某某汽车汽车在中国的营销现状

奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字摘要:随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。

奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌之一，凭借完美的技术水平,过硬的质量标准,已成为汽车界的佼佼者。

奔驰公司要想超占据中国市场的主导地位，还需要重新审视其在华营销策略，寻求突围之路。

本论文以奔驰公司为研究对象，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的营销策略并提出一系列的建议。

关键词：奔驰营销策略中国市场一、奔驰汽车中国市场营销现状（一）奔驰公司营销本土化外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅，新款S级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。

生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。

每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。

产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E 级、C级轿车以及GLK等汽车，以满足中国消费者的消费特点。

销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。

（二）品牌定位奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1.6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的；CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场；奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。

汽车行业发展现状营销趋势及未来发展趋势分析前言汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业，其发展受到了国家政策的大力支持，同时也广受消费者的欢迎。

现状及营销趋势1. 现状目前，我国汽车市场已经进入了全面竞争时代，在增量市场日趋饱和的情况下，企业之间的竞争主要体现在市场份额的争夺上。

同时，智能化、电动化、共享化等新技术和新模式正在深刻影响着汽车行业，为汽车业带来了新的机遇和挑战。

2. 营销趋势为了应对这些变化，汽车企业需要在销售渠道、营销策略等方面进行不断创新。

目前，汽车营销领域主要有以下趋势：- 数字化营销：随着互联网和移动互联网技术的普及，数字化营销已经成为了汽车企业的主要选择，通过搭建数字化平台、使用大数据等手段，企业可以更好地进行市场分析和洞察，实现精准营销。

- 渠道多元化：面对竞争加剧和消费升级的趋势，汽车企业需要探索更多的销售渠道，如开设品牌体验店、借助电商平台进行销售等。

- 关注用户体验：用户体验已经逐渐成为汽车企业的核心竞争力之一，因此，汽车企业需要加强对用户需求的研究和把握，通过提高产品品质、服务质量等方式来提升用户体验。

未来发展趋势预计未来几年，我国汽车行业将呈现以下发展趋势：- 电动化加速：政策支持、消费升级等因素推动下，电动车市场将会进一步扩大，预计到2025年，我国电动汽车销量将达到2000万辆以上。

- 智能化升级：智能化技术的应用将会进一步扩大，汽车产业将会迎来新一轮技术创新浪潮。

- 共享出行形式多样化：共享出行模式不断创新，骑行共享、轻量化汽车共享等新的业务模式将不断涌现。

结语综上所述，面对汽车行业的变革和挑战，企业需要深入了解市场动态和用户需求，加强技术研发，并积极创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。

从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。

奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。

此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。

目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。

享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。

两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。

1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。

1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。

1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。

2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。

2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。

2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。

奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。

1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。

买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。

目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。

依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。

奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。

产能经济355浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略刘晨晰 长江大学文理学院摘要：作为现代汽车的发源地，在德国汽车制造业的历史上诞生过奥迪、大众等世界著名的汽车品牌。

其中大众汽车作为德国汽车的重要代表，也是世界四大汽车制造生产商之一，承载着德国汽车制造业的一贯品质，在全球范围内享有很高的赞誉。

在经济发展十分迅速的中国，对于汽车的市场需求也在不断增加。

大众品牌作为第一批进入中国市场的国际汽车品牌，从1984年至今，经过几十年的品牌经营和发展，大众品牌在中国的汽车市场中发展十分迅速，在市场份额中也占有着比较高的比例。

但随着中国经济的飞速发展和经济环境的不断变化，大众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。

如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。

关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)007-0355-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。

在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。

成为世界汽车制造销售产业中的龙头。

中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。

进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。

如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。

一、大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团(中国)于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。

主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。

进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。

我国汽车市场营销分析【摘要】我国汽车市场规模不断扩大，汽车品牌竞争激烈。

消费者对汽车的需求特点在不断变化，市场营销策略也需要随之调整。

网络营销已成为市场营销的重要趋势，品牌营销案例更是各大汽车品牌竞相展示的焦点。

市场份额分析可以帮助我们更好地了解各汽车品牌在市场上的地位。

未来发展趋势显示出汽车市场仍有巨大的增长空间，推进营销战略的建议包括加强品牌建设和拓展线上销售渠道。

总体市场营销策略需要在不断研究分析中做出调整，以适应市场变化。

通过本文的分析，可以更好地把握我国汽车市场的动态，为企业的市场营销策略提供参考。

【关键词】我国汽车市场规模，汽车品牌竞争激烈，消费者需求特点分析，市场营销策略分析，网络营销趋势，品牌营销案例，市场份额分析，未来发展趋势，推进营销战略的建议，总体市场营销策略评价。

1. 引言1.1 我国汽车市场规模我国汽车市场规模庞大，是世界上最大的汽车市场之一。

根据统计数据显示，我国汽车销量近年来持续增长，2019年全年汽车销量达到了约2800万辆，占全球汽车销量的近30%。

汽车市场规模不断扩大的背后，是我国经济持续增长带动了人们购买力的提升，以及居民生活水平的提高。

随着城乡居民收入水平的提高和汽车消费观念的转变，我国汽车市场规模有望继续保持增长势头。

我国汽车市场也呈现出一些特点，如消费者对汽车品牌和性能的重视程度不断增加，对汽车安全和环保性能的要求也日益提高。

消费升级带动了高端品牌汽车的销售增长，豪华车市场规模稳步扩大。

各大汽车企业纷纷加大对我国市场的投入，竞争激烈，不仅在产品性能和服务质量上展开竞争，还在市场营销方面进行各种创新，力争占据更大市场份额。

我国汽车市场规模之大和竞争之激烈，为汽车企业提供了发展的广阔空间，也为消费者提供了更多的选择和优质的服务。

1.2 汽车品牌竞争激烈我国汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销投入力度，争夺市场份额。

目前，国内汽车市场上涌现出了众多知名品牌，包括中国自主品牌、合资品牌和进口品牌等。

目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。

大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。

然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。

关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。

市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。

浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。

宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。

首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。

宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。

通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。

无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。

其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。

中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。

通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。

此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。

最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。

宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。

宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。

此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。

奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。

在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。

如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。

B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。

从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。

“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。

每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。

一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。

乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。

奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。

C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。

因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。

这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。

梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。

（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。

中国汽车营销模式发展现状营销论文中国汽车市场在过去几十年中一直处于快速增长的阶段，成为全球最大的汽车市场之一、随着市场竞争的激烈，汽车企业不断研究和探索各种营销模式，以保持竞争优势。

本文将探讨中国汽车营销模式的发展现状。

首先，中国汽车市场一直以价格为主导因素。

过去几十年来，中国消费者一直将价格作为购买汽车的主要考虑因素，而不是品牌声誉或产品质量。

因此，许多汽车企业通过低价策略来吸引消费者。

例如，一些合资企业在中国市场推出廉价车型，以满足低收入群体的需求。

然而，随着中国经济的发展和消费者收入水平的提高，消费者开始更加关注品牌和产品质量，价格已不再是唯一的购车因素。

另外，品牌建设在中国汽车营销中变得越来越重要。

随着市场竞争的激烈，消费者更加注重汽车品牌声誉和形象。

汽车企业需要投入更多的资源来提升品牌形象，建立与消费者之间的情感连接。

一些汽车企业通过赞助体育赛事、明星代言和创意广告等方式来增强品牌认知度和美誉度。

他们还致力于提供优质的售后服务，以增加消费者满意度并建立品牌忠诚度。

最后，个性化定制成为中国汽车营销的新趋势。

随着消费者的需求日益多样化，汽车企业需要提供更多个性化选择。

一些汽车企业已经推出定制化服务，允许消费者根据自己的喜好和需求来选择汽车型号、配置和外观颜色等。

通过个性化定制，汽车企业可以更好地满足消费者的需求，并提供独特的购车体验。

总之，中国汽车市场的竞争越来越激烈，汽车企业不断研究和探索各种营销模式以保持竞争优势。

价格、线上营销、品牌建设和个性化定制成为中国汽车营销模式发展的主要趋势。

中国汽车企业需要根据市场需求不断调整营销策略，提供更符合消费者需求的产品和服务，以确保市场份额的稳固和增长。

国内乘用车市场营销分析乘用车市场是汽车行业中最为重要和竞争激烈的市场之一，随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，乘用车市场也逐渐成为一个发展迅速且潜力巨大的市场。

本文将对国内乘用车市场的市场规模、市场特点、竞争现状、市场营销策略等进行分析，并对未来市场发展趋势进行展望。

一、市场规模和特点乘用车市场是指中小型轿车、跑车、MPV、SUV等各种类型的乘用车产品所构成的市场。

根据中国汽车工业协会的统计数据显示，2024年中国汽车销量为2195.5万辆，其中乘用车销量占比超过70%。

中国乘用车市场规模巨大，并且呈现出以下几个特点：1.市场需求稳步增长：随着中国城镇化进程的加速和消费水平的提升，居民购车需求稳步增长。

尤其是中西部地区和三四线城市市场潜力巨大，成为未来乘用车市场的重要增长点。

2.消费升级趋势明显：消费者对乘用车的需求不再仅仅停留在基本的代步功能上，更加注重车辆性能、品牌和服务体验。

高端品牌的乘用车需求逐渐增加，SUV等运动型车型也备受青睐。

3.汽车新能源化趋势明显：随着新能源汽车政策的不断出台和推广，新能源汽车在乘用车市场占比逐渐增加。

消费者更加关注绿色环保和节能减排问题，电动汽车等新能源汽车受到越来越多的认可。

二、竞争现状乘用车市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.国际品牌和本土品牌竞争：国内乘用车市场是国际品牌和本土品牌竞争的舞台，国际品牌如大众、丰田、本田等一直占据市场主导地位，但本土品牌如吉利、长城、比亚迪等也日益崛起，市场份额不断增加。

2.产品同质化严重：市场上大部分乘用车产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。

消费者在选择车型时更多地侧重于价格、品牌和口碑，而非产品本身的创新和独特性。

3.渠道竞争激烈：乘用车销售渠道主要包括4S店、经销商和电商平台，各大品牌之间争夺渠道资源和市场份额，竞争激烈。

4.市场份额集中度高：国内乘用车市场的市场份额集中度较高，几大主流品牌垄断了大部分市场份额，其他品牌难以与其抗衡。

特斯拉汽车营销策略—以中国市场为例2特斯拉汽车在中国市场营销环境分析2.1内部营销环境分析2.1.1特斯拉汽车的历史尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），作为十九世纪末二十世纪初最伟大的物理学家和电气工程师之一，他在电磁场领域有着许多革命性的发明，其中最为突出的贡献就是主持并设计了现代交流电系统。

而生产出以交流感应电机为汽车动力系统的特斯拉汽车的名称正是出于对这位伟人的致敬。

特斯拉汽车公司是一家致力于设计、生产和销售高端电动车、电动车动力总成部件以及电池产品的纳斯达克上市公司。

其生产的第一辆车是以英国莲花跑车Elise为蓝本的纯电动汽车Tesla Roadster，该车是第一台使用锂离子电池为能量驱动的汽车，也是第一辆实现超过200英里（约320公里）续航里程的电动汽车。

其百公里加速时间只需要3.7秒，综合能量效率更是达到丰田普锐斯的两倍。

截止到2011年其停止接受新订单，在2008到2012年间，该公司在31个国家地区销售了超过2250辆Tesla Roadster，获得了全球对纯电动汽车的广泛关注。

特斯拉汽车随后在2012年生产了其第二款车Tesla Model S,该车型创新地将电池组铺设在乘客座椅的底盘之上，这种设计除了可以留出更多乘坐空间外还能使车身的重心降低，令车辆在过弯时能最大限度的降低侧倾提高操控。

也由于其电池组的容量提高和大量使用铝合金部件降低车身重量，其续航里程达到了265英里（约430公里）以上。

而作为世界首款全电动豪华轿车，在2015年12月为止也即其堆出三年半后便达到了10万辆的销售里程碑，成为世界上最畅销的插电式纯电动汽车。

之后为了进一步丰富产品线，采用双电动机的高性能电动SUV Tesla Model X也开始对买家实现交付，并一举成为世界上加速性能最强SUV车型。

而对标各类B级豪华运动轿车（如凯迪拉克A TS、宝马3系等）更为廉价的Tesla Model 3也已在规划之中，特斯拉汽车CEO马斯克表示将尽力在中国实现该车型的国产化并同步发售。

我国汽车市场营销问题及对策(一)目前我国汽车市场常用营销方式1、销售代理。

销售代理是我国目前最为普遍的一种营销方式，它是一种以“四位一体”为核心由专门的经销商进行的整车销售模式，包括了整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等环节。

以上海大众特许经销桑塔纳为例，地方代理商作为独立中间商从事整车销售业务，并作为大众的售后服务站为顾客提供售后服务。

而上海大众公司为经销商提供进货渠道，明确其销售地区，保证各渠道成员的适度规模经营，进而达到一种互惠互利。

2、展厅销售。

展厅销售是我国现在正在逐步推行的一种营销方式，目前许多汽车企业都开始采用这种方式，其中以4S店最为典型。

该种营销方式是先由汽车企业建立本品牌的汽车展厅，具体由客户接待、产品介绍、试乘试驾、报价成交、售后跟踪等多个环节组成。

以奥迪的4S店为例，它会有一套完整的规范化销售流程。

当进入店内会有专业接待人员来接待顾客，并通过询问顾客了解顾客需求，将顾客引到相应的汽车展示厅。

(二)我国现行汽车营销方式存在的问题。

1、销售渠道方面。

(1)布局杂乱，缺乏规范化的汽车销售市场。

我国近些年虽然建立了多家汽车交易市场，但大多规模较小、品种单一，没有形成规模化与规范化经营。

根据国家工商总局的备案数据，截至今年4月份，全国乘用车经销商共计7万余家;4S店约能达到2万家，2015年末约能达到3万家。

从工商局的统计数据可以看出，我国4s店数量众多，布局十分密集，每个品牌都有数百家经销商。

据行业统计，仅通用汽车一家公司今年就计划在中国增加600家经销商，而一汽－大众更是计划到2015年底一级经销商由现在的445家增至800余家。

国内市场的经销商数量如此之多，使得我国的汽车销售市场管理现状更加不容乐观。

(2)渠道管理不足，没有一体化的经销网络。

我国现在的汽车销售渠道主要是特许经营的专卖店、普通经销商以及有形的汽车市场。

这种渠道对每一级别的渠道管理严重不足，各渠道之间由于各自利益驱动而导致互动关系严重脱节。

摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。

汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。

作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。

目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。

五菱宏光集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。

因此，本文选取五菱宏光集团为研究对象，本文从五菱宏光汽车市场销售现状、汽车营销环境两方面进行分析。

在进行分析五菱宏光汽车的营销策略，主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行分析。

并且分析五菱宏光在进行汽车营销的过程中销量份额出现颓势、渠道能力不足、客户关系管理不完善、产品线存在内部竞争等。

严重的阻碍着五菱宏光汽车的发展。

所以五菱宏光在进行营销的过程中应该优化多产品策略，坚持多品牌策略、提升现有渠道的软硬件水平和能力、合理选择和开发新的实体渠道、突出客户口碑优势的线下推广、调整自身产品线的价差，减少内部竞争。

以期通过本文的研究的结果能够促进五菱宏光长久的发展。

关键词：五菱宏光；营销环境；价格优势AbstractAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invading" critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development. Automobile industry chain can be coupled with steel, rubber and other industries. As one of the high-end manufacturing industries, the development of automobile manufacturing industry is in direct proportion to the economic development level of a country to some extent.At present, China has become the largest automobile market in the world, and the competition in the domestic market has been upgraded from simple price and technology to marketing strategy. Wuling hongguang group entered the automobile industry earlier and developed better, but compared with international automobile manufacturers, there is still a certain gap. Therefore, this paper selects wuling hongguang group as the research object, and analyzes the automobile market sales status and marketing environment of wuling hongguang group. In the analysis of wuling hongguang automobile marketing strategy, mainly from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and other aspects of the analysis. In addition, the sales share of wuling hongguang in the process of automobile marketing is declining, the channel capacity is insufficient, the customer relationship management is not perfect, the product line has internal competition and so on. Seriously hinders the development of wuling hongguang automobile. Therefore, in the marketing process, wuling hongguang should optimize multi-product strategy, adhere to multi-brand strategy, improve the level and ability of software and hardware of existing channels, reasonably select and develop new physical channels, highlight the offline promotion of customer reputation advantage, adjust the price difference of its product line, and reduce internal competition. It is expected that the research results of this paper can promote the long-term development of wuling hongguang.Keywords: Wuling hongguang; Marketing environment; Price advantage目录摘要 (I)Abstract ..................................................................................................................... I I 第1章绪论 .. (1)1.1课题背景、目的和意义 (1)1.2国内外研究现状及分析 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3研究内容 (3)第2章五菱汽车营销现状分析 (4)2.1公司简介 (4)2.2五菱汽车营销环境分析 (5)2.2.1营销宏观环境分析 (5)2.2.2五菱汽车微观环境分析 (6)2.3五菱汽车市场分析 (8)2.3.1五菱宏光汽车的销量 (8)2.3.2五菱宏光汽车的市场占有率 (8)2.4五菱宏光汽车营销策略 (8)2.4.1五菱宏光汽车的产品策略 (8)2.4.2五菱宏光汽车的价格策略 (9)2.4.3五菱宏光汽车的渠道策略 (10)2.4.4五菱宏光汽车的促销策略 (10)2.5本章小结 (11)第3章五菱宏光汽车营销面临的主要问题 (11)3.1销量份额出现颓势 (11)3.2渠道能力不足 (12)3.3客户关系管理不完善 (12)3.4产品线存在内部竞争 (13)3.5本章小结 (13)第4章五菱宏光汽车的营销策略完善建议 (13)4.1优化多产品策略，坚持多品牌策略 (13)4.2渠道策略改进建议 (14)4.2.1提升现有渠道的软硬件水平和能力 (14)4.2.2合理选择和开发新的实体渠道 (15)4.3促销策略改进建议 (15)4.3.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广 (15)4.3.2突出客户口碑优势的线下推广 (16)4.4调整自身产品线的价差，减少内部竞争 (17)4.5本章小结 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)第1章绪论1.1课题背景、目的和意义历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。

ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY本科毕业论文奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析Chery automobile co., LTD. Marketing present situationanalysis学院名称：经济管理学院专业班级： 2009级工商管理学生姓名：陈晓东指导教师姓名：李敏指导教师职称：讲师2013 年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：目录中文摘要、关键词 (I)英文摘要、关键词 (II)引言 (1)第1章市场营销概述 (2)1.1 市场营销的定义 (2)1.2 市场营销策略组合 (2)1.2.1产品组合 (3)1.2.2定价组合 (3)1.2.3分销组合 (3)1.2.4促销组合 (3)第2章奇瑞汽车市场营销现状 (4)2.1奇瑞汽车股份有限公司简介 (4)2.2产品策略 (4)2.2.1不断推出系列新产品 (4)2.2.2由最初的低端产品向中端产品转变 (4)2.2.3坚持不懈技术革新 (5)2.3定价策略 (6)2.3.1价格面向大众化 (6)2.3.2价格让消费者能接受 (6)2.4渠道策略 (6)2.4.1渠道再分割 (7)2.4.2分合利弊 (7)2.5促销策略 (8)2.5.1奇瑞QQ系列 (8)2.5.2风云系列 (8)第3章奇瑞汽车市场营销存在的问题 (10)3.1质量和品牌形象不佳 (10)3.2 产品营销以低端产品为主 (10)3.3发展资金及利润较少 (11)3.4市场份额较小 (11)3.5缺乏尖端技术 (11)3.6国际化营销存在明显劣势 (12)第 4 章奇瑞汽车市场营销策略调整对策 (13)4.1 提升产品质量 (13)4.2 产品系列优化升级 (13)4.3 努力提高产品附加值 (13)4.4 提高市场占有率 (14)4.5提高技术含量 (14)4.6制定完善的国际市场营销策略 (14)4.7做好网络营销建设工作 (15)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析摘要:近年来,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,我国汽车产业的发展也一直处于增长态势,中国汽车工业正面临着巨大的发展机遇。

中国汽车市场营销宏观环境分析人口年龄结构的变化对汽车市场营销有着深刻的影响。

随着我国老龄化程度的不断加深，老年人的购车需求也逐渐增加，这为汽车市场提供了新的增长点。

同时，年轻人对汽车的需求也在不断增加，他们更加注重汽车的时尚性和个性化，这也为汽车企业提供了新的市场机遇。

2)居住环境。

城市化进程的加快，人们对居住环境的要求也越来越高。

城市居民对汽车的需求更加迫切，这为汽车市场提供了广阔的发展空间。

同时，城市居民的消费水平也在不断提高，他们对汽车的品质和服务要求也越来越高，这对汽车企业提出了更高的要求。

二、自然环境分析自然环境是指自然资源、自然灾害、气候、地理环境等因素，对汽车市场营销同样具有重要影响。

汽车企业应该注重环保和节能，积极推广新能源汽车，以适应社会对环保的要求。

同时，汽车企业还应该根据不同地区的气候和地理环境，推出适合当地消费者需求的汽车产品，提高产品的适应性和竞争力。

三、经济环境分析经济环境是指国家经济的发展水平、收入水平、消费水平等因素。

随着我国经济的快速发展，人们的收入水平和消费水平不断提高，汽车市场的潜力也越来越大。

汽车企业应该根据不同消费群体的需求，推出不同档次的汽车产品，提高产品的市场占有率和竞争力。

四、科技环境分析科技环境是指科技进步对汽车市场营销的影响。

随着科技的不断进步，汽车产品的技术含量和智能化程度不断提高，这为汽车企业提供了新的市场机遇。

同时，汽车企业也应该加强技术研发，不断推出新产品，提高产品的技术含量和竞争力。

五、政治法律环境分析政治法律环境是指政府政策和法律法规对汽车市场营销的影响。

政府政策和法律法规的变化，直接影响着汽车企业的发展和市场营销活动。

汽车企业应该密切关注政府政策和法律法规的变化，及时调整营销策略，确保企业的合法合规运营。

六、社会文化环境分析社会文化环境是指社会文化因素对汽车市场营销的影响。

消费者对汽车的需求和消费惯，受到社会文化因素的影响。

汽车企业应该根据不同消费群体的文化背景和消费惯，推出符合当地文化特色的汽车产品，提高产品的市场占有率和竞争力。