应收账款管理浅析

理的问题及对策　

刘　伟　

我国会计计量的一项基本原则是“权责发生制”，这　

就可能出现资产负债表中收人虽然很多，但现金流量表　中现金流人与其不相匹配。这种现象产生的主要原因就　

是企业赊销范围过大，对客户的信用政策要求过低。解　决赊销问题的实质就是加强对应收账款的管理。本文对　

应收账款管理存在的问题进行了剖析，希望能提高企业　应收账款的管理水平。　

一、应收账款的概念　

应收账款在会计上属于企业资产，是一种债权的体　

现。《企业会计准则》对应收账款的概念是：“企业因对外　销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单　位收取的款项”。　

１．应收账款具有一定的风险Ｉ生　

应收账款是企业的一项债权资产，其产生是基于对　企业客户信用水品的评价，带有主观色彩。并且对方企　

业在经营过程中可能遇到不可抗力的破坏从而导致财　务出现问题，这就会产生对方企业无法清偿债务的可　

能。在市场环境不景气的背景下，坏账发生几率很高，因　

－－—　“＋“＋“－－＋一”—　…－￣－＋　化，进而提高工作效率和工作质量。　３．健全单位内部控制制度　内部控制的目的在于改善经营管理、提高经济效　

益。健全单位内部控制制度在事业单位基础工作中也不　容忽视，事业单位要加强内部监督和控制，健全事业单　

位内部控制制度，要把握好两个关键点，一是要建立健　全内部会计制度，如会计人员岗位责任制、财务收支审　

批制度、账务处理程序制度、内部牵制制度、财产清查制　度等。二要建立健全内部审计监督制度，充分发挥会计　

基础工作中监督的作用，促使会计人员依法履行职责，　进一步完善会计基础工作。此外，还要加大预算执行力　

度，严格控制支出标准。　

４．加强事业单位外部监督　加强事业单位外部监督，是指会计基础工作在会计　监督执行力方面要加强监督。事业单位不仅要加强内部　

控制制度，还要主动接受来自外部的监督。一方面我们　

要认识到内部监督有其局限性，保证其经营活动符合国　家的法律、法规。另一方面还要加强来自外部的财政、审　

浅析企业应收账款管理——以美的集团为例

浅析企业应收账款管理——以美的集团为例

引言：

应收账款是企业在销售商品或提供服务后所形成的其他企业或个人在一定期限内向企业收取货款的债权。作为企业的重要资产，应收账款管理对于企业的经营和发展至关重要。本文以中国知名家电企业美的集团为例，对企业应收账款管理进行浅析，探讨其管理方法和效果，并从中总结出一些可借鉴的经验。

一、美的集团应收账款的现状

美的集团作为中国最大的家电企业之一，其销售额和市场份额持续增长。然而，随着企业规模的扩大以及销售业务的增多，美的集团也面临着应收账款管理的挑战。根据公开信息，截至2020年底，美的集团的应收账款总额达到了数百亿元。这不仅需要企业拥有强大的财务能力来垫付资金，还需要高效的管理手段来控制风险和提高资金周转效率。

二、美的集团应收账款管理的挑战

1. 客户信用风险：由于美的集团的客户多为经销商和分销商，有些客户的信用状况并不理想，存在一定的违约风险。这给应收账款的管理带来了挑战，需要采取措施评估客户信用风险并采取相应的预防措施。

2. 追踪和催收困难：由于美的集团众多的销售业务，追踪和催收工作具有一定的难度。如果不能及时追踪到客户的还款情况并采取适当的措施，将会导致资金周转不畅，给企业的经营带来压力。

3. 系统和流程不完善：美的集团在企业信息化建设方面做得较早，但在应收账款管理方面仍面临系统和流程的不完善，可能导致账款管理效率低下和信息不及时的问题。

三、美的集团应收账款管理的方法和效果

为了应对上述挑战，美的集团采取了多种管理方法和措施，取得了一定的效果。

1. 客户信用评估：美的集团建立了一套完善的客户信用评估体系。通过对客户的信用情况进行评估，并针对高风险客户采取更为严格的授信条件和支付方式，降低了违约风险。

2. 催收管理：美的集团建立了专门的催收团队，负责与客户进行沟通和催收工作。通过及时跟进和催收，减少了逾期账款的数量，并加强了与客户的合作关系。

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浅谈应收账款管理

作者：李静

来源：《科技与企业》2012年第22期

【摘 要】本文对应收账款管理的重要性进行了阐述，并提出了相应的管理建议。

【关键词】应收账款；管理

前言

应收账款是一种重要的债权性流动资产，也是风险最大的货币性资产。若管理不善就会降低企业资金使用效率，影响正常的生产经营。因此必须对应收账款进行科学管理。

1、相关概念介绍

1.1应收账款的涵义 应收账款是企业在正常的经营活动中，由于赊销商品、产品或提供劳务，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，包括代付的运杂费。它是由于赊销而产生的，其本质是商业信用。

1.2应收账款的积极作用 （1）扩大销售，增加企业的竞争力。赊销是企业扩大销售的最有效手段之一，特别是宏观经济不景气、市场萎缩和资金匮乏的情况下，赊销是抢占市场的重要方式，对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义；（2）减少库存，降低存货风险和管理开支。当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。将存货转化为应收账款，不但可以提高企业的偿债水平，增加资产的流动性，而且也能减少费用支出和损失的发生。

1.3应收账款的弊端 （1）造成账面利润虚增。在权责发生制基础下，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果；（2）增加了应收账款的成本。应收账款的成本包括：机会成本、管理成本和坏账成本。只要企业持有应收账款，就有发生坏账损失的可能性；（3）加速了企业的现金支出。赊销导致企业的资金流与物流不一致，这种没有货款回笼的入账销售收入，会产生没有现金流入的销售业务损益、产生销售税金上缴及年内所得税预缴，加速了企业的现金支出；（4）延长了营业周期。营业周期是指从取得存货开始到销售存货并收到现金为止的这段时间，为存货周转天数和应收账款周转天数之和。应收账款造成企业营业周期的延长影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节，致使企业出现账面盈利而无现金购买原材料、发放工资等现象，降低了资金使用效率，影响了企业正常的生产经营。

ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ金融经济

浅析应收账款管理

的方法及措施

一张凤英

企业信用管理是现代企业管理制度的重要部分，是提高

企业综合竞争力的重要途径，其核心是应收账款的管理。应

收账款管理的重要作用就在于防范和减少拖欠账款的发生。

企业内部必须建立一套行之有效的应收账款管理制度，以科学的方法防范交易风险，规范赊销管理，控制应收账款，减少

发生账款逾期的可能性，提高应收账款回收率，从而提升企业的信用管理水平。

根据东方保理国际咨询中心的测算，我国企业应收账

款平均回款期为９０．３天，远远高于国际上发达国家４５天的水平。在发达市场经济中，企业间的逾期应收账款发生额约占贸易总额的０．２５％一０．５％，而在我国，这一比率高达

５％以上，我国企业由于大量资金被应收账款占用，直接导致了大量经济损失，信用秩序的破坏几乎累计所有企业，形

成你欠我、我欠他、他欠你的剪不清、理不明的债务链，造成资金沉淀和资金周转的减慢。由此，企业要想将正常的经营

活动进行下去，有必要制定完善的应收账款管理政策加以

控制。在制定切实可行的应收账款管理政策以后，最重要的就

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方面因素是广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。

２．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞

赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的

销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作

出实际检验，比如进行新款童装的有条件赠送，作为广告策略的替代。

３．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体

免费的正面宣传报道，达到提高童装企业的社会知名度，并

能强化公司形象。４．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人

情味、更富个性化的促销沟通，比如以促销日与儿童生日契

合为由，作限量推广，这便成为一类重要的促销手段，在直接