广告公司的盈利模式流程

担保公司盈利模式：担保+咨询+中介+合作(2010-10)

（一）担保行业状况

担保行业快速发展，担保贷款额突破万亿大关。

随着市场经济发展，中小企业在国民经济中的地位日益重要，但因其信用水平低，在发展中存在着融资难的问题，在此背景下，中国专业信用担保机构应运而生。从1993年至今，在政府的推动和引导下，以政策性担保机构为主导，以商业性、互助性担保机构为补充的中小企业信用担保体系迅速发展。根据工信部中小企业司数据，截至2009年底，中国中小企业信用担保机构已达5547家，同比增长30.6%，共筹集担保资金3389亿元，当年为37万户中小企业提供担保贷款额达10796亿元，首次突破万亿元大关，占全国中小企业贷款余额的7.5%。担保机构当年实现收入180亿元，纳税16.4亿元，实现利润44.5亿元。

中国担保业“异化”严重

银监会融资性担保工作部指出，中国担保业“异化”现象比较严重。他表示，当前的工作重点在于规范整顿，明年完成整顿后将加大政策扶持力度。“异化”现象主要是担保公司名不副实，挂着担保公司的牌子却不做担保业务；同时，许多担保公司热衷于高风险投资、高息借贷甚至非法集资。担保机构多数规模小，担保能力弱；部分担保机构经营不规范，信用度不高，一级风险管理体系建设薄弱，不能适应市场发展需要。

（二）担保公司商业模式

担保公司的主营业务主要包括：

（1）担保业务；

（2）投资担保（风险投资）业务；

（3）担保配套服务；

（4）财务顾问（投资银行）业务。

担保公司商业模式

担保公司获利方式主要是通过以担保业务、投资担保业务为基本的收入来源，以担保配套服务和财务顾问业务为短期利润的补充，通过开展资产管理和投资担保业务培育长期利润增涨点。具体模式如下：

（1）担保业务收取一定比例的金融机构利息的服务费。同时，公司要求被担保企业和企业负责人个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险；

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广告是博客最佳的盈利模式　

文／郭龙飞　刘奕彤　

【摘要】　经多年发展，博客产业链基本形成，而困扰博客运营的盈利模式问题仍未解决。本文通过对博客　广告与传统网络广告的对比分析，以及博客广告特有运营模式分析，可以发现，广告是博客最佳的盈利模式。　【关键词】博客广告　盈利模式　博客广告运营模式　

随着博客的不断发展，其产业链已基本形成，细分后由以下　七部分组成：内容创作、广告投入、整合打包、博客发布、博客　搜索、ＲＳＳ阅读器阅读、最终博客读者。而多年来困扰博客运营　最主要的因素一一博客的盈利模式，最佳的突破口就在于博客　广告。　由于博客的产生与发展都是在计算机网络环境下进行．因　此其盈利模式必然与网络盈利模式有本质相关性。网络盈利的　主要模式包括：１、网站流量转化模式。广告主在自己的网站投　放广告，从而将网站访问量转化为广告收益，这种模式通常以　网络联盟的形式出现，例如Ｇｏｏｇｌｅ　ＡｄＳｅｎｓｅ，百度竞价广告等。２、销　售佣金模式，中介。３、网上产品销售模式，通过网上销售产品获得收　益。　博客是计算机网络的一种应用，因此除具备网络基本盈利模式　外，还有更灵活的方式。目前博客的盈利模式主要有四种：博客广　告、无线业务（移动博客）、企业博客、特色增值服务。　在诸多盈利模式中，都已经或很可能将来加入广告这种模式。　说明，广告是博客盈利模式中应用最广泛的一种。同时，形式上，广　告也是博客最佳的盈利模式。　首先。广告与博客本质属性的关系最为和谐。　博客的本质属性包括开放共享性、草根性、个人性，这些特性使　它从诞生之日就不同于主流，甚至抵触主流。这其中免费、抵制商业　化一直是博客的共识，也一直是博客盈利的最大敌人。博客服务提　供商（以下简写为“ＢＳＰ”）想通过从用户身上收费的方式盈利几乎不　太现实，至少在当前没有出现足够好的博客应用的前提下，收费博　客是不可行的。因此，目前阶段，直接或间接的收费博客模式发展非　常缓慢，甚至停滞不前。　虽然博客广告最终目的，是通过博客用户关注而获得相应商业　利益，但由于它没有和用户发生直接的利益关系，因此不易被用户　察觉，更不易被抵触。　同时，博客广告形式上与传统网络广告是有区别的。最主要一　点区别是，博客广告价值根源在于分众模式，即按照用户的群体特　点进行分类，有针对性的投放广告。这是ｗｅｂ２．０时代广告的最大特　点。针对个人博客作者或博客群的广告按用户的需求或兴趣偏好投　放，这样才使博主与读者对广告产生关注甚至讨论，关注度的强弱　直接影响广告的效果。　可以说，广告是博客盈利模式中最为和谐的一种。内容、形式恰　当的广告一定可以营造共赢的博客盈利局面。未来的每个博客一定　都会有广告存在，广告甚至会成为博客问除去内容外叉一突出特　色。　第二。博客广告的接受度较高。　以下是博客作者对广告的接受度以及接受广告的博客的属性．　如图１（数据与图表来源于中国互联网络信息中心发布的＜＜２００６年　中国博客市场调查报告》、（（２００７年中国博客市场调查报告》以下分　别简称“Ｏ６报告”和“０７报告”）所示：　魄轾赞辅　，ｑ　太赞礴　

在市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。这也导致许多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷落马、或惨淡维持。今天在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做婚庆行业的市场推广，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击，以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的盈利点等方面，给我们一些启迪……

新手入行的弯路

当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。

曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

运营盈利方案模版

一、背景分析

1. 公司概况：介绍公司的基本情况，包括成立时间、规模、业务范围等。

2. 市场环境分析：对所在行业的市场环境进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、发展趋势等。

3. 目标客户群体分析：确定目标客户群体的关键特征，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等。

二、盈利模式选择

1. 产品销售盈利模式：通过销售产品获得盈利的模式，包括产品定价、销售渠道、市场推广等。

2. 广告盈利模式：通过向广告主销售广告位获得盈利的模式，包括广告定价、广告投放渠道、广告合作伙伴等。

3. 会员服务盈利模式：通过向会员提供特殊服务获得盈利的模式，包括会员等级设置、会员权益、会员服务费等。

4. 数据分析盈利模式：通过分析用户数据获得盈利的模式，包括用户数据收集、数据分析方法、数据销售等。

三、产品与服务

1. 产品线梳理：对公司产品线进行详细描述，包括产品功能、特点、竞争优势等。

2. 新产品开发计划：提出新产品开发计划，包括市场调研、产品设计、研发周期、预期盈利等。

3. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、产品保修、技术支持等。

四、市场推广策略

1. 品牌建设：制定品牌建设计划，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播渠道等。

2. 线上推广：通过互联网渠道进行市场推广，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。

3. 线下推广：通过线下渠道进行市场推广，包括广告投放、参加展会、合作伙伴推广等。

4. 用户留存与转化：制定用户留存与转化计划，包括用户激励机制、用户沟通策略、用户关怀等。 五、盈利预测与财务规划

1. 盈利预测：根据市场环境和目标客户群体分析，进行盈利预测，包括销售额、利润、市场占有率等。

2. 资金需求分析：根据盈利预测，分析所需资金，包括固定资产投资、流动资金、市场推广费用等。

3. 财务计划：制定财务计划，包括资金筹集计划、风险控制措施、资本结构优化等。