对外贸易品牌营销的现状与策略

浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。

贸易全球化的前提是技术的全球扩散。

在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。

跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。

随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。

1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。

科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。

信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。

信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。

跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。

国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。

贸易公司的营销方案1. 背景介绍贸易公司作为一个专注于国际贸易的企业，面临着竞争激烈的市场环境。

为了提升市场份额并增加销售额，我们制定了以下营销方案。

2. 目标• 提高品牌知名度和影响力。

• 扩大客户群体并增加销售渠道。

• 实现销售额的持续增长。

3. 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解市场现状和趋势，以及消费者需求和偏好，为制定营销策略依据。

4. 定位与品牌价值观确定公司的定位和核心价值观，以区分于竞争对手，并塑造品牌形象和声誉。

5. 目标市场识别目标市场，包括地理位置、人口统计数据、消费习惯等，以便精准定位营销策略。

6. 产品策略• 分析产品线，确定核心产品和服务。

• 提升产品质量和性能，以满足客户需求。

7. 定价策略根据产品特性、成本和市场需求制定合理的定价策略，保证利润最大化。

8. 渠道策略• 拓展销售渠道，包括线上平台和线下分销商。

• 加强与渠道合作伙伴的关系，共同推动销售业绩。

9. 促销策略• 开展促销活动，如打折、赠品等，吸引客户。

• 利用节假日和特殊时段推出限时优惠，刺激消费。

10. 市场传播策略• 制定多样化的市场传播计划，包括广告、公关、社交媒体等渠道。

• 加强品牌故事和核心价值观的传播，提升品牌认知度和忠诚度。

11. 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括客户服务、投诉处理和售后支持，提升客户满意度和忠诚度。

12. 绩效评估与调整定期评估营销策略的执行效果，根据市场反馈和数据分析调整方案，持续优化营销活动，确保实现预期目标。

特殊应用场合1. 大型贸易展会• 增加条款：1.参展前准备工作：包括展品准备、展位布置、宣传物料准备等。

2.展会期间活动安排：如演讲、产品演示等。

3.展后跟进：与潜在客户的联系和跟进工作。

• 详细说明：针对大型贸易展会的特点，需要提前做充分的准备工作，包括展品的精心选择和展位的吸引力设计，展会期间要充分利用各种机会吸引客户，展后要及时跟进潜在客户，以确保参展效果最大化。

摘要：青岛啤酒，作为我国最大的出口啤酒企业之一，在出口贸易上一直优于国内其他啤酒企业。

随着经济全球化的发展，啤酒行业的竞争越来越激烈，青岛啤酒虽有上百年的历史，但依旧存在着一些问题，牵绊着其出口贸易的步伐。

因此，本文首先在分析中国啤酒行业概况这个大前提下，从青岛啤酒出口贸易额、出口品牌竞争、出口品种以及地区四个方面，进行阐述青岛啤酒的出口贸易的现状；再次，指出出口贸易中存在市场份额不足、缺乏打造品牌啤酒的经验和销售渠道混乱等问题；最后，针对上述问题逐一提出了青岛啤酒怎样在激烈竞争中寻求发展的相应对策。

关键词：青岛啤酒，出口贸易，国际化，品牌Abstract: Tsingtao Brewery, as one of the largest export beer companies, has been superior to other domestic beer enterprises in the export trade. With the development of economic globalization, the beer industry has been being in the increasingly fierce competition, Tsingtao Brewery has a history of hundreds of years, but some problems still exist, and block the pace of the export trade.Therefore, firstly, this paper based on the analysis of the general situation of China's beer industry, from four aspects of Tsingtao Brewery export trade value, export brand competition, export varieties and export region, described the status of the export trade of Tsingtao Brewery; Secondly, it is pointed out that there is a lack of market share in the export trade, the lack of experience and sales channels to create a brand of beer and other issues; Finally, in view of the above-mentioned problems and puts forward some corresponding countermeasures for how Tsingtao Brewery to seek development in the fierce competition.Keywords: Tsingtao Brewery, Export trade, Internationalization, Brand目录1 引言 (3)2 文献综述 (3)3 青岛啤酒出口贸易现状 (4)3.1 中国啤酒行业现状 (4)3.2 青岛啤酒出口贸易现状 (7)4 青岛啤酒出口贸易存在的挑战 (10)4.1 海外市场份额不足 (10)4.2 品牌推广困难重重 (11)4.3 销售渠道混乱和冲突 (11)4.4 出口贸易方式不完善 (12)4.5 发展战略不明确 (12)5 青岛啤酒出口贸易的对策 (12)5.1 扩大市场份额 (12)5.2 增强文化品牌推广 (12)5.3 完善销售网络体系 (13)5.4 健全出口贸易方式 (13)5.5 加强战略实施保障 (14)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)1 引言青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”），由英、德两国商人于1903年8月合资开办。

晋江市对外贸易中品牌营销的现状与策略作者：傅志强来源：《沿海企业与科技》2007年第04期作者简介：傅志强，厦门住宅建设集团有限公司，福建厦门。

361004摘要：国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。

一个地区是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该地区经济实力和国际竞争力的标志。

晋江市民营企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。

关键词：品牌营销；名牌战略；品牌竞争力一、晋江市对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，晋江对外贸易发展极其迅速，特别是在1992年撤县换市之后。

目前已经形成以市场导向，以外向型、股份合作为主，多种经济成分共存的晋江经济模式。

经过多年的发展，晋江外贸经济总量迅速扩大，外贸经济质量不断提高，成为拉动经济增长的主导力量之一。

1992～2002年的十年间，晋江市对外贸易的平均增长率达到34.01％。

2003年，晋江市对外贸易出口交货总额达到了23.56亿美元，连年居全国前列、福建首位。

与此不相称的是，晋江市对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前累计仅拥有4件全国驰名商标(分别是“安尔乐”卫生巾、“安踏”牌运动鞋、“SBS"拉链和“七匹狼”服装)、5项中国名牌产品(分别是“安踏”牌运动鞋、“爱乐”牌运动鞋、“亚礼得”牌运动鞋、“梅花牌”晴雨伞和“柒牌”男西服套装)，世界驰名商标中没有一个是晋江的。

(一)出口商品品牌化程度低晋江市每年出口23.56亿美元的商品中，标有晋江自己的品牌的商品仅占1／4左右(如“七匹狼”服装、“安踏”牌运动鞋)；1／4的商品没有品牌；有2／4的商品打的是外商的品牌(如年产值在亿元左右“恒达利”鞋业有限公司，连续稳居福建省出口创汇第一名的“菲莉”集团)。

不少企业为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”、赚很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。

(二)品牌竞争与自我保护意识淡薄晋江的企业对品牌竞争还没有一个清醒的认识和准确科学的把握，对品牌的要领也没有时代定位和创新性运用，对品牌战略也没有整体规划和长期运作，品牌仪式没有扎根心底并实施在具体工作之中，如此，竞争的差距还将日益拉大。

摘要本文以中国外贸的兴起和进步为引导，围绕外贸的进步对中国服装业的现状和发展对策来分析问题。

文章首先就近年来全球化的大背景下中国外贸发展迅速进步进行了阐述，继而对中国服装行业适应外贸发展大背景的现状和问题，以及这些问题对服装对外贸易所带来的不积极因素进行分析研究，同时引入一些实例，去体现一些实际存在的问题。

在抛砖引玉之后寻找“症结”所在，而后“对症下药”，归纳出现问题的原由，进而对如今的中国服装业出口外贸，提高知名度等问题提出意见及建议，并进行总结归纳。

关键词：中国服装业外贸现状原因对策1目录引言 (3)一、中国对外贸易现状.............. ...... ...... .. (4)（一）经济全球化与中国对外贸易 (4)（二）中国对外贸易的环境分析 (4)二、中国服装行业对外贸易现状 (5)（一）我国服装行业对外贸易现状 (5)（二）××公司服装对外贸易现状........................ . (6)（三）我国服装行业对外贸易中存在的问题........................ . (6)三、改善中国服装对外贸易现状的策略...................．．．．．．．．．．．．．．．9（一）创建品牌优势提高国际竞争力 (9)（二）提高设计水平，增加附加值 (9)（三）加强市场营销能力.............................................91、准确定位......................................................102、提升品牌价值..................................................103、产品扩大与外延................................................104、电子商务对服装销售的影响以及服装电子商务的前景................10结论..............................................................12参考文献...........................................................13致谢.. (142)浅谈中国服装业对外贸易发展现状及对策研究引言随着中国正式入世后，中国在全球贸易中逐渐扮演越来越重要的角色，中国已成为各个产业的制造大国以及出口大国。

我国贸易现状分析及其措施分析摘要：近些年以来，随着我国对外贸易方式的转变，一方面，对外贸易的结构得以不断的优化，对外贸易的总量得以迅速的增长，并且对外贸易的地位也得到了显著的提高；与此同时，在我国的对外贸易过程当中也出现了贸易利益降低、贸易条件难以改善以及贸易摩擦加剧等一系列有待于迫切解决的问题，这些问题的存在对我国对外贸易的发展和改革产生了直接的影响。

本文详细的分析了我国对外贸易中所存在的诸多问题，并且深入的探讨了解决我国对外贸易问题的有效措施，希望能够有对我国今后对外贸的发展产生积极的作用。

关键词：对外贸易；问题；措施；分析1.前言自从我国加入世界贸易组织之后，我国进出口商品的结构得到了极大的优化，对外贸易的总量也随之不断的增加，而且我国在国际贸易中的地位也明显的得以提高。

然而，对外贸易规模的不断扩大却没有切实的转变我国在对外贸易当中的不利地位，并且对外贸易商品结构的不断优化也没有有效的提高我国在对外贸易中的经济效益，甚至对外贸易条件逐渐的而变得恶化。

从本质上来讲，我国仍然没有发展成为国际贸易强国，仅仅可以称作“国际贸易大国”，要想促使我国实现国际贸易大国向国际贸易强国的转变，那么就必须实质性的转变对外贸易增长方式。

2.我国对外贸易存在的问题分析2.1出口贸易结构在改善，但也出现了问题长期以来，由于我国主要是以低环保门槛以及廉价劳动力资源来吸引外资，从而更深一步的将加工贸易出口扩大，凭借低廉的价格来不断的提高出口量，在这个对外贸易增长模式当中，一方面是借助于劳动人员福利的减少或降低来换取极少的国家利益和企业利益，另一方面则是利用高污染与高能耗的密集劳动加工环节来换取利益。

因此我们便看到了这样一种现象：虽然对外贸易的结构在不断的改善，对外贸易的规模也在不断的扩大，但是国际贸易的增长模式却仍然没有得以有效的改善，企业职工的工资待遇也没有得以加强。

2.2从事加工贸易，技术含量较低的生产环节居多随着全球经济一体化的不断深入，各个零部件几乎都是由不同国家来进行生产，正是因为我国具备着廉价劳动力的优势，这些零部件最终都会运送到我国进行组装，因此，巨大的贸易逆差便产生了。

跨境电商平台的品牌建设与推广策略研究一、研究背景和意义随着全球经济一体化的不断深入，跨境电商已经成为国际贸易的重要组成部分。

越来越多的企业开始关注并涉足跨境电商领域，希望通过这个平台拓展海外市场，实现企业的快速发展。

在激烈的市场竞争中，如何建立和提升品牌形象，提高产品知名度和市场份额，成为了跨境电商企业亟待解决的问题。

对跨境电商平台的品牌建设与推广策略进行研究具有重要的理论和实践意义。

品牌建设是企业在跨境电商平台上取得成功的关键因素之一，一个强大的品牌形象可以提高消费者对企业产品的信任度和忠诚度，从而增加销售额和市场份额。

通过对跨境电商平台的品牌建设与推广策略的研究，有助于企业更好地把握市场机遇，提升品牌价值，实现可持续发展。

品牌推广策略对于提高跨境电商平台的竞争力至关重要，在众多的跨境电商企业中，如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，吸引更多的消费者关注和购买，成为企业面临的一大挑战。

通过对品牌推广策略的研究，可以帮助企业制定更有效的营销策略，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争力。

跨境电商平台的品牌建设与推广策略研究还可以为政府部门提供有关跨境电商产业发展的政策建议。

政府可以通过研究了解到企业在品牌建设和推广过程中所面临的问题和需求，从而制定相应的政策措施，促进跨境电商产业的健康、有序发展。

对跨境电商平台的品牌建设与推广策略进行研究具有重要的理论意义和实践价值。

这将有助于企业更好地应对市场竞争，实现可持续发展；同时，也有利于政府部门制定相关政策，推动跨境电商产业的发展。

1. 跨境电商平台的发展现状及趋势随着全球互联网的普及和电子商务的快速发展，跨境电商平台已经成为了国际贸易的重要组成部分。

根据相关数据显示，2019年我国跨境电商交易规模达到了万亿元人民币，同比增长。

预计到2025年，我国跨境电商交易规模将达到万亿元人民币。

这一庞大的市场规模为各类企业提供了广阔的发展空间，同时也对跨境电商平台的品牌建设和推广策略提出了更高的要求。

江苏省出口贸易发展现状及策略分析1. 引言1.1 背景介绍江苏省是中国东部沿海省份之一，位于长江下游，与上海相邻。

作为中国经济最发达的地区之一，江苏省拥有发达的制造业和先进的科技实力，出口贸易一直是该省经济的支柱产业之一。

随着中国改革开放政策的不断深化，江苏省出口贸易得到了进一步发展，出口额不断增长，出口产品种类也日益丰富。

江苏省出口贸易的快速发展，不仅为该省经济增长提供了强大动力，也为中国外贸做出了重要贡献。

然而，随着全球经济形势的不确定性增加以及国际竞争的加剧，江苏省出口贸易也面临着诸多挑战和问题。

如何在激烈的国际市场竞争中保持竞争力，如何进一步拓展出口市场，成为了当前江苏省出口贸易发展亟待解决的问题。

因此，本文旨在通过对江苏省出口贸易发展现状及策略进行深入分析，探讨江苏省出口贸易的主要问题与挑战，提出有效的发展策略和对策建议，以推动江苏省出口贸易持续健康发展，为江苏省经济高质量发展提供有力支撑。

1.2 研究目的研究目的是为了深入了解江苏省出口贸易的现状和问题，分析其存在的挑战及原因，探讨可行的发展策略和对策建议。

通过研究，可以帮助政府和企业更好地把握出口贸易的趋势和规律，制定有效的政策和措施，促进江苏省出口贸易的持续健康发展，提升出口贸易的竞争力和效益，推动我省经济结构的优化升级，实现经济稳定增长和可持续发展的目标。

也可以为其他地区和行业提供借鉴和参考，推动全国出口贸易的发展，促进国际贸易的合作与交流，推动我国经济的全面开放和国际化发展。

通过研究和分析，可以为我省出口贸易的全面提升和战略转型提供理论和实践的指导，为实现经济强省和创新型省份的建设目标贡献力量。

1.3 研究意义江苏省作为我国重要的外贸大省，出口贸易一直是其经济发展的支柱之一。

研究江苏省出口贸易的发展现状及策略分析具有重要的意义。

深入分析江苏省出口贸易的总体情况可以为我们更全面地了解该省经济的发展状况提供重要参考。

掌握江苏省出口贸易的主要产品和目的地可以帮助相关企业把握市场动态，调整产品结构，拓展市场空间。

贸易行业营销策略及解决方案贸易行业是指商品和服务的交易活动。

在竞争日益激烈的市场中，制定一个有效的营销策略是非常重要的，它可以帮助企业增加销售额，拓展市场份额并提高品牌知名度。

下面将介绍一些贸易行业的营销策略和解决方案。

1.确定目标市场：了解目标市场的需求和趋势非常重要。

通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特点和消费者需求，以便有针对性地制定营销策略。

2.建立强有力的品牌：在竞争激烈的贸易行业中，一个强有力的品牌可以帮助企业在市场中脱颖而出。

通过定位和品牌建设，企业可以塑造出与其他竞争对手不同的独特形象，并增加消费者的忠诚度。

3.利用数字营销：随着互联网的普及，数字营销已经成为贸易行业中不可或缺的一部分。

通过建立具有吸引力的网站和社交媒体账户，企业可以增加品牌曝光率，并与消费者进行更紧密的互动。

4.提供个性化的客户体验：在当前的市场环境中，客户体验变得尤为重要。

企业可以通过提供个性化的产品或服务，满足客户的特定需求，并与他们建立更加稳固的关系。

5.建立合作伙伴关系：贸易行业通常涉及到多个环节和参与者。

与供应商、分销商和其他合作伙伴建立良好的关系，可以帮助企业获得更多的资源和机会，并加强在市场中的竞争力。

为了解决一些常见的贸易行业营销问题，可以考虑以下解决方案：1.解决价格竞争：贸易行业往往面临激烈的价格竞争。

为了解决这个问题，企业可以通过产品差异化、增加附加值和提供优惠政策来增加产品吸引力，从而与竞争对手区分开来。

2.拓展市场份额：在竞争激烈的市场中，拓展市场份额是一项重要的任务。

通过开拓新的市场、扩大产品线和增加销售渠道，企业可以获得更多的市场份额。

3.提高售后服务质量：贸易行业中，售后服务的质量直接影响到客户的满意度和忠诚度。

提供及时、高效的售后服务可以帮助企业维持良好的口碑，并吸引更多的重复购买。

总之，贸易行业的营销策略和解决方案主要包括确定目标市场、建立品牌、利用数字营销、提供个性化客户体验和建立合作伙伴关系。

）题目：宁夏枸杞出口贸易困境及应对策略摘要宁夏省古今素有“塞上江南”之美誉，中宁县还是世界枸杞的发源地和正宗原产地，1995年被国务院命名为“枸杞之乡”。

宁夏枸杞作为枸杞产业的的“龙头”,种植比例达45%以上,产品远销至世界50多个国家及地区。

伴随着贸易保护主义的兴起,宁夏枸杞在出口过程中遇到了诸多问题。

尤其是所谓的“绿色贸易壁垒”政策,成为了宁夏枸杞在出口和进一步发展过程中的主要阻碍。

本文从宁夏枸杞在出口过程中的现状入手,探讨了绿色贸易壁垒对宁夏省枸杞产业出口的影响,并提出了相应对策及建议,对我国整个枸杞产业的发展具有重要意义。

关键词：绿色贸易壁垒；宁夏枸杞；竞争力Abstract:Zhongning County of Ningxia Hui Autonomous region has always been known as "the land of fish and rice", which is the birthplace and authentic place of Lycium barbarum in the world. It is also the center of natural distribution of Chinese wolfberry. Ningxia Lycium barbarum, as the "leader" in the development of Chinese wolfberry, has grown more than 45% areas and exported to more than 50 countries and regions in the world. With the rise of trade protectionism, Ningxia Lycium barbarum has encountered a series of problems in its export, especially the so-called "green trade barrier" policy, which has become the main obstacle to the export and further development of Ningxia wolfberry. This paper probes into the influence of the green trade barrier on the export of Lycium barbarum in Ningxia, and finally puts forward some countermeasures and suggestions, which can be used for reference for the development of the whole Ningxia region and the country's Lycium barbarum industry.Key words: green trade barriers Ningxia Lycium barbarum competitiveness目录目录 (4)1 绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究目的及意义 (5)1.3 国内外研究现状 (5)1.3.1 国内相关研究情况 (5)1.3.2 国外相关研究情况 (6)1.4 研究内容 (6)1.5 研究方法 (6)2. 宁夏枸杞的发展及出口现状 (8)2.1宁夏枸杞发展现状 (8)2.1.1 基地规模不断扩大 (8)2.1.2 生产技术持续更新 (8)2.1.3 加工水平逐渐提高 (9)2.1.4 销售体系不断完善 (10)2.2宁夏枸杞出口现状 (11)2.2.1 出口额不断增加、出口价格上升 (11)2.2.2 出口品种增多、种植面积扩大 (11)2.2.3 出口国家以欧美为主 (12)3.宁夏枸杞出口存在的问题 (14)3.1加工产品品种单一，产品质量不稳定 (14)3.2市场监管不到位，宣传力度小 (14)3.3 出口总量少，增长速度减缓 (15)3.4 出口成本增加，缺乏国际竞争力 (15)3.5 开拓国际市场的难度加大 (16)4. 宁夏枸杞出口遭遇困境的对策建议 (17)4.1 增加附加价值，稳定产品质量 (17)4.2加强市场监管力度，树立品牌知名度 (17)4.3加速枸杞产业发展，企业扩大规模 (18)4.4政府加大支持力度，提高科研投入 (18)4.5开拓东欧、南美市场 (19)结论 (20)参考文献 (21)1 绪论1.1 研究背景宁夏省素有枸杞之乡的称呼，枸杞作为一种传统的中药材以及营养食材，在宁夏省种植历史已长达500多年。

一、战略目标：1.提高进出口贸易额度：目标为在2024年实现比2024年增长20%的进出口贸易额度。

2.拓展新的市场份额：寻找新的进出口贸易市场，开拓新的客户群体，提高市场占有率。

3.提升企业品牌价值：加强品牌建设和推广力度，提升企业品牌知名度和美誉度。

4.完善管理体系：提升内部管理水平，提高整体运作效率，优化资源配置。

二、战略实施方案：1.加强市场调研：深入研究不同市场的需求和规模，确定有潜力的进出口贸易市场，制定相应的市场开拓计划。

2.扩大供应商网络：寻找优质的供应商并建立合作关系，确保供应链的稳定和质量的保障。

3.提升产品质量和服务水平：加强与供应商的沟通与合作，控制产品质量，提高服务水平，增强客户满意度。

4.创新营销策略：通过多样化的营销手段，提高企业品牌知名度，增加市场曝光度，吸引更多的客户。

5.开展市场推广活动：组织参加国内和国际贸易展览，加强企业在行业内的宣传和推广。

6.加强人力资源管理：开展员工培训，提升员工的专业素质和工作能力，建立激励机制，留住优秀人才。

7.进一步优化供应链管理：提高货物流通的效率，降低运输和仓储成本。

8.加强与金融机构的合作：与金融机构建立良好的合作关系，获得更好的融资和投资支持，提升资金实力。

三、经营计划：1.营销计划：-研究市场需求，确定适宜的产品定位和目标市场。

-制定营销策略和计划，包括渠道选择、促销活动等。

-加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度。

-组织参加行业贸易展览，进行产品展示和推介，拓展客户群体。

2.供应链管理计划：-与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的供应和质量。

-优化供应链流程，降低成本，提高效率。

-建立库存管理系统，减少库存积压和资金占用。

3.财务计划：-制定年度预算，合理安排资金使用和收支计划。

-提高财务风险管理能力，加强内部财务控制。

-加强与金融机构的合作，获得更好的融资和投资支持。

四、预期成果：1.实现进出口贸易额度增长20%的目标。

义乌小商品市场的对外贸易发展的现状及对策福建师范大学协和学院国际商学系国际经济与贸易124682013030 吴灵荣指导老师王丽燕【摘要】随着经济的发展，义乌市积极探索对外贸易新模式，发展成为全球最大的小商品批发市场。

但在这些年发展过程中，义乌市场在进入国际市场的过程中，还是因为义乌小商品市场产品的价格低质量不高，品牌意识不强，缺乏自主开发创新产品的意识，经常在对外贸易中受到贸易壁垒，遭受反倾销等阻碍。

本文通过分析义乌小商品市场对外贸易发展的现状，剖析在此现状下市场中存在的问题，为解决这些问题提出相应的对策。

【关键字】义乌小商品对外贸易现状对策一、义乌小商品市场的对外贸易发展现状（一）义乌小商品市场的发展1.义乌小商品市场的发展过程建立于1982年的义乌市小商品批发市场，30多年中，经历了5次搬迁和9次扩建，从早先的“马路市场”一直到现在世界闻名的大型现代化室内交易市场。

从最先的“鸡毛换糖”到后来的“买全国货、卖全国货”再到如今的“买全球货、卖全球货”。

而义乌如今已是一座闻名海内外的国际性的商贸城市。

改革开放以来，义乌小商品市场开始快速发展，被联合国和世界银行认定为全球最大的小商品批发市场，成为我国最大的小商品出口基地，同时也向着进口和转口贸易发展。

在国内，凡是在百货市场做小商品生意的人，都知道在义乌市场能找到品种齐全、价格便宜的小商品。

改革开放以来，义乌提出了“兴商建县”的口号，在全国率先开放小商品市场，跟着，义乌市场迅速从地摊、“马路市场”升级，从棚架市场走向室内市场,再推进到门店市场。

在这样的过程中，义乌人逐步从“行商时代”进入“坐商时代”。

直到21世纪的现在，义乌的国际商贸城，由五个区的市场及篁园市场组成。

如今，义乌国际商贸城已经是享誉全球的世界市场。

2.义乌小商品市场的发展形势现今的义乌小商品批发市场的发展是快速的。

在现在这样新形势下，义乌小商品市场出现一些趋势和特征。

一是国内外贸易一体化趋势。

大连农产品对外贸易发展方向及对策分析大连市是我国重要的经济中心和开放城市，也是中国东北地区的经济中心。

大连的农产品对外贸易一直是大连市农业发展的重点和亮点。

随着国内外市场的开放和竞争的日益加剧，大连市的农产品对外贸易也面临着新的挑战和机遇。

制定合理的发展方向和对策，对大连市的农产品对外贸易具有重要意义。

一、大连农产品对外贸易的现状及发展趋势大连市是中国东北地区的重要农业生产基地，生产了大量的粮食、水果、蔬菜、水产等优质农产品。

这些农产品在国内外市场上具有很大的竞争力和发展潜力。

目前，大连市的农产品对外贸易已经取得了一定的成绩，出口农产品的品种和数量也在不断增加。

与其他国家和地区相比，大连市的农产品对外贸易还存在一些问题和不足之处，比如产品品质不稳定、包装和质量标准不齐等。

要想在国际市场上取得更大的优势和发展空间，必须做好以下几个方面的工作。

（1）加强农产品的品质和安全管理。

提高农产品的质量和安全标准，确保产品出口符合国际标准，增强产品的竞争力和市场占有率。

（2）拓展对外贸易渠道。

加强与国外贸易商的合作，拓展出口渠道，寻找更多的客户和销售市场，提高农产品的市场份额和盈利水平。

（3）推动农产品的品牌建设。

发挥大连市农产品的特色和优势，建立和打造一批具有国际影响力的农产品品牌，提升产品的附加值和知名度。

（1）加强政府支持和引导。

政府要加大对农产品对外贸易的政策支持和资金扶持力度，鼓励企业开展对外贸易业务，帮助企业解决出口过程中的各种问题和困难。

（2）加强技术创新和研发。

大连市要积极引进和培育先进的农产品加工技术和设备，提高产品的附加值和科技含量，提升企业核心竞争力和市场竞争力。

（3）加强市场营销和宣传推广。

大连市要加强对农产品对外贸易市场和客户的调研分析，制定有效的市场营销策略和宣传推广方案，提高产品的知名度和美誉度。

（4）加强行业协作和合作联盟。

大连市要加强农产品对外贸易企业之间的协作和合作，建立行业协会和联盟组织，提升全行业的整体竞争力和市场影响力。

跨境电商的营销策略随着全球互联网的高速发展和国际贸易的深度融合，跨境电商成为了国际贸易的新业态和新趋势。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，跨境电商企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提升销售额。

本文将介绍几种跨境电商常用的营销策略，帮助企业更好地开展国际贸易。

一、全球品牌推广在跨境电商领域，建立全球知名品牌是吸引消费者的重要手段之一。

企业可以通过与国际知名品牌合作，通过品牌联名或合作推出新产品，扩大知名度和影响力。

此外，通过参加国际知名展会、赞助国际体育比赛等方式，提升品牌曝光度，增加全球消费者对企业的认知度。

二、本土化市场营销要想在跨境电商市场获得成功，企业需要了解并适应不同国家和地区的市场需求和消费习惯。

企业可以通过设立本地化的网站和运营团队来提供更好的用户体验，包括提供多语言的界面、提供本地支付方式和物流配送服务。

此外，企业还需深入研究目标市场，了解当地消费者的喜好、需求和购买习惯，因地制宜地开展市场推广活动。

三、社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，通过社交媒体平台进行跨境电商的营销已经成为一种常见的方式。

企业可以利用社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通，发布产品信息和促销活动。

此外，通过合作社交媒体达人或网红进行产品推广，能够提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和购买。

四、优质内容营销内容营销是吸引用户的重要手段之一。

企业可以通过撰写优质的博客文章、发布专业的产品使用指南、制作精美的产品宣传视频等方式，提供有价值的内容给消费者。

优质内容不仅能够吸引用户的关注，还能提升企业在跨境电商领域的专业形象和口碑，进而增加销售额。

五、跨界合作营销与其他行业的企业开展跨界合作营销是一种创新的方式。

通过与相关行业的企业合作，例如与旅游公司合作进行旅游产品推广，与时尚品牌合作进行联名设计等等，可以将不同行业的用户资源进行整合，实现互利共赢。

六、数据分析优化跨境电商的营销策略离不开数据的支持和分析。

XXX新能源汽车海外营销战略分析.XXX新能源汽车海外营销战略分析一、XXX新能源汽车出口贸易现状一）销售增长幅度大XXX新能源汽车在海外市场上的销售量呈现出快速增长的趋势。

截至2019年底，XXX新能源汽车已经在全球范围内销售了超过60万辆车，其中海外市场销售量占比超过40%。

在欧洲市场，XXX新能源汽车已经成为了最畅销的中国品牌之一。

二）销售网络覆盖广XXXXXX在海外市场上拥有广泛的销售网络。

目前，XXXXXX已经在超过50个国家和地区设立了销售网点，其中包括欧洲、拉美、东南亚等地区。

通过不断扩大销售网络，XXX新能源汽车已经在全球范围内建立了强大的销售渠道。

三）进入模式多样化XXX新能源汽车的海外市场进入模式多样化，既有出口贸易，也有直接投资设厂。

在出口贸易方面，XXXXXX已经与多个国家和地区的经销商建立了合作关系，通过出口的方式将产品销往海外市场。

同时，XXXXXX也在海外市场上进行了直接投资，通过建立海外生产基地实现本地化生产和销售。

总之，XXXXXX在海外市场上的销售表现十分出色。

通过不断扩大销售网络和多样化的进入模式，XXX新能源汽车已经在全球范围内建立了强大的品牌影响力。

未来，XXXXXX将继续加强海外市场的拓展，为全球消费者提供更加优质的产品和服务。

营销渠道不健全XXX新能源汽车在国内市场的销售渠道相对不健全，主要集中在一些大型城市，而在其他地区的销售网络覆盖率较低。

这导致了XXX新能源汽车的销售地域受限，难以达到更广泛的市场。

XXX新能源汽车的机遇1.设置不断减免的关税随着我国政府对XXX的支持力度不断加大，新能源汽车的关税不断减免，这将为XXX新能源汽车的出口创造更加优惠的条件，增加出口的竞争力。

2.国家出台燃油汽车禁售法令我国政府已经出台了燃油汽车禁售法令，这将为XXXXXX的国内市场提供更加广阔的空间，预计将会带来更多的销售机会。

XXX新能源汽车面临的威胁1.各国不断增加补贴力度各国政府对XXX的补贴力度不断加大，这将为XXX新能源汽车的竞争对手提供更加优惠的条件，增加了XXX新能源汽车市场份额的竞争难度。

中国中小外贸出口企业的品牌战略现状一、品牌文化的缘起（一）品牌的涵义将品牌作为一种区分不同制造商产品的工具已有几个世纪。

事实上，“品牌”一词的来源于古斯堪的纳维亚语“布兰多”，意思是“燃烧”。

它曾经是，现在依然是牲畜所有者用来标识他们动物的工具。

根据美国市场营销协会[ama]的定义，品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志，或设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使它们与其竞争者的商品与服务区分开来”。

故而，从理论上说，只要营销人员创造了新的名称、标志，也就创造了一个品牌。

（二）品牌的特征第一，品牌是企业的一种无形资产。

品牌是有价值的，品牌的拥有者凭借品牌能够取得持续的经济效益；但品牌价值是无形的，它不像企业的其他有形资产直接体现在资产负债上。

第二，品牌具有一定的个性。

品牌具有一定的个性也可以说是品牌无一不是文化的象征。

一个成功的品牌一定具有鲜明的个性。

第三，品牌具有明显的排他的专有性。

品牌排他的专有性是指产品一经企业注册或申请专利等，其他企业不得再用。

二、品牌战略品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择，是许多企业总体战略构架中重要的不可或缺的组成部分。

（一）单一品牌战略企业经营者，无论是生产产品还是提供服务，基本上都是从单一品牌开始的。

首先把一个品牌的产品做好，让市场认识它，让消费者承认它，才能产生购买行为。

实施单一品牌战略的优势在于，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品，还可以树立产品的专业化形象，如金嗓子即采用单一品牌战略，其行销市场多年，依然是最专业的润喉产品之一。

（二）多品牌战略多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，同时又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。