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高级经济师笔记分享
作为一个高级经济师，我将分享一些经济学领域的笔记，希望对你有所帮助：
1. 因果关系：经济学研究的核心是找出因果关系。
经济学家使用统计分析方法，通过观察和分析数据，来确定不同变量之间的因果关系。
2. 供需关系：供求关系是经济学中重要的概念之一。
供给是指卖方愿意出售某种商品或服务的数量，而需求是指买方愿意购买该商品或服务的数量。
市场价格会根据供求关系的变化而波动。
3. 市场失灵：市场失灵是经济学中的一个关键概念，指的是在自由市场中存在无法解决的问题。
例如，市场无法提供公共物品和公共服务，也无法解决外部性和不完全竞争等问题。
4. 边际效应：边际效应是指增加或减少一个单位的某种活动对总体效果的影响。
经济学家通常会分析边际成本和边际收益，并根据这些分析来做出决策。
5. 经济周期：经济周期是指经济活动出现周期性波动的现象。
它通常包括繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期。
经济学家通过研究经济周期来预测未来的经济走势。
6. 货币政策：货币政策是指中央银行调整货币供应量和利率，以控制经济活动的一种方式。
货币政策的目标包括稳定物价水
平、促进经济增长和维持就业水平。
7. 财政政策：财政政策是指政府通过调整支出和税收来影响经济活动的一种方式。
财政政策的目标包括促进经济增长、减少失业和提高社会福利水平。
以上只是一些经济学的基本概念和理论，希望对你有所启发。
经济学是一门非常广泛且复杂的学科，还有很多深入的内容可以进一步学习和探索。
经济心理学课堂内容1.引言1.1.对心理学的误解（1）灵魂说（2）算命术（3）揣测说（4）心脏说1.2.科学心理学的观点心理学（psychology）是研究人的心理现象及其规律的科学。
.心理现象是心理活动的表现形式。
心理现象分为心理过程（认识过程、情感过程和意志过程）和个性心理（个性特征、个性倾向）。
认识过程是一个人在认识、反映客观事物时的心理活动过程，包括感觉、知觉、记忆、想象和思维过程。
情感过程是一个人在对客观事物的认识过程中表现出来的态度体验,包括情绪情感。
意志过程是一个人有意识地提出目标、制定计划、选择方式方法、克服困难，以达到预期目的的内在心理活动过程。
个性特征是一个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特点。
主要包括能力、气质和性格。
个性倾向是指一个人所具有的意识倾向，主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。
1.3.心理实质人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实的主观能动反映。
具有生物性、客观性、主观性和社会性。
（1）心理是人脑的机能，人脑是心理的器官，心理具有生物性。
（2）心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性。
（3）心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。
（4）人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。
2.经济心理学概观2.1经济心理学的诞生经济心理学的诞生：起源于对传统经济学的疑问。
传统经济学假设：人类行为都是理性的且自利的。
亚当.斯密，西尼尔，约翰·穆勒等人提出理性经济人假说。
该假说认为经济人是理性的，他能根据市场的情况、自身处境和自身利益之所在作出近乎正确的判断，并使自己的经济行为适应于理性，从而使其所追求的利益尽可能最大化。
并认为导致人经济行为的根本动机是追求自身利益，人们是“自利”的，在此基础上，传统经济学认为只要有良好的法律和制度保证，理性经济人追求个人利益最大化的行为就会无意识、有效地增进社会的公共利益，从而会导致个人与社会整体福利水平的最大化。
1.心理预期●期望越大，失望越大●公说公有理，婆说婆有理●就是你想要得到什么东西或不想要什么？2.心理参照●横看成岭侧成峰，远近高低各不同●冷热水效应3.框架效应●一叶障目，不见泰山●不在乎说什么，而是你怎么说●框架效应显示正面框架和负面框架下，即受益和受损两种情况下人们会有不同的行为反应。
当以获利的方式提问时，人们倾向于避免风险；当以损失的方式提问时，人们倾向于冒风险。
●当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。
4.心理偏好●情人眼里出西施●萝卜白菜,各有所爱5.偏好逆转●偏好逆转是由心理学家Lichtenstein和Slovic于1971年发现的风险决策中一种奇怪而普遍的现象，即：在期望值大体相等的一对博弈中，人们往往选择概率高而损益值小的博弈(称为安全博弈)，却对概率低而损益值大的博弈(称为风险博弈)定高价，也就是说人们在选择与定价中表现出偏好的不一致现象。
●如果免费抽，大多数情况下这个人都会选择B箱，因为无成本的情况下，风险会相对被忽略。
而当要求这个人花一定的资金，比如说2$，去购买抽奖的这个机会，那么他应该更多的会倾向于A箱，因为这时他付出了成本，有了成本就自然会选择规避风险，他要求有更大的机会挽回成本。
大多数人都有这种想法的时候，售卖这种抽奖方式的人自然会把A箱的抽奖机会价格提升，这时偏好发生了逆转6.现状偏见●儿不嫌母丑，狗不嫌家贫●美不美，家乡水；亲不亲，故乡人●江山易改，本性难移●安于现状●人们对于任何自己认为的是属于现状的东西都比那些被认为是不属于现状的东西有更高的评价。
人们经常因为不愿意改变现状而不能适应不断变化的社会，不仅如此，即使某些东西不属于行为人所有，只要他把这些东西当做现状，那么就会存在现状偏见。
7.禀赋效应●敝帚自珍●金窝银窝，不如自己的草窝●酸葡萄，甜柠檬●你的天花板是别人的地板●当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
(完整版)经济学记忆口诀
经济学是一门研究资源的配置和人们作出选择的学科。
为了帮
助大家更好地记忆经济学的重要概念和原理，下面是一份经济学记
忆口诀的完整版。
1. 供给与需求
供给增加、价格减，需求上升、价格涨。
供需平衡，价格稳定。
2. 机会成本
机会成本高，选择那行快。
3. 边际成本与边际收益
边际成本低于边际收益，才做那事划算。
4. 生产要素
土地、劳动、资本、技术是生产的要素。
5. 消费者剩余
买得便宜，享受多；买贵了，损失多。
6. 盈余与亏损
盈余增加，经济发达；亏损增加，经济衰退。
7. 价格弹性
价格弹性大，需求不灵敏；价格弹性小，需求强烈。
8. 生产可能性前提
资源充分利用，生产可能性最大化。
9. 市场失灵
外部性、公共物品，市场失灵。
垄断、不完全竞争，要调控。
10. 经济增长
资本积累和技术进步是经济增长的关键要素。
这些经济学记忆口诀涵盖了一些经济学的基本概念和原理，希望能帮助大家更轻松地记忆和理解经济学的知识。
通过牢记这些口诀，我们可以更好地应用经济学原理来分析和解决实际问题。
经济心理学第一章一、传统经济学面临的挑战与困境（一）其前提性假设和基础性假设，即“经济人”假设遭遇到的挑战。
·“经济人”假设主张：1）人是理性的。
每个人是自己利益的最好判断者，在各项利益的比较中选择自我的最大利益；2）利己是人的本性，人们追求的是个人利益，通常没有促进社会利益的动机；3）个人利益的最大化，只有在于他人利益的协调中(即交换中)才能实现。
---分配游戏·“经济人”假设所遭遇到的挑战：1）世界的复杂性以及个体在信息获取和加工上的局限使人的理性具有很大的限制，并不足以用来处理所有的问题。
即人的理性本身存在限制，不一定总有能力选出自我的最大利益。
即人能不能总是理性存在能力上的疑问。
2）人本身不是完全理性的，完全理性的经济人只能是一种极端的和个别的情况。
追求最大化原则只能是某些人在某些时候某些条件下的行为特征，而不是所有人在所有时候所有条件下的行为特征。
除了利益之外，人类的行为还受无意识、不合逻辑的因素的影响，也受个性心理特征、价值观、信念等多种心理因素的影响。
即人愿不愿总是按理性行事也同样存在疑问。
3）人类在具有自私特征的同时，也同样具有公正和利他的特征。
人总是表现出相当多的利他行为，如无偿献血、帮助陌生人和老年人等。
（二）研究方法上的局限性，片面强调数学方法，排除实验方法。
（三）忽视了人类偏好的反转性。
（四）漠视心理变量在经济行为中的重要作用。
我不由想到，我的一再失败是不是由于某些方法上的错误。
我是否把原本是为研究无生命的自然界而设计的科学思想方法，错用到了研究活生生的人的思想上了呢？我是否还错在把人与人发生遭遇的结果，当作因果关系发生效力的例证呢？在确定的因果关系中，一个原因所对应的那个结果是不可避免和无法更改的，因此也是可以预测的。
但某个具有生命的一方对另一个遇到的同样具有生命的对手所采取的主动行为，对后者而言却不是原因，而是挑战；其结局也不是结果，而是应战。
挑战与应战，它们与原因和结果的类似之处仅在于二者均体现了事件的先后次序，但这两种次序的性质却并不一致。
考研经济学重点知识点速记经济学是一个复杂而广泛的领域，涉及到诸多理论和概念。
对于考研经济学的备考来说，熟悉并掌握重点知识点是至关重要的。
本文将为您提供一份考研经济学重点知识点的速记笔记，希望能够帮助您在备考中更加高效地掌握这些关键内容。
以下是一些考研经济学的重点知识点，供您参考：1. 宏观经济学宏观经济学研究整个经济体系的运行和表现。
其中，国民经济核算是宏观经济学的基础，包括国内生产总值（GDP）、国民收入、消费、投资、净出口等指标。
同时，宏观经济学还包括经济增长、通货膨胀、失业率等重要概念。
2. 微观经济学微观经济学研究个体经济主体的行为和决策。
供求关系是微观经济学的核心概念之一，通过供需关系的调控，市场上的价格和数量得以形成。
另外，边际分析也是微观经济学的重要内容，它研究的是个体在决策过程中对边际效益的比较和权衡。
3. 产业经济学产业经济学研究不同行业的发展和竞争。
其中，产业结构分析是产业经济学的重要内容，它涉及到不同行业的规模、结构、发展趋势等方面的研究。
此外，产业组织理论也是产业经济学的重要分支，研究的是企业在产业链中的地位和竞争策略。
4. 货币银行学货币银行学研究货币的产生、流通和运用。
其中，货币的职能是货币银行学的基础概念之一，包括价值尺度、交换媒介和价值储藏等功能。
此外，货币供求规律、货币政策和银行体系也是该领域的重要内容。
5. 国际经济学国际经济学研究国际贸易和国际金融。
国际贸易理论是国际经济学的核心内容之一，涉及到比较优势、绝对优势、比较成本等概念。
此外，国际金融理论也是国际经济学的重要分支，研究的是跨国贸易和跨国投资的金融问题。
6. 发展经济学发展经济学研究发展中国家的经济现象和发展问题。
其中，经济增长理论是发展经济学的核心内容，包括新古典增长理论、内生增长理论等多个学派。
另外，经济发展战略和扶贫政策等也是该领域的关键研究内容。
7. 经济数学方法经济数学方法是经济学的基础工具，包括微积分、线性代数、概率论、数理统计等等。
经济必考知识点归纳总结1.经济学基本概念经济学是研究人类稀缺资源的最佳配置和分配方式的学科，其基本概念包括资源、稀缺性、机会成本、边际分析、供求关系等。
2.需求与供给需求与供给是经济学中的基本概念，需求是指消费者愿意购买某种商品或服务的数量，供给是指生产者愿意销售某种商品或服务的数量。
需求曲线和供给曲线的交点就是市场均衡点，决定了商品的价格和数量。
3.市场结构市场结构指的是市场中存在的各种竞争形式，包括完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和纯粹垄断等。
不同的市场结构对市场行为和市场结果都有着不同的影响。
4.生产要素和生产函数生产要素包括劳动力、资本、土地和创新等，生产函数则是描述生产要素如何转化为产出的数学模型，通常用来衡量生产效率和生产成本。
5.成本与收益成本是生产一定数量的产品所需的货币和资源，包括固定成本和变动成本；收益是生产一定数量的产品所能获得的货币和资源，包括总收益、平均收益和边际收益。
6.市场失灵市场失灵指的是市场在资源配置和分配中出现的问题，包括外部性、公共品、垄断和信息不对称等。
政府通常需要通过政策手段来解决市场失灵问题。
7.货币和金融市场货币是一种特殊的商品，它具有流通手段、价值尺度和储藏手段的功能，金融市场是货币和资本的交易场所，包括货币市场、资本市场和金融机构等。
8.国际贸易和国际金融国际贸易是指不同国家之间的商品和服务交换，国际金融是指不同国家之间的资金流动和汇率变动。
国际贸易和国际金融对于全球经济都有着重要的影响。
9.经济增长和发展经济增长是指国民总收入和生产能力的持续增长，经济发展则是指国民生活水平和社会福利的全面提高。
经济增长和发展是每个国家都追求的重要目标。
10.经济周期和经济政策经济周期是指经济活动在一定时间内的波动，包括繁荣期、衰退期、滞胀期和复苏期等。
经济政策是政府用来调控经济周期和促进经济增长的手段。
以上就是经济学中的一些重要知识点，希望大家可以通过这些知识点的归纳总结更好地复习和准备考试。
经济必考知识点总结归纳1.供求关系供求关系是微观经济学的一个基本概念，它描述了市场中商品的供给量和需求量之间的关系。
供求关系决定了商品的价格和数量，通过供求关系可以分析市场的均衡价格和均衡数量。
供求关系的变化会导致价格和数量的变化，进而影响市场的结构和状况。
2.市场结构市场结构是指市场中各个企业之间的竞争关系和市场的组织形式。
常见的市场结构包括完全竞争市场、垄断市场、寡头市场和寡占市场。
不同的市场结构会对市场价格、产量和效率等方面产生不同的影响。
3.市场失灵市场失灵是指市场在资源配置中无法达到最优状态的现象。
市场失灵常出现在存在外部性、公共物品、信息不对称和市场垄断等情况下，这时政府就需要介入，执行一些政策来纠正市场的失灵。
4.成本与收益成本与收益是企业经济活动的核心内容，也是企业决策的重要依据。
企业的成本包括固定成本和变动成本，收益则来自销售商品和提供服务所获得的利润。
企业需要在成本与收益之间进行平衡，以求得最大化的利润。
5.弹性弹性是对商品价格或需求量变化的反应程度的度量。
常见的弹性包括价格弹性、收入弹性和交叉弹性。
弹性的大小会对市场供求关系、市场结构和市场均衡产生一定影响。
6.货币与金融货币与金融是宏观经济学的重要内容，它涉及货币供应、货币政策、利率、银行体系以及货币在宏观经济中的作用和影响。
货币与金融的发展水平会对国民经济的运行和发展产生深远的影响。
7.国际贸易国际贸易是国际经济的重要组成部分，它涉及各国之间的商品和服务的交换。
国际贸易的理论包括比较优势理论、绝对优势理论和国际要素流动理论。
国际贸易也成为促进各国经济发展和提高国际竞争力的重要手段。
8.经济增长经济增长是宏观经济学的核心内容，它描述了国民经济总量在一定时期内的不断增加。
经济增长的主要推动力来自技术进步和资本积累，通过经济增长可以提高人民的生活水平和国家的发展水平。
9.收入分配收入分配是一个国家社会经济的重要问题，它涉及到社会的公平和正义。
金融心理学补充理性经济人的假设理性经济人具有不受限制的理性，具有无限的认知能力，能够进行无所不包的概率运算，其行为的根本动机是追求自身利益的最大化，追求最大化利益的行为在客观上可以增进社会利益, 即个人理性与集体理性的一致。
全知全能假设、自利性假设、一致性假设、最大化假设分钱博弈一位商场清洁员捡到了100元，她想据为自有，但是另一个清洁员看到了，于是威胁如果不分她一部分，她就要向上级报告，意味着钱要上缴，谁也得不到。
最后通牒博弈一方向另一方提出不容商量的或者没有任何先决条件的建议。
最后通牒博弈实验结果汇总：提议者平均把23%-45%的份额分给响应者；响应者以12%-35%的比率拒绝。
极少出现把50%以上或只把极少份额分给响应者的出价。
提议者很少按理性指示的策略出价，而回应者对于不公平的出价也表现出了以选择拒绝（需要牺牲自己的利益）对提议者的不公平行为进行惩罚（使提议者失去更多利益）。
人的经济行为并非都那么“自利”和“理性”。
最后通牒博弈中人们是以来公平观念而不是利益最大化来决定其行为。
要达到不受限制的理性，理性经济人必须满足的条件：对于决策所面临的状况和决策问题具有完全的信息；有能力找出实现目标的所有可能的备选方案；能够有效地排除各种不确定因素从而实现确定条件下的决策；总是能够按照理性和逻辑来评价决策方案的各个方面；具有始终不渝的通过选择最佳方案来获取最佳结果的愿望或决心布里丹毛驴效应：在决策过程中的犹豫不定、迟疑不决的现象。
有限理性的要点第一，决策者在进行决策时对其决策状况的信息掌握不完备。
第二，由于受到时间、计算能力的限制，决策者以“快速而节省”的方法，或者依靠“粗浅的经验”作出近似优化而非优化的决策第三，满意原则与努力水平。
在决策过程中，经济活动的主体通常不是对所有可能的替代方案进行考虑，每次考虑一个方案，当发现一个可以让他们感到满意的方案后，便停止搜索其他的可能方案（满意原则：实际决策时，人们并不会为了得到一个最好的方案而一直苦苦追求下去，决策者在获得一个符合某些最低或最起码标准的方案之后，往往就会停下来而不再进一步去寻找更好的方案。
1.货币幻觉2.控制幻觉3.严格的纳什均衡4.具身经济学5框架效应人们对一个被择方案或风险方案的二择一决策，会受到语言表述方式的影响，这种由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。
6.禀赋效应禀赋效应指的是，当人们需要对自己所拥有的一件东西定价时，这一价格通常比他们所愿意购买这件东西而出的买价更高。
7.峰终定律我们在评价某种经验时真正影响我们评价判断的是事件高峰时的信息和结1束时的信息，其他信息以及事件持续的时间长度往往被忽略。
8.利他惩罚9.心理账户10启发式是人在面临诸多现实任务时，所采用的简洁而“精明的”配置和使用资源的方法。
启发式能满足人类有限时间、有限知识和有限认知能力的原则，关注点是人类使用什么样的规则去搜索信息以及基于已搜索的信息做出决策。
具体类型：易得性启发式代表性启发式情感启发式11.心流12.最后通牒博弈13货币的名义价值14锚定效应一种重要的心理现象。
指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视15.框架效应1.博弈的三意是什么。
2画出Daniel Kahnoan在前景理论中的价值函数(value function) 曲线。
并说明其特点.１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。
（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。
（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。
对损失带来的失望比同额的获益带来的快慰更强烈, 持续时间更长.3.为何公共物品的供给是个囚徒困境的局而呢?4为什么人们长时间持有赔钱的股票。
而将赚钱的股票很快脱手呢?人们都有损失厌恶的心理，对确定的损失人们毫不犹豫地规避，对有希望获得的事件，宁愿冒更大损失风险。
5.奥运会中，得银牌的选手和得铜牌的选手那个个更开心?为什么?6.什么是物品的效用?总效用?边际效用?效用具有那些特点?总效用与边际效用的关系是什么。
第一讲经济心理学概述经济心理学发展史的需要知道的大神1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》＊经济现象的主观价值论，价格的心理预期论2.乔治·卡托纳（匈牙利—美国）制定了“消费者情感指数”CSI被称为美国经济心理学之父卡托纳的主要研究兴趣是消费行为1、消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。
2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。
卡托纳于1952－1954年间制定了“消费者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。
该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。
消费者行为在他1975年出版的《经济心理学》一书中也占有重要的地位。
3.Daniel Kahneman（1934- ）2002年获诺贝尔经济学奖，生于以色列特拉维夫长于巴黎，加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博士学位经济心理学与传统经济学的区别与联系理论假设的差异⏹关注变化⏹关注他人⏹关注现在差异的归纳⏹完全理性 vs 有限理性⏹卓越的自制力 vs 自我约束问题⏹完全自私 vs 有限自私理论模式的差异⏹规范性 vs 描述性联系：行为经济学并不否认传统经济学的研究方法和假设，只是对传统经济学的假设做了再思考和有益的补充。
第二讲经济心理学的理论基础效用理论及其应用●效用(Utility)是指商品或劳务满足人们需要的能力。
它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度。
➢效用是指人们从消费某种物品中得到的满足感➢效用是一个主观心理感受➢效用与使用价值不同●效用的特点➢主观性：萝卜青菜，各有所爱（偏好）✧效用完全是个人的心理感觉。
不同的偏好决定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。
➢相对性：因人，因时，因地而异✧商品市场由人们的偏好决定，所以，企业和商人应该主动去开发、发现消费者的一些偏好。
●总效用与边际效用➢概念✧总效用（TU）：消费一定量物品中得到的总满足程度✧边际效用（MU）：消费量增加一单位所增加的满足程度➢边际效用价值论随着所消费的物品数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的。
西方经济学认为这是一种普遍现象，并将这种现象称之为边际效用递减规律。
1)边际效用大于0时，总效用增加2)边际效用等于0时，总效用最大3)边际效用小于0时，总效用减少4)边际效用是递减的➢边际效用由谁决定？边际效用量取决于需要和供应之间的关系。
要求满足的需要越多和越强烈，可以满足这些需要的物品量越少，那么得不到满足的需要就越重要，因而物品的边际效用就越高，反之，边际效用和价值就越低。
（物以稀为贵）➢边际效用递减规律的特点①边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。
②边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。
③边际效用是特定时间内的效用。
④边际效用实际上永远是正值。
⑤边际效用是决定产品价值的主观标准。
➢造成边际效用递减的原因（了解）①人的生理或心理对某种连续刺激的反应。
即消费一种物品的数量越多，人的心理和生理上对这种连续反复刺激的反应就会减少，从而使满足程度递减，最后甚至会出现反感或抵制。
②物品本身所具有的多种用途，一般地说消费者总是先把它用在最基本层次的需要上，因而第一单位的消费就会有最大的边际效用，当第一层的需要得到一定程度的满足后，消费者就会把它用到第二、第三……等等层次的需要,从而使其用途越来越次要,边际效用也就递减了。
➢边际效用与心理物理定律✧韦伯－费希纳定律：S=a lg I（S为感觉量，I为刺激量，a为常数。
）✧刺激量呈对数变化时，感觉量才会发生变化。
✧对照总效用函数和对数函数，不难发现这两者所揭示的心理量和物理量之间的关系也是较为一致的◆心理物理定律和边际效用递减规律的关系a)二者的目的一致，都试图揭示物理和心理量之间的关系；b)假设基础一致：1.感觉单位相等2.总感觉可分为较小感觉单位的总和c)揭示的心理量和物理量之间的关系一致●生活中的“效用理论”“多买少算”——边际效用递减规律最生动的体现理性消费者购买的是满足程度，而不是绝对量，追求的是效用最大化，而非单纯的高消费。
A、社会总福利的提高（边际效用递减规律）例：1元钱对于穷人和富人的差别B、企业的激励问题（如何利用人的偏好、物质奖励的有限性问题等）薪酬激励的三种含义：一是工资水平必须随着工作量的增加而递增。
二是收入越高激励成本也就越高。
三是确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要得到的补偿越多。
人们收入水平低于预期时的痛苦指数大大高于收入水平高于预期时的快乐指数。
第三讲决策心理概述（大题）判断启发式偏差及其总结易得性启发式代表性启发式人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。
是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高。
（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系（1）对基率不敏感（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解（4）向平均数回归（5）联合谬误知识祸因●人们在估计别人知识的时候，不能忽视自己拥有而别人没有的知识。
●营销专家在预测其他消费者的信念、价值和品位时通常不及非专家做得好。
●“戴维”的私人信息●以己度人第四讲锚定与过度自信锚定效应在判断过程中，人们对于一个不确定数值的估计往往是以初始值为依据，然后进行并不充分的上下调整。
＊（看看就行）“价格黏性”：只要过去的价格被用作对新价格提供建议，新价格就趋于接近旧价格。
过度自信●概念：大部分人会高估自己的评估能力，不能认识到真实的偏差。
●产生原因⏹过度自信的产生部分是由于人们不能准确评估自己判断的准确程度。
⏹也有可能是由于不能对问题的难度做出合适的解释，当人们回答中等难度到极难的问题时更加倾向于过度自信。
●过度自信的两个表现1)公司管理者的过度自信公司管理者在考虑购并时,首先他们选定一个收购目标。
然后对收购目标的真正价值进行评估。
如果自己的估值高于收购对象的市值,就会发起收购。
＊如果并购不能通过协同效益或者其它方式创造财富, 为什么公司还要进行收购？2)投资决策中的过度自信a)过度自信与频繁交易现象b)爱冒险和分散化不足c)赌场资金效应d)网上交易投资者由电话委托转到网上交易后，周转率上升，收益率下降。
＊一月效应？第五讲偏好与框架效应期望效用模型●四条原则（对它的质疑要熟悉）a)占优性b)相消性（阿莱悖论）c)传递性d)恒定性前景理论前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。
（由卡尼曼和沃特斯基提出）价值函数是经验型的，它有三个特征⏹一是大多数人在面临获得时是风险规避的；⏹二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；⏹三是人们对损失比对获得更敏感禀赋效应●概念也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
●具体表现●WTP-WTA缺口人们为了买入一件商品所愿意支付的最高价格（willingness to pay）和放弃该商品而愿意接受的最低价格（willingness to accept）之间存在很大的差距。
偏好反转●概念：决策者在两个相同评价条件但不同的引导模式下,对方案的偏好有所差异,甚至出现逆转的现象.●具体事例成对赌博选择时由赌博获胜的概率决定单独出价则是由输赢的金额决定框架效应●概念由于参考点的不同，使决策者的参考框架不同，因而采取了不同的选择。
由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。
●框架依赖偏差当人们从特定的框架中看问题时，决策将在很大程度上决定于其所用的特殊的框架，由此产生的偏差称为框架依赖偏差。
即尽管问题的本质相同，但因形式的不同也会导致人们做出不同的决策。
●框架依赖对恒定性的违背⏹恒定性是指各个期望的优先顺序不依赖于他们的描述方式，改变各个结果的描述方式（框架）不会改变优先顺序。
e.g.在两阶段博弈中第一阶段中有75%的概率结束游戏同时没有任何收益，有25%的概率进入第二阶段。
如果进入第二阶段可以在3000和4000（0.80）之间选择。
（N=141）,要求被试必须在做出博弈之前做出选择。
A（3000）78%B（4000，0.80）22%计算概率：得3000美元，0.25×1=0.25得4000美元，0.25×0.8=0.20当问题以（3000，0.25）和（4000，0.20）出现时选择结果为（N=95）C（3000，0.25） 35%D （4000，0.20） 65%●框架依赖对占优性的违背e.g.在以下AB中进行选择（N=86）A、25%的概率盈240美元，75%的概率亏760美元；B、25%的概率盈250美元，75%的概率亏750美元；实验结果：A[0]； B[100%]当你面对下面的决策时，请分别指出在决策1和决策2中你更喜欢的选项。
决策1：C、确定的收益240美元；D、25%的概率盈余1000美元，75%的概率盈余为0；实验结果：N=150；C[84%]；D[16%]决策2：E、确定的损失750美元；F、75%的概率损失1000美元，25%的概率不损失；实验结果：N=150；E[13%]；F[87%]同时决策结果：C+F（73%）; C+E（11%）；D+E（3%）； D+F（13%）第六讲非理性决策后悔理论●决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的可能性，一旦人们知道自己决策的结果，人们将把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔或满意。
●决策者的决策受两个因素影响: ①选择备择对象所能获得的结果;②后悔和欣喜的预期●这个理论的关键是结果间的差距越大产生的后悔程度也越大。
●基于反事实思维表现出的后悔：奥运会上银牌得主没有铜牌得主开心●个体面临相对最坏结果的可能性为选择项不获益概率与对比选项获益概率的乘积。
E.g.要对下列两种情况作出决策:一是有100%的机会获得$8;二是只有67%的机会获得$12.选择前者不获益概率为0，对比选项获益概率为0.67，面临最坏结果的可能性为0；选择后者不获益概率为0.33，对比选项获益概率为1，面临最坏结果的可能性为0.33。
结合概率，选择后者后悔的可能性更大。
沉没成本●沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
