打造区域品牌

打造区域公共品牌经典案例

随着全球化的发展，区域公共品牌的重要性越来越被人们所认识到。区域公共品牌的成功可以带动经济发展、增强城市形象，甚至是推动文化交流、增进人民友谊。而在不少国家和地区，已经取得了很多区域公共品牌的成功经验。本文将介绍几个值得学习的案例。

1.瑞士：瑞士制表业

瑞士手表一直以来都是世界上品质最好的手表之一。瑞士手表的制造商非常的多，但是全瑞士制表业在全球范围内却有着同样高的声誉。这背后的原因在于瑞士能够在品牌的品质、设计、经营等多个方面上统一自己的标准。同时，瑞士还会为制表业提供相关的技术研发和专业培训的支持，以确保制表业能够始终保持着高质量。

2.意大利：米兰时装周

米兰时装周是世界上最著名的时装周之一，它一直都在向世界展示着意大利时装的优秀设计。凭借着这样的品牌定位，米兰时装周已经成为了世界时尚产业最重要的交流平台之一。除了时装秀之外，米兰时装周还会举办人才评选和时尚峰会等一系列的活动，来帮助意大利的年轻设计师们提高自己的品牌意识。

3.新加坡：新加坡国际航空

新加坡国际航空是全球最好的航空公司之一。除了舒适的乘坐体验之外，新航还会推出一系列航线、机型的升级和创新，以及一系列优质服务，来不断提高品牌形象和品质。同时，新航还会与当地美食厨师、艺术家等展开合作，来提供对当地文化的最好体验。在这样的品牌建设下，新航的品牌形象和声誉在世界上得到了广泛的认可。

以上三个案例向我们展示了区域公共品牌的成功运营需要统一的品牌形象，注重品质和不断的创新等关键的要素。为了打造一个成功的公共品牌，地方政府需要加强统一协调，提供专业的支持，并与当地组织进行密切的合作。只有这样，一个成功的公共品牌才能够真正地为当地经济发展和社会文化交流作出贡献。

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打造山西忻州小杂粮区域品牌

作者：李静芳

来源：《农业工程技术·综合版》2017年第03期

摘要：小杂粮是忻州最大的特色资源，但这一资源优势并未转化为经济优势。该文立足打造忻州小杂粮区域品牌，通过阐述现状，分析存在的问题，并以此进行战略规划，明确了忻州小杂粮区域品牌的建设主体、目标定位，最后提出打造忻州小杂粮区域品牌的对策。

关键词： 区域品牌；小杂粮；战略规划；实施对策；山西忻州

李静芳. 打造山西忻州小杂粮区域品牌[J]. 农业工程技术，2017，37（08）：10、2+32.

近年来，随着人们生活水平的提高，对食疗健康养生越来越重视，再加上小杂粮营养保健功能价值的开发，使得小杂粮迎来了前所未有的发展机遇。中国粮食行业协会杂粮分会理事长田鸿儒说过一句话“世界小杂粮在中国，中国小杂粮在山西，山西小杂粮在忻州”。2014年忻州市被中国粮食行业协会正式授予“中国杂粮之都”的称号。对忻州来说，这项美誉实至名归。但由于未形成一个完整的运作模式，忻州小杂粮的市场知名度和竞争力远不及其应有的美誉，其品牌效应和经济效益还远远没有发挥出来。若仅依靠小杂粮企业或者行业协会创建自己独立的企业品牌，形成市场影响力，相对困难，成功几率较小。而通过战略规划，整合资源，着眼于打造忻州小杂粮区域品牌，树立地域特色整体形象，不仅有利于忻州小杂粮开拓市场，提高市场竞争力，还能促使忻州小杂粮这一资源优势发挥应该有的经济效益，实现可持续的发展。

一、区域品牌的内涵

区域品牌是在某个特定的行政地理区域范围内，形成产业集聚并达到一定规模，产品在区域内占有较高市场率，对外形成一定知名度；品牌名称由区域地名和该优势产业结合而成，由生产经营该类产品的一群企业所共同拥有，是众多同类型企业行为的一种综合表征；区域品牌视集群整体为一个品牌，通过对其进行有效的管理和经营，企业和区域的经济文化特色得以彰显。区域品牌具有产权模糊性、使用公共性、影响持久性、利益共享性的特征。拥有一个好的区域品牌，不仅有利于资源、信息的共享，更有利于增强市场渗透力、树立消费者信心、排斥竞争对手、提高区域整体竞争力。

1 创建驰名品牌 做大做强XX

XX集团有限公司

我公司是一家股份合作制民营企业，属下有XX集团有限公司和XX有限公司，固定资产1.1亿元，员工1500人。2010年，实现销售收入4.02亿元，上缴税金1000多万元，分别比上一年增长63%。公司先后获得国家农业部“全国乡镇企业创名牌重点企业”、广东省“连续10年重合同守信用企业”、“XX50强企业”、 “纳税先进单位”等荣誉称号。

一、善抓机遇，锐意进取

我公司创办于1990年，头10年，一直从事轧钢生产。但是，到1999年，国家实行宏观调控政策，建材行业“压小、保大”，公司生产陷入了困境。在企业停滞困顿的危难关头，公司领导亲自带头深入市场第一线调研，当时，国内不锈钢管需求逐渐增多，不锈钢管生产属国家“十一五”规划推荐项目。经过反复调研、论证，大家统一认为：随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，不锈钢管市场空间很大，而且有很好的成长性。到2000年，我公司停止轧钢，转产不锈钢管，次年，销售收入就突破2000万元，转产一举取得成功。后来事实证明，我公司及时把握了这次转产机遇，实现了第一次跨越。

回顾我公司快速发展历史，主要得益于长期以来对市场保持高度的敏锐性。2008年初，市场上304不锈钢板价格大涨，许多厂家纷

2 纷抢购，炒买炒卖持续升温。面对如此疯狂的抢购，我公司领导却保持冷静，认为：大涨之后必有大落。到8月份，利用中秋节之机，我公司出人意外地打出促销组合拳，大量出货。进入9、10月份后，由于受国际金融危机影响，不锈钢板价格在一个多月时间内骤降了一半，很多厂家、经销商纷纷缩手观望，减少进货。之后，几个月，不锈钢板价格一直在历史低价区徘徊。这时，我公司通过长期跟踪分析镍期货市场价格的变化后，认为：价格久跃必升，又到了绝妙的进货时机。我公司陆续分批大量购进不锈钢板，到2009年3月份，不锈钢板价格果然又回升了50％，仅这两轮运作，我公司就净赚了不少。在国际金融危机期间，很多企业日子都不好过，纷纷降薪裁员，但是，我公司领导经过认真观察、冷静分析，却作出了“生产不减、人员不减、职工收入不减”的“三不”决策，充分利用别人被市场纠缠得疲惫不堪的时机，紧咬牙关，大干特干。到2009年底，生产和销售不但不减，而且还比上一年增长超过10%，创造了乱世佳绩。

如何打造区域强势品牌

什么是强势品牌（或者称之为大品牌）？在中国老百姓的心目中，大品牌就是在央视长年累月打广告的品牌、在自己周围能够经常看得到的品牌。

几年前，有一个刚刚起步的品牌，企业规模还很小，他们拿出了巨额的资金投入央视广告，广告语人尽皆知“***，大品牌”；后来这个牌子就真的成了大品牌了；类似的故事还有“今年过节不送礼，送礼就送***”等等。

当然，今天我们已不太可能通过一句广告语成就一个品牌，更多的企业与品牌也不具备投入巨额资金进行广告投入的实力与魄力。

如果我们不能够通过央视广告的宣传将自己打造成大品牌，那么，在当前品牌爆炸的年代，多数的品牌唯一能做的就是退而求其次，将自己打造成区域强势品牌。

我们看到很多电动车、小家电、液态奶等企业，他们可能不具备全国性的知名度，但是却在区域市场具备绝对化的市场优势，而且这些区域性的市场品牌其市场盈利能力往往高于行业内的多数全国性品牌。这引发了我们对塑造区域强势品牌的思考。

那么，我们又将如何打造区域强势品牌呢？笔者认为致力于区域强势品牌打造的企业可以从以下几个方面着手。

一、 增加品牌在区域市场的曝光率

我们既然无法增加品牌在全国市场的曝光率，但是我们完全可以增加品牌在区域市场的曝光率。

当前很多地方电视台都可以做有线电视或数字电视的广告插播，对于某一局部市场而言，广告插播的效果远远高于央视与卫视的广告投入，因为无论何时，打开电视，第一眼看到的一定是你的广告，无论哪个频道，当你拨过去的时候插播的也一定是你的广告。

另外，公交车体、墙体、形象店打造等也是增加品牌在区域市场曝光率的有效手段，而产品促销的DM宣传单的发放针对性就更加明显了。

而针对某一个区域市场的产品铺市与精耕细作也相对容易的多。

增加品牌在区域市场的曝光率是一项运作相对简单、费用相对低廉的有效提升区域市场品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在区域市场的知名度。 二、 构建统一的品牌VI识别