采购人员核心实战技能之招标采购管理

采购的技能技巧采购作为企业运营中不可或缺的一环，要求采购人员具备一定的技能和技巧。

在实际操作中，采购人员需要具备市场洞察力、谈判技巧、供应链管理能力等方面的技能。

以下将从这些方面详细介绍采购的技能和技巧。

首先，市场洞察力是采购人员必备的一项技能。

市场情况的变化对采购工作的影响极为重要，只有了解市场的供应情况、价格波动、竞争对手情况等因素，才能更好地制定采购策略，选择合适的供应商，确保企业获得最优质的产品和服务。

因此，采购人员需要不断地开展市场调研、寻找新的供应商和产品，了解各种采购信息，从而及时调整采购计划。

其次，采购人员需要具备良好的谈判技巧。

在采购过程中，与供应商的谈判是至关重要的环节。

采购人员需要了解供应商的定价方式、产品质量、交货期等相关信息，通过谈判争取到更好的价格和服务。

谈判技巧不仅包括口头表达能力，还包括对市场行情的把握、对产品和供应商的认知、逻辑思维能力等。

此外，采购人员还应具备一定的沟通能力，善于倾听并理解供应商的需求和意见，从而与供应商建立良好的合作关系。

除此之外，供应链管理能力也是采购人员的重要技能。

采购不仅仅是简单地选择供应商和签订合同，还需要全面的供应链管理能力，包括供货周期的把控、库存管理、物流配送等。

采购人员需要随时了解物料的进出情况，及时处理供应商的问题，协调各个环节的工作，确保企业生产经营的顺利进行。

同时，采购人员还要善于利用信息技术手段，建立健全的供应链管理体系，提升供应链的效率和透明度。

在实际的采购工作中，还需要注意一些细节方面的技能和技巧。

比如，合同管理能力、风险管理能力、成本控制能力等。

采购合同是采购工作的重要文件，其中蕴含着供应商和采购方之间的权利和义务，需要采购人员具备良好的合同管理能力，确保合同得到严格执行。

此外，采购人员还需要具备风险管理能力，预见并规避采购中可能出现的风险，避免对企业造成不必要的损失。

在采购过程中，控制成本也是采购人员必备的一个技能，通过谈判、比价等手段，精准地控制采购成本，提高企业的盈利能力。

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招标采购管理工作要点引言招标采购是企业中非常重要的一个环节，它涉及到企业的采购决策以及供应商的选择等关键问题。

因此，招标采购管理工作的有效执行对于企业的运营和发展至关重要。

本文将从招标采购管理的准备工作、招标文件编制、供应商评审、合同谈判和履行等方面，介绍招标采购管理工作的要点。

一、招标采购管理准备工作招标采购管理工作的准备工作非常重要，它决定了后续工作的顺利进行。

以下是准备工作的要点：1.确定采购目标和需求：在开展招标采购管理工作之前，必须明确采购的目标和需求。

这包括确定采购的数量、规格、质量要求以及交付时间等，以便为后续招标文件的编制提供准确的数据依据。

2.制定采购计划：根据采购目标和需求，制定详细的采购计划，包括采购时间、采购数量、采购方式等。

采购计划的制定能够使招标采购管理工作有计划、有条不紊地进行。

3.确定招标方式：根据采购需求和市场情况，确定适合的招标方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。

招标方式的选择应充分考虑采购的特点和市场的实际情况，以确保招标采购的公平、公正和透明。

4.确定招标文件编制标准：招标文件是招标采购管理工作的重要组成部分，它包括招标公告、招标说明书、招标计划、合同范本等。

制定招标文件编制标准，能够确保招标文件的准确性、规范性和可操作性。

二、招标文件编制要点招标文件的编制对于招标采购管理工作的顺利进行至关重要。

以下是招标文件编制的要点：1.内容准确完整：招标文件应准确地反映采购目标和需求，包括采购的数量、规格、质量要求、交付时间等。

招标文件的内容应完整，不得遗漏重要信息。

2.表达清晰易懂：招标文件的表达应清晰、简洁、易于理解。

采购单位应使用通俗易懂的语言，避免使用专业术语或难以理解的词汇。

3.条款合理公平：招标文件的条款应合理和公平。

招标文件应明确各方的权利和义务，避免对供应商不利或存在法律风险的条款，确保招标采购的公平性和合法性。

4.注意法律法规遵守：在招标文件的编制过程中，采购单位应严格遵守相关的法律、法规和政策，确保招标采购的合法性和合规性。

招标采购的四个管理内容招标采购是企业进行物资采购的一种常见方式，通过公开招标的形式邀请供应商参与投标，并最终选择中标的供应商进行合作。

在招标采购过程中，有四个重要的管理内容需要注意，分别是需求管理、招标文件管理、招标评标管理和合同管理。

1. 需求管理需求管理是招标采购的起点，关系到整个采购过程的顺利进行。

需求管理包括明确采购的目标和需求，对采购需求进行分析和评估，制定采购计划，并与相关部门进行沟通和协调。

在需求管理中，首先需要明确采购的目标和需求，包括物资的种类、规格、数量等。

同时，为了减少采购成本和降低风险，还需要对采购需求进行分析和评估，确定最佳的采购策略和供应商选择标准。

另外，需求管理还包括制定采购计划，具体包括编制采购申请、制定采购预算、确定采购时间表等。

与此同时，需求管理需要与相关部门进行沟通和协调，确保采购的目标与整个企业的战略目标和运营需求相一致。

2. 招标文件管理招标文件管理是招标采购过程中的核心环节，主要包括制定招标文件、发布招标公告、管理供应商的投标文件和解答投标人的疑问等。

制定招标文件是保证公开、公平、公正的招标采购过程的关键。

招标文件应包括招标公告、招标文件（包括采购需求、供应商资格要求、评标方法等）、合同模板等内容。

招标文件的编制应充分考虑市场情况和企业实际需求，确保招标过程公平透明，供应商能够清楚了解采购要求并参与投标。

招标文件管理还包括发布招标公告，即将招标信息向社会公开发布，吸引符合条件的供应商参与投标。

招标公告应充分说明招标的目的、范围、要求、时间等内容，并明确投标文件的递交方式和截止时间。

在招标文件管理中，还需要对供应商的投标文件进行管理，包括接收投标文件、保管、解密（如有加密）和保密等。

同时，需要及时解答投标人的疑问，确保投标人能够清楚了解招标文件，并能够按要求提交投标文件。

3. 招标评标管理招标评标是在招标过程中选择最合适的供应商的核心环节，需要进行辩证的、客观和科学的评标。

采购实战技能之招标采购与集中采购1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业为了降低采购成本、提高竞争力，采购工作变得愈发重要。

在采购过程中，招标采购和集中采购是常见且重要的采购方式。

本文将重点介绍招标采购和集中采购的概念、特点以及实施步骤，以及两者的优缺点和适用场景。

2. 招标采购2.1 概念招标采购是指企业通过发布公告，邀请有资质、符合条件的供应商向其投标，最终选择一家或数家供应商提供所需的产品或服务。

在招标采购过程中，供应商之间通过竞争来获得采购合同。

2.2 特点•公开透明：招标采购通过公开招标的方式，使得所有符合条件的供应商都有公平竞争的机会，确保采购过程的透明公正。

•竞争优势：多家供应商参与竞争，可以带来更多的选择机会，提高采购的竞争力，从而获得更好的产品质量和服务。

•易于监督：招标采购过程需要遵守相关法律法规和程序，容易被监督和追溯，减少了潜在的腐败和不公。

2.3 实施步骤1.定义采购需求：明确采购的具体需求，包括产品或服务的规格、数量、质量标准等。

2.编制招标文件：编制包含采购需求、资格要求、投标文件要求等内容的招标文件。

3.发布招标公告：在招标平台、企业网站等适当的渠道发布招标公告，邀请供应商参与投标。

4.收集和评估投标文件：收集供应商提交的投标文件，评估其产品质量、服务能力以及价格等因素。

5.选择供应商：根据评估结果，选择最佳的供应商，与其签订采购合同。

6.履约管理：对选定的供应商进行履约管理，确保采购项目按照合同要求顺利进行。

3. 集中采购3.1 概念集中采购是指企业将多个业务单位或部门的采购需求进行整合，由中央采购部门或采购中心统一组织采购活动。

集中采购能够实现资源的集约化和规模效应，降低采购成本，提高效率。

3.2 特点•规模效益：通过集中采购能够实现大规模采购，享受更优惠的价格和条件，提高采购效益。

•统一管理：集中采购由统一的中央采购机构负责组织和管理，统一采购政策和标准，提高采购管理的一致性。

招标采购管理方法招标采购管理方法是指在进行招标采购活动中，为了实现采购目标，规范采购过程，确保采购结果的合理性、公正性和透明度，采用的管理手段和方法。

下面是一个以提高招标采购效率和效果为核心的招标采购管理方法的详细介绍。

一、需求管理1.明确采购需求：通过与项目相关各方沟通，明确采购项目的需求，包括性能要求、数量、交付期限等，并编制详细的采购需求文件。

2.需求分析和核算：评估采购需求的合理性和紧迫性，分析采购物品的市场供求情况，核算采购预算，确保采购需求的科学性。

二、招标准备1.招标策略确定：根据采购特点，确定招标的方式和范围，包括全球招标、限制招标、竞争性谈判等，并编制招标策略文件。

2.招标文件编制：根据采购需求，编制详细、准确、完整的招标文件，包括招标公告、招标文件、技术规范等。

3.供应商资格审查：对供应商进行资格审查，包括供应商的经营资质、质量管理体系等，确保招标过程中与合格供应商进行交流。

三、招标发布与评标1.招标发布：根据招标策略，将招标信息发布到相关渠道，吸引符合要求的供应商参与竞标，确保公开透明。

2.投标接收与登记：按规定时间和地点收到供应商的投标文件，并对收到的投标文件进行登记和存档，确保公平公正。

3.评标委员会组建：成立评标委员会，委员会由具备专业知识和经验的人员组成，确保评标过程的公正性和专业性。

4.评标方法确定：根据采购需求，制定评标标准和权重，并确定评标方法和程序，确保评标过程的科学性和公正性。

5.评标过程管理：严格按照评标标准和程序，对投标文件进行评审，采用分数评定和综合评估的方式，确保评标结果的准确性和可靠性。

6.评标结果公示：公示评标结果，并向未入围供应商说明评标理由，确保公开透明。

四、合同签订与履约管理1.中标通知与合同签订：向中标供应商发出中标通知书，并与中标供应商签订合同，确保采购合同的合法性和有效性。

2.履约管理：对中标供应商的履约情况进行监督和管理，包括商品质量检验、交货期限控制、支付管理等，确保合同的有效履行。

采购人员核心实战技能之招标采购管理三种招标采购实战方法 你首先妾知道的是一 件么是招标裘购？ 招标采购是由摇标人（采购方） 发出采购捋标公告或通知，灌请投 标人（潜在供应商）前来投标，最 后由招标人通过对投标人所提出的 价榕、质重、交期、技术、生产能 力和财务状况等各种固素进行综合 比较分析，确定其中最合适的投标 人作为中标人，并与其签订供货合 同的整个过程. 标和投标是捋标采购过程的两个 肓面，分别代表了采购方和供应商 的交易行为- 招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更 要考虑其供货历史。

总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

1. 公开招标【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴公开搭标一“丈海捞鱼、择优录用"公开捋标是一种"■无限竞争性”朗捋标芳式，由把标人（采购方）通过报刊、电视、电子刪络等媒体手段，刊登招标公告，吸引投标人（潜在供应商）前来竞争投标.公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。

公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。

其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

2.邀请招标邀倩招标是一种"■有限竞争性"的招标方式，由捋标人（采购方》选择一走数目（3〜过家）的投标人（潜在供应商），向耳发出投WK标數请函.邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。

采购实战技能之招标采购与集中采购采购是企业运营中至关重要的一个环节，而在采购过程中，招标采购和集中采购一直是企业常用的采购方式。

本文将重点介绍这两种采购方式的定义、优势和注意事项，帮助企业更好地制定采购策略及实施方案。

1. 招标采购招标采购是一种通过公开征询，接受供应商报价，最终选定中标供应商的采购方式。

在招标采购中，采购方通常发布招标文件，供应商通过报价书竞争，最终中标供应商获得采购合同。

招标采购具有如下优势：•公开透明：招标采购程序公开透明，可以提高监管效果，减少腐败和不当行为的发生。

•竞争充分：通过公开招标，吸引更多供应商参与，促进竞争，有利于获得更好的报价和服务。

•法律保障：招标采购程序严格遵循法律法规，使采购过程更加规范化，降低法律风险。

在实施招标采购时，企业应注意以下事项：•明确需求：在发布招标文件前，需要充分明确采购需求，包括产品规格、数量、质量标准等。

•合理设置条件：招标文件中的条件应该合理，既能确保供应商的资质，又不应设置过多不必要的限制。

•及时沟通：与供应商保持沟通，解答疑问，避免信息不对称及纠纷发生。

2. 集中采购集中采购是指由企业集中统一管理采购活动，通过集中的方式进行采购，以获取规模效益和优惠条件。

集中采购的优势包括：•节约成本：通过集中采购，企业可以获得更大规模的采购量，从而获得更好的价格优惠。

•统一管理：集中采购能够统一管理供应链，降低管理成本，提高效率。

•降低风险：统一采购可以规避分散采购过程中的风险，包括供应商管理、产品质量等方面的风险。

在实施集中采购时，企业需要注意以下事项：•制定统一采购政策：建立统一的采购政策，明确采购流程和标准，保证统一采购的顺利进行。

•选择合适供应商：集中采购需要选择具备规模和实力的供应商，以确保供应稳定和质量可靠。

•持续改进：定期评估集中采购的效果，不断优化采购流程，提高采购效率和质量。

综上所述，招标采购和集中采购是企业采购中常见的两种方式，它们各有特点，适用于不同情况下的采购需求。

招标采购管理的方法与工具1. 引言招标采购是企业在采购过程中常用的一种管理方式，通过公开竞争的方式选择供应商，并达成采购合同。

在进行招标采购管理时，选择适当的方法与工具能够提高采购效率，降低采购成本。

本文将介绍一些常用的招标采购管理方法与工具。

2. 招标采购管理方法2.1 制定招标采购策略在进行招标采购前，需要制定招标采购策略。

这一策略包括确定采购需求，拟定招标文件及标书要求，确立合同条款及支付方式等内容。

制定招标采购策略时，需要考虑企业的采购目标、采购预算，以及供应商的要求和市场情况等因素。

2.2 建立供应商数据库建立供应商数据库是招标采购管理的重要环节。

通过收集供应商的信息，包括企业的规模、产品质量、交货能力、商誉等，可以为后续的招标采购工作提供参考。

建立供应商数据库可以通过市场调研、与供应商建立合作关系、参考行业协会的信息等方式进行。

2.3 招标文件的准备和发布招标文件是对采购需求、采购规则、供应商要求等内容进行详细描述的文档。

招标文件的准备需要确保信息的准确性和完整性，并且满足法律法规的要求。

招标文件准备完成后，需要按照规定的流程进行发布，包括在企业的官方网站、行业媒体、采购平台等渠道进行公开。

2.4 评标与合同签订在供应商提交投标文件后，需要进行评标工作。

评标工作包括评审投标文件、评分、比较各投标方案的优劣等。

评标工作需要根据招标文件的要求进行，并且保持公正、透明、公平的原则。

评标结果确定后，可以与中标供应商进行合同谈判并签订正式合同。

2.5 供应商绩效评估在合同履行期间，需要对供应商的绩效进行评估。

供应商绩效评估主要包括供货及时性、产品质量、服务水平等方面的考核。

通过对供应商绩效的评估，可以为日后的招标采购工作提供参考，同时也能促使供应商提高服务质量，提升企业整体运营效率。

3. 招标采购管理工具3.1 电子招标平台电子招标平台是近年来广泛应用的招标采购管理工具之一。

通过电子招标平台，企业可以发布招标信息、接收供应商投标文件、进行评标以及招标结果公示等工作。

即时制采购可以大大减少在制品的库存，减少零部件、原材料的库存，缩短原材料供应周期。

在原材料的供应过程中实施即时制采购，能有效地推动供应链的整体优化。

即时制采购的基本思想是与供应商签订在需要时，提供所需数量的零部件、原材料的协议。

这就意味着可以一天一次、一天两次，甚至每小时好几次地供货。

JIT采购最终目标是为每种物资和几种物资建立单一可靠的供应渠道。

一、即时制采购的战略优势随着时代的不断发展，随着市场、产品、生产、服务、信息、战略等各个因素的不断变化，采购战略也必须要随之进行相应的调整。

表1 采购因素发展比较表项目过去现在和将来市场卖方市场，低竞争，限制出口买方市场，竞争激烈，全球导向产品种类少、生命周期长、科技含量低种类齐全、生命周期短、科技含量高生产柔性低、批量大、提前期长、重制造、轻购买柔性高、批量小、提前期短、重购买、轻制造服务高库存、物流慢低库存、物流快信息手工数据处理、文书管理电子数据处理、无纸化办公战略生产导向市场导向经济全球化迫使许多企业拓宽其采购渠道，在全球范围内能确定提供质优价廉的商品和服务的潜在供应商；而且信息和电讯的技术革命取代了传统采购部门的手工活动，提供了低成本、高速度、高效率和电子化的成效最佳的选择，这一切都促使即时制采购应运而生。

因为即时制采购可以获得更短的产品生命周期、更快的技术变化和更成熟的客户，使得采购购买过程中的柔性和敏捷性变得更高。

二、即时制采购的前提条件三、即时制采购与传统采购的区别表2 即时制采购与传统采购的比较表比较项目即时制采购传统采购对供应商的选择方式较少的供应商，甚至只有一个，长期合作，降低成本，提高质量多头采购，供应商数目较多，价格竞争，短期合作对交货及时性的要求要求按时交货没有明确要求对信息交流的要求相关信息高度共享，保证信息的准确和实时性视信息共享为“泄密”而加以控制和保密采购驱动因素分析订单拉动，同步化、即时化生产推动，补充库存制订采购批量策略小批量采购，减少生产批量，缩短生产周期强调“经济批量”、“数量折扣”以降低采购成本四、即时制采购流程即时制采购的流程图即时制采购是即时制的销售、生产、库存等各种策略的基础与前提，此外还需要即时制配送的配合。

现在招标采购管理人员1. 引言招标采购是企业采购管理中至关重要的环节之一，它涉及到了企业采购的合规性、效率和成本控制等方面。

为了在竞争激烈的市场环境中获得优势，许多企业都在加强对招标采购管理人员的需求。

本文将从招标采购管理人员的职责、技能要求和相关背景知识等方面进行介绍，以帮助企业更好地招聘和管理招标采购管理人员。

2. 招标采购管理人员的职责招标采购管理人员负责企业的招标采购活动，包括制定采购策略、准备招标文件、组织招标评审、签订采购合同等。

以下是招标采购管理人员的主要职责：•制定招标采购策略：根据企业的采购需求和战略目标，制定招标采购策略，包括招标方式、招标范围和招标条件等。

•准备招标文件：根据招标策略，编制招标文件，包括采购公告、招标文件、评标标准等。

•组织招标评审：负责组织招标的评审过程，包括公开招标、技术评审和商务评审等，确保评审过程的公正、公平和透明。

•签订采购合同：与中标供应商协商和签订采购合同，确保合同条款符合法律和企业的要求。

•监督执行：监督采购合同的执行情况，及时处理供应商的投诉和纠纷。

3. 招标采购管理人员的技能要求招标采购管理人员需要具备一定的专业知识和技能，以完成各项招标采购任务。

以下是招标采购管理人员的主要技能要求：•采购管理：熟悉采购管理的基本理论和方法，能够制定采购计划、控制采购成本、管理供应商等。

•招标知识：了解招标的相关法律法规和业务流程，掌握招标文件的编制和评审方法。

•合同管理：熟悉合同管理的原则和方法，能够协商和签订采购合同，并监督合同执行情况。

•数据分析：具备较强的数据分析能力，能够分析采购数据，提供决策支持。

•沟通协调：良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方有效沟通，解决问题和处理纠纷。

•风险管理：能够识别和评估采购过程中的风险，并采取相应的风险控制措施。

•团队合作：善于团队合作，能够与团队成员协作，共同完成采购任务。

4. 招标采购管理人员的相关背景知识从教育背景和工作经验来看，招标采购管理人员通常要求具备以下相关背景知识：•教育背景：招标采购管理人员通常要求具备本科或以上学历，学习相关专业，如采购管理、物流管理等。

企业采购实战技能企业采购是指企业通过购买物品、服务或设备来满足自身需求的行为。

在市场经济体制下，采购对于企业的发展至关重要。

为了提高采购效率和降低成本，企业采购专业化和实战技能显得尤为重要。

本文将从采购策划、供应商选择、合同管理等角度介绍企业采购实战技能。

一、采购策划采购策划是企业采购流程的重要一环，它涉及到采购目标的确定、采购预算的编制、采购流程的设计等问题。

1. 采购目标的确定企业采购目标应与企业的战略目标相一致，通过确定采购目标，可以明确采购的方向和重点。

同时，要根据企业的需求确定采购的数量、质量标准、交货时间等，以确保采购的符合实际需求。

2. 采购预算的编制采购预算是企业采购的重要依据，通过合理的采购预算可以控制采购成本。

在编制采购预算时，应综合考虑市场价格、产品质量、交货时间等因素，并根据企业的实际情况进行评估和调整。

3. 采购流程的设计采购流程是指从需求确定到采购完工的全过程。

在设计采购流程时，应考虑到采购的各个环节，包括需求确认、供应商选择、合同签订、物流配送等。

合理的采购流程可以提高采购效率，降低采购风险。

二、供应商选择供应商选择是企业采购过程中的核心环节，它直接关系到采购成本和采购风险。

1. 供应商调研在选择供应商之前，企业应先进行供应商调研，了解供应商的信誉度、资质证书、产品质量、售后服务等方面的信息。

通过供应商调研，可以筛选出合适的供应商，降低采购风险。

2. 供应商评估在供应商调研的基础上，企业应进行供应商评估，从多个维度对供应商进行评价，包括供应商的价格竞争力、技术实力、交货能力等。

评估结果可以作为选择供应商的参考依据。

3. 供应商谈判供应商谈判是为了获得有利的采购条件和价格，并与供应商就合同条款等进行充分沟通。

在谈判过程中，企业应注重双方的利益平衡，维护供需双方的合作关系。

三、合同管理合同管理是企业采购中不可或缺的环节，它关系到采购成本的控制和合同履行的有效性。

1. 合同签订在确定与供应商合作后，企业应与供应商签订采购合同，明确双方的权利义务和交货条件等。

精益采购与仓储实战技能第一部分：供应链环境下的仓储采购管理供应链管理基础（SC SCM ）供应链发展渊源、趋势及丛业前景仓储采购之与供应链仓储管理基础（库存区别、发展趋势、决策、意义）采购基础（VSM 价值意义内涵与本质）案例：龙飞欧时益海嘉里第二部分：采购丛业十二项专业技能—按流程设计第一步：“计”--制定需求计划基础采购计划认识、意义、内容及四个内涵需求VS需要及需求分析计划难点问题—常见现象“长鞭效应”“冰棒球”效应分析数据之于计划提升方案战略层：计划策略与供应链战略匹配---推式/拉式区别规模化生产与定制化生产计划策略分析--计划流程ERP下的计划和JIT下的计划模式需求分类与流程设计（第3版）战术层：分而治之—订购策略物料分类并行决策/ 集中预测（大数定律）/ESI EPI/减少依赖 /预警机制快速响应（小号厄运近因效应）/长短结合/ 减少环节/接受……操作层：采购计划编制流程常见预测定量方法（线性规划加权平均移动平均指数平滑季节趋势）资源支持KPI案例：ZARA公司利用信息技术管理计划的实践某电商平台利用数据分析设计营销策略的实践深圳青岛啤酒公司产销协调的最佳实践开发工具：EXCEL 预测参考 S&OP第二步：“规”--确定规格品牌蓝图/设计样品市场等级标准性能/功能说明化学/物理特性结果产出故事：一则“征婚广告”的启示讨论：个性化的规格带来相应成本分析策略：采购与设计环节合作案例：某工程包工头因误会图纸导致损失手机充电器的标准化规格带来采购影响第三步：“招”--采购招投标招标基础（种类、与合同关系、适用条件、流程、注意问题）招标文件缮制及注意问题电子招投标技术在采购中的应用案例：格力空调废标“迷局”案例：杜邦公司的电子反拍系统应用范本：XX市规划局招标文件范本第四步：“评”--搜寻评估供应商—三阶九步法供应源搜寻渠道各渠道搜集效率风险比工具：专业B2B供应商能力评估资质—全能力—深财务—透工具：《供应商评估表》工具：《多供应商评估对比表》案例：佛山利达误选色料供应商导致后果75000芭比娃娃召回事件思考：如何评估供应商提供T C Q 信息的真实性？第五步：“选”--供应商选择流程流程：样品-小试-中试-试采-现场认证讨论：供应商如何看待现场认证工具：《供应商现场评审表》案例：FFT公司新上任采购通过低价更换供应商引发风险的启示第六步：“谈”--供应商谈判采购谈判的本质BANTA的特征及塑造谈判必备的“听、问、观、说”四大基本技能案例：我不能卖给你！工具：4P分析法采购谈判前（准备）-谈判中-谈判后各阶段常用策略策略一：提出的比想要的永远要多策略二：永远不要接受对方第一次报价策略三：让步策略策略四：每一次让步都要求回报策略五：……案例：中国与澳大利亚两拓铁矿石采购谈判案日本三菱与台湾巨大钢材采购谈判案案例：KFC、UPS、刘墉在美国买房的经历信义玻璃采购钻管的经历工具：谈判情报调查表谈判冲突障碍分析表“顺”说公式表谈判原则原则一：摘樱桃原则二：红鲤鱼谈判中异常问题的解决问题一：谁先报价问题二：如何运用时间策略问题三：谈判僵局怎么办问题四：如何利用停顿控场（压力下，让步前，气愤时，兴奋时）……如何塑造谈判中“势”的力量法定力/专业力/号召力/奖赏力/惩罚力……第七步：“签”--采购合同签定案例：江苏工程学院采购合同分析合同签定的流程采购合同签定的五项原则采购合同模块（以买卖合同为准）合同条件性条款和保证性条款合同的四种定价条款合同的主体资格及签章无效的“表见代理”合同及规避格式合同的审查要点合同撰写的遣字用句正确行使合同的追认，催告，拒绝，撤销权违约条款的应对行使合同抗辩权和请求权无效合同表现及应对合同欺诈特征及应对案例讨论：天津贸易公司与海南食品厂月饼采购案工具：买卖合同撰写模板第八步：“跟”--采购订单跟催案例解析：请指出案例中订购单的不足之处订单分类跟单流程跟单原则FKR配套率管理跟单员的素质要求案例：锦程物流招聘OP的素质要求工具：EXCEL订单跟踪一览表-《PO采购订单跟踪》—第3版第九步：“控”--供应商T C Q 控制成本管理：采购总成本分析案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析第一维度：供应商价格供应商定价策略供应商成本结构-渗透性分析供应商成本拆分常见四类价格条款及选择影响价格因素获得拆分原则及策略供应商价格分析方法（竞争性公布价格历史对比内部估算，目标价格）供应商报价单注意事项案例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本工具：供应商成本拆分表格思考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受？第二维度：所有权成本物流浪费及应对浪费一：库存浪费二：运输浪费三：时间浪费四：包装浪费五：管理浪费六：知识浪费七：搬运装卸浪费八：信息浪费九：流程检验成本及浪费关税税率之应对采购效率成本--采购订购成本（流程外包-第3版）质量维护成本SQE资金占用机会成本缺货失销成本安全库存成本第三维度：所有权后成本（冰山学说）运营成本维护成本处置成本风险成本案例：核电站建设总成本分析采购成本控制总策略流程：识别—分析—控制---降低案例：可口可乐康师傅雀巢咖啡工具： ABC分析饼状图支持：财务成本结构数据采购成本降低24战术最佳决策早期参入流程优化加强预测合适规格关系管理期货市场风险控制长期合约品质分级集中外包共享预测集中认证分散采购案例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例东莞福蓝宝贸易公司的解决方案中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输案例：宜家家私三一重工与潍柴动力交付管理：案例解析：供应商交付前各流程的时间消耗就近选择供应商选择合适的DP点列入合同的重要条款运输方式选择3PL管理案例：珠海某空调企业在南美工厂的物流策略质量管理：故事：魏文王与扁鹊故事图示：两种质量总成本区别供应商质量总成本严格选择供应商合同约束SQE驻厂合适的规格加大供应商犯错成本—合同中的惩罚性条款OQCESI定期例会机制供应商激励政策：免检、加大批量案例：MOTO将检测设备移至供应商处第十步：“定”--供应商评定（认定）案例:华为的供应商分级制度工具：供应商评定表供应商绩效管理流程供应商激励-物质+精神供应商定单分配策略第十一步：“关”--供应商关系管理关系图谱关系图谱与采购角限分析综合运用—数据量化供应定位模型供应商感知/偏好模型市场管理矩阵供应商关系管理策略（SWOT ）供应商关系建立方法—人文关怀管理指导资源支持利益分享供应商基数法则案例：广州本田与供应商的持续改进项目沃尔玛选择供应商的标准宜家家私帮助印度供应商成长的实践工具：SWOT原则：合适动态数据量化第十二步：“开”--供应商开发--（项目管理）反向营销开发能力开发关系开发战略伙伴采购项目管理流程制采购与项目制采购案例：广州本田与供应商的持续改进项目小结：采购管理KPI体系-准时交货价格趋势材料合格批次合格配合度……综合案例：劲霸公司供应商管理体系分享第三部分:仓储管理十二项技能模块一：选址布局早规划（三层次：地理、厂内、库内）选址的位置及数量与供应链战略匹配案例：深圳汉高科技仓储布局（数量失误）日照钢铁高速增长的秘密（位置优势）企业仓储规划发展四个阶段应用：选址的原则与规划求解技术厂内布局原则：线型.U形.凸形 n m 形案例：信义玻璃仓库在厂区位置的最佳实践迈瑞医疗原料库在厂区设计的最佳实践仓库库内六大功能区库内布局六原则案例：OSA库内平面图模块二：业务操作遵原则作业计划层范畴：任务资源入库16字方针操作流程注意事项储存20字方针储存流程注意事项出库9字方针出库流程作业差错率分析模块三：装卸搬运集装化装卸搬运意义（衔接性附属性衍伸性）三大方法（人工机械 AGV）合理化（距离-布局、环节-流程、重量-机械、次数-集装）搬运12项注意案例：深圳青岛啤酒的仓储布局TESCO的优化方案稳泰电声布局优化效益堆码七项注意货卡八项内容（二维码）12字方针堆码四大方法案例：各种堆码图示包装种类（保护产品方便消费促销包装运输包装）原则：集装化节约化标准化环保化简单化合理化：替代剔除减少10大注意事项案例：TOSHIBA泰格原材料的供应策略模块四：储位管理精细化三定原则（定置定量定容）思路：数据分析分而治之案例：欧时RS电子36人管理4800平米仓库的实践联想公司通过加强储位管理提高作业绩效案例深圳青啤大库存配合小库位的实践模块五：安全防护不放松案例：印度博帕尔化学品泄露事故圆通快递包裹氟乙酸甲脂泄露事故中大印刷刀片割裂手掌事故信义玻璃原料仓倒踏致员工肺炸事故范围：十二防工具：5S原则：遵守纪律、规范操作案例: 东芝泰格的目视化管理模块六：订单处理灵活化分拣作业特征三种方法（订单别、批量别）案例：稳泰按工序设计不同拣货策略编码技术模块七：先进先出有方法先进先出意义未来展望：批次对批次FIFO常用方法（颜色法、双箱法等）案例：金宝利鞋业不出批次导致鞋面颜色色差模块八：盘点查账制度化盘点意义盘点方法（循环盘点、异动盘点等）盘点流程（七字口诀）注意事项模块九：流程优化时变化流程八步曲-流程图VSM分析ECRS法案例：OSA如何成为小而美的电商领跑者（SKU合并库位合并路线合并）模块十：配送管理信息化运输与配送区别线路优化原理车辆配载资源管控3PL的选择单据回收案例：某公司配送路线优化计算过程模块十一：设备管理贵预防设备选择注意事项目标：能力有弹性运行无故障模块十二：有效沟通无边界职场冲突管理自我，他我，双方情绪管理沟通四大基本技能对上沟通（时间+地点+礼节+方式+态度）视频：《亮剑》片断（中日下级不同回答）主动回报，让上司宽心给出选择，让上司省心坚持学习，让上司放心……对下沟通同理感受了解事实，查证而不是批评提供方法给出意见……视频：《亮剑》片断（李云龙布置段鹏任务）如何管理带刺员工视频：《亮剑》牌段（军事学院院长与三人谈话）平行沟通主动+谦让+体谅自己先付出利弊分析减少对方让步成本创造双赢……案例：A 下面有个人JACK ,B 想调到自己部门，A不肯放。

采购与供应商管理七大实战技能1. 建立清晰的采购策略背景：在进行采购活动之前，建立一个清晰的采购策略是非常重要的。

采购策略包括确定采购需求、制定采购计划、确定采购方式等。

实施方法：•确定采购需求：通过与其他部门沟通，了解和收集项目所需的物资或服务的具体要求和规格。

•制定采购计划：根据采购需求，制定详细的采购计划，包括采购时间、数量、预算等。

•确定采购方式：根据采购需求和预算，确定合适的采购方式，如竞争性招标、询价等。

2. 寻找合适的供应商背景：寻找合适的供应商是成功的采购管理的关键。

合适的供应商能够提供高质量的产品和服务，并且与采购方的业务需求相匹配。

实施方法：•建立供应商数据库：收集并记录潜在的供应商信息，包括供应商的公司背景、产品质量、服务水平等。

•进行供应商评估：对潜在的供应商进行评估，评估因素包括供应能力、价格水平、售后服务等。

•筛选合适的供应商：根据评估结果，筛选出与采购需求最匹配的供应商，并与其建立合作关系。

3. 建立有效的供应商管理体系背景：建立有效的供应商管理体系可以帮助采购方更好地与供应商进行合作，确保供应链的稳定和可靠。

实施方法：•建立供应商评估标准：制定明确的供应商评估标准，包括供货准时率、产品质量等指标。

•定期进行供应商评估：定期对供应商进行评估，评估结果可以作为与供应商进行协商和改进的依据。

•建立供应商绩效管理机制：根据评估结果，建立供应商绩效管理机制，对供应商进行奖惩。

4. 进行有效的谈判和合同管理背景：谈判和合同管理是采购和供应商管理中必不可少的环节，能够确保双方的权益和利益得到保证。

实施方法：•进行合同谈判：在与供应商进行合同谈判时，明确双方的权益和责任，并达成一致意见。

•签订明确合同：签订明确的采购合同，包括产品规格、交付时间、价格等条款。

•建立合同管理机制：建立合同的跟踪和管理机制，确保合同的履行和执行。

5. 建立供应链风险管理机制背景：供应链中存在的风险可能对采购活动产生重大影响，因此建立供应链风险管理机制是非常关键的。

采购实战技能资料作为一个采购人员，在日常工作中需要具备一定的实战技能来完成采购任务。

下面将介绍一些采购实战技能，帮助采购人员提高采购效率和管理能力。

一、市场调研市场调研是采购工作的基础，只有了解市场情况，才能做出合理的采购决策。

市场调研包括对供应商的调查和价格的比较。

采购人员需要通过各种渠道，如互联网、展会、供应商调研等，了解市场动态、竞争对手的价格及供应商的信誉等。

二、供应商管理供应商管理是采购工作中非常重要的一环。

采购人员需要建立供应商库，对供应商进行评估和分类，并与供应商建立长期稳定的合作关系。

除了考核供应商的价格和质量，还需要关注其交货能力、售后服务等方面，保证供应链的稳定和可靠。

三、谈判技巧采购人员需要具备一定的谈判技巧，以获取最佳的采购条件和价格。

在与供应商进行谈判时，采购人员需要清楚自己的需求和底线，并善于使用各种谈判技巧，如盘问、反问、沉默等，以达到自己的目标。

同时，采购人员还需具备一定的产品知识和市场信息，以增加自己的议价能力。

四、合同管理合同管理是保证采购过程合法、合规的重要环节。

采购人员需要了解法律法规和采购流程，制定和审核合同条款，并与供应商进行合同签订和履约跟踪。

合同管理能够保障采购的质量和交付时间，并减少风险和纠纷的发生。

五、项目管理对于大型采购项目，采购人员需要具备一定的项目管理能力。

采购人员需要熟悉项目管理的流程和方法，制定项目计划、分配资源、跟踪进度，并保证项目能够按时完成。

项目管理能够有效地提高采购效率和管理能力。

六、沟通协调能力采购人员需要与公司内部的各个部门和外部的供应商进行有效的沟通和协调。

在与内部部门沟通时，采购人员需要清晰地传达采购需求和目标，同时理解公司的战略和政策。

在与供应商沟通时，采购人员需要建立良好的关系，理解供应商的需求和利益，并通过有效的协商达成双赢的结果。

以上是一些采购实战技能的介绍，采购人员需要不断学习和提高自己的专业素养和实践经验，才能在竞争激烈的采购市场中脱颖而出。

采购实战技能之即时制采购(1)即时制采购能够大大减少在制品的库存，减少零部件、原材料的库存，缩短原材料提供周期。

在原材料的提供过程中实施即时制采购，能有效地推动提供链的整体优化。

即时制采购的根基思想是与提供商签订在需要时，提供所需数量的零部件、原材料的协议。

这就意味着能够一天一次、一天两次，甚至每小时好几次地供货。

ＪＩＴ采购最终目标是为每种物资和几种物资建立单一可靠的提供渠道。

随着时代的不断开发，随着市场、产品、生产、侍候、信息、战略等各个因素的不断变化，采购战略也必须要随之进行相应的调整。

表3－1采购因素开发对比表经济全球化迫使许多企业拓宽其采购渠道，在全球范围内能确定提供质优价廉的商品和侍候的潜在提供商；而且信息和电讯的技术革命取代了传统采购部门的手工活动，提供了低本钞票、高速度、高效率和电子化的成效最正确的选择，这一切都促使即时制采购应运而生。

因为即时制采购能够获得更短的产品生命周期、更快的技术变化和更成熟的客户，使得采购采办过程中的柔性和灵敏性变得更高。

表3－2即时制采购与传统采购的对比表【自检】请你将以下正确的描述前的方框涂黑。

□即时制采购能关怀你实现多批次、小批量的采购，并能确保提供商快速可靠的交货。

□即时制采购强调数量折扣，以落低采购本钞票。

□采纳即时制采购后，有效地压缩了采购提早期。

□采纳即时制采购以后，采购物资的质量轻易忽高忽低，缺乏稳定性。

□即时制采购的提供商较少，甚至只有一个，重视与提供商的长期合作，以落低本钞票，提高质量。

□即时制采购视信息共享为泄密而对信息加强操纵和保密。

见参考答案3－1即时制采购的流程步骤即时制采购流程图3－1即时制采购的流程图【本讲小结】即时制采购是即时制的销售、生产、库存等各种策略的本原与前提，此外还需要即时制配送的配合。

即时制采购倡导的是一种即时满足需求的瞧念。

实施即时制采购需要与提供商和采购方的销售、生产、库存和配送等各方面的谋划相配套，做到小批量、多批次、多品种的采购。

招标采购管理措施(合集7篇)时间：2023-10-13 16:07:27招标采购管理措施第1篇【关键词】物资招标采购管理措施近年来，各大企业在物资采购管理上都进行了一定的规范，采用物资招标采购模式更利于全面了解当前市场物资供需、价格、供应商、物资质量等情况。

同时也给企业提供了更多的选择，保证了物资采购工作的透明度，利于控制物资质量与价格，减少违规操作，提升企业经济效益。

一、项目物资招标采购概述（一）物资招标采购定义及优势所谓的物资招标采购，主要是指在市场竞争激烈的环境下，通过招标的方式获取物资，并给物资供应商提供更加公平、公正、有序、合法的竞争机会，最终确保企业所采购的物资成本更低，质量更佳，最大化企业的经济效益。

通常企业项目物资招标采购都是面向全社会的企业经营行为，采购的相关信息、宗旨、要求都将公布于众，实现信息透明化，大大增加了企业物资采购的渠道，便于开发新的市场。

同时，物资招标采购对于物资质量的要求更高，很好的限制了企业采购中的资金管理，避免了企业采购腐败现象的出现。

从市场经济学原理来说，采用物资招标采购模式实行管理工作是符合市场经济价值规律的，往往能够用最合理采购成本完成企业项目的物资采购任务，无限的接近物资本身的价值。

对于企业而言，利用物资招标采购模式能够很好的规范企业的物资采购行为，并确保物资的质量，进而提升企业整体的经济效益。

（二）物资招标采购存在的问题随着现代社会各大企业规模效益的不断提升，物资招标采购已成为实行采购管理工作的重要模式，然而在实际的操作过程中，仍然存在一定的问题。

首先，缺乏系统完善的物资招标采购制度。

许多企业在项目物资招标采购上，没有明确的制度要求、管理办法与实施细则，使整个工作流程形同虚设。

同时企业领导和工作人员不适应物资招标采购的新要求，偏重使用传统的采购管理方式，在招标采购管理上缺乏一定的执行力。

例如：国家电网公司要求基建项目超过50万的设备，或是其他材料费用20万以上的需通过省网或是国网公开招标完成。