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国际贸易出口操作流程详解国际贸易出口操作流程是指企业在进行外贸出口业务时需要经过的一系列步骤和环节。
下面，我将详细介绍国际贸易出口操作流程。
第一步：准备出口业务首先，企业需要对外贸出口进行充分的市场调研和产品分析，确定出口市场和产品定位。
然后，企业需要办理相关的出口手续，包括注册公司并办理出口经营权、开立外汇账户、申请出口资质等。
第二步：确定合作方式与伙伴在准备出口业务的基础上，企业需要通过各种渠道获取买家信息，并与买家进行洽谈、确定合作方式与伙伴。
这可以通过海外贸易展览会、贸易网站、市场推广和外贸代理等方式进行。
第三步：签订合同当与买家达成初步合作意向后，企业需要根据双方商定的合作条件和要求，签订正式的合同。
合同内容应包括商品描述、数量、价格、质量标准、交货期限、付款条件和运输方式等。
第四步：生产和准备货物一旦合同签订完成，企业开始生产和准备货物。
这包括生产计划、采购原材料、组织生产和质量检验等。
同时，企业还需要准备出口报关文件、商业发票、装箱单、产地证明等相关文件。
第五步：办理报关手续与货物装运当货物准备完毕后，企业需要办理出口报关手续。
这包括向海关递交报关单、提供所需资料、缴纳相应的关税和出口税款等。
同时，企业需要选择合适的运输方式和运输商，并按照合同约定将货物装运至目的地。
第六步：财务结算与支付在货物发运后，企业需要根据合同约定向买家发送商业发票和其他相关的结算文件。
买家根据合同协议付款，并将货款汇入企业指定的外汇账户中。
第七步：货物仓库与目的地清关一旦货物到达目的港口，买家需要凭借提单或其他证明文件进行清关手续。
在此期间，买家需要向海关提供所需的清关文件，并支付与清关相关的费用。
同时，货物需要入仓保管，并按照买家的要求进行分拣、分类和配送等。
第八步：售后服务与客户关系维护货物交货后，企业需要维护与买家的长期合作关系，提供售后服务、跟踪货物情况、解决问题和处理投诉等。
这有助于企业建立良好的声誉和口碑，提高客户满意度，为今后的出口业务打下坚实的基础。
个人做外贸四种典型方法经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。
但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C。
根据大家总结，目前个人外贸主要有如下几种方法予以应对：1）个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。
这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。
那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款？这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。
2）如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。
这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。
3）同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货物。
但相对来说比较麻烦。
目前流行的第四招：4）注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。
以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。
注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
成立香港离岸公司的条件：1）.确定公司注册名称：中文名必须以有限公司结尾，英文以LIMITED结尾。
可一次起多2~3个传真代办公司到香港政府查名，5分钟即可回复；2）.提供1位或1位以上股东/董事(可兼任)的身份证或护照复印件并在复印件旁由本人亲笔签名(证件须清晰可放大)；并注明哪位是董事长及董事；还须注明所有股东股份分配比例及其国内通讯地址及联络电话；（所有股东/董事必须是年满18岁以上自然人，没有国籍限制）3）. 注明公司注册资本是多少？(在香港无需验资，一般注册资本为港币$10,000.-元；如超过1万元政府需加收1‰印花税)个人通过外贸出口与外贸自己出口的区别1.与客人谈定报价方式。
中小企业的外贸出口策略外贸出口是中小企业拓展客户和市场的重要途径。
但是在面对激烈的全球竞争时，中小企业如何才能制定出有效的外贸出口策略呢？一、选择适合的贸易方式中小企业可以选择直接出口、间接出口，或者合作投资等方式进入海外市场。
直接出口是企业直接与客户进行贸易，可以有效地控制市场和品牌。
但是直接出口的难度较大，需要投入更多的时间和金钱。
间接出口可以通过代理商或经销商进行贸易，以较低的成本拓展市场。
但是因为控制能力不足，间接出口的风险较大。
合作投资则是共同创建或购买海外企业，在当地市场中拥有更可靠的客户资源和运作能力。
但是合作投资市场前期成本较高，需要企业有更多的资金和资源。
二、制定产品和服务策略海外市场具有多样性和差异性，中小企业需要根据不同的市场特点进行针对性的产品和服务策略。
在选择产品时，企业需要结合市场需求和优势进行选择，既要满足产品的本身质量和价格，又要注重区别化营销。
在服务上，企业需要注重语言和文化的沟通，以及售后服务的质量保证。
三、建立品牌意识品牌是中小企业拓展海外市场的重要资本，需要建立品牌意识。
企业需要根据自身的特点和目标市场需求，确定品牌形象和塑造品牌文化。
同时，企业需要通过媒体和展会等途径进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认可度。
四、了解贸易合规性和相关政策中小企业在拓展海外市场的同时，需要遵守当地的贸易合规性和相关政策。
企业需要了解当地的法律法规和贸易政策，加强知识储备和风险防范，确保贸易过程和合同的合法性和合规性。
五、拥有强大的团队和资源拓展海外市场需要企业有强大的团队和资源支持。
企业需要有专业的外贸人才和团队，具备一定的贸易经验和市场分析能力，以便做出经济合理和差异化的决策。
同时，企业需要有充足的资金和资源支持，以满足拓展海外市场的各项需求和挑战。
综上所述，中小企业在拓展海外市场时，需要制定合适的贸易策略，制定差异化的产品和服务策略，建立品牌意识，了解本地法律法规和贸易政策，拥有强大的团队和资源支持，以确保外贸出口的成功和可持续发展。
国际贸易合作与中小企业进出口业务在全球化和信息化的背景下，国际贸易越来越成为各国经济发展的重要渠道。
中小企业是各国经济的重要支柱，对于他们而言，参与国际贸易合作可以拓宽市场，提高经济效益和竞争力。
本文将从中小企业进出口业务、国际贸易合作重要性、合作模式和困境以及解决之道四个方面进行分析和探讨。
一、中小企业进出口业务中小企业是各国经济的生力军，他们普遍面临着市场及贸易渠道不足、资金、技术、信息等方面的困难。
然而，随着全球贸易逐渐增加，越来越多的中小企业积极参加国际贸易，探索出异国市场的商机。
进出口业务逐渐成为中小企业对外经济交流活动的重要方式和增长点，可以有效地帮助中小企业开拓国外市场，提高其知名度和竞争力。
进出口业务是中小企业参加对外贸易的重要方式。
通过进出口业务的开展，中小企业可以积累经验和优化生产过程，提高竞争力和产品质量，加强与客户间的沟通和信任。
同时，通过外贸业务，中小企业可以开拓新市场，拓展客户群体，加强自身品牌和形象的建设和传播。
二、国际贸易合作的重要性国际贸易合作不仅是各国之间交流和合作的方式，还是促进经济全球化、推动经济一体化和促进经济发展的重要途径。
通过国际贸易合作，各国可以分享资源、优势互补、互惠互利，实现经济上的互利共赢。
同时，国际贸易合作可以帮助中小企业拓展市场、获取发展机遇、提高品牌和形象。
经济全球化的背景下，国际贸易合作的重要性不断凸显。
国际贸易合作可以促进国际经济一体化，打破地域限制，实现更为有效地资源配置，为全球经济的发展提供巨大动力。
同时，国际贸易合作也可以培育国际化的企业文化和国际人才，为各国企业进行跨国经营提供更为坚实的基础。
三、国际贸易合作的模式和困境国际贸易合作的主要模式有进出口贸易、投资合作等。
其中，进出口贸易是中小企业参与国际贸易最常见的模式，也是中小企业拓展市场和获取契机的主要方式。
然而，国际贸易合作也面临着一系列的困境和挑战。
中小企业在参与国际贸易时面临的贸易壁垒、技术壁垒、信息壁垒等方面的困难，不仅制约了企业成长和发展，也制约了国际贸易的合作和发展。
个人出来单干，自己做外贸业务。
一定要具备以下几个素质和条件。
1、良好的英语运用能力外贸业务中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。
只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力外贸业务是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。
个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。
建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。
那么，做外贸出口怎样找到客户？1、外贸（海关数据）大数据平台。
易讯数据运用海关数据，提供全球采购商名录，包括关键联系人精准邮箱、职务、社交平台账号、电话等联系方式，同时还有海外采购市场分析、同行分析等。
性价比也较高，适合外贸SOHO。
3、上B2B网站注册。
做做免费会员，看看效果。
现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基本没戏。
3、搜索引擎搜索。
操作方法：在网络上搜索产品名称+importers，操作方法：搜索产品名称+Distributor 等等方法，操作方法：搜索buy+产品名称。
4、参加展会。
如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对面谈判。
这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。
5、其他方法。
电话邮件。
博客论坛。
传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度和用户体验。
国际贸易实务出口流程国际贸易实务中的出口流程，那可真是个挺有趣又有点复杂的事儿呢。
一、市场调研与客户开发。
咱做出口啊，第一步就得先去了解市场。
你得像个小侦探一样，到处去搜集信息。
看看哪个国家或者地区对咱们的产品有需求，这个需求是大是小，是在增长还是在萎缩。
比如说，要是做衣服出口，你得知道哪个国家的人喜欢啥样风格的衣服，是时尚潮流的，还是保守实用的。
然后就是找客户啦，这就跟找对象似的，得费点心思。
可以通过参加各种国际展会，在展会上把自己的产品好好展示出来，吸引那些潜在客户的目光。
也可以利用网络平台，像阿里巴巴国际站之类的，在上面发布产品信息，等着客户来找咱们。
二、报价与磋商。
当找到感兴趣的客户之后呢，就到了报价这个环节啦。
这个报价可不能瞎报哦，得把成本算得清清楚楚的。
成本包括原材料、生产加工费用、运输成本、还有可能的关税啥的。
你得根据这些算出一个合理的价格，既能让自己赚钱，又能让客户觉得划算。
然后就开始和客户磋商啦，这就像是两个人讨价还价。
客户可能会觉得价格高了，咱们就得给他解释为啥是这个价格，比如说咱们的产品质量好啊，服务周到之类的。
有时候客户还会对产品的规格、包装、交货期等提出各种要求，咱们就得灵活应对，尽可能满足他们的要求，如果实在满足不了，也要好好和客户说清楚。
三、签订合同。
要是和客户在价格、产品规格等方面都达成一致了，那就该签订合同啦。
合同就像是一个保障双方权益的约定书。
在合同里要把产品的详细信息写清楚，比如产品名称、规格、数量、价格、交货期、付款方式等等。
这里面付款方式可是个挺重要的事儿呢。
有像T/T（电汇）这种比较常见的，还有L/C（信用证）这种比较复杂但安全性高的付款方式。
签订合同的时候一定要仔细，一个小错误都可能带来大麻烦。
四、备货与生产。
合同签好了，就开始准备货物啦。
如果是自己生产的产品，那就要安排好生产计划，确保能按时按质按量地生产出产品。
要是从别的供应商那里拿货，就得好好检查货物的质量，可不能把有问题的货发给客户。
个人做外贸的四种出口操作模式个人做外贸的四种出口操作模式经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万元人民币就可以了。
但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出口操作模式。
工具/原料•代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。
这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。
那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
•离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。
以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。
香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。
注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
•买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
•工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
中小企业如何处理出口业务在当今全球化的经济环境中，出口业务为中小企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
然而，与大型企业相比，中小企业在资源、经验和规模等方面往往存在一定的局限性。
那么，中小企业该如何有效地处理出口业务，实现自身的国际化发展呢？首先，中小企业需要深入了解目标市场。
这是成功开展出口业务的基础。
要对目标市场的需求、消费习惯、法律法规、文化背景等进行全面的研究。
例如，不同国家和地区对于产品的规格、质量标准、包装要求等可能存在差异。
如果将在国内畅销的产品直接推向国外市场，而不考虑这些差异，很可能会遭遇挫折。
可以通过参加国际展会、与当地的经销商或合作伙伴交流、委托专业的市场调研机构等方式，获取准确而详细的市场信息。
产品的选择和优化也是至关重要的一环。
中小企业要根据目标市场的需求和自身的优势，挑选出具有竞争力的产品。
同时，对产品进行必要的优化和改进，以满足当地市场的特殊要求。
比如，某些国家对于环保、节能的产品有较高的需求，企业就可以在这方面加大研发和投入，提升产品的相关性能。
品牌建设对于中小企业在出口业务中的发展同样不可或缺。
在国际市场上，一个良好的品牌形象能够增加产品的附加值，提高消费者的信任度和忠诚度。
虽然中小企业的资源有限，但可以通过精准的品牌定位、独特的品牌故事和持续的品牌推广来逐步建立起自己的品牌。
利用社交媒体、行业论坛等渠道进行线上推广，参加国际知名的展会进行线下展示，都是提升品牌知名度的有效途径。
在出口业务中，找到可靠的合作伙伴是关键。
这包括寻找合适的供应商、经销商、代理商等。
供应商的产品质量和供应稳定性直接影响到企业的出口业务能否顺利进行。
而选择有经验、有渠道、有良好口碑的经销商或代理商，则能够帮助企业更快地打开市场，降低市场开拓的风险。
在选择合作伙伴时，要进行充分的调查和评估，签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务。
出口业务涉及到复杂的物流和运输环节。
中小企业需要精心规划物流方案，选择合适的运输方式和物流服务商。
解读：国内小工厂如何做外贸、接订单很多做外贸的小工厂和小型加工厂，除了传统的营销渠道外，就不知道如何做才能接到外贸订单。
今天就来深入谈谈这个问题。
小工厂想获得外贸订单，可通过以下7个方法：1、入驻外贸B2B平台，等待客户询盘外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。
这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。
工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。
好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。
2、找外贸公司合作、获得订单如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。
你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。
3、承接一些大工厂的外包订单现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。
想和大工厂合作，首先你得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。
所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。
海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。
5、利用展会采购商名录、找买家找订单对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。
但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。
名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
如何进行国际贸易和进出口国际贸易是指跨越国界的买卖活动，包括进口和出口两个方面。
对于一个国家来说，国际贸易的重要性不言而喻。
通过进出口，可以扩大市场，增加国内财富，并在全球市场上获取更多的资源和机会。
那么，在进行国际贸易和进出口时，我们应该注意哪些关键点呢？1.了解贸易环境在进行国际贸易和进出口之前，必须了解目标市场的贸易环境。
这包括了解目标国家的贸易规则、税收政策、运输方式和支付方式等。
此外，还要对目标市场进行市场调研，了解市场需求，以便更好地开展贸易业务。
2.选择适合的贸易方式在国际贸易中，有多种贸易方式可供选择，如外贸代理、自营进出口、网上贸易等。
不同的贸易方式有着不同的优缺点，需要根据自己公司的实际情况进行选择。
例如，外贸代理是一种成熟的贸易方式，公司可以借助代理公司的经验来减少风险和成本。
而自营进出口则需要公司自己负责整个贸易过程，需要一定的经验和资源。
3.确保产品质量在国际贸易中，产品质量是非常重要的。
如果产品质量出现问题，会给公司带来巨大的损失，并且可能导致公司声誉的损害。
因此，在出口前，必须对产品进行严格的检测和测试，确保产品质量符合目标市场的标准。
此外，还要对生产过程进行质量管理，确保产品质量的稳定性。
4.选择合适的供应链供应链的选择非常重要，它直接影响到生产和销售的效率和质量。
在选择供应链时，应该考虑到运输、仓储、清关等环节，选择合适的供应商和合作伙伴，确保供应链的顺畅和稳定性。
此外，在供应链中应该合理分配风险和责任，以减少贸易风险。
5.注意支付方式在国际贸易中，支付方式也是非常重要的。
选择合适的支付方式可以减少贸易争端和风险，对于公司的财务管理也非常重要。
常见的支付方式包括信用证、托收和预付款等。
其中，信用证是一种比较安全的支付方式，但手续繁琐、费用高昂。
预付款则减少了贸易风险，但需要公司承担更多的财务压力。
总之，进行国际贸易和进出口需要考虑许多因素，包括贸易环境、贸易方式、产品质量、供应链和支付方式等。
【国际贸易】中小型企业如何自己做外贸出口xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv中小型企业如何自己做外贸出口，刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么？大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。
《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。
本书针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”俩大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。
教程共分七章，循序渐进。
主要章节内容包括进出口权问题，外贸基础知识和最新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应付，国际货款结算，信用证审核和应用，国际货物运输操作等。
本书偏重实务，外贸原理亦选择和现实密切相关的部分。
且且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验和小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。
作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。
本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。
一次在美国Discover频道电视节目中，见到记者报道南极科学考察队。
在世界尽头冰天雪地中的帐篷里，考察队员对着镜头举起正在吃的食物，赫然印着我所运营的商标。
那是我入行以来最骄傲和激动的瞬间之一。
------作者目录前言出口流程图第一日入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸一、外贸第一步：外贸运营权----四招开启外贸之门二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密四、外贸第四步：利器速成法----电脑和英语第二日进阶篇：网商时代，一台电脑通天下一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上直接找客户的四大招数四、第四步：开发信----抛向客户的媚眼五、第五步：电子邮件战六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进第三日技巧篇：讨价仍价，签个漂亮的合同一、让国际买家相信你二、外贸商品价格的计算方式三、预防成本陷阱四、报价技巧第四日实务篇：外贸单证的缮制和单证事故处理一、外贸单证的种类和使用二、单证遗失事故的处理第五日高手篇：信用证全攻略一、外贸货款结算方式二、信用证实践操作详解三、信用证事故的处理四、附录：《UCP500》（中文版）第六日合作篇目：和货代打交道一、找个好货代二、重要的提单三、相关的货运知识第七日经验篇：外贸江湖一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作二、话题之二：样品三、话题之三：FOB条件下的运杂费四、话题之四：网络信息的查询五、话题之五：贸易欺诈和防范第1日入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。
见见你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。
当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。
不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发和推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票且依法纳税了（市场监督、财务和税务）。
见，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。
和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。
你能够根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。
此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都能够购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。
网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。
然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接运营进出口业务。
2．准备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。
4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。
5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。
6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。
7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。
8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，且相应调整某些税种。
所以理论上，任何人都能够做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。
当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。
作为一个工厂、贸易公司的业务员，或个人决心开拓国际市场的时候，面临的第一个问题首先就是外贸运营权上的限制：争取它，或者绕开它。
一、外贸第一步：外贸运营权----四招开启外贸之门国家规定，只有具备进出口运营权的企业，才能直接运营进出口业务。
没有进出口权的企业则能够采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
取得外贸通行证的第一招：企业能够向所在地的外经贸委申请进出口权。
自己拥有进出口权当然很好，全套业务都能够自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。
自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口运营权，申办的手续日益简单而开放。
但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口运营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，仍有第二招：代理出口。
对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。
所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。
和外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义和之签订合同。
根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。
外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。
这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
代理出口的缺点是显而易见的。
首先是除了同样的成本和费用外，仍不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。
其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。
外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口和便利。
毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分运营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。
再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限和影响。
但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都能够做外贸了。
而且，只要慎重筛选出口代理，且且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。
事实上，在目前的外贸行业中，工厂和外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。
同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都能够通过代理出口的方式从事外贸。
实务操作上和工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。
对于个人做外贸仍有第三招：挂靠。
所谓“挂靠”就是和某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。
业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。
挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。
这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，且节省办公费用。
在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。
这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。
不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销俩方面渠道较强的把控能力，因此且不推荐外贸新手去做。
如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样能够用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，仍能够选择个体工商户外贸备案。
自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也能够申请外贸运营权了。
申请上也没有资金限制，具体步骤是：1．在工商局办理个体工商户注册。
2．到外经贸委作个人外贸运营权登记。
3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。
4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
个人申请外贸权虽然且不困难，但因为是个体工商户身份，在运营中承担无限责任，风险较大。
加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言仍只适合特定产品或小额交易。
有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。
接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：1．品质越高越好绝对不是。
记住你的买家也是商人，且不是最终消费者。
商人关心的永远是利润。
假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者且努力去推销它。
毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。
大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。
市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。
