金融市场营销试题

一、单选题

1．市场营销学属于（ B ）的范畴

A 经济学 B 管理学 C 行为科学 D 心理学

2．把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（ C ）

A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品

3．消费者对产品已经熟悉，消费习惯已经形成，消费量迅速增加，表示产品已经进入产品生命周期的（ B ）

A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期

4．如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（ B ）

A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务

5．某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（ C ）

A 做好人员资金准备 B 寻找适当的分销商

C 评价市场机会及企业自身 D 准备适当的促销手段

6．下列（ B ）因素是企业的微观环境因素

A 人口 B 购买力 C 文化 D 环境

7．（ B ）就是企业决定要进入的那个市场部分

A 生产者市场 B 目标市场 C 消费者市场 D 细分市场

8．如果市场是同质市场，宜买行（ A ）

A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 差异或集中营销

9．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ B ）的数目

A 产品项目 B 产品线 C 产品种类 D 产品品牌

10．某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（ A ）

A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分

11．产品组合的（ D ）是指一个产品线中所含产品项目的多少

A 宽度 B 长度 C 关联度 D 深度

12.在微波炉行业格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ C ）

A 问号类战略业务单位 B 明星类战略业务单位

C 现金牛类战略业务单位 D 瘦狗战略业务单位

13．在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（ D ）

A 市场开发 B 产品开发 C 规模经营 D 市场渗透

14．企业面对过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是（ A ）

A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D 水平多元化

15．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）

A 向前一体化 B 向后一体化 C 水平一体化 D 水平多角化

16．市场渗透战略使用的情况是（ C ）

A 现有市场——新产品 B 新市场——现有产品

C 现有市场——现有产品 D 新市场——新产品

二、多选题

1.一体化增长战略的类型有（ ABCDE ）

A 向前一体化 B 向后一体化 C 双向一体化 D 水平一体化 E 垂直一体化

2.市场营销组合中的产品整体包括（ ABCDE ）

A 核心 B 处理 C 品牌名称 D 包装 E 服务

3.下列（ ACE ）属于企业微观环境因素 A 供应商 B 市场 C 竞争者 D 自然环境 E 公众

4.市场营销渠道包括（ ABCDE ）

A 供应 B 生产者 C 商人中间商 D 代理中间商 E 最终消费者

5.市场营销学的研究对象时企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（ ABCD ）

A 产品 B 定价 C 地点 D 促销 E 广告

6.扩大产品组合包括（ AC ）

A 扩展产品组合的宽度 B 加强产品组合关联性 C 加强产品组合的深度

D 加强产品组合的差异化程度 E 全部或部分改变企业的市场定位

7.消费者市场细分的依据有（ ACE ）

A 人口密度 B 最终用户 C 地理变量 D 顾客规模 E 心理度量

8.产品整体概念包括（ ABC ）等层次

A 核心产品 B 附加产品 C 有形产品 D 便利产品 E 选购产品

9.产品生命周期包括以下（ CDE ）阶段

A 新产品开发期 B 介绍期 C 成长期 D 成熟期 E 衰退期

10.企业产品组合有一定的（ ABC ）

A 宽度 B 长度 C 深度 D 高度 E 密度

一、不定项选择

1.金融产品战略营销包括（ ABCD ）

A 调研 B 细分市场 C 市场定位 D选择目标市场

2.（ ABCDE ）属于产品附加/延伸/拓展部分（价值）

A 信贷 B 免费送货 C 保证 D 安装 E 售后服务

3.金融产品居于中心地位是（ B ）

A 形式产品 B核心产品 C 扩展产品 D 重点产品

4.产品特色属于产品整体中的（ C ）部分

A 核心 B 附加 C 形式 D 特设

5. 代理中间商属于市场营销环境的（ C ）因素

A 内部环境 B 竞争 C 市场营销渠道企业 D 公众环境

二、判断

1.市场营销就是推销和广告 × 促销包括推销和广告

2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身 ×

3.金融营销的最终目的是企业获得利润 × 满足需求

4.产品整体概念包括三个层次，即：核心产品、形式产品、延伸产品 √

5.产品的售后服务、安装、交货和保证、担保等不属于产品的一部分 × 都属于产品的一部分，且属于延伸产品

一、单选题

1.以下哪个是营销消费者需求变化的最活跃因素（ D ）

A 人均国民生产总值 B 个人收入 C 个人可支配收入 D 个人可任意支配收入

二、判断

1.企业的营销环境包括宏观环境和微观环境 √

2.企业可以按照自身的要求和意属随意改变市场环境 × 违背了客观性

3.宏观环境是企业可控制的因素 ×

4.公众是指企业实现其市场营销目标构成或潜在市场影响的任何团体 √ 基本定义

5.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成的 × 漏掉了卖方 6.消费者的购买力来自消费者的收入 × 个人可支配收入

7.同一个国家不同地区企业之间营销环境基本上是一样的 × 不能完全一样

8.随着消费收入的变化，消费支出模式会发生变化，这个问题涉及到恩格尔定律 √

一、不定项选择

1.企业选择某一地区顾客群提供它所能生产的各种产品的目标营销战略称为（ C ）

A 产品/市场集中 B 产品专业化 C 市场专业化 D 选择专业化

2.具有同质性较强的市场上，企业适合选择（ C ）

A 差别化营销 B 集中性营销 C 无差异营销 D 定制化营销

3.有效细分市场的标准是（ ABC ）

A可衡量性 B 可进入性 C 可盈利性 D 可行动性

4.香港汇丰银行能够面对花旗银行的激烈竞争，对亚洲市场进行细分，争取了大量的优质资产占领高端市场，它采取的是（ C ）定位策略

A 避强定位 B 市场渗透 C 迎强定位 D 专业化营销

二、判断

1.营销定位不是从企业或产品本身出发，尽管产品本身的特别之处非常重要 √

2.目标营销从市场定位开始 × 从市场细分开始

一、不定项选择

1.市场营销组合、细分、目标市场选择和市场定位的关系式（ C ）

A 市场营销组合、目标市场选择、细分、市场定位

B 市场营销组合、细分、目标市场选择、市场定位

C 细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合

D 目标市场选择、市场营销组合、细分、市场定位

2.无差异目标市场策略，是将（ A ）作为金融企业的目标市场推销一种产品，实施相同营销组合

A 整个市场 B 一个细分市场 C 几个细分市场 D 某一个细分市场的一部分

3.无差异目标市场策略主要适用于（ B ）的情况

A 企业实力较强 B 产品性质相似 C 市场竞争者多 D 消费需求复杂

4.目标市场是指金融企业所选定的（ B ）

A 销售地区 B 消费者群体 C 消费渠道 D 销售产品

5.SWOT分析中影响企业发展的外部因素包括（ AB ）

A 机会 B 威胁 C 优势 D 劣势

6.市场细分的基础是（ ABD ）

A 消费需求的相似性 B 消费需求的差异性

C 产品特点的差异性 D 企业经营能力的有限性

二、判断

1.在同类金融产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性 × 不同细分市场顾客需求不同

2.市场细分是目标市场选择的基础 √

3.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动 ×

4.金融营销中战术营销的核心是市场探查和市场定位 × 不包括市场探索

5.市场细分的对象时特定产品 ×

6.市场细分就是根据消费者需要将整个市场分为若干子市场 √

7.市场细分理赔上并不认为企业任何时候都不能将整个市场视作为一个目标市场 √

8.差异市场营销的不足是企业的生产成本和营销费用都会增加 √ 9.如选择目标市场，应根据企业是实际而定，如果企业的实力雄厚可以采用集中营销策略

× 后半句可以采用无差异策略和差异策略

第八章

单选

A 1、准确的计算产品所提供的全部市场认知价值是----的关键。

A 认知价值定价法 B 反向定价法 C 需求差异定价法 D 成本导向定价法

B 2、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是---

A 目标定价法 B 成本加成定价法 C需求导向定价法 D竞争导向定价法

A 3、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了---的可能性。

A 渗透定价 B撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价

A 4、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法，称之为---定价法。

A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断

B 5、企业在竞争对手价格有变的情况下率先降价的策略称为---策略。

A被动降价 B主动降价 C撇脂降价 D渗透降价

B 6、某银行预计在市场上销售信用卡10万张，总成本为85万元，决定实现目标利润115万元，那么该信用卡的价格---

A10元/张 B20元/张 C30元/张 D40元/张

判断

B 1、因为价格是商品价格的表现形式，因此，决定商品价格的唯一因素是价值。

A 2、产品成本是影响产品价格的基本因素。

B 3、企业定价总的要求是追求利润的最大化。

B 4、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。

B 5、当采取认知定价法时，如果企业过高的估计认知价值，便会定出偏低的价格。

B 6、在制定价格的过程中，现行价格弹性的大小对确保实现企业利润最大化的定价没有影响。

A 7、随行就市定价法适用于同质产品。

A 8、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大自由度决定其价格。