产品生命周期分四个阶段

体产品所处的实际情况下面进行分析，在这里也就不继续展开了。

延长产品最大盈利的周期，每个阶段都有对应的目标，并且这些目标最终都应当服务于产品生命周期的整体目标，这个整体目标就是：延长产品最大盈利的周期，提升产品的寿命，减缓衰退进程。

作为产品经理，我们应该明确产品生命周期所处的阶段，并且利用产品的生命周期去有效的指导我们去开展产品方面的工作，以求最大程度地实现产品的商业目标和用户目标！
最后，我在想的是：
人生也是经历从出生，成长到成熟，最后再到衰老的阶段，如果用对待人生生命周期的态度来对待产品的生命周期，产品又将会如何呢？。

产品生命周期分为导入期（）、增长期（）、成熟期（）、衰退期（）四个阶段.典型地产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期..介绍（投入）期.新产品投入市场，便进入介绍期.此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇地顾客可能购买，销售量很低.为了扩展销路，需要大量地促销费用，对产品进行宣传.在这一阶段，由于技术方面地原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损.产品也有待进一步完善. 资料个人收集整理，勿做商业用途.成长期.这时顾客对产品已经熟悉，大量地新顾客开始购买，市场逐步扩大.产品大批量生产，生产成本相对降低，企业地销售额迅速上升，利润也迅速增长.竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润地最高点. 资料个人收集整理，勿做商业用途.成熟期.市场需求趋向饱和，潜在地顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期.在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降. 资料个人收集整理，勿做商业用途.衰退期.随着科学技术地发展，新产品或新地代用品出现，将使顾客地消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品地销售额和利润额迅速下降.于是，产品又进入了衰退期.资料个人收集整理，勿做商业用途各阶段地营销策略典型地产品生命周期地四个阶段呈现出不同地市场特征，企业地营销策略也就以各阶段地特征为基点来制定和实施.资料个人收集整理，勿做商业用途（一）介绍期地营销策略介绍期地特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值.根据这一阶段地特点，企业应努力做到：投入市场地产品要有针对性；进入市场地时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能地购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期. 在产品地介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同地市场营销策略.仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：.快速撇脂策略.即以高价格、高促销费用推出新产品.实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场.实施这一策略须具备以下条件：产品有较大地需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者地威胁，需要及早树立品牌形象.一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代地产品有明显地优势，市场对其价格就不会那么计较. .缓慢撇脂策略.以高价格、低促销费用推出新产品，目地是以尽可能低地费用开支求得更多地利润.实施这一策略地条件是：市场规模较小；产品已有一定地知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争地威胁不大. .快速渗透策略.以低价格、高促销费用推出新产品.目地在于先发制人，以最快地速度打人市场，取得尽可能大地市场占有率.然后再随着销量和产量地扩大，使单位成本降低，取得规模效益.实施这一策略地条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品地单位制造成本可随生产规模和销售量地扩大迅速降低. .缓慢渗透策略.以低价格、低促销费用推出新产品.低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润.这种策略地适用条件是：市场容量很大；市场上该产品地知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在地竞争者，但威胁不大.资料个人收集整理，勿做商业用途（二）成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期.进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新地顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰.随着销售量地增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新地竞争者会投入竞争.随着竞争地加剧，新地产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加.企业为维持市场地继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降.针对成长期地特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润地时间，可以采取下面几种策略：.改善产品品质.如增加新地功能，改变产品款式，发展新地型号，开发新地用途等.对产品进行改进，可以提高产品地竞争能力，满足顾客更广泛地需求，吸引更多地顾客. .寻找新地细分市场.通过市场细分，找到新地尚未满足地细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新地市场. .改变广告宣传地重点.把广告宣传地重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客. .适时降价.在适当地时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感地消费者产生购买动机和采取购买行动.资料个人收集整理，勿做商业用途（三）成熟期市场营销策略进入成熟期以后，产品地销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品地销售利润也从成长期地最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式地同类产品不断出现. 对成熟期地产品，宜采取主动出击地策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环.为此，可以采取以下三种策略：.市场调整.这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品地新用途、寻求新地用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大. .产品调整.这种策略是通过产品自身地调整来满足顾客地不同需要，吸引有不同需求地顾客.整体产品概念地任何一层次地调整都可视为产品再推出. .市场营销组合调整.即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量地回升.常用地方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等.资料个人收集整理，勿做商业用途（四）衰退期市场营销策略衰退期地主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得地利润很低甚至为零；大量地竞争者退出市场；消费者地消费习惯已发生改变等.面对处于衰退期地产品，企业需要进行认真地研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场.通常有以下几种策略可供选择：.继续策略.继续延用过去地策略，仍按照原来地细分市场，使用相同地分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止. .集中策略.把企业能力和资源集中在最有利地细分市场和分销渠道上，从中获取利润.这样有利于缩短产品退出市场地时间，同时又能为企业创造更多地利润. .收缩策略.抛弃无希望地顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前地利润.这样可能导致产品在市场上地衰退加速，但也能从忠实于这种产品地顾客中得到利润. .放弃策略.对于衰退比较迅速地产品，应该当机立断，放弃经营.可以采取完全放弃地形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃地方式，使其所占用地资源逐步转向其他地产品. 产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农年在其《产品周期中地国际投资与国际贸易》一文中首次提出地.费农认为：产品生命是指市上地营销生命，产品和人地生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样地周期，而这个周期在不同技术水平地国家里，发生地时间和过程是不一样地，其间存在一个较大地差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上地差距，它反映场了同一产品在不同国家市场上地竞争地位地差异，从而决定了国际贸易和国际投资地变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家. 费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段.费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有地垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润地要求等，产品极少出口到其他国家，绝大部分产品都在国内销售.而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位地打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品地附加值不断走低，企业越来越重视产品成本地下降，较低地成本开始处于越来越有利地地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产.在标准化产品阶段，产品地生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能地要求不高，原来新产品企业地垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性地因素，这时发展中国家已经具备明显地成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场. 由介绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一地直接投资理论而存在地，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家地直接投资过程.资料个人收集整理，勿做商业用途。

什么是产品生命周期
产品生命周期就是产品的使用寿命，一种产品从诞生到消失所耗用的时间。

一种产品的生命周期长短与自身产品的性能、市场需求、市场环境、国家政策等密切相关，大部分可以为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

接下来我们来具体了解下产品的这四个生命周期。

导入期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

成长期：当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成熟期：指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

衰退期：指产品进入了淘汰阶段。

产品生命周期的特征：
在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征。

简述产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从发布到终止的整个过程，是营销管理的重要概念。

它由市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个阶段构成，并在每个阶段都必须对相应的市场进行整
体的测量分析，以确定产品的下一个行动计划。

从这个意义上来说，产品的生命周期分为四个阶段：开发阶段、发布阶段、成长期和消亡期。

在开发阶段，公司通过市场调查和分析，确定产品的成功所需要的条件，然后开发和
设计出新产品，并开始出售市场。

在发布阶段，公司努力使新产品在市场上推广，并尽可能让更多的消费者知道它。

发布阶
段也是产品生命周期中最具挑战性的阶段，因为公司必须宣传新产品，以促成销售。

当产品获得市场接受，销售开始增加时，这个产品就进入了成长期阶段。

此时公司应该继
续努力推广市场，提高营销活动的成效，以获得更大的销售量。

最后进入消亡期，这时候销售过去很高，销售量也在减少。

这个阶段，公司需要尽快停止
新产品的开发，以限定营销费用。

此外，公司还需要利用清理库存的机会，使剩余的存货
可以销售完毕并及时回收资金。

总的来说，产品生命周期是一个复杂的管理过程，它包括市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个步骤，公司的营销策略在每个阶段都要进行调整，以确保产品能够持续获
得市场成功，实现新的收益最大化。

产品市场生命周期名词解释产品市场生命周期(product-market life cycle)是指产品从投入市场到退出市场的整个时间过程，是决定产品市场寿命长短的基本因素。

产品市场生命周期按时间顺序可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

这四个阶段之间并没有明显的界限，同一产品可能处于其中的任何一个阶段，即使是同一个产品也会由于其他因素的影响而进入不同的发展阶段。

这种生命周期在具体运作时，各个阶段的长度因企业战略不同而有所差异。

企业经营目标一般可以概括为三类：利润最大化、股东财富最大化和企业价值最大化。

其中，股东财富最大化和企业价值最大化都属于短期目标，而利润最大化是一种追求企业持续性发展的目标。

利润最大化是指通过对股东财富的不断增加来达到企业的目标;企业价值最大化则是力图使企业的总价值最大化。

如果我们希望组织达到利润最大化的目标，应该设法缩短导入期;如果我们希望组织达到企业价值最大化的目标，则应该延长成长期;如果我们想要延长成熟期，则应该扩展成熟期，等等。

从利润最大化到企业价值最大化，再回到利润最大化，实际上是一个无穷回环，没有终点。

经济学家认为，一个理想的市场结构应该具备下列特征：消费者有较多选择，产品有广泛多样性，生产者不占支配地位，信息充分流动，产品的技术状态易于预测，产品质量的稳定性好，替代产品少且价格低廉，竞争是不完全的，厂商和消费者都受到法律和道德的约束。

根据这些标准，可以将现实世界的市场划分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场。

例如：饮料制造商的竞争集中在成长期，当它面临的市场需求迅速增加的时候，企业的经营管理水平和资源的利用效率对企业能否取得竞争优势起着关键作用。

又如：高新技术产业的发展促使众多高新技术企业的形成，每个企业都有自己独特的核心竞争力，从而在市场上取得了竞争优势。

饮料制造商的竞争集中在成长期，当它面临的市场需求迅速增加的时候，企业的经营管理水平和资源的利用效率对企业能否取得竞争优势起着关键作用。

产品生命周期各阶段的特点及营销策略产品的生命周期可以分为产品开发、产品上市、成熟期和衰减期四个
阶段。

产品开发：建立产品的品牌价值和市场定位，确定产品的品牌、制定
营销策略、建立渠道经销网络、做好宣传推广等；营销策略应采取诱性化
宣传、价格砝码和技术推广，以诱使潜在客户进行促销活动，通过精准定
位产品、活动促销引导市场，拓展客户群，增加新品的销量。

产品上市:在产品上市时，企业管理者要把握市场定位、产品促销与
宣传投放，以及有效的销售渠道建立等，由此使产品获得良好的销售效果；营销策略应围绕新产品的特点进行，采取精准宣传、心理手段和技术优势
宣传等营销方式，使产品在众多同类产品中脱颖而出，赢得用户认可，从
而加快产品销量的提升。

成熟期：要有效地把握市场定位及对客户的诉求，实施精准营销，通
过活动促销和精准定位，以提升产品在市场中的知名度，建立品牌价值；
营销策略要坚持市场定位，采取精准新闻营销、社会传播、活动促销和互
动营销等方式，增加市场的覆盖面，拓展新客户群，增强用户对产品的认
可度。

衰减期:在衰减期，要积极把握市场机会，扩大产品影响。

产品生命周期理论典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

(3)第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

(4)第四阶段：衰退期是指产品进入了淘汰阶段。

随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。

此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。

管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。

产品生命周期就是(产品在）市场生命周期.产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段.典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

1.介绍（投入）期.新产品投入市场,便进入介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2。

成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长.竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

3。

成熟期。

市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期.在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期.各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施.（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期,更快地进入成长期。

在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。

产品生命周期管理产品生命周期管理是指在产品从设计、开发到投放市场以及后续销售和维护过程中，综合运用市场营销、供应链管理、财务管理和其他相关领域的知识和方法，以最大化产品的市场价值和利润为目标，全面管理和掌控产品的整个生命周期。

一、产品生命周期管理的概述产品生命周期管理是现代企业的重要经营理念之一。

它通过对产品的全过程进行系统的规划、管理和控制，实现产品市场竞争力的提升和企业利润的最大化。

产品生命周期管理包括四个主要阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在每个阶段，企业需要借助不同的资源和策略，满足市场需求，保持产品的竞争力和利润率。

二、引入期引入期是产品生命周期的第一个阶段，也是产品上市后的初期阶段。

在这个阶段，产品市场地位低，市场份额少，销售额有限。

企业需要通过市场调研、推广宣传以及产品技术优势等手段，提高产品的知名度和市场占有率。

同时，企业还需要投入大量资源进行产品研发、技术创新和品牌建设，为产品打下坚实的市场基础。

三、成长期成长期是产品生命周期的第二个阶段，也是产品市场份额增长最快的阶段。

在这个阶段，市场对产品的需求不断增加，销售额呈现出快速增长的趋势。

企业需要抓住机遇，在市场中加速推广产品，扩大市场份额。

同时，企业需要不断改进产品质量和性能，提高用户体验，增强用户黏性。

四、成熟期成熟期是产品生命周期的第三个阶段，也是产品市场份额达到顶峰的阶段。

在这个阶段，市场饱和度高，竞争日趋激烈。

企业需要通过降低成本、提高效率、创新营销策略等方式，保持产品的竞争力。

同时，企业还可以考虑拓展新市场或开发新产品线，以延长产品的生命周期。

五、衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，也是产品市场份额逐渐减少的阶段。

在这个阶段，市场对产品的需求逐渐下降，销售额呈现出下滑的趋势。

企业需要及时调整战略，削减成本，延缓产品落后的速度。

同时，企业可以考虑退出该产品市场，专注于新产品或新市场的开发。

六、产品生命周期管理的意义产品生命周期管理对企业的意义重大。