合同的书面形式包括销售合同,购货确认书,备忘录,订单等形式.

国际贸易谈判的基本礼仪国际贸易谈判的基本礼仪需要进行国际贸易谈判的时候，需要注意什么礼仪呢，下面店铺为大家带来了国际贸易谈判的基本礼仪，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。

国际贸易谈判的基本礼仪一般说，国际之间的交易达成包括如下四步：询盘、发盘、还盘、接受。

其中，发盘和接受尤为重要。

所谓询盘，指交易一方欲买卖商品，向另一方发出的有关该项交易所有条件的询问。

欲出售或购买商品，必须向对方询价。

询价没有法力制约，也没有指定对象限制。

所谓发盘，是双方自愿按各自所提要求达成协议的表示。

它包括有法律约束力的实盘和无法律约束力的虚盘两种。

实盘是达成协议的肯定表示，虚盘则是有弹性的肯定表示，如“以我们最后认定为准”之类口气。

实盘在国际交易之中有效期大致为三天，过了三天，如正式达成协议就成立，反之，就告吹。

虚盘则是只想互相了解意图，不准备在一方表示可以成交时成交。

所谓还盘，即我们所说的双方欲达成协议而进行的讨价还价过程。

而接受则是达成正式协议(订立合同)。

在商品交易过程之中，有时发盘与接受是可以撤回或撤销的。

对此，《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘或接受可以撤回，但撤回通知必须先于或同时发于发盘或接受的.通知送达受盘人。

一般说，除非双方都同意，否则不可撤回。

发盘与对方的接受构成一项合同。

国际贸易合同有口头、书面两种。

书面合同可以采取确认书、协议书、备忘录等形式，以一式两份形式经双方签字后各留一份生效。

合同的内容大致包括名称、编号、缔结日期、地点、主要交易条件等。

欲出售自已公司的产品，在订立合同之后，就应履行合同的义务，直到对方接货后汇到款为止。

出口商品必须做好备货、审核信用证、办理货运、报关、报检、保险、结汇、发运通知等一系列工作。

进口商品也要履行一系列手续。

在涉外交易谈判及订立合同过程中，一定要把握住如下几个方面：(1)有一个精明干练涉外交易助手;(2)有一个高级翻译人员;(3)熟知涉外交易的一切知识及礼仪。

书⾯合同的形式有哪些⼀、书⾯合同的形式根据国际贸易习惯，如果交易双⽅通过⼝头或函电磋商，就主要交易条件达成协议之后，就要签订合同或成交确认书，以书⾯形式把双⽅的权利和义务固定下来，作为约束双⽅的法律⽂件。

书⾯合同的形式主要有：1.合同合同或称正式合同，⼀般适⽤于⼤宗商品或成交⾦额⼤的交易，其内容⽐较全⾯详细，除了包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格、装运、⽀付、保险外，还包括商检、异议索赔、仲裁和不可抗⼒等条款。

这种合同可分为“销售合同”(SalesContract)和“购货合同”(PurchaseContract)两种。

使⽤的⽂字是第三⼈称的语⽓。

2.成交确认书这是合同的简化形式，⼀般适⽤于成交⾦额不⼤、批数较多的轻⼯产品或⼟特产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。

成交确认书也可分为售货确认书和购货确认书两种。

⽆论是合同还是确认书在法律上具有同等的效⼒。

⼆、书⾯合同的意义买卖双⽅经过磋商，⼀⽅的发盘被另⼀⽅有效接受，交易即告达成，合同即告成⽴。

但在实际业务中，买卖双⽅达成协议后，通常还要制作书⾯合同将各⾃权利与义务⽤书⾯⽅式加以明确，这就是合同的签订。

书⾯合同的意义在于：1.是合同成⽴的证据根据法律的要求，凡是合同必须能得到证明，提供证据，包括⼈证和物证。

在⽤信件、电报或电传磋商时，往来函电就是证明。

⼝头合同成⽴后，如不⽤⼀定的书⾯形式加以确定，那么它将由于不能被证明⽽不能得到法律的保障，甚⾄在法律上成为⽆效。

2.是合同⽣效的条件⼀般情况下，合同的成⽴是以接受的⽣效为条件的。

但在有些情况下，签订书⾯合同却成为合同⽣效的条件。

我国《合同法》第10条规定：“法律、⾏政法规规定采⽤书⾯形式的，应当采⽤书⾯形式。

当事⼈约定采⽤书⾯形式的，应当采⽤书⾯形式。

”3.是合同履⾏的依据国际货物买卖合同的履⾏涉及很多部门，如以分散的函电为依据，将给履⾏合同造成很多不便。

所以买卖双⽅不论通过⼝头，还是信件、电报磋商在达成交易后将谈定的完整的交易条件，全⾯清楚地列明在⼀个书⾯⽂件上，对进⼀步明确双⽅的权利和义务，以及为合同的履⾏提供更好的依据，具有重要意义。

合同的形式包括哪⼏种，法定要式和约定要式合同指什么⼀、合同的形式包括哪⼏种合同的形式，⼜称合同的⽅式，是当事⼈合意的表现形式，是合同内容的外部表现，是合同内容的载体。

合同的形式包括⼝头形式、书⾯形式和电⼦数据等其他形式。

要式合同，是指法律、⾏政法规规定，或者当事⼈约定应当采⽤书⾯形式的合同。

前者称为法定之要式合同，后者称为约定之要式合同。

所谓书⾯形式，就是指合同书、信件和数据电⽂(包括电报、电传、传真电⼦数据交换和电⼦邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。

关于合同的形式问题，⼀直在我国合同法领域占有突出的地位。

在《合同法》颁布之前，我国采⽤严格的形式要件主义，凡是约定或者法律、⾏政法规、规章规定应当采⽤书⾯形式的合同，未采⽤书⾯形式的，⼀律⽆效。

⼀⽅⾯扩⼤了合同⽆效的范围，另⼀⽅⼲涉了当事⼈合同⾃由。

相⽐于我国已经参加的《国际货物销售公约》中有关形式问题的规定，我国合同法的规定仍然趋于严格。

正是因为上述原因，合同法尽管没有作出与国际货物销售公约第⼗⼀条相同的规定。

但就合同要式形式，在⽴法上作了技术性的弱化。

如第36条的规定，强调当事⼈之间的合同在形式上虽然与要式要求有不同，但已经履⾏主要义务，另⼀⽅对此接受的，合同成⽴。

⼆、法定要式和约定要式合同分别指什么按照合同法的规定，合同的要式可以分为法定之要式和约定之要式。

法定之要式是法律、⾏政法规规定的应当采⽤书⾯形式的合同。

约定之要式，是当事⼈约定的应当采⽤书⾯形式成⽴合同。

依照我国合同的规定，⼀般应当⽤书⾯形式的合同，限于三类：第⼀种是不动法合同。

关于不动产的合同，我国法律要求采⽤书⾯形式，并进⾏登记。

按照《⼟地管理法》、《城镇私有房屋管理条例》等法律法规的规定，不动产合同未经登记的，⼀律不发⽣法律效⼒。

第⼆种是有关特殊动产的合同。

特殊动产的合同，是指法律⾏政法规规定应当进⾏特殊管理的动产。

如汽车、飞机等，虽然属于动产的范畴，但是⼜通常作为不动产来对待，在涉及上述财产的转让、出租、抵押等合同，法律要求应当采⽤书⾯形式。

合同形式有哪些合同是由双方或多方当事人按照法定程序、交换意见后达成一致意见，对民事关系加以规范，明确双方权利和义务的书面文件。

根据不同的约定和目的，合同可以分为多种形式。

下面是常见的合同形式：1. 书面合同：也称为书面契约，是当事人将合同内容以书面形式记录下来的合同形式。

书面合同具有形式严谨、可证明性强的特点，是最常见的合同形式。

2. 口头合同：是以当事人之间的口头约定为基础的合同形式，没有书面形式的要求。

口头合同通常适用于一些生活中的小额交易或紧急情况下的交易。

但是，由于无法提供书面证据，口头合同在举证上可能存在一定的困难。

3. 默示合同：也称为默示契约，是由当事人通过默示行为而形成的合同。

当事人的行为被认为表明他们同意遵循某种合同关系，因此被认为是合同的一种形式。

例如，当你去商店买东西并付款时，你默示着你同意购买该商品并支付相应的价格。

4. 国际合同：是在跨国或跨境交易中涉及的合同。

国际合同通常需要考虑不同国家之间的法律、语言、文化和商业惯例等因素，因此会有一些专门的国际合同规范和条款。

5. 网络合同：也称为电子合同，是通过互联网或其他电子方式进行的合同。

网络合同具有迅捷、方便、低成本等特点，越来越多的交易通过网络合同进行。

然而，网络合同的具体法律地位和效力仍然存在一定的争议。

6. 合作协议：是两个或多个当事人协商一致，在特定领域或项目中共同合作的合同形式。

合作协议通常用于跨企业合作、合资经营、技术转让等场合。

7. 集体合同：是由从事相似或相关工作的一组员工与雇主签订的合同形式。

集体合同通常由工会或代表员工的组织与雇主协商达成，用于约定员工的工资、工时、福利待遇等事项。

8. 租赁合同：是由出租人和承租人签订，约定出租物的使用期限、使用方式和租金等条款的合同形式。

租赁合同可以是房屋租赁、车辆租赁、设备租赁等不同类型。

9. 购销合同：是由买方和卖方签订，约定买卖双方的权利和义务，以及货物或服务的交付时间、数量、质量和价格等条款的合同形式。

常见的合同、订单的形式常见的合同、订单的形式在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的有以下几种形式，一起和店铺来了解了解!(一)合同出口合同根据草拟人的不同，有销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract)，前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

合同内容一般包括三部分：合同首部、合同主体和合同尾部。

(二)确认书确认书(confirmation)是合同的`简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列入，使用第一人称语气。

根据草拟方的不同，分别命名为售货确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation)。

这种格式的合同，适用成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易。

(三)协议书“协议书”或“协议”在法律上是“合同”的同义词。

除非是“初步协议”(Preliminary Agreement)或“原则性协议”(Agreement in General)，且协议内订明：“本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订”(This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation)或作出其他类似意义的声明，以明确该协议不属正式有效的合同性质。

(四)备忘录备忘录也可作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。

它在法律上对双方不具有约束力。

(五)意向书意向书只是双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示(Expression of Intentions)，它不是法律文件，对双方没有约束力。

(六)订单和委托订购单订单(Order)是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。

委托订购单(Indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。

合同形式的种类有哪些合同形式的种类一般分为口头形式和书面形式两种，我们在签订合同的时候一定要知道要用的是哪一种形式的合同。

下面是小编整理的合同形式的种类有哪些_合同类型包括哪几种，分享给大家!合同形式的种类合同形式，是指当事人合意的外在表现形式，是合同内容的载体。

我国《合同法》第10条：当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。

法律，行政法规规定采用书面形式的，应该采用书面形式。

当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。

经济合同的形式是指经济合同当事人之间明确权利义务的表达方式，也是当事人双方意思表示的表现方法。

根据经济合同法规定，经济合同的形式主要有口头形式和书面形式两种。

1.口头形式口头形式是指当事人双方用对话方式表达相互之间达成的协议。

当事人在使用口头形式时，应注意只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否则不宜采用这种形式。

2.书面形式书面形式是指当事人双方用书面方式表达相互之间通过协商一致而达成的协议。

根据经济合同法的规定，凡是不能及时清洁的经济合同，均应采用书面形式。

在签订书面合同时，当事人应注意，除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。

书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是经济合同当事人使用的主要形式。

3.其他形式这是《合同法》的新规定,鉴于社会生活中各种合同极端复杂,仅仅书面与口头两种形式不能穷尽所有的合同形式。

合同形式有缺陷有何后果1、一般后果：合同不成立我国合同法第36条规定:法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同,当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务,对方接受的,该合同成立.即可认为如果应当采用而没有采用书面合同原则上不成立。

2、特别后果：合同无效我国原来的司法实践中,对于不符合法律规定的合同形式的合同,往往认定为无效..现在,我国合同法原则上是将要式合同的方式作为合同的成立要件的。

合同类型有哪几种
在法律领域，合同类型多种多样，根据不同的目的和内容可以
分为多种类型。

以下是一些常见的合同类型：
1. 销售合同，用于买卖商品或服务的合同，包括商品交付、支
付方式、售后服务等条款。

2. 租赁合同，用于租赁房屋、车辆或设备的合同，包括租金、
租期、租赁物的使用规定等条款。

3. 劳动合同，用于雇佣关系的合同，包括工资、工作内容、工
作时间、福利待遇等条款。

4. 建筑合同，用于建筑工程的合同，包括工程款、工期、质量
标准、责任承担等条款。

5. 合作协议，用于合作关系的合同，包括合作方式、利润分配、风险承担等条款。

6. 借款合同，用于借贷关系的合同，包括借款金额、利率、还
款方式、担保措施等条款。

以上仅是一些常见的合同类型，实际上合同类型还有很多种类，每种合同都有其特定的法律要求和约定条款。

在起草合同时，应根
据具体情况选择合适的合同类型，并确保合同条款的合法性和有效性。

应当依法采用书面形式订立的16种合同合同是民事活动中常见的法律文件，用于约定并确立当事人之间的权利和义务。

根据我国《合同法》的规定，有些合同必须采用书面形式订立，以保障各方的合法权益和法律效力。

下面将介绍应当依法采用书面形式订立的16种合同。

1. 买卖合同买卖合同是指卖方将某物转让给买方，并以买方支付货款为条件的合同。

根据《合同法》第15条的规定，买卖合同的订立必须采用书面形式。

买卖合同中需要包含买卖双方的名称、物品的名称、数量、质量标准、价格、交付时间、付款方式等内容。

2. 租赁合同租赁合同是指出租人将租赁物交付给承租人，承租人支付租金的合同。

根据《合同法》第16条的规定，租赁合同的订立必须采用书面形式。

租赁合同应包含当事人的名称、租赁物品的名称、数量、租金的数额、使用期限等内容。

3. 货物运输合同货物运输合同是指托运人运输货物，并由托运人支付运输费用的合同。

根据《合同法》第72条的规定，货物运输合同的订立必须采用书面形式。

货物运输合同中应当包含托运人和承运人的名称、货物的数量、运输费用、运输方式、装运地点和目的地等内容。

4. 建设工程施工合同建设工程施工合同是指建设单位与施工单位约定建设工程的施工事项、工程质量标准及价格，并由建设单位支付工程价款的合同。

根据《合同法》第51条的规定，建设工程施工合同的订立必须采用书面形式，并且需要经过双方代表人员的签字或盖章确认。

5. 委托合同委托合同是指委托人将委托事项交由受托人处理，并由受托人按照约定支付报酬的合同。

根据《合同法》第54条的规定，委托合同的订立必须采用书面形式。

委托合同中需包含委托人和受托人的名称、委托事项、报酬金额、履行期限等内容。

6. 借款合同借款合同是指借款人向出借人借款，并在约定的期限内偿还本金和利息的合同。

根据《合同法》第67条的规定，借款合同的订立必须采用书面形式。

借款合同中需明确约定借款金额、利率、借款期限、还款方式等要素。

合同有哪些不同的类型分类合同不同类型分类如下：
一、按照合同制定方式分类
1.书面合同：指合同各项内容以书面形式表达，合同双方
必须签字或盖章确认的合同。

2.口头合同：指在当事人之间口头达成的合意，未书面表达，但在一定的证据证明下具有法律效力的合同。

3.电子合同：指在网上签署的合同，以电子文本形式表达
合同内容，并依照电子签名法律规定实现双方之间的合同交互。

二、按照合同内容分类
1.销售合同：指卖方和买方之间关于货物销售的合同。

2.租赁合同：指当事人之间租赁有形或无形财物的合同。

3.服务合同：指乙方提供的服务与甲方达成的合同。

4.建设工程合同：指施工人承揽建设工程，业主支付工程
合同价款的合同。

5.合资合同：指两个或更多的组织单位所签订的共同投资、共同经营的合同。

6.技术合同：指技术供应商将技术知识转让给技术需求
方。

三、按照法律规定分类
1.民事合同：指个人、法人之间签订的以民事权利和义务
为内容的合同。

2.劳动合同：指用人单位与劳动者所签订，关于劳动条件、劳动报酬、劳动保护、劳动纪律等规定的合同。

3.经济合同：指企事业单位间以经济效益为目的，决定各
自权利、义务和责任的合同。

以上分类仅为常见的合同分类，实际情况可能不止，因此律师在拟定合同时，需根据实际需要进行具体分类。