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目录引言 (4)一、中粮集团与长城品牌简介 (4)二、整体分析 (4)（一）中国葡萄酒市场特征 (4)1.中国葡萄酒市场目前特征 (4)2.葡萄酒行业发展态势 (3)（二）葡萄酒行业分析 (8)1.葡萄酒行业结构分析 (8)2.中国葡萄酒行业分析 (8)3.中国葡萄酒竞争力分析 (8)4.中国葡萄酒行业发展趋势分析 (8)（三）竞争对手分析 (9)1.竞争者介绍 (9)2.长城葡萄酒目前主要竞争者 (9)3.国内主要品牌状况分析 (9)（四）酒水消费趋势分析 (11)1.整体为上升趋势 (11)2.销售格局逐渐成熟 (13)（五）产品销售状况分析 (15)1.2016年长城葡萄酒销量同比持续下降 (15)2.2017年长城葡萄酒香港整体销售收入下降8% (15)3.2018年长城葡萄酒销售有所增长 (15)二、长城葡萄酒SWOT分析 (15)三、长城葡萄酒销售环境PEST分析 (16)（一）政策 (16)1.节俭政策 (16)2.关税政策 (16)（二）经济 (16)（三）社会 (16)（四）技术 (17)四、长城葡萄酒营销中存在的问题 (17)五、营销战略规划 (19)（一）市场引爆点 (19)1.推出中档产品：轻葡萄酒 (19)2.创建完善宣传体系，完善品牌形象 (19)3.广告应加入系列性、趣味性和日常场景元素 (19)4.小瓶葡萄酒 (20)（二）市场布局 (20)1. 线下分布 (20)2.线上分布 (20)（三）主导操作思路 (20)1.创建并完善宣传体系的操作思路 (20)2. 推出中档产品小酒包装的操作思路 (21)（四）运作模式 (21)1. 品牌营销模式 (21)2. 网络营销模式 (22)（五）市场进入与运作思路及设计 (22)六、营销战术规划 (22)（一）产品策略 (22)1.产品定位 (22)2.品牌定位 (23)（二）价格策略 (23)（三）渠道策略 (23)1. 渠道整合 (23)2. 建立三级分销渠道 (23)（四）发展电商渠道 (24)七、促销思路概要及促销与推广细案 (24)（一）渠道促销计划 (27)1.优化经销商合作方式 (24)2.以产品细分促进渠道细分 (24)3.深度发掘电商渠道 (24)（二）终端消费者促销计划 (24)1.夏日零售促销计划 (24)2.夏日电商促销计划 (25)（三）终端推广计划 (25)1.开展试喝活动： (25)（四）媒介促销安排 (26)1.赞助生活类的真人秀活动 (26)（五）后期促销跟进计划 (26)1. 电商年货节： (26)八、总结 (26)参考文献 (27)致谢 (29)中文摘要近年来，我国经济快速发展，人们生活需求不断增加，对葡萄酒的需求也不例外，得益于此，我国葡萄酒行业发展良好。
葡萄酒品牌营销策略研究--以长城葡萄酒为例1. 品牌定位长城葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌，其品牌定位是高档次、高品质的国产葡萄酒品牌。
在品牌定位方面，长城葡萄酒已经在消费者中树立了高品质、高端、高雅的形象。
2. 品牌宣传长城葡萄酒在品牌宣传方面采用多元化的手段，比如广告宣传、网络宣传、VIP会员推广等。
在广告宣传方面，长城葡萄酒在各种大型赛事（如CCTV足球解说、奥运会等）上投放了广告，并邀请了当红明星担任代言人，以扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
在网络宣传方面，长城葡萄酒在各大网络媒体上投放广告，通过微博、微信、短视频等形式进行营销推广。
在VIP会员推广方面，长城葡萄酒通过为主要客户提供高品质的礼品、打造个性化定制跨界包装的方式，提升VIP客户的品牌忠诚度，以及激励更多客户购买该品牌葡萄酒。
3. 全球化战略长城葡萄酒在全球化战略方面，积极推进品牌国际化。
在海外市场，长城葡萄酒结合不同地区消费习惯，采用灵活多变的营销策略。
例如，针对亚洲市场，长城葡萄酒推出了富有中国特色的产品，如龙舟系列葡萄酒；对于欧洲市场，品牌则推出了更多优质产品。
同时，长城葡萄酒也通过参展国际酒展等国际赛事，提升品牌知名度和认可度。
4. 整合营销长城葡萄酒在整合营销方面也很有建树。
通过与高档餐饮集团合作，在高档餐厅中开展长城葡萄酒专属餐会，提供免费的品鉴之旅，通过本地化的操作方式，更好地推广品牌。
此外，长城葡萄酒也与多个渠道进行合作，如电商合作、超市连锁合作等，实现产品中长期的销量目标。
同时，另外一个比较重要的策略是，将自身品牌与地方特产进行结合，推出特色产品，以互动消费者。
综上所述，长城葡萄酒在品牌定位、品牌宣传、全球化战略、整合营销等方面采用了多种手段和策略，以提高品牌的知名度和美誉度，打造高品质、高档次的国产葡萄酒品牌。
葡萄酒行业的数字化转型与实践案例随着科技的进步，数字化转型已经成为了各行各业发展的重要趋势。
葡萄酒行业也不例外，许多葡萄酒生产商和经销商正在积极探索数字化转型的方法，以提高效率、优化客户体验，并应对日益激烈的市场竞争。
案例一：使用大数据和人工智能优化葡萄种植某知名葡萄酒生产商已经成功地将大数据和人工智能应用于葡萄种植。
通过收集和分析各种环境数据（如温度、湿度、光照等），人工智能算法可以预测葡萄的生长状况，从而指导农民进行适当的灌溉和施肥。
这种做法不仅可以提高葡萄的产量和质量，还可以减少水资源和化肥的浪费。
此外，生产商还利用大数据分析消费者的口味偏好，以便为不同地区的市场定制更符合消费者需求的葡萄酒。
案例二：采用物联网技术提高供应链效率一家大型葡萄酒经销商已经实现了供应链的全面数字化。
通过物联网技术，经销商可以实时追踪货物的位置和状态，从而优化运输和仓储管理。
此外，经销商还利用区块链技术确保供应链的透明度和可追溯性，减少假冒产品和过期产品的风险。
这种数字化转型提高了供应链的效率，降低了成本，并增强了客户对品牌的信任。
案例三：利用移动应用程序改善客户体验一家新兴的葡萄酒零售商开发了一个移动应用程序，以便客户可以随时随地购买葡萄酒。
通过应用程序，客户可以查看各种葡萄酒的详细信息、评分和评论，并选择最适合自己口味的葡萄酒。
零售商还提供在线咨询服务，帮助客户了解葡萄酒的配餐知识和品鉴技巧。
这种数字化服务提高了客户体验，增强了客户忠诚度。
总结，数字化转型是葡萄酒行业发展的重要趋势。
通过使用大数据、人工智能、物联网和移动应用程序等技术手段，葡萄酒行业可以提高效率、优化客户体验，并应对日益激烈的市场竞争。
这些实践案例为其他葡萄酒企业提供了有益的参考和启示，有助于推动整个行业的数字化转型进程。
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
红酒开发方案案例分享背景红酒在国内越来越受欢迎，市场需求不断增长。
很多公司都发现红酒行业的巨大商机，开始投入人力和资金进行开发。
到底如何制定一份成功的红酒开发方案呢？本文将以一个案例为例，分享相关的经验和思路。
案例公司介绍公司是一家以进口葡萄酒为主营业务的企业，已经有一定的市场知名度和客户群体。
但是随着市场竞争的加剧，公司意识到需要扩大产品线，进军红酒领域。
需求分析该公司希望开发一款口感浓郁、丰富，对人体有益的红酒产品，以满足追求高品质生活的消费者需求。
同时，他们期望该产品能够在行业内占据有竞争力的地位，有明显的差异化优势。
研究分析面对这个任务，公司从多方面着手进行研究。
首先，他们通过国内外著名红酒生产商的产品和品牌进行比对分析，探究竞争对手的优势和劣势。
其次，他们收集了市场调查数据和消费者反馈，了解消费者对红酒的需求和喜好，进一步细化产品目标。
产品定位在调查和分析后，公司确定了产品的定位：一款中高价位的高品质红酒。
产品不仅要满足消费者对口感和品质的需求，还要注重健康和营养因素，与消费者的高品质生活理念相匹配。
市场推广为了让产品能够占据有竞争力的地位，公司决定采用多元化的市场推广方式，全面提升产品的知名度和美誉度。
他们将通过线上和线下渠道相结合的方式，利用社交媒体，视频营销和传统的广告活动等手段进行推广。
同时，他们还将采用主题活动，品鉴会等形式，加强与消费者的互动和交流。
总结红酒的开发方案，需要从多个角度来进行考虑和分析。
研究分析、产品定位和市场推广均是制定方案不可缺少的环节。
同时，对于红酒企业来说，了解市场需求，抓住消费者喜好，创新产品口感和营养成分均是重要的发展策略。
长城葡萄酒的品牌整合案例长城葡萄酒是中国最著名的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。
然而，近年来市场竞争激烈，长城葡萄酒面临着品牌定位不清、产品多样化不足等问题。
为了提升品牌形象和市场竞争力，长城葡萄酒进行了品牌整合。
品牌整合的目标是通过重新定位、产品创新和市场营销策略来增强长城葡萄酒的品牌价值和吸引力。
首先，长城葡萄酒进行了品牌定位的重塑。
在过去，长城葡萄酒被认为是“上乘”葡萄酒，价格较高，面向高端市场。
然而，随着葡萄酒消费市场的扩大和年轻消费者的崛起，长城葡萄酒需要适应新的市场需求。
因此，长城葡萄酒决定重塑品牌定位，将产品定位为“质优价廉”的大众化葡萄酒品牌。
他们保留了自己的品牌传统和酿酒技艺，并推出了更多亲民化的产品，以满足年轻消费者的需求。
除了主打的传统葡萄酒，长城还推出了果酒和带有浓厚中国风味的特色葡萄酒，以拓展自己的产品线，吸引更多不同类型的消费者。
其次，长城葡萄酒进行了产品创新。
他们意识到单一的产品线已不能满足消费者日益多样化的需求，因此决定推出更多种类的葡萄酒产品。
他们开发了不同风味、不同酒款的葡萄酒，如干白葡萄酒、甜白葡萄酒、干红葡萄酒、桃红葡萄酒等。
这些新产品不仅丰富了消费者的选择，也为长城葡萄酒打开了新的市场。
同时，长城葡萄酒还注重在产品包装上下功夫。
他们重新设计了产品包装，采用简洁、时尚的风格，突出了品牌的独特性和高品质，以吸引消费者的眼球。
产品的外观与品牌的重塑相辅相成，共同打造了更具吸引力的长城葡萄酒形象。
最后，长城葡萄酒进行了市场营销策略的调整。
他们加大了对消费者的品牌宣传和推广力度，通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种渠道将品牌形象传播给消费者。
与此同时，为了吸引更多的消费者试饮长城葡萄酒，他们还与餐厅、酒吧等合作，提供特别促销活动和套餐，让消费者有机会品尝到长城葡萄酒的美味。
通过品牌整合，长城葡萄酒成功地提升了品牌形象和市场竞争力。
他们重新定位自己的品牌，从高端市场拓展到大众市场，满足了不同消费者的需求。
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场张裕用心良苦做市场张裕集团作为中国葡萄酒行业的龙头企业，一直以来都在不断推进自己的市场营销工作。
在市场营销的策略上，张裕一直秉持着“以人为本”的理念，通过不断深入了解消费者的需求和心理，来提高自己在市场中的竞争力。
下面，我将结合张裕的实际情况，来分析其在市场营销中所做的努力。
一、产品创新最近几年，张裕在产品创新上做出了一系列的尝试。
例如，他们对自己的核心产品——“长城”系列进行了升级改造，提高了产品品质和品位。
此外，张裕还在新品上注入了更多的科技元素，推出了一款名为“九河谷”的无酒精葡萄酒。
通过这些创新，张裕在市场中赢得了更多的关注和认可，提高了消费者对于其产品的忠诚度。
二、品牌营销品牌是市场竞争的核心，而品牌营销则成为了企业在市场中获得成功的不二法门。
张裕对于自己的品牌营销十分重视，通过了解消费者的需求和心理，来打造一个有理性、高品质、多元化的品牌。
为此，张裕组织了一系列的品牌营销活动，例如在全国各大城市举办葡萄酒文化节、华丽的年度晚宴等等，来加强自身在市场中的曝光度和美誉度。
三、线上渠道随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业将目光投向了线上渠道。
在张裕看来，线上渠道也成为了其在市场中获取品牌忠诚度和增加销售额的主要手段之一。
为了加强自身在线上渠道的竞争力，张裕不断优化自己的品牌网站，并在各大电商平台上推出了多种促销活动，同时也在社交媒体上加强自身的宣传，并与消费者进行更广泛和深入的沟通和交流。
四、渠道建设在这方面，张裕尤其关注自身的经销商和销售团队的培训和管理，通过提供更好的培训计划和资源支持，让自己的销售团队更加愿意为品牌创造价值。
总的来说，张裕在市场营销方面做出了非常多的努力，通过不断深入了解消费者需求、提高产品品质、推进品牌营销等手段，成功地打造了一个有品牌忠诚度和较高美誉度的葡萄酒企业。
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略一、葡萄酒简介葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7%(V/V)的各类酒的总称。
葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒(外国人在西餐中极少用其他酒配餐)。
葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。
其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。
这一点已被医学界证实了。
葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。
葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。
葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。
二、世界葡萄酒市场概况世界葡萄产量的70%～80%用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的58.2%。
世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。
葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，47.8亿美元、22.9亿美元。
世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。
世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。
三、中国葡萄酒市场概况全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。
超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。
产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。
近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具有实力的葡萄酒公司，发展各种酿酒葡萄基地超过10万亩，葡萄酒设备扩容近10万吨，都以高起点、先进设备与现代工艺为特征。
一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。
华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案1. 活动目标华夏长城葡萄酒清凉一夏活动旨在通过推广华夏长城葡萄酒品牌，增加品牌知名度和市场份额，并吸引更多消费者加入品牌的忠实客户群体。
在夏季这个消费者对清凉饮品需求大增的季节里，通过开展一系列创意活动和促销策略，以清凉的酒品为引领，吸引消费者共同参与，提升销售业绩。
2. 活动内容2.1 清凉主题活动为了凸显清凉的氛围，我们将主题定为“清凉一夏”。
活动期间，我们将在全国范围内的超市、酒吧、酒店等场所举办销售推广活动，展示华夏长城葡萄酒作为清凉饮品的优势。
我们还将在社交媒体上开展线上互动活动，邀请用户分享夏季清凉瞬间，并与品牌互动。
2.2 新产品推广为了丰富产品线，并进一步吸引消费者，我们将推出几款特别的新产品。
这些新产品将以夏季水果为主题，例如荔枝、西瓜等。
我们将积极宣传这些新产品的独特卖点，并通过促销活动引导消费者尝试并购买。
2.3 线下活动为了让消费者更深入地了解我们的产品，提升品牌认知度和亲和力，我们将在各大城市的购物中心、商场等地开设品牌体验店和展示厅。
在这些场所，消费者可以品尝我们的产品，并与品牌代表互动交流。
我们还将定期举办葡萄酒知识讲座和品酒会，增加消费者对葡萄酒的了解。
2.4 游戏互动为了增加活动的互动性和趣味性，我们将开展一系列游戏活动。
例如，设立茶几和棋盘，邀请消费者在品尝葡萄酒的同时体验品酒师的乐趣。
我们还将联合合作伙伴举办抽奖活动，为参与活动的消费者提供机会赢取丰厚的奖品。
3. 活动推广3.1 媒体合作我们将与各大媒体合作，包括电视台、广播、杂志和网络媒体等，通过广告、宣传报道和新闻稿等方式，将活动信息传达给更多的潜在客户。
我们还将与知名博主和KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的推荐和分享，传播活动信息。
3.2 社交媒体营销我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，开展线上推广活动。
我们将发布有趣的酒品相关内容，包括酒品知识、品酒心得和与饮酒相关的话题讨论等。
长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况,长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌,是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌"，连续多年产销量居全国第一。
以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首.2009年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展,长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象.关键词：长城葡萄酒；营销环境；推广计划目录1 企业简介 (2)2 营销环境分析 (3)2。
1 市场概括 (3)2.1.1 自然环境 (3)2.1。
2 人口环境 (3)2.1。
3 社会经济环境 (3)2.1.4 社会文化环境 (4)2。
2 产品分析 (4)2.3 消费者行为分析 (5)2。
4 竞争 (5)2。
5 SWOT 分析 (6)3 推广目标及策略 (8)3.1 目标 (8)3。
2 时间规划 (9)3.3 推广策略 (9)3.3。
1产品策略 (9)3.3。
2价格策略 (10)3。
3.3渠道策略 (10)3。
3。
4促销策略 (10)4 具体方案 (11)4.1 产品组合方案 (11)4。
2 价格方案 (11)4。
3 渠道方案 (12)4.4 促销方案 (12)5 预算 (14)项目 (15)费用（人民币) (15)结束语 (16)引言长城葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势，产量持续增加,质量稳步提高,随着人均收入水平的提高,消费结构升级,葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。
葡萄酒的需求量日益增高,长城葡萄酒市场销量每年以高速增长，中国长城葡萄酒的市场销量额将达到400亿元人民币。
建立消费者的品质认知和忠诚，在各消费关键时间上与消费者进行促销式传播的用途性沟通。
一直以来我们的市场一直都充斥着中低档产品,这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重的在于国产品牌的低档化现状及运作高端产品的技术手段不足挺进高端一直是一个永恒的话题，葡萄酒的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进到端的难度，只有挺进高端，本土葡萄酒才有望升级.本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，促销方式组合的策略,谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，本土葡萄酒的消费才能登堂入室,本土品牌才能开创全新的未来。
酒类营销策划案例酒类营销策划案例(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xx-xx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了201X 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xx-xx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xx-xx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
201X 年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
201X年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
长城葡萄酒品牌4P分析及对策研究长城葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的品类。
在激烈的市场竞争中，长城葡萄酒需要不断优化和调整其品牌战略。
本文将从4P（产品、价格、渠道、推广）分析长城葡萄酒的市场地位，并提出相应的对策建议，以提升长城葡萄酒在市场上的竞争力。
一、产品（Product）长城葡萄酒的产品线比较丰富，涵盖干红、干白、甜型葡萄酒以及起泡酒等多个品类。
但在产品创新方面，长城葡萄酒还有提升的空间。
针对市场上消费者对健康生活方式的追求，长城葡萄酒可以加大对有机葡萄酒、低酒精葡萄酒等特色产品的研发和推广。
与国际葡萄酒大师合作，推出更多具有创新性和独特性的产品，也是长城葡萄酒产品策略的重点。
二、价格（Price）长城葡萄酒在价格方面相对来说比较亲民，适合广大消费者的需求。
在高端市场的竞争中，长城葡萄酒需要更多的差异化定价策略。
这就需要长城葡萄酒在产品上下功夫，在产品品质和品牌形象上赋予更多的附加值，为消费者提供更有性价比的产品。
三、渠道（Place）长城葡萄酒的销售渠道较为广泛，覆盖了各大超市、餐饮企业，以及线下零售店。
在电商渠道的布局上，长城葡萄酒还需要更进一步。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者开始习惯于在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应该加大在电商渠道的投入和布局，提升在互联网市场的影响力。
四、推广（Promotion）长城葡萄酒在品牌宣传和推广上已经取得了一定的成绩，然而在产品推广和促销活动上还有提升的空间。
长城葡萄酒可以加大对口碑的培育以及品牌形象的树立，提升消费者对品牌的信任度。
长城葡萄酒可以联合餐饮企业，开展品鉴会和促销活动，提升产品的知名度和美誉度。
在面对市场竞争的情况下，长城葡萄酒需要不断优化和调整自己的市场策略，提升品牌在市场上的竞争力。
通过对产品、价格、渠道和推广四个方面的分析，长城葡萄酒可以更好地了解自己在市场上的优势和劣势，找到更好的发展策略，实现品牌的持续增长和发展。
小微客户批量开发案例：以长城葡萄酒为核心的产业链随着国家对三农的重视和支持，商业银行纷纷开始探索服务农业产业化龙头企业及其上下游中小企业客户、辐射范围内农户的有效路径和模式。
C银行张家口分行则借助河北地区葡萄酒行业的集中优势，通过精心组织，周密部署，对葡萄产业的龙头企业—中国长城葡萄酒有限公司（简称“长城葡萄酒公司”），及其上游的原酒加工企业、葡萄种植农户、葡萄贩运经纪人，下游的葡萄酒经销户以及为长城葡萄酒进行配套服务的企业，进行了深入调研分析。
在调查中C银行发现葡萄产业链中蕴藏着大量金融资源和金融需求，结合该行的经营现状和发展方向，形成了较为可行的模式化金融服务方案。
本方案渗透了葡萄产业链的各个环节，服务对象扩大到长城葡萄酒公司、原酒加工企业、葡萄种植农户、葡萄酒经销商和配套服务企业等共五个方面。
C银行的模式化金融服务方案以核心企业长城葡萄酒公司为主线，以产业链中的相关上下游客户为共同服务对象，以上下游企业之间的产品购销合同固化产业链各环节的关联，以核心企业、上下游客户及银行的三方协议为贷款足额按时收回的保证，以贷款封闭运行、产品封闭管理为风险控制手段（贷款见着钱，还款见着“单”）。
在支持龙头企业的同时，把与核心企业合作的方式下移到基地、种植户及经销商，延伸银企合作领域，并以此扩大C银行各项业务在葡萄酒产业链各环节的全面覆盖。
（一）核心企业及上下游客户基本情况1．核心企业——长城葡萄酒公司（1）企业基本情况中国长城葡萄酒有限公司成立于1983年，是中粮集团下属的外商独资企业，国家级农业产业化龙头企业，也是国内第一家干白葡萄酒专业生产厂家，旗下拥有沙城长城、华夏长城和烟台长城三大系列。
其“长城”品牌是我国葡萄酒三大品牌之一，产品主要有干红、干白葡萄酒、桃红葡萄酒、白兰地等150余个品种，高档酒包括长城星级（一至五星）干白、干红葡萄酒，长城庄园三年、五年陈酿干白干红葡萄酒，长城年份葡萄酒、V.S.O.P.白兰地，产品有很高的品牌价值和原产地产区优势。
（2）企业原材料供应商情况公司在原料供应上一是依靠当地的原酒生产企业，与当地8家原酒加工企业有常年合作关系，每年签约合同生产约20000吨；二是靠国外进口，约10000吨；三是自身生产加工约10500吨。
自身加工原酒的葡萄来源较为稳定，拥有葡萄种植基地740亩，与种植户建立紧密型购销关系的5000亩，松散型关系的13400亩。
包装物，酒瓶有唐山，怀来方圆玻璃有限公司供应，包装箱由北京、天津厂家供应。
2011年开始，中粮酒业公司在新疆、宁夏规划建设的6万亩优质葡萄基地全部栽植了高档嫁接苗木，目前长城葡萄酒的原料基本全部实现自给。
（3）企业销售网络建设长城葡萄酒公司的营销网络就已遍布全国，并在全国设立了东北、华北、华东、上海、京津、两湖、华南、西南、西北等9个营销大区，设立六个销售分公司，成功完成全国性经营网络的搭建。
最大5家经销商包括北京海福鑫公司、广东龙城公司、浙江威中商园，石家庄桥西糖酒有限公司、长城特制葡萄酒销售公司，年销售额分别为6000万元、10000万元、6000万元、6000万元、1000万元。
（4）当前金融业务的办理情况公司基本帐户开户行为D银行怀来支行，企业国内、国际结算、员工代发工资由该行办理，贷款4000万元，企业贷款为信用贷款，利率半年期利率下浮10%，到期办理借新还旧；进口（原酒进口国主要是法国、意大利、澳大利亚、西班牙）信用证信用方式，保证金为15%；葡萄收购季节支付葡萄种植户的现金由中行供应。
公司现金管理平台在E银行办理（中粮集团财务公现金管理平台在F银行），公司主要资金往来、结算等业务向E银行集中，在该行也提取部分现金。
在C银行张家口分行只开有一般帐户。
经调研，该公司金融资源较为丰富，但由于中粮集团对下属公司的融资管理企业融资渠道主要依靠中粮集团财务公司，且融资条件宽松，利率优惠，仅为银行半年期基准利率下浮10%。
因此，对C银行张家口分行提供的金融产品的价格要求也较为严格，即同于或优于目前D银行和中粮财务提供各金融产品的条件。
2．上游企业——原酒加工企业在核心企业--长城葡萄酒公司的带动下，张家口当地与长城公司有长期原酒供应合作关系的企业有：马丁葡萄酿酒有限公司、怀来县龙腾葡萄酒有限公司、河北沙城家和酒业有限公司、怀来斯帕多内葡萄酒庄有限公司等四家葡萄原酒加工企业，四家企业的加工能力1.86万吨。
2010年，与长城葡萄酒公司有订单的这四家原酒加工企业，均超额完成订购任务，长城公司也承诺对超过计划部分全部收购，因此原酒加企业今后的经营十分看好。
综合来看，原酒加工企业的金融需求主要如下：（1）流动资金贷款需求；（2）票据贴现的需求；（3）结算和现金支付的需求；（4）为进一步提高企业生产能力而产生的固定资产增加的需求；（5）电子银行、银行卡、保险代理等业务。
3．原料基地——葡萄种植农户和经纪人怀来县葡萄种植面积12.8万亩，涉及3.3万多农户，户均种植葡萄3.9亩，葡萄年产量9万余吨，农民葡萄生产年收入2.7亿元，户均收入7090元，全县酿酒葡萄种植面积达4.1万亩。
据此次调研了解，仅怀来葡萄主产区桑园镇葡萄种植面积达49650亩，户均种植6.4亩，该镇信用社和邮政储蓄存款达2亿多元。
为原酒加工企业和中国长城葡萄酒有限公司提供葡萄的经纪人（年业务量在50万元）35人。
怀来全县生产的酿酒葡萄90%由长城公司就地消化，其余由烟台威龙公司、北京龙徽公司和丰收公司收购。
怀来葡萄生产从品种、施肥、浇水、用苗、产量、储藏、包装、运输等各个环节上都实行了严格的操作管理规程，制定了具有地方特色的《怀来县鲜食、酿酒各类葡萄生产标准规程》，申报了“沙城地区”葡萄酒原产地保护，聘请了全国10多位著名葡萄专家为长期技术顾问，为怀来葡萄产业的发展壮大，提供了信息、技术等方面的保障。
目前，葡萄种植农户和经纪人的金融需求主要如下：一是存款，每年葡萄收购季节销售款均为现金，而在桑园镇只有信用社和邮政储蓄两家金融网点，农民希望网络完善的C银行在金融资源丰富葡萄主产区从新设立营业机构；二是部分种植农户农业生产小额流动资金贷款，用于购置化肥、农药等生产资料，贷款额度最高在5万元，春贷冬还；三是农户农业生产设施购置贷款，适用于葡萄种植大户，用于购买防雹网、增添运输工具、改造葡萄低产园、扩大种植面积的资金需求，贷款期限2年左右，贷款额度不超过10万元；四是电子银行业务，葡萄种植大户（10亩以上）和经纪人，每人办理一张借记卡，用于办理购销结算业务和日常使用；五是收购葡萄农副产品贷款，为原酒加工企业提供原料的经纪人，葡萄季节性短期收购资金需求；六是理财业务，代理种植大户和经纪人的财产保险、具有投资保障功能的人寿保险、交强险等保险业务，以及基金等其他理财产品。
4．下游客户——经销商及相关流通业长城公司除上述的销售网络之外，在本地现有在册（长城公司直接代理商）经销商共10家，此外怀来县兼营葡萄酒销售的非在册经销商有10多家，在怀来县京西果菜批发市场兼营长城葡萄酒的副食经销户近20家，年经营规模在2000万元左右。
此外，怀来县京西果菜批发市场是葡萄产业拉动的流通市场的典型。
C银行经对怀来县葡萄经销商及怀来县京西果菜批发市场的调查，发现下游经销商的金融需求主要是流动资金贷款，金融需求单一。
而怀来县京西果菜批发市场的金融资源非常丰富，金融需求广泛，包括贷款、准贷记卡、借记卡、网上银行、转帐电话、代理保险、代理基金和代收费等多个业务品种。
（二）C银行批量化金融服务方案设计C银行基于对长城葡萄酒公司及其上下游客户的发展现状及金融需求的全面调研，经过行内上下共同商讨后，确定了以长城葡萄酒公司为核心企业，全面拓展葡萄种植、贩运经纪、葡萄酒原酒加工、葡萄酒成品酒生产及销售各环节的上下游客户的模式化金融服务方案，并针对各类客户提供契合其多样化需求的综合化金融产品。
1．核心企业——长城葡萄酒公司金融服务方案（1）配套金融产品流动资金贷款。
长城葡萄酒公司目前在D银行有流动资金贷款余额4000万元，贷款方式为信用贷款方式，利率为半年期基准利率下浮10% （即同于公司从中粮集团融资利率）。
同等条件的C银行提供的常规贷款近期内难以满足公司要求，因此，C银行以扶贫贴息贷款为切入点，发挥该产品的价格优势。
长城葡萄酒公司对此业务需求可接受1亿元，C银行拟提供3000万元，配套常规贷款2000万元，核定5000万元的流动资金贷款额度，用长城葡萄酒公司的机器设备做抵押担保，抵押比率按抵押物评估值不超过50%，或用葡萄原酒做抵押，抵押比率不超过抵押物净60%。
可循环使用信用。
为长城葡萄酒公司提供可循环使用信用将是C银行模式化金融服务的另一有效方案，可在与其他行竞争中突出比较优势和效率优势，同时也是长城葡萄酒公司的需求。
C银行拟核定可循环信用提供5000万元的可循环使用信用，期限2年，利率执行半年期利率下浮15%，担保上拟采用灵活多样的方式。
①用葡萄原酒或成品酒做抵押担保，抵押比率60%；②用机器设备作为抵押；③符合C银行办理信用贷款的条件时，直接采用信用贷款的方式或为企业开通绿色通道贷款，充分利用特事特办的制度提高办事效率。
国际贸易融资额。
长城葡萄酒公司目前在D银行办理信用证4500万元，涉及葡萄酒9000吨，担保方式为信用方式，条件是交存15%的保证金。
C银行拟在交存15%保证金前提下提供信用证4500万元，为满足企业在生产高档成品酒需要进口部分原酒时提供方便、快捷、高效的融资和结算服务。
根据长城葡萄酒公司季节性收购，常年生产，全年销售的特点，包括流动资金贷款在内核定9500万元的总授信额度，现金管理业务。
利用C银行已经为中粮集团提供的现金管理平台，通过上级行高层次公关，利用C银行面向“三农”的比较优势，对中粮集团的农业产业化企业发挥好C银行遍布全国的网络、网点优势，对其农业产业化项目提供全面服务，为其提供现金管理等金融服务。
银行承兑汇票贴现。
银行承兑汇票贴现业务贴现利率不低于人民银行再贴现利率，C银行积极向上级行争取采用“边贴边查”的方式给予办理，以最大限度的提高对长城葡萄酒公司办理贴现的速度。
其他“一揽子”的服务。
根据长城葡萄酒公司的金融需求，提供包括办理存款、结算等服务，同时为公司员工办理准贷款卡、借记卡、代理保险、代理基金、代发工资等业务。
（2）营销服务措施组建由C银行张家口分行、怀来县支行各部门业务骨干组成的服务团队，为长城葡萄酒公司提供包括专家服务、快速反映、投诉处理等在内的成系统的金融服务体系。
同时，对于超出C银行授权范围内的业务要求，C银行提请上级行协助，以最大限度的满足该公司各项金融需求。
实行定期和不定期的客户走访，加深银企合作，了解客户经营情况和C银行的信用使用情况。
