蛋糕推销方案

2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案

一．课程名称及编号：现代推销学 0406057

二．实践考核方案名称：（以下题目任选一题 ）

题目(一):2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案.

题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项目宣传推广方案.

三．实践考核形式及目的：以圣诞节或元旦为宣传背景，为某一商品或青岛滨海学院动物标本博物馆为例，设计宣传推广方案，以此检验学生对现代推销学课程的基本理论、方法等的理解及综合应用能力。

四．考核内容及基本要求

五．格式及规范要求

1．统一A单面打印，左侧装订。字体要求：统一宋体，标题加粗，报告一级标题宋体小三，二级标题/目录及正文宋体小四，行间距1.25倍，页边距要求：上下2cm，左右2.5cm，左装订线0.5cm。

2．字数不少于3000字，彼此抄袭或网络下载，一律按零分处理。

3．方案装订顺序：成绩报告单、封面、目录、正文、必要时可添加加附页。

4．完成截止日期：2014年12月17日。

特别提示：实践报告封面及成绩报告单格式不要做任何改动!

考核内容

基本要求及评分标准

学习态度

（10分） 按时独立完成 认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。

创新能力

（15分） 产品（服务）创新

策略方法 产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新颖。

方案内容质量

（65分）

目标顾客选择（15分）

要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。 推销模式应用（25分）

策略、方法应用（25分）

方案撰写

（10分） 结构及格式 方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。

中广欧特斯推销方案

一．推销计划

1.拜访客户的线路

在客户家里根据我们设置的场景进行拜访，我们是采用拜访的方式以建立与顾客良好的关系，让客户真真切切的了解我们的产品。考虑到我们产品的销量在拜访之前我们对客户兴趣爱好，家庭情况等做了充分的了解来确定最佳拜访路线。

2.推销目标

推销目标的最终目标是达成交易。为了实现这一目标是需要经过若干次推销访问才能完成的，这是一个层层递进的关系。在这个过程中，我们首先要找到潜在客户，然后得到客户的约见并且给客户留下好的印象，让客户对我们的产品满意，对我和公司产生信任最后达成交易。在这个过程中我们对客户的需求和问题进行一个细致的分析，来尽力满足他们的需求以及解决所提出的异议。同时，对推销员自身的专业知识进行强化，要求对所推销的产品必须了如指掌，并对每一个阶段能及时的采取相应的对策和行动方案。以此来达到最终目标——达成交易。

3.推销要点

这是计划中最关键的一步，我们要将产品特征、交易条件、服务保证等内容来刺激消费者的购买欲望，同时将客户的利益追求有效的结合起来，推销成功的可能性就大大增强。 4.推销策略技巧

就是说服客户的过程，这就需要用计谋、讲技巧。在说服客户的过程中会遇到各种问题，我们要用推销技巧吸引客户，从而激发客户的购买欲望等。

5.推销日程安排

根据洽谈双方的时间安排，拟订好访谈日程，掌握好谈判进度也是取得推销成功的必要条件之一。所以，我们会从各方面了解客户从而做出合理的日程安排。

二．产品介绍

略去2页（只介绍重点内容）

三．寻找客户、资格审查、目标客户

我们采用中心开花法来寻找客户的，根据我们产品的特性选择了适当的具有影响力的客户。接着我们对该客户进行资格审查，我们认为他有需要购买我们的产品，因为他是房地产开发商，他对我们的产品有潜在的需要同时又能够获得双赢的局面。所以就确定本市知名房产开发商赵董为我们的目标客户。

六．约见客户

经过几次电话联系我们确定了约见对象，我们以推销产品为目的进行约见，通过我们对客户说明我们产品的用途、性能和特点等，最终客户同意在本周六晚7.30和我们到他家去谈论。

第 1 页 共 14 页 蛋糕产品促销活动方案

（实用版）

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序言

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蛋糕推销方案

前言

蛋糕作为一种甜点，是人们喜爱的食品之一。现在，越来越多的人开始关注健康饮食，但是又不能抹杀对美食的追求。因此，开展蛋糕推广业务是相当有潜力的。

目标受众

• 生日会庆典的家庭用户

• 婚庆公司

• 餐馆、酒店

• 礼品公司

推销方案

方案1：社交媒体平台营销

社交媒体平台是一种非常有前景的推销渠道，可以通过以下方式进行蛋糕推广：

1.1 发布视觉效果好的蛋糕图片

用户看到美味诱人的蛋糕图片，会对蛋糕产生兴趣。因此，我们可以定期发布一些视觉效果好的蛋糕图片，如创意造型、口感丰富的蛋糕，吸引潜在客户。 1.2 提供优惠活动

我们也可以定期在社交媒体上推出蛋糕优惠活动，如买二送一、限时折扣等，吸引用户的购买欲望。

1.3 活跃社交媒体

活跃社交媒体平台是一项重要任务。可以通过分享与蛋糕有关的情节、制作过程等吸引到更多的用户关注，以及增加用户互动。

方案2：团购网站

团购网站是一种非常有前景的销售渠道，可以通过以下方式进行蛋糕推广：

2.1 提供特别优惠折扣

在团购网站上销售蛋糕时，我们可以给用户提供特别优惠的折扣，比如原价五折等。这样可以让用户更愿意购买我们的蛋糕。

2.2提供免费试吃

提供免费试吃是一种比较有效的促销手段，可以有效地吸引到更多的用户。同时，通过试吃可以让用户更加了解我们的产品，从而提高用户回头率。

方案3：开设线下展示厅

在蛋糕推销中，线下展示厅也是一个很好的营销手段。开设线下展示厅可以让用户更加直接的接触蛋糕产品，同时也可以加强公众对我们品牌的认知。通过展示厅的装修可以更好的突出我们蛋糕的特色和优势。 方案4：邮寄样品到商家

蛋糕作为一种甜点食品，在餐馆、酒店等商家处的需求也是很大的。为了开拓商家市场，我们可以定期将蛋糕样品邮寄给一些合作商家，让他们了解我们的产品并作为推销荐单。

结语

蛋糕作为一种喜欢的甜点，具有市场的潜力。我们可以通过社交媒体营销、团购网站、开设展示厅以及邮寄样品到商家等不同的销售渠道，成功的推广和销售我们的蛋糕产品。