工作计划书
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工作计划
工作总览
1.严格要求自己，以身作则：自己是团队的管理者，首先要做到以身作则，每天保持一个好的工作状态，部门主管的工作状态决定整个团队的工作状态，只有部门主管的狼性和冲劲才能带给团队更好的激励，自身加强产品知识的了解，销售技术的学习，只有深刻领会了才能给员工进行深入的分析，知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果，只有掌握了这些，员工才会知道应该做些什么，该怎么去做，如何去分析，如何去总结。
在思想上重视，严格管理所在部门，树立在部门的威信，对自己说到的要负责。
2.团队建设：建设一支熟悉业务，比较稳定的销售团队，人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都源于好的销售人员。
对于员工应该是要求他们学会“思考，激情，执行”培养强力员工，形成金字塔管理模式，打造团队的执行力，增强团队的凝聚力，营造竞争氛围，激发活力，调动积极性和热情，建立激励体系。
实现目标需要团队的力量，团队的激励需要公司给到适应的奖励机制，同时惩处机制也必须要完善。
3.加强培训：集体加强对产品知识的培训，经常利用开会来进行学习，分享行业新闻。
销售技巧的相互学习，互相解决问题，针对每个人指定不同的学习发展计划。
4.部门严格化：纪律，奖惩制度，威信。
5.客户管理：根据了解的市场情况，对公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位，就是对一个开发的客户如何进行服务和怎样的促使他们提高销量或购买，对潜在客户怎样进行跟进
6.销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个季度，每个月，每一周。
并且把销售任务分解到每一个人的头上，要求他们在各个时间段完成相应的销售任务，并在完成目标的基础上提升业绩，如果没有完成就要帮助他找出问题的存在，帮助分析原因并且要求改善，帮助他完成目标。
主要是跟踪到位，做到事前规划，事中监督，事后总结。
工作安排：
一，工作方向：主要走DC，小区这两个方向
DC：主要方向是在中小型公司，摸排清楚每个区的DC的联系方式，资深设计师的联系方式，建立良好的合作方式（公司的政策?)如果有合作的很好的DC ，公司是否可以设计匾额或其他形式的合作伙伴的标示。
小区：在团队成员为三人的基础上，两人负责小区的推广，一人配合我做好DC和其他渠道的维护开发工作。
小区主要是选择在中高档的小区，通过购买业主信息和小区推广相结合的方式进行工作。
可否找寻其他专业的装饰公司寻求行业合作，（比如其他暖通公司，但是其产品没有卫浴系列。
）
二：工作任务
争取今年完成200万的销售任务。
如何分解，先咨询再做决定
培养专业的卫浴销售团队，能够全方位的为顾客提供详细的售前，售中，售后服务，做到在行业领域的专业领先水平，
三：团队组成：两男一女的配置最好，经验和心态并重，并且要有冲劲，宁缺毋滥，浪费时间最不可取。
建立团队职责，形成良好的协作氛围，建立团队良好的执行力。
1.团队培训的开展以门店加公司的形式，新人在门店学习4天，南北门富森各两天，学习产品特性，如何讲解，产品的优劣势，顾客一般会有什么问题，做到培训知识的汇总，并且在门店学习过后要给到学习总结（包括产品知识小结，销售话述总结（马桶，浴室柜，花洒，龙头，顾客一般问题及解答的汇总，个人如何开展工作的计划书）----门店能否安排专人进行新人员的培训，增强新人的归属感和认同感。
2.岗位培训，在公司2天，学习公司制度，熟悉公司架构，了解销售政策，熟悉公司流程（最好是以老带新）。
进行考核。
四：销售任务：在总任务确定的前提下，单月保底完成的任务量（）----多少订单，多少金额？
五：业务安排:
1.争取在三个月的时间内摸排清楚（锦江，高新，武侯，成华，青羊，按照顺利进行）这些区域的装饰公司情况，建立合作关系。
目标争取每个区建立10家优质合作伙伴----公司和他们的合作方式？？？（返点？成交金额的底限？不同销售层次的合作方式？）
2.了解城区区域的中高端楼盘的销售情况（在熟悉业务和团队层次提升的基础上再向周边区域进行辐射），摸清楼盘信息，在合适的时间节点进行小区推广，派驻人员进行产品宣传，登记意向业主信息，带店进行产品了解，或者门店人员进行接待。
（门店准备小礼物）我们再进行后期跟进。
3.其他合作渠道的建立。
（有些公司在人流量大的商超卖场的中庭或者入口进行推广，优势：人流量大，受众顾客广，推广阻力小，便于介绍，目前我没有看到过有建材销售公司进行过这样的推广方式。
劣势：顾客的不确定性，只有前期信息的搜集，需要后期的跟进，时间成本和人事成本高（专人驻守一个地区），需要一定的费用投入。
-----在这些区域搜集的客户信息跟到店客户的不同销售政策？
六，建立和完善工作制度，包括项目报备（来源，联系信息），项目跟踪（进展包括初步-沟通意向，了解----品牌的推广，掌握---意向的确定，落定四个步骤），建立完善的表格制度，掌握客户情况，了解并帮助销售人员对客户的认知并且帮助其成交。
公司支持：
1，希望前期在工作当中，对于部门的成交客户，希望公司能在发货安装上给与时间上的保证，满足顾客的需求。
2.政策上的适度倾斜（比如我们在意向客户的沟通当中邀约其门店看样，我们的价格能否在门店价格的基础上给到金额不等的优惠，对于部门人员的积极性的提升有很大的帮助。
时间期限为三到五个月为宜）
工作结果：
要求部门完成公司给到的各项销售任务（销售金额，销售毛利），保证团队成员的稳定性和高效性。
开拓有效的信息渠道，为后期的销售带来足够的信息量。
