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招聘房地产项目开发工程师面试题及回答建议(某大型央企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请您描述一下在您过去的工作经历中，如何处理与建筑承包商之间的沟通问题？具体阐述遇到的问题是什么，您是如何解决这个问题的，以及最终的结果如何？回答建议：尊敬的面试官，在我之前任职于XYZ地产公司的期间，负责一个大型住宅项目的开发工作。
在这个过程中，我们遇到了与建筑承包商之间关于施工进度和质量标准的沟通难题。
承包商团队对于我们的项目时间表有不同意见，并且对一些质量控制措施表示出了抗拒。
为了有效解决这一问题，我首先采取了积极倾听的态度，安排了一次面对面会议，邀请承包商代表详细说明他们的顾虑和建议。
通过这次深入交流，我们了解到他们担心的是过于严格的时间表会降低施工质量，并且增加了成本压力。
基于这些反馈，我和我的团队重新评估了项目计划，并与承包商共同协商了一个更为现实的时间表，同时确保不会影响到最终交付日期。
此外，我们还建立了一个定期检查机制，允许双方都有机会监控进展，并及时调整策略以应对可能出现的新挑战。
这一系列措施不仅增强了双方的信任感，而且促进了更高效的协作。
最终，该项目不仅按照调整后的时间表顺利完成，而且还得到了客户的好评，证明了我们的合作模式是成功的。
通过这个经历，我深刻体会到良好沟通的重要性，尤其是在面对复杂多变的项目环境时。
这要求我们既要坚持原则，也要灵活应对，寻找共赢的解决方案。
解析：此问题旨在评估应聘者在过去工作中解决实际问题的能力，特别是与外部合作伙伴沟通时所展现的领导力和谈判技巧。
一个好的答案应该包含具体的情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）以及结果（Result），即STAR模型。
这样可以让面试官清晰地了解应聘者的实际操作能力和效果。
此外，强调积极解决问题的态度和方法，以及最终取得的成功，能够给面试官留下深刻印象。
第二题问题：请描述一次您在房地产项目开发过程中遇到的技术难题，以及您是如何解决这个问题的。
中建地产面试题目及答案一、简介中建地产是中国建筑工程总公司旗下的房地产开发子公司，专注于房地产中高端市场，致力于为客户提供优质的住宅、商业和物业管理服务。
作为一家知名的房地产开发公司，中建地产一直以来都注重招聘和培养具有实力和潜力的人才。
下面是一些中建地产近期面试中常见的题目及答案供参考。
二、面试题目及答案1. 个人介绍答：我是XXX，毕业于XXX大学的房地产专业，具有X年的房地产开发经验。
在上一家公司，我担任过项目经理的职位，负责项目的规划、开发和销售工作。
我熟悉市场动态，具备良好的市场洞察力和团队合作能力。
2. 我们公司的核心价值观是什么？答：中建地产的核心价值观是“质量第一、诚信服务、和谐共赢”。
我们始终以提供优质的房地产产品和诚信的服务为首要目标，同时重视与客户、合作伙伴和员工之间的和谐共赢关系。
3. 请问您对我们公司的发展前景有什么看法？答：我认为中建地产有着非常广阔的发展前景。
公司作为中国建筑工程总公司的旗下子公司，具有雄厚的实力和资源支持。
随着国家经济的不断发展，房地产市场仍然保持着较高的需求，中建地产作为知名的房地产开发商，能够抓住机遇，不断推出符合市场需求的高品质房地产产品，取得可观的发展成果。
4. 请描述下您参与的最成功的项目经历。
答：我曾参与一家购物中心项目的开发和运营。
在项目规划阶段，我积极与设计师和市场部门合作，确保购物中心的功能布局和商家选择能够吸引目标客户群体。
在项目开发阶段，我与施工队紧密合作，监督工程进度和质量，确保项目按时、按质量完成。
我也负责积极开展营销活动，吸引租户入驻。
最终，购物中心于计划时间内顺利开业，并取得了良好的经营业绩。
5. 您如何处理工作中的冲突和压力？答：在处理工作中的冲突和压力时，我采取以下措施：首先，我会保持冷静，避免情绪化的回应，以免加剧冲突。
其次，我会与相关人员进行积极沟通，理解彼此的需求和利益，寻求共同解决方案。
最后，我会寻求上级和同事的支持和建议，共同解决问题。
地产公司城市规划面试问题及回答地产公司城市规划面试问题及回答 11、请你自我介绍一下你自己？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是房地产求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2.你认为你性格中最大的优点是什么？回答:冷静，清晰，坚定，顽强，乐于助人，富有爱心，适应能力强，幽默风趣，乐观友善。
3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题房地产企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本:如果工作需要，我会义务加班。
我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心投入工作。
但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求？回答:如果对薪资要求过低，显然是贬低自己的能力；如果你对薪水要求太高，会显得你对公司来说太重了。
一些雇主通常会为他们寻求的职位设定支出预算，因此他们提供的第一个价格往往是他们能提供的最高价格。
他们问你只是为了确认这些钱是否足以引起你对这份工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
链家面试题目及答案1. 自我介绍在面试中，自我介绍是必不可少的部分。
合适的自我介绍可以让面试官对你有初步的了解，并且展示你的个人优势和能力。
以下是一个示范的自我介绍：“大家好，我是张三。
很荣幸能有机会参加链家的面试。
我是一名毕业于某某大学的房地产管理专业的学生。
在校期间，我通过实习，研究和课外活动积累了丰富的相关经验。
我对房地产行业充满热情，并且有很好的团队合作和沟通能力。
我相信自己的专业知识和能力，期待能够为链家的发展做出贡献。
”2. 介绍链家公司面试中，对于应聘者来说，对公司的了解是非常重要的。
链家是一家领先的房地产经纪公司，在行业内享有很高的声誉。
以下是对链家公司的简要介绍：“链家是中国领先的房地产经纪公司之一，成立于2001年。
多年来，链家一直致力于为客户提供优质的房地产服务，并在全国范围内建立了强大的分支机构网络。
链家的核心价值观是诚信、创新和客户至上。
我们与开发商、业主和房地产买家保持良好的合作关系，为客户提供专业的房地产咨询和交易服务。
”3. 链家的面试流程当应聘者进入面试环节时，了解面试流程是很重要的。
以下是链家典型面试流程的一般步骤：（1）初试环节：包括个人基本信息核对、自我介绍以及职业规划展望等。
（2）笔试环节：测试应聘者的相关知识、技能和逻辑思维能力等。
（3）技术面试：面试官将以一对一的方式对应聘者进行专业知识和技能方面的深入考察。
（4）HR面试：由链家的人力资源部门负责，对应聘者进行综合素质和适应能力的评估。
（5）总监/经理面试：最后一轮面试，由链家的高层管理者对应聘者进行综合评估和决策。
4. 链家面试常见问题及回答面试中，会涉及到各种各样的问题。
以下是一些常见的链家面试问题以及合理的回答示范：问题1：你为什么选择链家？回答示范：我选择链家是因为它作为行业领头企业，拥有良好的口碑和强大的资源支持。
我相信在链家这个平台上，我可以得到更多的发展机会并提升自己的房地产专业能力。
地产面试题目及答案一、介绍地产行业是一个关于房地产开发、经营和销售的重要行业。
对于从业者来说，面试是进入地产行业的第一步。
为了帮助应聘者更好地准备地产面试，下面将提供一些常见的地产面试题目及答案。
二、问题与答案1. 请简要介绍一下自己以及你的地产经验。
回答：我是XXX，我拥有X年的地产行业工作经验。
我曾在ABC 地产公司担任销售经理一职，负责推广和销售项目，取得了良好的销售业绩。
我熟悉地产市场并了解房地产运营的各个方面，包括市场调研、推广策略、项目投资和销售技巧等。
2. 在你过去的地产工作中，你是如何与客户建立良好的关系的？回答：在我过去的地产工作中，我注重与客户建立信任和沟通。
我会积极倾听客户的需求，并提供专业的建议和解决方案。
我始终保持诚信和透明，与客户建立良好的合作关系。
我也会定期与客户保持联系，及时解答他们的问题，以确保客户满意度。
3. 请谈谈你对地产市场的了解和对未来趋势的预测。
回答：我对地产市场有一定的了解，认为未来地产市场将继续保持增长势头。
随着经济的发展和城市化进程的推进，人们对于住房和商业用地的需求将持续增加。
同时，随着科技的不断发展，智能化房屋和可持续发展的概念也将在地产市场上得到更广泛的应用。
4. 请谈谈在地产项目中你负责的一个成功案例。
回答：在我之前的职位上，我负责推广和销售一座高端住宅项目。
我的团队通过市场调研和推广策略，将项目的知名度提升，并吸引了大量潜在客户的关注。
我们与客户进行了深入的沟通，了解他们的需求，并成功促成了多笔销售交易。
这个项目的成功也得益于我们团队的协作和市场洞察力。
5. 在地产行业中，你是如何处理与合作伙伴和上级的关系的？回答：我认为良好的人际关系是地产行业成功的关键。
我始终尊重合作伙伴和上级的意见，并与他们保持良好的沟通。
我会积极参与团队讨论，分享我的观点和建议。
我也注重与合作伙伴的合作，互相支持和帮助，以实现共同目标。
6. 请谈谈你对市场营销的理解以及在地产项目中的应用。
房地产面试问题及答案房地产面试问题及答案1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二: 谈谈你的家庭情况思路:1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三: 你有什么业余爱好?思路:1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。
问题四: 你最崇拜谁?思路:1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五: 你的座右铭是什么?思路:1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案只为成功找方法，不为失败找借口问题六: 谈谈你的缺点思路:1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
房地产财务面试问题及答案房地产财务面试问题及答案一1.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?这个问题上,你有权利或者是义务来自吹自擂。
谈论一些你完成工作的记录,提到你简历中的独特之处,或者列出你职业生涯中的成就。
告诉别人,你的技能和兴趣在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用,并使得你很有价值。
提到你能够合理的安排工作优先顺序,找出问题,并利用你的经验和精力来解决问题。
2.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?列出3到4个这个工作吸引人的方面,然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。
3.为什么我们应该雇佣你?4.你希望在工作中能够获得什么?让你的答案________与这个公式提供的机会。
谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。
让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。
5.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义。
你的答案应该简短并且是基于工作要求的。
考虑这个工作的责任和义务。
在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。
如果你不确定,就去问面试官,他可能会帮你回答这个问题。
面试官最有可能提出什么问题，你心理都一定要有点谱。
房地产财务面试问题及答案二1.介绍你自己。
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。
尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。
你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。
要着重强调最后的那个主题。
要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。
2.你对我们公司有什么样的了解?你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。
但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。
让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。
你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我寻找工作的过程中,我调查研究了很多公司,出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一···”。
房地产面试试题及答案试题1：为什么你是这份工作的最正确人选？A、我干过不少这种职位，我的阅历将帮忙我胜任这一岗位。
B、我干什么都很精彩。
C、通过我们之间的沟通，我觉得这里是一个很好的工作地点。
D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和阅历可以证明我的力量，例如：我曾经……解答：A、错误。
阅历是好的，但“许多一样职位”或许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。
B、错误。
很自信的答复，但是过于高傲。
对于这种问题适宜的案例和虚心更重要。
C、错误。
这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。
应当指出你能为雇主供应什么。
D、最正确答案。
回答下列问题并供应案例支持在这里是最好的策略。
试题2：描述一下你自己。
A、列举自己的个人经受、业余兴趣爱好等。
B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。
C、列举3个自己的性格与成就的详细案例。
解答：A、错误。
一般来说，聘请者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。
个人的具体资料对他们来说没有任何意义。
B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。
答复完问题以后，你必需得到聘请者的信任并让他/她记住你。
这样的宣扬并不胜利。
C、最正确答案。
案例是你力量最好的`证据。
一个清楚简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给聘请者留下好印象。
因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好预备。
试题3：对我们公司都知道些什么？a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想参加这个团队。
我知道这个行业是……，你们的客户是……。
我最感兴趣的还有你们是……c) 关于你们公司，我知道许多，我喜爱在你们公司工作。
解答：a) 错误。
这种描述方式显得你对自己所知的不太有信念，而且给跑题留下了大量的空间。
b) 最正确答案。
尽管要说得这么精确需要好好预备一下，但是会使你的面试受益匪浅。
(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司状况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人）c) 错误。
房地产经纪人面试题及答案1.请简述房地产经纪人的主要职责是什么？答案：房地产经纪人的主要职责包括：了解客户需求，提供专业的房地产咨询服务；熟悉所在地区的房产市场，挖掘潜在客户；推荐合适的房源并陪同客户看房；协助客户进行房屋交易，包括签订合同、办理按揭、过户等手续；为客户提供售后服务，如装修咨询、物业管理等；维护客户关系，确保客户满意度，以实现长期合作。
此外，还需时刻关注市场动态，为客户提供有价值的信息。
2.如何评估房源的合理价格？答案：评估房源合理价格的方法包括：参考周边类似房源的成交价格；分析房源的地理位置、楼层、户型、装修状况等因素；了解房产市场趋势和政策影响；利用房地产评估工具进行计算。
综合以上因素，为客户提供一个合理的价格建议。
3.如何为客户推荐合适的房源？答案：为客户推荐合适房源的步骤包括：了解客户的需求，包括预算、购房目的、喜欢的区域、户型偏好等；根据客户需求筛选出符合条件的房源；深入了解房源的优缺点，以便向客户详细介绍；预约看房时间，并在现场向客户展示房源的特点；在看房过程中，积极回应客户的疑问，提供专业建议。
4.如何协助客户完成房屋交易？答案：协助客户完成房屋交易的方法包括：协助客户与卖家达成价格协议；审核房屋产权证明、土地使用权等相关文件，确保房源合法性；协助客户准备购房所需资料；协助客户与卖家签订购房合同，明确双方权益；协助客户申请按揭贷款；协助办理过户手续；在交易完成后，提供售后服务。
5.如何处理客户异议或投诉？答案：处理客户异议或投诉的方法包括：首先保持冷静，以专业的态度对待客户的问题；倾听客户的意见，了解他们的具体问题和诉求；针对问题，提供合理的解释和解决方案；在处理过程中保持与客户的沟通，及时更新处理进度；如有需要，及时汇报给上级或公司相关部门，协同解决问题；在问题解决后，跟进客户的满意度，加强客户关系维护。
6.请谈谈您如何与客户建立信任关系？答案：与客户建立信任关系的方法包括：展现诚信、专业的形象，使客户相信自己是值得信赖的房产专家；倾听客户的需求，关心他们的利益，给予合适的建议；提供准确、全面的房源信息，避免隐瞒或夸大事实；主动跟进客户，了解他们的需求变化，并提供相应的服务；遇到问题时，诚实面对，积极寻求解决方案。
房地产招聘会计面试题目及答案房地产行业会计面试题目及答案一、选择题1. 根据《企业会计准则》，房地产开发企业在进行土地开发时，下列哪项成本应计入土地开发成本？A. 土地购置费B. 土地使用权转让费C. 土地开发过程中的人工费用D. 土地开发过程中的利息支出答案：ABCD。
所有这些费用都应计入土地开发成本。
2. 房地产开发企业在销售房产时，应如何确认收入？A. 收到款项时B. 房产交付时C. 合同约定的交房日期D. 房产实际使用时答案：B。
根据收入确认原则，房产交付时确认收入。
二、简答题1. 请简述房地产企业在会计核算中如何处理预收账款。
答案：房地产企业在会计核算中，预收账款通常是指企业在销售房产过程中，客户预付的款项。
这些款项在房产交付前，会计上作为负债处理，不确认为收入。
待房产交付时，根据合同约定，将预收账款转为收入，并结转相应的成本。
2. 房地产企业在进行土地使用权的会计处理时，应注意哪些问题？答案：在进行土地使用权的会计处理时，房地产企业应注意以下问题：首先，土地使用权的取得成本应准确计量；其次，土地使用权的摊销应根据使用年限进行；再次，土地使用权的减值测试应定期进行，以确保资产价值的准确性。
三、案例分析题假设你是某房地产公司的会计，公司在2023年1月与客户签订了一份房产销售合同，合同约定2023年6月交付房产，合同总价为1000万元。
客户在2023年1月支付了500万元预付款，剩余款项在房产交付时支付。
请问你将如何进行会计处理？答案：- 2023年1月收到预付款时：借：银行存款 500万元贷：预收账款 500万元- 2023年6月房产交付时：借：预收账款 1000万元贷：主营业务收入 1000万元同时，根据房产的成本结转：借：主营业务成本贷：存货（房产成本）四、论述题请论述房地产企业在进行财务报表编制时，应如何确保报表的准确性和完整性？答案：房地产企业在编制财务报表时，应确保报表的准确性和完整性，具体措施包括：- 严格按照《企业会计准则》进行会计处理和报表编制。
房地产公司面试问题及答案房地产公司面试问题一、单选择题1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将( )：《表达能力》A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该( )：《表达能力、人际交往》 A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该( )：《结果导向》A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应( )：《人际交往》A、不必经常去拜访B、根本不去拜访他C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该( )：《表达能力》A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该( )：《思维能力、人际交往》A、开始您的销售说明B、向他说您可以等他阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该( )：《表达能力》A、告诉她您希望和他商谈B、告诉她这是私事C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处D、告诉她您希望同他谈论您的商品9、面对一个激进型的客户，您应该( )：《思维能力》A、客气的B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该( )：《思维能力、人际交往》A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该( )：《结果导向》A、在他阅读时，解释销售重点B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读D、希望他把这些印刷物张贴起来12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该( )：《结果导向、表达能力》A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点B、告诉他送货时期，并请求签订单C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤14、当客户有怨言时，您应该( )：《人际交往、结果导向》A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的`业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15、假如客户要求打折，您应该( )：《表达能力》A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该( )：《表达能力》A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回17、在获得订单后，您应该( )：《人际交往》A、高兴地多谢他后才离开B、略为交谈他的嗜好C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征D、请他到附近去喝一杯18、在开始做销售说明，您应该( )：《表达能力》A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法( )：《思维能力》A、将客户资料更新B、当他和客户面对面的时候C、在销售会议学习更好的销售方法D、和销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时，您应该( )：《结果导向》A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、主观题：1、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
《思维能力》2、谈谈你工作中一次失败的经历和一次成功的经历。
《表达能力》3、你希望与什么样的上级共事?《意愿》4、我们公司什么地方吸引你?《意愿》5、你对这项工作有哪些可预见的困难?《思维能力》6、没有工作经验，你如何能胜任这份工作?《表达能力》7、如果公司录用了你，你将怎样开展工作?《思维能力、表达能力》 8、你到我们公司工作的目的是什么?《态度、价值观》9、你期望的工作环境和工作状态是什么?你希望公司给你什么样的支持?《意愿》10、你期望什么样的薪酬和待遇?《意愿、价值观》评分标准：1、A2 B5 C3 D12、A1 B3 C5 D23、A1 B5 C1 D34、A1 B1 C5 D35、A1 B5 C3 D26、A2 B1 C2 D57、A1 B5 C3 D28、A1 B1 C5 D29、A5 B1 C1 D1 10、A3 B2 C1 D5 11、A1 B5 C1 D1 12、A1 B3 C5 D1 13、A1 B3 C5 D1 14、A1 B2 C1 D5 15、A2 B3 C5 D1 16、A1 B1 C5 D2 17、A3 B1 C5 D1 18、A3 B1 C1 D5 19、A3 B5 C2 D1 20、A1 B2 C5 D3如果100，您是专业的销售员，如果分数在90-99分，你是很优秀的销售员;分数在80-89分，您是良好的销售员，分数在70-79分，您是一般的销售员，分数在60-69分，您是待训练的销售员;分数在59分以下，您需要自问“我选择了销售这个行业是对的吗?”房地产有限责任公司销售人员面试笔试题一、作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化?当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。
优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。
企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。
人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。
首先，对内而言1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。
2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。
3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。
有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。
4、建立凝聚机制，打造团队精神。
5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。
这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。
其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。
房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。
这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。
而房地产的发展离不开广大的购房者。
所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。
1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。
2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。
3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。
要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。
可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。
4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。
二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级良好沟通? 对客户：首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。
其次，要用诚心态度对待客户。
第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的利益变为双赢。
对同事和上下级：首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。
低调做人，高调做事。
与同事相处以诚相待。
其次，与上级沟通。
要有主动与上级沟通的意识，保持与上级畅通的信息交换;对上级交代的任务要及时汇报情况;与上级有不同看法，要采取策略与上级有效沟通。
第三，对待下属。
要严要求、多激励、少责斥;做下属的朋友，充分了解每一人的特点，人尽其用;三、您怎样看待一个企业员工薪酬与工作业绩的关系?1、员工薪酬与业绩应该是成正比关系 ;2、两者是互相促进的，只有良好的业绩才会带来更好的薪酬;更好的薪酬会促进员工创造更好的业绩。
3、良好的薪酬管理制度最好的激励机制，是企业发展的的巨大动力。
四、一个房地产开发企业的工程部经理应履行哪些岗位职责?1、负责管理工程部的日常管理工作。
2、配合公司相关部门进行项目前期运作，提出合理化建议。
3、负责办理本部门相关审批手续、临时设施、施工用水电等，创造现场的“三平一通”保证按时开工。
4、负责组织及参与工程相关的招投标工作5、负责公司项目管理。
(1)负责项目的人员管理。
包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。
(2)对项目的整体目标进行明确下达，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。
(3)对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。
6、负责工程施工的管理(1)负责监督工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作。
(2)对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。
(3)负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。
(4)对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。
(5)监督检查工程和项目文件资料的管理。
7、负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。
8、负责工程建设过程中工程量签证工作，结算签认工作。
9、办理工程进度款审批签认手续。
10、组织竣工验收及移交11、负责工程监理的管理。
(1)对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。
(2)根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。
(3)对监理单位提出的重要问题给予及时解决。
协调其与相关单位之间的关系。
(4)负责监理费用控制与结算。
12、负责与设计单位协调(1)参与设计单位的选择。
(2)参与设计方案的选择工作。
(3)组织各单位工程技术人员进行图纸预审、会审。
