中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一

一、填空题（每格 1 分，共 15 分）

1 ．当拥有 时，欲念、需要便转变成需求。

2 ．市场按所经营的商品的用途区分，可分为 和 。

3 ．有效市场细分的条件 、 、 、反响差异。

4 ．可供公司选择的目标市场营销战略有 ____________________ 、___________________ 和_____________________

三种。

5 ． 是指品牌中能够用语言表达的部分。

6 ．公司产品的订价方法有成本加成订价法、 和 。

7 ．生产资料的销售渠道能够是生产者→ → →用户。

8 ．在顾客购置过程的购置阶段，促销方式以 为主。

二、单项选择题（每题 3 分，共 60 分）

1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不一样的品牌名称，这种策略是（ ）

A 个别品牌策略 B 一致品牌策略

C 分类品牌策略 D 公司名称与品牌并用策略

2 ．在新产品采纳者中，有个性，勇于改革冒险，性格特别活跃，花费行为极少听取别人建议，经济宽裕，社会

地位较高的这种花费者，被称为（ ）

A 创新采纳者 B 初期采纳者 C 初期大众 D 后期大众

3 ．某产品需求降低 20% ，价钱上涨了 40%， E=（ ）

C4 D2

4 ．对高档瓷器产品宜采纳（ ）

A 整数订价 B 尾数订价 C 习惯订价 D 名誉订价

5 ．对按商定日期付款或提早付款的顾客赐予必定的价钱折扣的是（ ）

A 现金折扣 B 交易折扣 C 数目折扣 D 季节折扣

6 ．肥皂、毛巾等产品宜采纳（ ）的销售渠道

A 长而宽 B 长而窄 C 短而宽 D 短而窄

7 ．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ ）

A 代理商 B 寄售商 C 经纪商 D 经销商

8 ．以便民为主，注从头产品的推行是（ ）

A 日用品 B 选购品 C 耐用花费品 D 高档品

9 ．花费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿， 公司把牙膏市场分为防蛀、 美白等子市场， 主要考虑了 （ ）

A 地理环境 B 购置行为 C 心理要素 D 人口要素

10．产品的销售和利润的增添速度减缓，并开始呈降落趋向，同时行业的生产经营者增加，竞争强烈，这一产品

正处于产品寿命周期的（ ）

A 投入期 B 成长久 C 成熟期 D 衰败期

11．制作简易，流传快，平常易懂，但片刻即逝难以记忆存查的广告媒体是（ ）

A 电视 B 广播 C 杂志 D 报纸

12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（ ）

A 地区性新产品 B 改良新产品 C 换代新产品 D 崭新产品

13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（ ）

A 提示广告 B 说明广告 C 见告广告 D 劝告广告

14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（ ）。

A 选择性浸透策略 B 双高策略 C 双低策略 D 密集性浸透策略 中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

15．产品生命周期是指产品的（

A 使用寿命 B 自然寿命

）

C 物质寿命

D 市场寿命

16．生产资料市场的特色表此刻（

）

A 非专家购置

17．家庭顶用于购置（ B 需求拥有派生性 C 需求富裕弹性 D 购置批量小

）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A 服饰 B 交通 C 食品 D 教育

18．市场细分是以花费需求（ ）理论为基础。

A 同质性 B 异质性 C 变化性 D 不知足性

19．生活方式属于市场细分的（ ）细分标准。

A ．人口要素 B. 地理环境 C 心理要素 D 购置行为

20．“买卖不在仁义在”表现了人员销售（

Ａ选择性 Ｂ控制性

Ｃ感情性 ）的特色。

Ｄ双向交流性

三、名词解说（每题 3 分，共 15 分）

１． 促销组合：

２． 个人可自由支配收入：

３． 市场定位：

４． 目标市场 ：

５． 价钱弹性：

四、简答题（共 30 分）

1 ．合适花费者的营业推行方式有哪些？（ 10 分）

2 ．影响广告媒体选择的要素有哪些？（ 4 分）

3．影响分销渠道选择的产品要素有哪些？（ 8 分）

4．产品寿命周期不一样阶段，促销组合应作哪些调整？（ 8 分）

五 事例剖析题 （ 10 分）

天津牙膏厂为了使产品适销对路，提升公司的竞争能力，第一对产品品种作必需的调整，裁减不受花费者欢

迎的甜味较浓的“丰收果味”牙膏，推出由优秀脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用花费者对“蓝天”品牌的相信和独爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。依据不一样地区，不一样层次，不一样年纪的花费者的需求，开发“喜凤”

牙膏、 “穆斯林”牙膏、 “童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平， 分别推出各样价钱品位的牙膏，如“蓝

天”牙膏价钱较高，主要知足收入水平较高的花费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，知足收入水平一般偏低的消

费者需求，对“童友”透明牙膏则价钱从优，厂家只求微利，以知足无收入的学生和小孩的需求。别的还在外省

市成立了强有力的销售网络，负责外处市场销售，本市经过 A 、 B 类店（大中型商场）销售，而且派促销人员驻

店销售，联系顾客，采集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台睁开广告攻势，宣传介绍产品，以提升产品知

名度，唤起花费者的独爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开辟市场，获得了优秀的经济效益。 请联合市场营销学知识剖析天津牙膏厂获得成功的原由。 中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四参照答案

一、填空题（每格 1 分，共 15 分）

1、购置能力 2、花费品市场，生产资料市场

3、可权衡性，实效性，可进入性 4、无差异营销，差异性营销，集中性营销

5、品牌名称（或品名） 6、盈亏均衡订价法，目标利润率订价法

7、代理商，批发商 8、人员销售

二、单项选择题（每题 1 分，共 20 分）

1、A 2、 A 3、 B 4、 D 5、 A 6、 A 7、 D 8、 A 9、 B

10、 C 11、 B 12、 C 13、 A 14、 D 15、 D 16、 B 17、 C

18、 B 19、 C 20、 C

三、名词解说（每题 4 分，共 20 分）

1、促销组合：是指公司把广告、公共关系、营业推行、人员销售等各样促销方式组合为一个策略系统，使公司的所有促销活动相互当合、协调一致，最大限度的发挥整体成效，进而顺利实现促销目标。

2、个人可自由支配收入：即个人收入扣除税款、非税性负担以及保持生活的必需品支出后的余额，是影响花费构造的重要要素。

3、市场定位：是塑造一种产品在市场上的地点，这种地点取决于花费者或用户如何认识这种产品。

4、目标市场 ：就是公司营销活动所要知足的市场，使公司为实现预期目标而要进入的市场。即公司有针对性地选择必定的花费者群，为实现预期目的，有要点地投入经营资源，睁开市场营销活动的市场。

5、价钱弹性：是指因价钱改动而惹起的需求量的变化程度。

四、简答题（共 30 分）

1 ．合适花费者的营业推行方式有：（ 10 分）

①赠予样品；②优惠券；③有奖销售；④赠予礼物；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦特价包装；⑧产品保证；

⑨联合推行；⑩退款。

2 ．影响广告媒体选择的要素有：（ 4 分）

①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本花费。

3．影响分销渠道选择的产品要素有：（ 8 分）

①单位产品的价值； ②产品的体积重量； ③产品的种类与品种规格； ④产品的时髦式样； ⑤产品的理化特征；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期。

4．在产品寿命周期不一样阶段，促销组合应作相应调整：（ 8 分）

在介绍期，广告和公共关系的成效最正确，营业推行也有必定的作用。在成长久广告和宣传报导仍须增强，营业推行可相对减少。到了成熟期应增添营业推行，减少广告，再辅之以人员销售。产品进入衰败期，营业推行可持续使用，广告只起提示性作用。

五 事例剖析题 （ 15 分）

天津牙膏厂获得成功的原由有以下几点：

①建立了正确的市场营销观点，认识到花费者购置牙膏的不一样需求，他们以花费者需求为中心，睁开营销活

动设计出适销对路的产品；（ 2 分）

②对市场进行细分，采纳花费者市场的地理环境、人口要素、心理要素、购置行为作为细分标准，时还采纳了差异性营销策略，针对不一样的细分市场，设计不一样的产品以知足各细分市场的需求；（

（2 分）同

2 分）

③采纳了个别品牌策略，对不一样种类不一样质量的产品分别设计了不一样品牌；（ 2 分） ④采纳了订价策略中的折扣订价策略（童友透明牙膏）和差异订价策略；（ 2 分）