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投行近三年工作总结
近三年来，投行行业发展迅速，我在这个行业中积累了丰富的工作经验。
在这篇文章中，我将总结我在投行工作中的收获和成就。
首先，我在这三年中参与了多个重大项目的执行和管理，其中包括企业并购、股票发行和债券发行等。
通过这些项目，我学会了如何与客户合作，制定并执行有效的交易策略，以及如何处理复杂的金融交易结构。
这些项目不仅提升了我的专业技能，也锻炼了我的团队合作能力和应变能力。
其次，我在这三年中不断学习和提升自己的专业知识。
我参加了多个金融培训课程和行业研讨会，不断学习最新的金融产品和交易技术。
我也通过自学和实践，不断提高自己的金融建模和风险管理能力。
这些努力让我在投行工作中能够更加独立和自信地应对各种挑战。
最后，我在这三年中建立了广泛的人脉和客户资源。
通过与各类金融机构和企业的合作，我结识了许多行业精英和专业人士。
这些人脉资源不仅为我的工作提供了很多支持和帮助，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
总的来说，这三年来的投行工作经历让我收获颇丰。
我不仅在专业技能上得到了提升，也在人际关系和职业发展上取得了很大进步。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为投行行业的发展做出更大的贡献。
资深投行人工作总结6篇第1篇示例：资深投行人工作总结资深投行人员需要具备扎实的金融知识和专业技能。
在这个岗位上，我们需要了解并能够熟练运用各种金融工具和理论，包括财务分析、公司估值、资本市场操作等。
对于宏观经济形势和行业走势也要有较深入的了解。
只有掌握了这些基本的知识和技能，我们才能在工作中游刃有余。
资深投行人员需要具备优秀的沟通能力和团队合作精神。
在投行工作中，我们需要和客户、公司管理层以及内部团队进行大量的沟通和协调。
沟通要清晰、准确，并且能够明确表达自己的观点和建议。
团队合作则更是必不可少，因为很多项目需要不同岗位的人员共同合作，只有形成紧密的团队，才能高效完成工作。
资深投行人员需要具备较强的抗压能力和应变能力。
投行工作通常要面对严格的时间表和高强度的工作压力，一些项目的安排和变动也可能会给我们带来一定的困扰。
在这种情况下，我们需要保持稳定的心态，能够灵活应对各种突发情况，确保工作能够顺利进行。
资深投行人员需要具备高度的责任感和敬业精神。
在投行工作中，我们可能会接触到一些敏感的数据和信息，需要我们保密并妥善处理。
我们所提供的建议和方案也可能会对客户和公司产生重大影响，因此我们需要对自己的工作负责，始终站在客户和公司的立场思考问题，并努力为他们创造价值。
资深投行人员这个岗位需要具备多方面的素质和能力，不仅需要专业的金融知识和技能，还需要优秀的沟通能力、团队合作精神、抗压能力和敬业精神。
这是一个极具挑战性的工作，但也是一个充满机遇和发展空间的行业。
希望我的总结能够对大家有所帮助。
第2篇示例：资深投行人工作总结投行行业作为金融行业中的一支重要力量，承担着企业融资、并购重组、资本运作等多项重要工作。
作为资深投行人，在这个行业中已经工作多年，我深知这个行业的繁杂和复杂，也深知自己肩负着怎样的责任和使命。
在这里，我想对自己的工作进行一个总结，回顾自己的成长和经验，也希望对初入这个行业的同行提供一些参考和借鉴。
2024年资深投行人工作总结尊敬的领导、同事们：时光荏苒，又一年即将过去，我在这里对我在____年的工作进行总结。
____年对于我来说是具有里程碑意义的一年，我迎来了资深投行人的称号。
在这一年中，通过不断的努力和学习，我取得了一定的成绩，并在工作中不断成长和进步。
首先，我想回顾一下在____年所参与的一些重要项目。
在过去的一年里，我主要参与了多个融资项目，包括IPO、股权融资、债券发行等。
其中，最值得一提的是ABC公司的IPO项目。
在这个项目中，我作为负责人，参与了项目的筹备、尽职调查、资料准备、路演等工作。
通过与项目团队的紧密合作和高效协同，我们成功地完成了ABC 公司的IPO申请，为公司筹集到了大量的资金，为其未来发展打下了坚实的基础。
在这个项目中，我最大的感受是团队合作的重要性。
作为项目负责人，我必须与项目团队成员密切合作，协调各方利益，确保项目进度和质量。
通过与团队的协作，我在项目管理和团队合作方面有了很大的提升。
我学会了更好地组织和安排团队工作，合理分配资源，提高工作效率。
同时，我还培养了团队成员之间的良好沟通和协作能力，加强了团队凝聚力，使团队更加协同一致地朝着共同的目标努力。
除了项目管理和团队合作能力的提升外，我在专业知识和技能方面也有了一定的进步。
投行业务发展日新月异，新的金融工具和交易方式不断涌现。
为了跟上发展的脚步，我积极参加各种培训和学习机会，不断更新自己的知识和技能。
我学习了更深入的财务分析、行业研究和投资策略等知识，提高了自己的投行业务能力。
同时，我还积极参与各种交易，不断积累实战经验，提高了自己的交易执行能力。
除了项目管理和专业能力外，我还注重自己的职业素养和综合能力的提升。
在这一年中，我积极参加各种会议和研讨会，扩大自己的人脉圈，并与业界的专家和资深人士交流和学习。
通过与他们的交流，我了解到了更多关于金融行业的前沿资讯和最新动态，从而提高了自己的思维广度和深度。
此外，我还加强了自己的领导力和沟通能力，不断提高自己的个人影响力和说服力，使自己在团队中更加有影响力。
资深投行人工作总结一、工作背景和职责我在投行行业工作已有十年时间，目前担任市场部门的副总裁。
我的主要职责包括：1. 市场研究和分析：对各种投资品种和市场进行深入研究和分析，为客户提供投资建议和策略。
2. 交易执行：参与各类交易的执行过程，负责与客户和交易对手方的沟通和协调。
3. 项目管理：负责管理和监督各类投资项目，包括并购、重组和融资等。
4. 客户关系管理：与客户保持密切的沟通和联系，了解客户需求并提供相应的服务。
5. 团队管理：负责领导和管理市场部门的团队，确保团队的高效运作和协作。
二、工作成果在过去的工作中，我取得了以下几方面的成果：1. 提供了准确的市场分析和建议，帮助客户获得了丰厚的投资回报。
我对内外部环境的把握能力较强，具备独立思考和判断的能力。
2. 完成了多个重要的并购和重组项目，包括公司收购和兼并、资产重组等。
在项目执行中，我能够灵活应对各种复杂的情况并找到解决方案。
4. 有效管理了团队，提高了团队的工作效率和协作能力。
我注重团队成员的培养和发展，帮助他们提升专业能力和职业素养。
三、工作心得在我的工作中，我深刻认识到以下几点：1. 专业知识和能力是投行人员的基本素质。
要不断学习和提升自己的专业知识，保持对市场的敏锐观察力和分析能力。
2. 沟通和团队合作是投行工作中非常重要的能力。
要善于与各方沟通和协调，积极主动地与同事和客户交流，建立良好的工作关系。
3. 耐心和坚持是投行工作中必备的品质。
投行项目通常涉及复杂的流程和困难的问题，需要有足够的耐心和毅力来解决。
4. 风险控制是投行工作中的重要环节。
要做好风险评估和管理，确保项目的安全和稳定。
四、未来展望在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力和素质，成为一名更加出色的投行人员。
我计划进一步学习和研究投资领域的知识，持续提高自己的专业水平。
我也希望能够扩大自己的业务范围，参与更多的跨国投资项目，为客户提供更多样化的服务。
同事间的合作与交流也是我未来的重点，我将更加注重团队的合作和共同进步，共同实现业绩目标。
2024资深投行人工作总结2024年我作为一名资深投行人员，我在这一年取得了一系列重要的成就和经验。
在这篇文章中，我将总结我的工作，并分享我在这一年中所学到的关键教训和经验。
首先，我在2024年在投行领域取得的最大成就之一是参与了多个重大交易和资本市场活动。
作为一名资深投行人员，我在多个IPO（首次公开募股）和并购交易中担任关键角色。
通过这些项目的参与，我学习到了如何分析企业价值、进行估值和财务建模，以及如何与客户、律师和其他交易参与者进行有效的沟通和协作。
这些项目的成功为我赢得了客户的信任和赞誉，在行业中树立了我的声誉。
其次，在2024年，我积极参与了投行的业务发展和市场营销。
我参与了多次与潜在客户的会议和路演，并与他们讨论他们的资本需求和投资计划。
通过这些会议和路演，我了解到了不同行业的最新趋势和机会，并能够向客户提供有针对性的投资建议和解决方案。
此外，我还积极参与了投行的市场营销活动，如撰写投资报告和发布研究报告，为投行树立了专业和可靠的形象。
除了参与交易和业务发展，2024年我还致力于进一步提升自己的专业知识和技能。
我参加了多个研讨会、培训课程和专业考试，以保持自己对金融和投行行业的了解和了解。
我还加强了自己的财务建模和数据分析技能，学习了最新的投资银行业务模型和工具。
通过不断学习和提升，我能够更好地为客户和投行提供全面和专业的服务。
在我工作的这一年中，我也面临了许多挑战和困难。
投行行业的竞争激烈，项目的时间紧迫，而且要与不同背景和经验的各方进行合作。
然而，我通过保持积极的心态和解决问题的能力，克服了这些困难。
我学会了在压力下保持冷静和理性思考，以及如何与不同背景的人有效地沟通和协作。
这些经验对我个人的成长至关重要。
总之，作为2024年一名资深投行人员，我取得了令人自豪的成就和经验。
通过参与重大交易和业务发展活动，我学会了如何提供全面和专业的投行服务。
通过不断学习和提升，我不仅拥有了更多的专业知识和技能，还能够应对各种困难和挑战。
《资深投行人工作总结》1关于投行思维投行思维和投资思维，相同的都是要挖掘企业的价值。
如果说投行只关注合规性，我相信这是走入了歧途。
一个优秀的投行人员当然要关注合规性，但这只是投行业务的基础。
合规性肯定不是投行思维的本质。
投行思维的本质是卖方思维，投行无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家，我的客户（发行人）是如何的优秀，如何的值钱。
也就是说，投行是要说发行人的好话，小优点发掘成大优势，招股书的优势写上一堆。
遇上投行新手，老保代们还要语重心长地私下教育一番，咱们先要说服自己相信这是一家好企业，才能落笔生辉，让投资者相信这是一家好企业。
这是由工作性质决定的，我觉得无可厚非，发达国家的资本市场也是一样。
至于监管部门的条条框框，本质上是防止发行人和投行吹牛吹过了，最后让信息不对称的投资者吃亏。
所以发达国家资本市场的招股书通常是律师写的，这样比较严谨，挑不出错，而且律师也不负责卖股票。
等到真正销售股票的时候，投行们再闪亮登场，让你相信即将ipo的发行人是一个真正的未来之星，行业空间不是一般的大，行业壁垒不是一般的高，国家政策不是一般的支持，企业管理层不是一般的有经验，研发技术不是一般的领先，甚至地理位置离潜在客户近一点，也是一个必须要广而告之的优势。
总之，这家企业是好好好，大家赶紧买买买。
2关于投资思维投资思维的本质是买方思维，说服别人没有任何意义，掏出真金白银的是自己，而且对错最终必然会被市场检验。
作为买方，当然要对企业的竞争优势更加关注，但是与卖方不同，买方要找出企业真正的优势。
所谓真正的优势，应该是行业内普通的竞争者无法做到的。
我们团队在撰写投资分析报告的时候，我对竞争优势这部分内容要求特别高，经常挑刺。
有同事不理解，说报告里面总要写几个优势，这是典型的卖方思维。
我则希望真有优势就写，没有就不写。
这个报告是我们掏出真金白银的决策依据，不用给外人看的，优势写的再多也没用，关键是我们有没有调查、研究和分析清楚。
资深投行人工作总结我是一名资深投行人，我曾在金融行业工作多年，积累了丰富的经验和知识。
在这段时间里，我遇到了许多挑战，也获得了很多成就。
下面是我对我的工作总结。
1. 向客户提供投资银行服务，包括并购、融资、资本市场等方面的咨询和服务；2. 管理团队，协调各部门工作，确保项目的顺利进行；3. 研究市场动态，分析投资机会，为客户提供投资建议；4. 参与投资项目的谈判和执行，确保项目的顺利完成；5. 与监管机构合作，确保投行业务的合规性。
二、工作收获在这些年的工作中，我获得了很多成就和收获，主要包括以下几个方面：1. 客户满意度：通过我和团队的努力，成功帮助客户完成了许多重要的投资活动，获得了客户的高度认可和满意；2. 团队管理：我成功组建了一个高效的团队，并通过管理和培训，使团队成员能力得到了提升，团队的凝聚力也得到了加强；3. 投资业绩：在我参与的投资项目中，我们取得了不错的业绩，赢得了客户的信任和市场的尊重；4. 合规合法：我们严格遵守了监管规定，确保了业务的合规性和合法性，这是我们工作的一大亮点。
三、工作心得在这些年的工作中，我深有体会，总结了一些工作心得和体会，这对我未来的工作有着重要的指导作用：1. 团队合作：团队的力量是巨大的，只有团结一心，紧密合作，才能完成艰巨的任务；2. 客户至上：投行的服务对象是客户，只有站在客户的角度考虑问题，才能更好地为客户服务；3. 对风险的控制：金融投资行业充满了风险，我们必须时刻警惕，控制风险，防患于未然；4. 不断学习：金融行业发展迅速，我们要不断学习新知识，跟上时代的步伐。
四、工作展望展望未来，我将继续努力工作，力争在投行行业更上一层楼。
未来，我将：1. 继续提升自己：通过不断学习，提升自己的专业水平，做一个专业、有竞争力的投行人；2. 带领团队：我愿意带领团队一起前行，共同取得更多的成就，为客户创造更大的价值；3. 发展业务：我希望能够发展更多的业务，扩大公司的业务范围，实现公司的更长远的发展目标；4. 关注风险：在未来的工作中，我将更加关注风险控制，确保业务的稳健发展。
中国资深投行大牛的工作总结和思考引言在中国金融行业，投行大牛是指那些在投资银行领域拥有丰富经验、卓越业绩和深远影响力的资深人士。
他们不仅在资本市场上取得了显著成就，也为中国经济的发展做出了重要贡献。
本文将总结一位中国资深投行大牛的工作历程，并分享其对行业的深刻思考。
职业生涯概述早期经历资深投行大牛的职业生涯始于20世纪90年代，当时中国资本市场正处于起步阶段。
他/她毕业于国内顶尖大学，主修金融专业，并在毕业后加入了一家知名投行。
专业成长在投行工作的初期，他/她主要负责股票发行、并购重组等业务。
凭借出色的专业能力和敏锐的市场洞察力，他/她迅速成长为团队的核心成员。
领导力展现进入21世纪，随着中国资本市场的快速发展，他/她开始担任高级管理职位，领导团队完成了多个具有里程碑意义的项目，如大型国有企业的上市、跨国并购等。
重要项目回顾国有企业改革在国有企业改革的大背景下，他/她领导团队成功帮助多家国有企业完成了股份制改造和上市，为国有企业的现代化转型提供了有力支持。
跨国并购在全球化的大潮中，他/她主导了多起跨国并购项目，帮助中国企业“走出去”，在国际市场上取得了重要地位。
创新业务拓展随着金融科技的兴起，他/她积极探索投行业务与科技的结合，推动了区块链、大数据等技术在投行业务中的应用。
行业洞察与思考资本市场发展趋势他/她认为，随着中国经济的持续增长和资本市场的深化改革，中国资本市场将继续保持活跃，为投资者提供更多机会。
投行业务创新面对激烈的市场竞争，他/她强调投行业务需要不断创新，通过科技手段提高服务效率，为客户提供更加个性化和高质量的服务。
风险管理在金融行业，风险管理至关重要。
他/她提倡建立完善的风险管理体系，通过科学的方法对市场风险进行评估和控制。
人才培养他/她认为，人才是投行最宝贵的资源。
因此，他/她一直注重团队建设，培养了一批优秀的投行人才。
社会责任作为资深投行人士，他/她深知自己的社会责任。
他/她积极参与公益活动，推动金融知识普及，为社会的可持续发展贡献力量。
资深投行人工作总结8篇篇1作为资深投行人，我已经在投资行业深耕多年，经历了市场的起起伏伏，也见证了行业的快速发展。
在这个过程中，我积累了丰富的经验和教训，对于投资行业有了更深刻的理解和认识。
一、市场分析与研究市场分析和研究是投资工作的基石。
通过对宏观经济、行业趋势、公司经营等方面的深入研究，我们可以更好地把握市场的脉搏，为投资决策提供有力的支持。
在工作中，我始终坚持及时关注市场动态，深入研究相关数据和信息，以做出准确的判断。
同时，我也注重与同行和专家的交流，不断拓宽视野，提升自己的市场分析能力。
二、投资策略与决策投资策略和决策是投资工作的核心。
在制定投资策略时，我充分考虑市场的风险和收益、个人的风险承受能力以及投资目标等因素，以制定出科学合理的投资方案。
在做出投资决策时，我始终坚持客观、理性、谨慎的原则，避免盲目跟风或者冲动决策。
同时，我也注重及时调整投资策略，以适应市场的变化和调整。
三、风险管理风险管理是投资工作的重要环节。
在投资过程中，我始终保持风险意识，注重分散投资、设置止损等风险控制措施。
通过有效的风险管理，我能够更好地保障投资的安全和稳定。
四、团队协作与沟通团队协作和沟通是投资工作的重要保障。
在团队中，我注重发挥自己的专业优势和经验优势，积极与团队成员沟通和协作，共同完成投资任务。
同时，我也注重与客户的沟通和交流，及时了解客户的需求和反馈，以提供更优质的投资服务。
五、自我学习与提升自我学习和提升是投资工作的持续过程。
在投资行业中，市场变化迅速，新情况、新问题不断出现。
因此，我始终保持学习的心态，不断学习新知识、新技能和新理念，以提升自己的综合素质和竞争力。
通过参加培训、阅读书籍、观看视频等多种方式的学习，我能够更好地适应市场的变化和挑战。
六、总结与展望回顾过去的工作历程，我深感自己在投资行业中取得了不小的成就和收获。
同时，也意识到自己在某些方面仍存在不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力水平；积极应对市场的挑战和变化；更好地为客户创造价值。
中国资深投行大牛的工作总结和思考！以前做投行以及准备转型做投资的时候，总有人跟我说，投行思维与投资思维是不一样的，但没有人说清楚到底是哪里不一样。
很多人都说投行被某会的条条框框禁锢了思想，主要是关注合规性，没有什么发挥空间。
我总觉得这只是现象，可能还不是事情的本质。
今天试着把一些心得记录下来，我知道肯定不是最终答案，只是投资心路上的思考。
1. 关于投行思维关于投行思维投行思维和投资思维，相同的都是要挖掘企业的价值。
如果说投行只关注合规性，我相信这是走入了歧途。
一个优秀的投行人员当然要关注合规性，但这只是投行业务的基础。
合规性肯定不是投行思维的本质。
投行思维的本质是卖方思维，投行无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家，我的客户（发行人）是如何的优秀，如何的值钱。
也就是说，投行是要说发行人的好话，小优点发掘成大优势，招股书的优势写上一堆。
遇上投行新手，老保代们还要语重心长地私下教育一番，咱们先要说服自己相信这是一家好企业，才能落笔生辉，让投资者相信这是一家好企业。
这是由工作性质决定的，我觉得无可厚非，发达国家的资本市场也是一样。
至于监管部门的条条框框，本质上是防止发行人和投行吹牛吹过了，最后让信息不对称的投资者吃亏。
所以发达国家资本市场的招股书通常是律师写的，这样比较严谨，挑不出错，而且律师也不负责卖股票。
等到真正销售股票的时候，投行们再闪亮登场，让你相信即将IPO的发行人是一个真正的未来之星，行业空间不是一般的大，行业壁垒不是一般的高，国家政策不是一般的支持，企业管理层不是一般的有经验，研发技术不是一般的领先，甚至地理位置离潜在客户近一点，也是一个必须要广而告之的优势。
总之，这家企业是好好好，大家赶紧买买买。
2. 关于投资思维投资思维的本质是买方思维，说服别人没有任何意义，掏出真金白银的是自己，而且对错最终必然会被市场检验。
作为买方，当然要对企业的竞争优势更加关注，但是与卖方不同，买方要找出企业真正的优势。
所谓真正的优势，应该是行业内普通的竞争者无法做到的。
投资者要分析的很细很深入，企业在发展过程中面临的坑多了去了，即使是企业管理层自己也未必能预料到，投资者最好对这些风险在这家企业身上发生的概率，以及发生之后对价值的毁灭程度有个清晰的认识。
说到底，买方思维不仅要挖掘企业的优势，更要挑刺，因为在投资中，风险控制的重要性远远高于其他一切。
如果是二级市场，由于市场的有效性很高，只挖掘大家都能看到的优势是没用的，只看到大家都能看到的风险也是没用的。
从这个角度说，二级市场投资的难度要更大，但二级市场信息不对称的风险要相对低一些。
过去一年多来，我们深入研究的项目超过100个，看过的企业则更加多，但几乎每一家企业都认为自己能够成长的很好，我相信他们是真心这么认为的。
问题是最终的事实如何呢？上市公司是相对优秀的群体，现在A股有约2900家上市公司，前段时间我让同事统计过，（2011-2015）所有上市公司的营业收入和扣非后的净利润每年都增长不低于10%的企业只有80家。
如果以2900家为基数，比率只有2.76%。
而我们在一级市场投资中，如果企业说自己每年只有10%的成长，都有点不好意思跟投资人说出口。
第二位作者徐子桐在10年的国内投行工作中，一点一滴积累出这部具有中国特色的《投行笔记》。
全书共分为三篇，第一篇名为“职业篇”，道一道投行那些事；第二篇名为“项目篇”，讲一讲操作那些事；第三篇名为“专业篇”，谈一谈专业问题的解决。
?一、“储铁宜急、勘路宜缓、开工宜迟、竣工宜速”这是张之洞在修京汉铁路时讲的一句话，本人经常引用这句话比喻投行项目的承揽与承做，因为投行项目面临的不确定性堪比环境条件极端不稳定情况下完成一项大的工程。
发现任何有用的项目线索，即应高度敏感，立即抓住，迅即行动，马上电话落实情况、获取项目信息，尽快安排与关键人员见面，赶赴现场实地接洽。
至于项目之可行、可做与否之甄别，实际进场工作与争揽时方式（“缓”与“迟”）有别，开工之后则全力、尽早完成。
我也曾开玩笑打比方说，开发就像谈恋爱，见到合适线索不能犹豫；承做就像结婚成家，合适与否要再看看，不宜草率登记领证；而一旦决定结婚（项目进场工作），必须尽快生子（做出成果取得效益）并认真过日子（项目后续跟踪）。
?二、“以正合，以奇胜”《孙子兵法》讲，“凡战者，以正合，以奇胜”（《势篇》），冯仑也经常强调一个商业理念，“守正出奇”。
在开发业务、争取项目时，永远重要的是技术，是正面竞争，包括项目建议书、竞标现场表现等，但要成功争取项目，在多数情况下必须“出奇制胜”，而“奇”无定法，其运用之妙，存乎一心。
或为上层资源，或为个人人脉，或为内部线索，或为利益安排，不一而足，其要在“用心”。
《孙子兵法》上又讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法为不得已。
”“不战而屈人之兵，善之善者也”（《谋攻篇》）。
其理一也。
三、“点、线、面、体”开发业务最终必须以“点”为目标，因为有效的业务必然是某个具体客户的某个具体融资或并购等具体业务，或曰“单子”，所以具体客户的具体业务品种才是“点”。
但是，有效的“点”，必然依托于相应的“面”、相应的“线”，同时隶属于相关的“体”。
“线”即行业，“面”即区域，“体”即企业集团。
业务机会从哪里来？从行业上下游来，从某个熟悉的区域来，从某个企业集团的下属公司来。
在已有接触或已有基础的行业、区域或企业集团中开发业务，即利用已有的专业、资源、人脉优势，顺藤摸瓜，顺势而为，能够达到“借鸡生蛋”“借船出海”“借梯上楼”的效果。
理想状态，是以点带面，点面结合，做成一项业务，就要在当地形成影响，进而带动该地区其他业务；以点连线，点线相延，做成一项业务，就要在行业形成影响，进而延伸开发行业上下游相关业务；多点聚合，立体推进，从企业集团的关键部门、关键人物出发，辐射下属不同企业或同一企业的不同业务机会。
这里涉及客户维护方面的大量、用心工作。
?四、“以我为主，上下联动，左右逢源”“以我为主”，指以自身的主动性为主，这是前提，开发人员自身或一线业务部门自身如果没有主动性、积极性，一切都免谈，谈也是空谈。
有开发任务的个人或业务单元，务必有强烈的开发意识，说到底，就是要有强烈的“责任心”和“使命感”，这是开发业务最重要的基础、最强大的动力。
相比而言，公司高层领导、分支机构等只是辅助性的。
当然，“辅助”并非不重要，“辅助”是就理论地位而言，而不是实际作用。
这种辅助地位的力量运用得好，有时能够发挥关键作用、决定作用。
哲学上，就是所谓内外因共同作用推动事物发展，内因是根本，外因是条件。
“上下联动”，指公司开发人员、业务部门或业务线、公司高层等内部关系应是联动性的、扁平式的，汇报关系简单、明确、透明、高效。
埋头开发，搞关门主义或个人英雄主义，肯定行不通。
及时汇报，随即商量，多方沟通，整体行动，才可能取得成功。
“左右逢源”，指有效地利用公司分支机构（分公司、营业部）、中介机构（律师、会计师、评级机构、评估机构等）、银行、政府部门（金融办、国资委、发改委、经信委等）、个人关系等。
只有广植人脉，才不至于临时抱佛脚、病急乱投医，八面来风、左右逢源，这是利用个人外部资源的理想状态。
?五、“全面撒网、重点捕鱼”投行有句经典行话：“业务是跑出来的。
”要像游击队员那样，开发人员必须去“跑”业务，在运动中寻找机会、展开战斗。
所以，必须把网撒开，联系足够多的潜在客户，按照行业或地区为界，有目的地拉网式覆盖、摸排，发现并确定有价值的线索之后，即应重点开拓和分工负责，专门盯紧、盯死，想尽一切办法有效落实，争取拿到项目。
目标明确之后，必须集中火力，所谓“集中优势兵力、各个歼灭敌人”。
国内有些投行针对某些区域或行业设点，精耕细作，效果较好。
?六、“上中下打通”影响客户决定的因素有多种，有客观情况，有主观情况，大致而言，开发活动中接触与影响所及，应当覆盖每个层面、每个环节，不可遗漏。
以集团下属客户为例，必须在上级集团、二级集团（如有）以及上市公司上、中、下三个层级同时联系、发动、安排。
在每个层级内部，也要“上、中、下”联动，即对于上级领导（“领导”不仅指职位，更指实际影响力与控制力）、中层领导和下级人员都要熟悉其情况或直接拜访、联络。
此外，同一层面的沟通、联络中，还要关注不同部门及相关人员的态度与立场，这可以分为“左、中、右”或“主要部门、次要部门或相关部门”等分别予以应对。
特别需要注意的是，如有阻力层级、部门或人员，应当着重攻克；即使没有遇到阻力，务必梳理再三、思虑再四，有无某个层次、部门或人员与之相关或可能相关，根据具体情况分别妥善安排，切记“礼多人不怪”“至少给个面子、打个招呼、道声感谢”。
通常情况是，结交人、得人心不容易，得罪人、失人心很容易；成事不容易，败事却很容易。
所以，多栽花少栽刺，上下疏通，各方兼顾，抓住重点，才能赢得业务机会。
?七、销售就是要搞定人除了公司自身在业内的地位、品牌和影响等客观因素外，从某个角度说，开发客户的关键是搞定客户里面的关键人物。
开发就是销售，销售主要就是“琢磨人”“搞定人”。
开发业务就是跟人打交道，不把人心吃透、人情看透、人性悟透，与时俯仰，含光混世，外圆内方，出泥不染，与各色客户人等“打成一片”，就很难做成生意。
与人打交道是个绝大的学问，很难说得清楚，不过，大致上，以现今社会之世态人情、交往之道，无外乎“利益”与“情感”两个基点，或者再加上一个“道理”。
所以，打交道的手段和能力主要体现在“有眼色、会说话、能办事”三大方面。
有眼色，就是能把人和事看明白，能知言外之意，能通背后之情，知其然且知所以然；会说话，就是说话中听，能笑侃，会赞扬，到什么山唱什么歌，见什么人说什么话；能办事，就是能够照顾和落实各方实际利益，言信行果，办事高效、到位、得体，“你办事，我放心”。
对于业务开发过程中遇到的关键人物，不仅是简单打交道，而且要舍得下工夫，认真把握关键人物的个性与爱好，非常了解他的“喜怒哀乐”。
要从圈子出发结识关键人物，从关键人物入手搞定客户关系。
?八、“临事而惧”对于业务机会或线索，基本的态度就是“临事而惧”。
这是曾国藩众多治事经验的一个要点，也是我平生服膺的一个原则。
碰巧的是，这种精神在一些投行高层（作为投行专业人士）身上得到充分体现，而且体现得很成功。
大致来说，“临事而惧”是指不管面对开发还是承做投行项目，都要以认真、细致、小心、诚恳、严密乃至苛刻的态度去对待。
就开发而言，开发之难，一言难尽，但极言开发之妙，唯在“用心”而已。
所谓“至诚感天”“天道酬勤”“困心衡虑”“格物致知”“掘井及泉”等，大致都说做事的用心、专心，所谓情报云云、圈子云云、运作云云，根底都在“用心”与否和“专心”与否，生之力来自心之力。
