药品市场营销课程标准

《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。

我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识：1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。

以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。

２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。

为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。

３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。

４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。

要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。

药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。

《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。

通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。

三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。

2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。

得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。

《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命, 课程是实现这个培养目标的重要手段, 是专业建设的基础, 是提高教学质量的核心, 也是教学改革的重点和难点。

我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨, 以就业为导向, 以专业建设为龙头, 工学结合为导向, 加快课程改革和强化特色的要求, 于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作, 为了进一步完善教学计划, 编写好课程标准, 在岗位调研的基础上, 我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上, 初步形成以下课程建设的共识:1. 教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向, 突出职业能力和职业素质培养。

以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标, 体现以就业为导向得原则。

２. 培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”, 有利于学生的个性化培养, 体现“以人为本”的原则。

为学生适应社会需求的动态变化, 结合个人兴趣与潜能, 及时调整学习方向提供可能。

３. 课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式, 从分析专业岗位能力, 分解岗位任务入手, 明确岗位课程, 设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。

４. 知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求, 体现课程整合的特色, 以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。

要体现高等、突出职业、强化技能, 在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。

药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位, 在职业任务分析的基础上, 依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念, 由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程, 其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。

"药品市场营销" 课程标准**职业学院教务处2016年02月目录一、课程根本信息3二、课程目标1三、课程设计21. 教学设计22. 教学内容及学时分配23. 考核评价74. 教学环境及设备75. 教师队伍76. 教材选用7四、实施建议8"药品市场营销"课程标准一、课程根本信息二、课程目标本课程以“培养学生具有较强的市场筹划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销筹划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养〞为目标。

1.知识目标〔1〕了解药品市场营销环境的分析〔2〕熟悉市场调查与预测〔3〕掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目标〔1〕能完成药品市场营销筹划〔2〕学会药品市场的调查和预测〔3〕学会促销的筹划3.态度目标〔1〕培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。

〔2〕面对剧烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。

三、课程设计1. 教学设计本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的根本要求，精选市场营销学根本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。

着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业开展的需要，培养学生终身学习与可持续性开展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。

依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为根底，以“双证考核〞促进学生职业能力的培养，与企业要**现零距离对接。

通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。

医药市场营销教学大纲医药市场营销教学大纲随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。

为了培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营销教学大纲显得尤为重要。

本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更好地培养人才。

一、课程目标医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。

通过医药市场营销课程的学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场营销的实际操作技巧。

二、课程内容医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。

包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律法规和伦理道德要求等。

同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。

三、教学方法医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。

除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学生的实际操作能力和团队合作能力。

同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。

四、教材选取医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。

教材应该具备权威性、系统性和实用性。

可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。

此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。

五、评价方式医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。

评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。

《药品市场营销技术》课程标准一、课程定位《药品市场营销技术》课程是一门培养在整体药品营销过程中，所应具备的技能和知识的一门科学，是中药制药技术专业教学计划中规定设置的一门专业限选课程。

本课程主要介绍五个方面的内容，具体包括：药品市场营销综述、药品市场调查、药品市场开发、药品渠道设计技术、药品市场促销技术。

通过本课程的教学，培养学生的营销策划能力、提高学生营销素质，为以后从事药品营销工作做好准备。

备注：1、学分：根据课程总学时及在专业中的重要程度定。

2、“开课学期”可以按各专业要求进行调整。

3、“实践学时”指为培养学生动手能力而安排的实操训练学时，“其它学时”是指除实验之外的现场观摩、参观、社会调查等实践教学活动学时。

4、“总学时”指本门课程实际教学学时，不可随意删减。

二、课程目标本课程以“培养学生具备较强的市场策划能力、药品市场开拓能力、市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力、较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为教学目标。

1、知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析；（2）熟悉市场调查与预测；（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容。

2、能力目标（1）能完成药品市场营销策划；（2）学会药品市场的调查与预测；（3）学会促销的策划。

三、课程教学内容及要求该课程理论22学时，实践8学时，机动0学时。

具体教学内容和要求如下表所示：（注：学时数中﹡为实践课）五、考核方式1、考核形式包括过程性考核和终结性考核，其中过程性考核占60%，终结性考核占40%。

具体考核内容分配如下：过程性考核：①平时成绩（10%）：学习态度及考勤（5%）、课堂提问（5%），培养职业道德和素养。

②实践成绩（30%）：态度认真、小组分工明确、有创意、报告内容完整、可行性强，培养学生药品市场营销知识的综合运用与实践能力。

③作业成绩（20%）：每学期至少完成3次作业。

终结性考核：综合理论知识考试（开卷，40%），考察学生市场营销的综合知识掌握与应用能力。

台州职业技术学院课程教学标准课程名称：营销策划课程代码：14023031学时学分：7学分(分2个学期教学)适用专业：药品经营与管理（普高）制定者：杨美玲审批者：版次：1版制定日期：2016年2月20日《营销策划》课程标准一、课程计划1．课程性质、地位和作用营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。

药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。

涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。

所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。

该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。

该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。

2．课程学习目标通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。

3．学习内容与要求课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。

各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。

学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。