市场营销学综合模拟试题三

《市场营销学三》试题及答案总分：100分题量：30题一、单选题（共10题，共40分）1.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会正确答案：D本题解析：暂无解析2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境正确答案：B本题解析：暂无解析3.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。

A.中间商B.产品C.卖方D.买方正确答案：D本题解析：暂无解析4.产品的有形部分所组成的是产品的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品正确答案：B本题解析：暂无解析5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点A.不必花费很多时间收集商品信息B.消费者对所需要的商品很不了解C.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历正确答案：A本题解析：暂无解析6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销正确答案：A本题解析：暂无解析7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：D本题解析：暂无解析8.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销正确答案：C本题解析：暂无解析9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：D本题解析：暂无解析10.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件正确答案：D本题解析：暂无解析二、判断题（共20题，共60分）11.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合答案：正确12.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品答案：正确13.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分答案：正确14.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

市场营销学模拟习题（含参考答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（）。

A、协调型购买行为B、变换型购买行为C、习惯型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：C2.山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。

A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、分等级包装策略正确答案：D3.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。

A、我们生产什么，就卖什么B、顾客需要什么，我们就生产什么C、我们卖什么，就让人们买什么D、酒香不怕巷子深正确答案：B4.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。

A、人员（people）B、促销（promotion）C、权力（power）D、流程（process）正确答案：B5.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）。

A、企业优势B、企业劣势C、营销机会D、环境威胁正确答案：D6.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。

A、公共关系B、销售促进C、广告D、人员推销正确答案：D7.在宏观环境中，（）是指一个国家或地区的民主特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A、自然资源B、社会文化C、政治法律D、科学技术正确答案：B8.零食品牌三只松鼠从网店出身，到现在除了有官方APP、京东旗舰店、天猫旗舰店以及京东超市自营店，还扩大开设许多自营与加盟的松鼠小店（线下实体店），这是属于（）的分销渠道类型。

A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、全渠道营销正确答案：D9.无差异目标市场战略主要用的情况是（）。

A、市场竞争者多B、企业实力较弱C、市场同质性D、消费需求复杂正确答案：C10.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。

模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。

A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。

A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。

A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。

A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。

A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。

A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

市场营销学综合试题三版第一部分：选择题1.市场营销的本质是什么？– A. 创造顾客价值– B. 获取最大化的利润– C. 实现销售目标– D. 增加产品生产2.以下哪项不是市场营销的核心概念？– A. 产品– B. 价格– C. 人员– D. 渠道3.市场细分是指将整个市场划分为若干个具有不同特征的群体，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误4.市场定位是指通过营销手段使产品在目标市场中占据一定的位置，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误5.品牌是由企业创造并塑造的，消费者对产品或服务的全面知觉和认同，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误第二部分：分析题1.简要说明市场营销的四个P是什么，并分别举例说明其在实际中的应用。

–产品(Product)：指企业向市场提供的任何物质或无形的产品或服务。

例如，电子产品公司推出一款新型智能手机，产品的品质和功能都是该公司在市场营销中考虑的重点。

–价格(Price)：指企业在交换过程中要求消费者支付的货币或其他有价物。

例如，高档酒店采用高价策略，通过提供高品质的住宿体验来吸引高端客户。

–渠道(Place)：指产品从生产者到最终消费者之间的一系列流通环节。

例如，快销品公司通过建立广泛的零售渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。

–促销(Promotion)：指企业采取的各种推销手段，旨在促使消费者对产品或服务产生兴趣并购买。

例如，电子商务公司通过线上广告、促销活动等方式吸引消费者访问并购买其产品。

2.选择一个具体的产品，分析该产品的市场细分和定位策略。

以智能手表为例，市场细分可以将消费者分为以下几个群体：–运动爱好者：喜欢户外活动和运动的消费者，对手表的功能要求较高，如心率监测、步数记录等。

–商务人士：平时需要与客户会面或参加商务活动的消费者，对手表的外观和品牌形象有较高要求。

–时尚潮人：注重时尚和个性的消费者，对手表的款式和配饰效果有较高要求。

市场营销学试卷三总共30题共20分一. 单选题（共10题,共6分）1. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

（0.6分）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：2. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。

（0.6分）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：3. 当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（）。

（0.6分）A.降低性营销B.扭转性营销C.协调性营销D.抵制性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：4. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）（0.6分）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：5. 消费者购买行为的直接原因是（）。

（0.6分）A.动机B.感受C.有钱D.攀比☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：6. “需要层次论”的首创者是：（）（0.6分）A.西格蒙德.弗洛依德B.亚伯拉罕.马斯洛C.宇野正雄D.菲利普.科特勒☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：7. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

（0.6分）A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：8. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

（0.6分）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：9. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。

A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。

A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。

A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。

A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。

A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。

A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。

A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。

A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。

A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。

A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。

A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。

模拟试题三一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”反映的是-----------------------------------------------------------------------------（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、明星类业务单位的特点是----------------------------------------------------------------------------------（）A、市场增长高，相对市场占有低B、且市场增长高，相对市场占有高C、市场增长低，相对市场占有低D、市场增长低，相对市场占有高3、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行----------------------------------------------（）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销4、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会-------------（）A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是--------------------------------------------------------（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为6、所谓ˍˍˍ，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意----------------------------------------（）A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和-------------------------（）A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的----------------------------------------（）A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品9、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的-------------------------------------（）A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于------------------------------------------------------------（）A、增大B、不变C、降低D、上升11、一层渠道在消费者市场通常是---------------------------------------------------------------------------（）A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商12、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取ˍˍˍ，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销13、物流系统总成本的数学公式为：D=T+FW+VW+S，其中FW的含义为----------------------（）A、物流系统总运输成本B、总固定仓储费用C、总变动仓储费用D、总机会成本14、在成本期，如果企业想取得更多的利润，ˍˍˍ宜于作为主导手段，以降低成本费用---（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进15、矩阵型组织是职能型组织和相结合的产物-----------------------------------------------------------（）A、市场型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、地理型组织二、多项选择题（每小题1分，共15分）1、市场包括三个主要因素-------------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、购买力C、卖方D、商品E、购买欲望2、对处于“多因素技资组合矩阵”中的“小中”、“小弱”和“中弱”三格区域内的业务单位，可采取ˍˍˍ战略---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、收割B、拓展C、维持D、放弃3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有----------------------------------------------------------（）A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户4、以下属于宏观环境因素的有-------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化5、根据参与者的介入程度和品牌间差异程度,可将消费者购买行为分为---------------------------（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为6、市场营销研究人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行严格审查与评估,审查与评估的标准主要有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、公证性B、有效性C、连续性D、可靠性E、权威性7、建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即---------------------------------------------------------------------------------------（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法E、统计需求分析法8、下列项目属于有形产品内容的有-------------------------------------------------------------------------（）A、售后服务B、品牌C、包装D、免费送货E、产品质量水平9、新产品开发会给企业带来----------------------------------------------------------------------------------（）A、新的生机B、新的企业文化C、经营风险D、利润E、新的就业机会10、在短期竞争条件下，ˍˍˍ是非常重要的-----------------------------------------------------------（）A、价格收入能够弥补成本支出的最低价格B、价格收入能够弥补成本支出的最高价格C、根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格D、根据平均可变成本曲线上的最高点确定的价格11、非商店零售店的主要类型包括---------------------------------------------------------------------------（）A、仓储商店B、产品陈列室C、直复市场营销D、直接销售E、自动售货12、物流自动化包括的环节有---------------------------------------------------------------------------------（）A、条形码技术B、订购点法C、电子货币D、MISE、EDI13、在建立购买者知晓方面，效益最好的前三位是--------------------------------------------------------（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进14、与其他形式相比,人员推销的特点有--------------------------------------------------------------------（）A、见面三分情之便B、揣摩对方心理C、无效劳动少D、节省费用E、与顾客建立友谊15、矩阵型组织的缺陷包括------------------------------------------------------------------------------------（）A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导三、填空题（每小题1分，共15分）1、市场营销管理的实质是ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。

市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A．时间成本 B．产品成本C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。

A．企业利益 B．消费者利益C．社会利益 D．企业、消费者及社会的整体利益3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。

A．超额的利润 B．先进的设备和技术C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。

A．市场增长率和相对市场占有率B．市场吸引力和竞争能力C．市场占有率和市场吸引力D．竞争能力和相对市场占有率5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展及本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。

A．水平多角化 B．同心多角化C．密集性成长 D．综合多角化6．市场渗透战略适用的情况是( )。

A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。

A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。

A．商人批发商 B．运输公司C．制造商代表 D．零售商9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。

A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者C．属类竞争者 D．品牌竞争者10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。

A．复杂的购买 B．多样性的购买C．习惯性的购买 D．减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。

A．电话访问 B．邮寄问卷C．人员访问 D．上门调查12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。

《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。

2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。

3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。

4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。

5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。

6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。

7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。

（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。

（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。

（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。

（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。

（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。

（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。

（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

市场营销学模拟考试题（含答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的五个核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略2. 以下哪种市场细分变量属于人口统计变量？A. 收入水平B. 生活方式C. 地理位置D. 教育程度3. 以下哪种营销策略属于市场渗透策略？A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 开拓新市场D. 产品创新4. 以下哪种营销组合策略属于产品策略？A. 增加广告投入B. 调整价格策略C. 改善产品质量D. 扩大分销渠道5. 以下哪种营销调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 数据挖掘D. 统计分析6. 以下哪种竞争策略属于完全竞争策略？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争7. 以下哪种产品分类属于消费品？A. 工业用品B. 农产品C. 服务产品D. 生产资料8. 以下哪种营销渠道属于直接营销渠道？A. 生产商→批发商→零售商→消费者B. 生产商→代理商→消费者C. 生产商→分销商→消费者D. 生产商→零售商→消费者9. 以下哪种营销策略属于市场开发策略？A. 扩大现有产品市场份额B. 开发新市场C. 推出新产品D. 改进产品质量10. 以下哪种营销理念强调以顾客为中心？A. 生产导向B. 产品导向C. 销售导向D. 顾客导向二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场细分的常见变量包括以下哪些？A. 人口统计变量B. 地理变量C. 心理变量D. 行为变量12. 营销组合的四个基本要素包括以下哪些？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广13. 以下哪些属于市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法14. 以下哪些属于竞争战略的常见类型？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争15. 以下哪些属于消费品的特点？A. 需求弹性B. 品牌效应C. 重复购买D. 替代品较多三、简答题（每题10分，共30分）16. 请简述市场营销学的五个核心要素。

市场营销学考试模拟题含答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.生活消费是产品和服务流通的。

A、极点B、起点C、中间点D、终点正确答案：D2.服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的。

A、外部因素B、主要因素C、次要因素D、一般因素正确答案：B3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。

A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D4.从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。

A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B5.一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

A、电视B、专业杂志C、公共关系D、人员正确答案：A6.市场定位是（）在细分市场的位置。

A、塑造一家企业B、确定目标市场C、塑造一种产品D、分析竞争对手正确答案：C7.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。

A、随机性B、选择性C、灵活性D、弹性正确答案：D8.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。

A、价格B、质量C、品种D、规格正确答案：A9.职能研究法属于的范畴。

A、管理研究法B、历史研究法C、传统研究法D、系统研究法正确答案：C10.从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制”式组织)的致命弱点是。

A、高度集权B、效率低下C、执行过时的营销观念D、阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播正确答案：D11.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A、差别产品市场B、完全竞争C、寡头D、同质产品市场正确答案：D12.市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B13.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A、以生产者为中心B、以消费者为中心C、市场营销组合D、网络营销正确答案：B14.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

市场营销学模拟测试三答案一、充分分析市场营销学市场营销学是指系统研究面向消费者和商家之间交换关系的学科。

它是以市场行为、消费者行为和控制实践作为因素的交流与协调活动的理论研究。

市场营销学旨在分析和理解市场中组织活动之间的关系，以及如何有效地满足消费者的需要，并为企业的持续发展创造价值。

市场营销学的目的是推动企业的销售和盈利，实现最佳效果。

因此，为了实现这一目标，市场营销学围绕着消费者和企业间相互作用的战略而发展，其内容涉及对定价、代理、广告、推广以及品牌营销等各种市场策略的深入研究。

它的研究使企业能够确定并实施有效的市场营销战略，从而提高销售，获得超额收益。

市场营销学的研究和实践过程可以归结为五个问题：确定市场目标、确定消费者需求、选择行业战略、控制并监控行业间的竞争力，以及创造经验价值。

为了衡量这些战略，市场营销学研究还在研究实施过程中使用各种测量手段，以确定实施过程中取得的结果。

二、模拟测试模拟测试是一种模拟考试形式，它的总的目的是通过模拟现实的场景提供答案，帮助消费者作出有效的判断和结论。

市场营销学的模拟测试概念源于一种模拟的行为，其目的是在特定的复杂背景下，评估不同的市场营销战略，以确定招揽更多的消费者，提高收入和销售数量，实现企业的最佳绩效。

基于这一理论，市场营销学的模拟测试主要研究以下五种策略：分析消费者群体、定价战略、营销推广策略、广告策略、以及潜在消费者需求策略。

这些测试通过一系列具体的市场营销问题提供一个实践性的参考，以帮助企业研究、实施和改进市场营销策略。

三、答案（1）针对消费者群体的市场营销策略应该充分考虑消费者特征、特性、习惯等，识别不同消费群体的分段和定位，以有效提高企业的销售和利润；（2）定价战略是市场营销活动的重要组成部分，因此应该根据消费者的需求、企业的定位、市场的形势以及竞争对手的情况等因素考虑，因地制宜实施，以提升企业的市场份额；（3）营销推广策略旨在创造和吸引客户，并转化为客户的销售，需要结合企业的营销策略、营销渠道和传播媒介，提出一系列有效的营销推广方案；（4）广告策略旨在塑造企业形象，提高企业品牌知名度和社会知名度，应该以具有吸引力和影响力的概念，结合企业定位和营销策略，制定一系列完整的、有力的广告策略；（5）潜在消费者需求策略主要关注根据消费者的心理和市场趋势等要素，挖掘潜在需求，为企业提供更多的投资机会和市场空间，从而实现企业定位和营销目标。

《市场营销学》模拟试题（三）一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4、林业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化5.林产品市场细分的客观基础是( )A．不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 林业企业市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为( )A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某林产品公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

《市场营销学》试卷B02年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、营销理论的基础是_________和价值实现论。

A．价值来源论 B．生产目的论C．交换目的论 D．消费者主权论2、在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的_________。

A．供销环节 B．战略环节C．生产环节 D．技术开发环节3、市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变 B．不可捉摸C．可控制 D．不可控制4、市场营销则是企业管理和经营中的___________。

A．主导性职能 B．辅助性职能C．被动性职能 D．社会分配职能5、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A．本我 B．超我C．自我 D．含我6、服务市场营销的要素是产品、定价、分销、促销及_________。

A．信息 B．调研C．人员 D．质量7、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征。

A．可检索性 B．可共享性C．可转换性 D．可存贮性8、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是_________的结果。

A．市场细分 B．精心策划C．综合平衡 D．统筹兼顾9、市场领导者扩大市场总需求的途径是_________。

A．寻找产品的新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_________的产品。

A．很想购买 B．不想购买C．渴求购买 D．即刻购买11、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．反向定价12、工业分销商向_________销售产品。

《市场营销学》试卷A-09考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。

A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。

A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、__________是最常见的市场营销组织形式。

A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织5、供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是6、服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。

A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8、产品导向的适用条件是_________。

A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。

A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。

A．功能B．利益C．属性D．用途11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

《市场营销学》期末复习模拟测试三一、判断正误1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

（对）2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

（对）3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

（对）4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

（对）5.细分市场是由相类似的企业组成的。

（错）6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

（错）7.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。

（错）8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

（对）9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。

（错）10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

（错）二、单项选择11.市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足他们）。

12.采用无差异市场策略的最大优点是（成本的经济性）。

13.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）14.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（成熟期）阶段开始出现。

15.组织市场需求的波动幅度（大于）消费者市场需求的波动幅度。

16.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。

17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。

18.影响消费需求变化最活跃的因素是（个人可以任意支配的收入）。

19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（探究性购买）。

20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

《市场营销学》模拟试题（三）一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.顾客导向关注的焦点是（）。

A.目标市场B.产品的质量C.市场中的每一位顾客D.产品的数量答案：C解析：营销导向关注的焦点是目标市场,而顾客导向则关注市场中的每一位顾客。

2.提出价值链概念的《竟争优势》一书的作者是（）。

A.迈克尔·贝B.迈克尔·杰克逊C.迈克尔·波特D.哈利·波特答案：C解析：哈佛大学的迈克尔·波特教授在其《竞争优势》一书中提出了价值链(value chain)的概念,其核心思想是将企业活动归结为五种基础活动和四种支持性活动,并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。

3.解释性市场营销调研也称（）。

A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研答案：C解析：因果性调研也称解释性市场营销调研,是指为了解市场上出现的有关现象之间的因果关系而进行的调研。

其目的在于对市场现象发生的因果关系进行解释和说明。

4.企业在营销努力的基础上估计的市场需求份额是（）。

A.市场需求B.市场潜量C.企业需求D.企业潜量答案：C解析：企业需求是指企业在营销努力的基础上估计的市场需求份额。

5.企业营销活动的必要前提是（）。

A.营销目标B.行动方案C.营销环境与现状分析D.营销战略答案：C解析：营销环境与现状分析是企业营销活动的必要前提,营销目标则为企业营销活动指明了具体方向,而行动方案则为企业营销活动规划出详尽的步骤。

6.企业内部构成不包括（）。

A.财务部门B.会计部门C.最高管理者D.供应商答案：D解析：企业内部构成包括最高管理者以及财务、研发、生产、会计等各个职能部门。

7.下列说法错误的是（）。

A.教育水平高的地区,消费者对商品的品质要求较高B.在教育水平比较低的地区,应尽量少用报纸、杂志等书面文字做广告C.教育水平不影响消费者的收入水平,但是会影响消费者对商品的鉴别力D.企业在进行营销活动时,应考虑当地的教育水平答案：C解析：教育水平不仅影响消费者的收入水平,而且影响消费者对商品的鉴别力,影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构,从而影响企业营销策略的制定和实施。