创业计划书创业团队协作

第八章 营销策略

8．1．市场计划

构筑的业务类型：服务型。

公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的：

网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。

8．2．销售策略

首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。

8.3营销策略

产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。

价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。

8．4．广告策略

8．4．1．宣传单发送

在学校经常派发宣传单。

8．4．2．露天广告

在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。

8．4．3．举行宣传活动

赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。

8．4．4．网上发帖

我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。

8．5．销售方法

着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。

8．5．1． 赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。 8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。

8．6．销售渠道与伙伴

我们的销售渠道包括以下几种：

8．6．1．直接销售

通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。

8．6．2．电子化市场：

继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。

8．6．3．市场联络

我门

们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。

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收到商业计划书日期 项目编号 项目经理

（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书

项目名称

项目单位

地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司

德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司

第 2 页 2

2014年7月制

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司

第 3 页 3

摘要

说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。

目 录

摘要 ............................................. 3

目 录 ......................................... 3

第一部分 创业团队基本情况 ....................... 4

第二部分 关于产品/服务的设想 .................... 4

第三部分 行业及市场情况 ......................... 5

第四部分 营销策略 ............................... 7

第五部分 融资说明 ............................... 7

第六部分 资金管理 ............................... 9

第七部分 退出机制 ............................... 9

第八部分 财务计划 ............................... 9

启航创业团队创业计划书

项目名称 启航教育信息咨询公司

团队名称 启航创业团队

负责人 刘赟 陈涛

成员 窦明星 陈瑞 林思琪 李佳玲 等  项目概述

我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。

我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务价值。

 市场潜力分析

当前矿大校园内各类教育培训机构，职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。

现在已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理咨询师培训，教师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。

这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展，建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式，局限了那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的决定。

学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在决定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公司是必须的。

团队创业计划书

随着社会的不断发展，经济的快速进步，人们的生活水平有了显著提高，但是随之而来也产生了许多的社会问题，这其中最为显著的就属就业难问题。以下是店铺为大家整理的关于团队创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

团队创业计划书篇1

标题：天天运动网店创业计划书

团队名称： 网赢团队

网店名称： 天天运动

单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院

目 录

一.网店规划.

1.1 商品定位

1.2价格定位

1.3 客户定位

1.4 店铺风格定位

1.5 市场前景

二.市场及可行性分析

2.1 客户分析

2.2竞争分析

2.3SWOT分析

2.4可行性分析

三.人员与组织结构

四.营销策略与实施规划

4.1 营销渠道

4.2营销策略

4.3实施计划

五.财务规划与管理

5.1固 定 资 产 5.2流动资金(月)

5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

六.风险管理

6.1 管理风险

6.2供货风险

6.3市场开拓风险

网店创业计划书正文

摘要

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 天天商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此2010全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了天天运动网络创业项目。