业务提成方案

业务人员薪酬及业务提成方案

业务人员薪酬及业务提成方案

一、业务员

业务员的月工资由基础工资、提成和油补三部分组成。

1.基础工资由固定工资（70%）和绩效工资（30%）组成。业务员的基础工资采用七级阶梯薪酬制，分别是：试用级、见级、业务一级、业务二级、业务三级、业务四级、业务五级。新入职业务员试用期为三个月，试用期间采用试用级工资。试用期结束后，根据试用期间累计成交情况确定转正后基础工资级别。

2.基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交数量调整一次。

3.绩效工资按照月度考核指标完成情况进行考核发放，详见《业务员绩效考核表》。

4.提成根据月度销售数量按照提成标准计算发放。挂车提成为1000元/台。

5.油补为每月补助1500KM油费，月行使里程低于1500KM不计发油补。

二、业务经理

1.业务经理的年度工资由基础工资、提成和年终奖三部分组成。

2.业务经理的月度工资由基础工资、绩效工资和提成三部分组成。

3.基础工资由固定工资（70%）和绩效工资（30%）组成。业务经理的基础工资采用四级阶梯薪酬制。

4.基础工资调整按照年度进行。

Business Manager Basic Salary Adjustment

The basic salary of a business manager is adjusted once a year

in January based on the n of the annual sales target of the business

XXX。as follows:

XXX as business management level one。However。those

with many years of XXX by the company may be classified as

business management level two。subject to approval by the

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业务员提成方案（通用15篇）

业务员提成方案 1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

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销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

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业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案（一）：

为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1。销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润

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由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1。传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

业务个人提成制度方案模板

一、目的

为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率和业务水平，建立合理、公正的薪酬激励制度，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于我公司的所有业务人员。

三、提成构成

业务人员的提成主要由基本提成、业绩提成和年终奖金构成。

四、基本提成

1. 业务人员的基本提成按照每月完成的业务量来计算，每完成一定量的业务，即可获得相应的提成。具体提成标准如下：

（1）完成业务量在10万元以下的，提成为业务额的5%；

（2）完成业务量在10万元至30万元的，提成为业务额的8%；

（3）完成业务量在30万元以上的，提成为业务额的10%。

2. 业务人员的基本提成每月发放一次，发放时间为每月最后一个工作日。

五、业绩提成

1. 业绩提成根据业务人员年度业绩目标的完成情况进行计算。具体标准如下：

（1）完成年度业绩目标的80%以上，提成为年度业绩的2%；

（2）完成年度业绩目标的100%以上，提成为年度业绩的4%。

2. 业绩提成每年发放一次，发放时间为次年第一个工作日。

六、年终奖金

1. 年终奖金根据业务人员全年的业绩表现和公司业绩目标完成情况进行计算。具体标准如下：

（1）完成年度业绩目标的80%以上，奖金为年度业绩的1%； （2）完成年度业绩目标的100%以上，奖金为年度业绩的2%。

2. 年终奖金在次年第一个工作日发放。

七、提成发放

1. 基本提成和业绩提成每月发放一次，发放时间为每月最后一个工作日。

2. 年终奖金在次年第一个工作日发放。

八、其他规定

1. 业务人员应当严格遵守公司的业务规定和操作流程，如有违反，将被扣除相应的提成。

2. 业务人员应当遵守国家法律法规，诚实守信，如有违法行为，将被取消提成资格。

3. 公司有权根据实际情况调整提成标准和奖金标准。

九、附则

1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案的解释权归公司所有。

注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。