DISC行为分析理论（DISC性格分析）
19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释
（1）D型： Dominance支配型（指挥者）
情绪 易怒
恐惧 被利用
作风 高D直接、有压迫感、果断
中D好胜、有自信、不摆架子
低D小心、温和、谦虚
目标 结果、控制
说明 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。 工作时 支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型： Influence影响型（社交者）
情绪 乐观 恐惧 排斥、失去社会认同
作风 高I活力充沛、自我促销、容易交往
中I稳若泰山、有自信、深思熟虑
低I自制、悲观、退缩
目标 人际交往及认同
说明 I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
DISC性格分析测评
姓名： 性别： 年龄： 部门： 职位：
在每一道题的四个选项中必须选择一个最符合自己，并在字母前作相应的记号，一共24题，不能遗漏。
注意：请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者你最熟悉的人对你的评价从中选择。
说明：本测评流程分三步。
第一步：在24道测试题中选出一项最适合自己情况的，并做好标记；
第二步：将选项和后文的对照表进行对照，对应到DISC中；
第三步：统计DISC的分数，即得到你的个性。
一、我是一个：
1. 勤劳的人，不停地工作，完成任务，不愿意休息；
2. 活力充沛的人，总是充满活力，精力充沛，不停地动；
3. 和气的人，易相处，易说话，易让人接近；
4. 完美主义者，对自己、对别人都订高标准，希望事务都能有秩序。
二、生活中，我总是表现得：
1. 生机勃勃，对生活充满热情与兴奋；
2. 满足现状，容易接受任何情况与环境；
3. 谨小慎微，对周围的人和事过分关心和敏感；
4. 不断进取，不满足现状，希望推动改变。
三、我觉得我自己属于：
1. 适应力强，对生活充满热情与兴奋；
2. 善于分析，喜欢研究各部分之间的逻辑关系的人；
3. 善于挑战，愿意面对新事务并敢于下决心掌握的人；
4. 让人开心，喜欢与他人相处，充满乐趣的人。
四、对于任务，我愿意做：
1. 计划者，先做详尽的计划，并严格按照计划进行工作，不想改动；
2. 指挥者，自己身先士卒，指挥和带领他人一起干；
3. 发起者，动用性格魅力来发动和鼓励别人参与；
4. 追随者，启动虽慢，但是愿意跟随他人持续干下去。
五、生活中，我通常：
问题
序号DI
黑框内单选,黑框内
十三1．以自己完善的标准来设想衡量事情 C
2．自给自足，自我支持，无需他人帮忙 D
3．从不说或做引起他人不满与反对的事 S十二1．始终精神愉快，并把快乐推广到周围 I
2．情绪稳定，反应永远能让人预料到 S
3．对学术、艺术特别爱好 C
4．自我肯定个人能力与成功 D十一1．敢于冒险，下决心做好 D
2．带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处 I
3．待人得体有耐心 S
4．做事秩序井然，记忆清新 C十1．不主动交谈，经常是被动的回答者 C
2．保持可靠、忠心、稳定S
3．时时表露幽默感，任何事都能讲成惊天动地的故事 I
4．发号施令者，别人不敢造次反抗 D九1．有系统、有条理安排事情 C
2．愿改变，很快与人协调配合 S
3．毫不保留，坦率发言 D
4．自信任何事都会好转 I八1．自信，极少犹豫 D
2．不喜欢预先计划，或受计划牵制 I
3．生活与处事均依时间表，不喜欢干扰 C
4．安静，不易开启话匣子的人 S1．关心别人的感觉与需要。 C
2．控制自己的情感，极少流露。 S
3．把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。 D
4． 因个人魅力或性格使人信服。 I
七1．事前做详尽计划，依计划进行工作 C
2．不因延误而懊恼，冷静且容忍度大 S
3．相信自己有转危为安的能力 D
4．运用性格魅力或鼓励推动别人参与 I六1．容易接受任何情况和环境。 S
2． 对周围的人事十分在乎 C
3、独立性强，机智，凭自己的能力判断 D
4、充满动力与兴奋 I句子选项
一1． 对新事物下决心做好。 D
2．轻松自如融入环境。 S
3．表情多动多手势。 I
4．准确知道所有细节之间的逻辑关系。 C
三1．接受他人的观点，不坚持己见。 S
2．为他人利益愿意放弃个人意见。 C
3．认为与人相处好玩，无所谓挑战或商计。 I
4．决心用自己的方式做事。 D二1．完成一件事后才接手新事。 C
2．充满乐趣与幽默感。 I
3．用逻辑与事实服人。 D
4． 在任何冲突中不受干扰，保持冷静 。 S
DISC四种性格分析
1. 支配型 (Dominance):
支配型的人通常是决策者和领导者的角色。他们独立自主，决断力强，追求结果和目标。他们喜欢控制局面，为自己设定高标准，并推动团队朝着目标前进。他们对权力和成功具有强烈的欲望，愿意采取冒险的行动。
支配型的人做事效率高，善于解决问题和发现机会。他们通常直接坦率，勇于表达自己的观点，并有时会显得强硬。他们富有竞争力，喜欢接受挑战，但可能忽视他人的情感和需求。在与人交往时，他们倾向于支配对方，希望掌控局面。
2. 影响型 (Influence):
影响型的人是社交高手，善于交际和激励他人。他们具有极大的社交魅力和说服力，是团队中的推动者和传播者。他们喜欢与他人互动，善于表达自己的情感和观点，并倾向于提供帮助和支持。
影响型的人乐观开朗，富有创造力和艺术天赋。他们擅长在人际关系中建立信任和信赖，因此通常是优秀的销售员和团队成员。然而，他们有时可能过于情绪化和冲动，容易受到他人的意见和影响。
3. 稳健型 (Steadiness):
稳健型的人通常是团队中的稳定力量，善于维护和谐的氛围。他们富有耐心和同情心，倾向于合作和支持他人。稳健型的人是可靠的，善于解决问题并处理冲突。 稳健型的人喜欢在稳定的环境中工作，他们做事井然有序，保持冷静和平衡。他们对他人的情感和需求敏感，愿意提供帮助和支持。然而，他们可能过度谨慎，在做决策时可能犹豫不决。
服从型的人是循规蹈矩的人，喜欢按照规则和程序行事。他们注重细节和准确性，并追求完美和高质量的工作结果。服从型的人通常是团队中的坚实支持者和执行者。
服从型的人有条理性，注重细节和准确性，具有良好的组织和计划能力。他们有较强的秩序感和责任心，是优秀的团队成员。然而，他们可能过于追求完美，有时可能表现出顽固和过分执着。
需要注意的是，每个人都有上述四种性格特点的一些组合。没有一种纯粹的性格类型，而是以不同程度表现出其中的特点。了解自己和他人的DISC性格类型有助于更好地沟通和合作。当我们能够理解不同的行为风格时，我们可以更加有效地与别人交流并建立更强的团队关系。
