国际贸易实务术语总结

详尽的国际贸易实务术语一览表国际贸易实务术语一览表1.交货条件(Terms of Delivery)1.1 EXW（离岸厂价）1.2 FCA（装运贸易条件）1.3 FAS（船上交货）1.4 FOB（离岸贸易条件）1.5 CFR（成本加运费）1.6 CIF（成本、保险费及运费）1.7 CPT（运费付至目的地）1.8 CIP（运费及保险费付至目的地）1.9 DAF（交到境内目的地）1.10 DES（目的地港交货）1.11 DEQ（目的地码头交货）1.12 DDU（不含进口关税）1.13 DDP（进口关税已付）2.运输方式(Transportation Modes)2.1 海上运输2.2 空运2.3 铁路运输2.4 公路运输2.5 多式联运3.运输保险(Transportation Insurance)3.1 货物保险3.2 运输保险3.3 综合保险4.支付方式(Payment Methods)4.1 预付款(Advance Payment)4.2 中期付款(Progress Payment)4.3 结算付款(Settlement Payment)4.4 托收付款(Collection Payment)4.5 不可撤销信用证(Irrevocable Letter of Credit) 4.6 保函(Guarantee)4.7 账期(Payment Terms)5.贸易术语(Trade Terms)5.1 CIF价（成本、保险和运费）5.2 FOB价（离岸价）5.3 CFR价（成本和运费）5.4 EXW价（工厂交货价）5.5 付现价（Cash Price）5.6 行销价格（Market Price）5.7 批发价格（Wholesale Price）5.8 零售价格（Retl Price）5.9 报价（Quotation）5.10 现行市场价格（Current Market Price）附件：________本文档未涉及附件。

商品的品名即商品名称在一定程度上体现了商品的自然属性及主要的性能特征区别于其他商品的称呼或概念商品品质是商品外观形态和内在素质的综合样品通常指从一批商品中抽取出来或由生产使用部门加工设计出来足以反应和代表整批商品品质的少量实物对等样品是指卖方根据买方提供的样品加工复制类似的样品提供给买方确认经确认后的样品也就是对等样品商品的规格是用来反应商品品质的一些主要指标如成分含量纯度大小长短粗细等商品的等级是把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为不同的级别和档次用数字或文字表示从而产生品质优劣的若干等级标准样品统一化了的规格和等级品质增减价条款指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。

良好平均品质指一般中等货农产品每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质上好可销品质品质上好可以销售品质公差条款国际同行业所认同的或买卖双方认可的产品误差即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度毛重指商品本身的重量加包装物的重量即加上皮重净重指商品本身的重量即除去包装物后的商品实际重量等于毛重减去皮重以毛作净对于有些单位价值不高的商品单位重量商品的价值与单位包装的价值相差不多分开计算意义不大即以毛重计算合同价格在实务中称为以毛作净公量有些商品经济价值较高受客观环境影响较大其重量很不稳定计算方法是以商品的干净重（即用科学的方法抽出商品中所含的水分后的重量）加上共定回潮率与干净重的乘积所得出的重量即为公量溢短装条款合同中明确规定允许卖方以合同为依据多交或少交合同规定数量的一定百分比或具体数量运输包装又称外包装大包装指将货物装入固定容器或以特定的方式做成成件或成箱的包装指定性标志指根据商品的性能和特点用简单醒目的图形和文字在商品的外包装上标示仓储装卸和运输过程中需要的注意事项和要求即用于易碎易坏易变质一类商品外包装上醒目的图形或文字销售包装小包装或内包装指直接接触商品随商品进入零售市场和消费者见面的包装即为适应商品销售需要直接承装一定销售商品的包装通常作为商品的组成部分卖给消费者定牌生产指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号叫做定牌生产中性包装既不标明生产国别地名和厂商名称也不标明商标或品牌的包装也就是说在出口商品包装的内外都没有原产地和出口厂商的标志包括无牌和定牌中性包装标准运输标志运输标志，即唛头。

国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结1：出口1.1 出口商（Exporter）出口商是指从一个国家或地区将产品或服务销售到另一个国家或地区的企业或个人。

1.2 出口贸易（Export Trade）出口贸易是指出口商将产品或服务销售到其他国家或地区，并从中获取收入的商业活动。

1.3 货物出口（Goods Export）货物出口是指出口商将实际物品出口到其他国家或地区进行销售。

1.4 服务出口（Service Export）服务出口是指出口商将服务项目（如技术支持、咨询等）提供给其他国家或地区的客户并从中获取收入。

2：进口2.1 进口商（Importer）进口商是指从一个国家或地区购买产品或服务并引入另一个国家或地区的企业或个人。

2.2 进口贸易（Import Trade）进口贸易是指进口商购买产品或服务并引入本国或地区，为本国或地区提供商品和服务的商业活动。

2.3 货物进口（Goods Import）货物进口是指进口商购买其他国家或地区生产的实际物品，并将其引入本国或地区。

2.4 服务进口（Service Import）服务进口是指进口商购买其他国家或地区提供的服务项目，并引入本国或地区使用。

3：国际贸易条件（Incoterms）国际贸易条件是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语，规定了进口和出口交货中各方的权利和责任，包括责任的划分、货物交付的时间和地点以及相关费用的分担等。

4：海关术语4.1 海关（Customs）海关是负责管理和监督进出口商品、物品和信息的机构。

4.2 进口关税（Import Duty）进口关税是指进口商品需缴纳的税费，由进口商支付给海关。

4.3 出口关税（Export Duty）出口关税是指出口商品需缴纳的税费，由出口商支付给海关。

4.4 进口限制（Import Restrictions）进口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止进口的政策措施。

4.5 出口限制（Export Restrictions）出口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止出口的政策措施。

2．信用证：是银行应买方的申请,开给卖方的一种有条件的保证付款的凭证。

3．象征性交货：如以CIF条件达砀合同，卖方将货物装船后向买方提交包括物权凭证（如提单）在内的全套合格单据，就算完成交货，无需保证到货。

由于物权凭证是代表货物的象征，故此种凭单交货的方式，称象征性交货.4．FOB：装运港船上交货,按此贸易术语成交，卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物越过船舷后卖方即不再承担风险。

1．贸易术语：指用来表示交易双方责任、费用、与风险划分的专门用语。

2．班轮运输：是指用具有固定航线、挂港、船期和运价比较固定的船舶进行货物运输。

3．FCA：货交承运人，是贸易术语的一种,指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。

2．Shipping Mark：运输标志，习称唛头或唛。

其作用是便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数、防止错发错运.运输标志通常刷由收、发货人代号、目的港和批件号等组成。

3．可转让信用证：是指开证行授权通知行在受益人要求时，可将信用证的全部或一部分商品和金额转让给一个或数个受让人即第三受益人使用的信用证。

这种信用证的第一受益人通常是中间商，而第二受益人则通常是实际供货人。

4．D/P:付款交单,是卖方的交单以买方的付款为条件,即买方付款后才能向代收行领取货运单据。

5．共同海损：是指载货船舶在航运途中遇到危及船、货等各方面的共同危险，船方为了维护船舶和所有货物的共同安全或为了使航程继续完成，有意识地并合理地作出某些特殊的牺牲或支付一定的特殊费用，这些特殊牺牲或费用叫做共同海损。

1．仓至仓条款:指保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。

2．D/D：Demand Draft，票汇，指进口方向本地银行购买银行汇票，自行寄给出口方,出口方凭此向汇票上指定银行取款。

国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结一、国际贸易基础术语1.出口1.1 出口商●定义：指将货物或服务销售到国外的企业或个人。

●解释：在国际贸易中，出口商负责将产品或服务出售到其他国家，以扩大市场规模和增加收入。

1.2 出口合同●定义：出口商与国外买家签署的销售合同。

●解释：出口合同是一份法律文件，详细规定了双方的权利和义务，包括产品描述、价格、付款方式、交货条件等内容。

2.进口2.1 进口商●定义：指从国外购买货物或服务的企业或个人。

●解释：进口商是国内市场购买国外产品或服务的主体，负责与国外供应商进行谈判、采购和支付相关费用。

2.2 进口许可证●定义：进口商品需要经过审批才能进口的执照。

●解释：部分国家对某些商品设定了进口限制，需要获得相应的进口许可证才能进口，以确保符合相关规定和标准。

3.关税3.1 关税税则●定义：对进口和出口货物征收关税的规定。

●解释：关税税则是国家制定的对不同商品征收关税的分类和计费依据，用于控制进出口商品的流动、调节国内产业竞争和提供财政收入。

3.2 最惠国待遇●定义：国家按照最低关税税率对其他国家征收关税的待遇。

●解释：根据最惠国待遇原则，对于不同国家的商品，应按照最低关税税率来征税，以确保公平贸易和避免不合理的贸易壁垒。

4.贸易术语4.1 CIF●定义：成本、保险费和运费（Cost, Insurance and Freight）。

●解释：CIF是一种国际贸易术语，表示卖方负责支付货物运输至目的港口的成本、保险费用和运费，并承担货物海上运输风险，买方负责支付进口关税和其他费用。

4.2 FOB●定义：离岸价格（Free On Board）。

●解释：FOB是一种国际贸易术语，表示卖方将货物交到装船的港口，并负责将货物装上船，买方负责支付货物运输费用、海上保险费用和进口关税等费用。

二、附件本文档涉及的附件包括：●出口合同范本●进口许可证申请表格●关税税则说明文档●贸易术语解释表格三、法律名词及注释1.出口管制：指国家对出口商品或技术实行的限制，以维护国家安全和利益。

国际贸易实务11种国际贸易术语简述一、常用贸易术语1.FOB（Free on Board）即船上交货：指定装运港装运●卖方在指定装运港的装船点将货物装运到买方的船上即为交货完成。

（以“船上”为风险划为分界线）●FOB仅适用于海运或内河水运，交货点和风险转移点一致。

●FOB+装运港2.CFR（Cost and Freight）即成本加运费：指定目的港●卖方在船上交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。

（以“船上”风险划分界线）●卖方应及时发出装运通知：以CFR条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风险自货物装上船时转移，买方承担远洋运输中的风险，因此买方会投保。

●CFR仅适用于海运或内河水运●CFR+目的港3.CIF(Cost, Insurance and freight)即成本、保险费加运费（指定目的港）●卖方在船上交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物灭失或损坏风险办理保险。

（以“船上”风险划分界线）●CIF仅适用于海运或内河水运●CIF+目的港4.FCA (Free Carrier) 即货交承运人：指定交货地点交货●卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。

（风险自交货点转移至买方）●指定地点在卖方所在地，则卖方负责装；在其他地点，卖方不负责卸货。

●FCA适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。

●FCA+指定交货点5.CPT (Carriage Paid To) 即运费付至指定目的地。

●卖方将货物在买卖双方约定的地点交给买方指定的承运人或代理人，卖方只承担第一承运人的风险。

（卖方须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用）●CPT适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。

●CPT+指定目的地（出口国任意的地点）6.CIP (Carriage and Insurance Paid To) 即运输、保险费付至指定的目的地。

国际贸易实务名词解释国际贸易实务是指国际贸易中的各种实际操作和其相关法律、政策、规则等方面的知识和技能。

以下是国际贸易实务中常见的一些名词解释。

1. 出口：指国内企业将商品、服务或资本流向国外市场并从中获得经济利益的行为。

2. 进口：指国内市场从国外购买商品、服务或资本并引入国内的行为。

3. 贸易逆差：指一个国家进口货物和服务的价值大于出口货物和服务的价值，导致国家对外贸易上出现失衡。

4. 关税：指进口和出口商品征收的税费，作为国家控制进口和出口的手段之一。

5. 非关税壁垒：指各种限制贸易的措施，如配额限制、进口许可证、技术标准等措施。

6. 最惠国待遇：指一个国家对其他国家给予的对待方式，即对待一个国家最好的待遇也要对待其他国家。

7. 自由贸易区：指在一定区域内，成员国之间取消或减少关税和非关税壁垒，实行相互自由贸易的区域。

8. 世界贸易组织（WTO）：是全球最高级的国际贸易组织，负责推动全球贸易自由化和规则化。

9. 转口贸易：指一个国家将从一个国家进口的商品，经加工、组装或包装等形式处理后，再出口到另一个国家。

10. 海关短装：指进出口货物实际数量或质量与报关单相比存在差异的情况。

11. 货物的商检：指进出口货物进行检验、检疫、鉴别或认证等程序，以确保符合国家的质量、卫生、安全等要求。

12. 信用证：是一种国际贸易中常用的支付方式，即出口商通过银行向进口商开立的支付保证书，确保出口商按合同要求出货。

13. FOB（Free On Board）：是国际贸易中常用的价格术语，表示出口商将商品交给船上买方指定的港口或船上。

14. CIF（Cost, Insurance and Freight）：是国际贸易中常用的价格术语，表示出口商承担运费和保险费，并将货物运送到买方指定的港口。

15. 运输方式：包括海运、空运、公路运输、铁路运输等不同的运输方式，根据货物性质、运输距离、成本等因素选择合适的运输方式。

国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易概述1.1 定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。

1.2 目的：促进资源的最优配置，实现比较优势，提高生产效率。

1.3 类型：包括货物贸易、服务贸易、技术贸易等。

2. 国际贸易理论2.1 经典理论：亚当·斯密的《国富论》提出绝对优势理论，大卫·李嘉图的《政治经济学及赋税原理》提出比较优势理论。

2.2 新贸易理论：强调规模经济、产品差异化和市场不完全竞争。

2.3 国际分工：随着全球化的发展，国际分工越来越细化。

3. 国际贸易政策3.1 贸易壁垒：包括关税壁垒、非关税壁垒（如配额、许可证制度）。

3.2 贸易协定：如世界贸易组织（WTO）、自由贸易协定（FTA）、经济合作协定（EPA）等。

3.3 出口鼓励政策：出口补贴、出口信贷、出口退税等。

4. 国际贸易操作流程4.1 市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规等。

4.2 交易磋商：询盘、报盘、还盘、接受等环节。

4.3 合同签订：明确货物描述、价格条款、交货条件、支付方式等。

4.4 履约操作：生产备货、装运、保险、支付等。

5. 国际贸易术语5.1 国际贸易术语解释通则（Incoterms）：如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。

5.2 风险与责任划分：根据Incoterms的规定，明确买卖双方的风险与责任转移点。

6. 国际支付方式6.1 汇付：电汇、信汇等。

6.2 托收：付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）等。

6.3 信用证（L/C）：最为常见的国际贸易支付方式，包括即期信用证、远期信用证等。

7. 国际货物运输7.1 运输方式：海运、空运、陆运、多式联运等。

7.2 运输单据：提单（Bill of Lading）、空运单（Air Waybill）等。

7.3 运输保险：海洋货物运输保险、航空运输保险等。

8. 国际贸易风险管理8.1 信用风险：通过信用证等支付方式来降低。

国际贸易实务术语总结以下是国际贸易实务术语的总结。

本文档详细介绍了常用的国际贸易术语，以便参考。

一、贸易基本术语1.进口和出口：进口是指商品和服务从一个国家进入另一个国家，出口是指商品和服务从一个国家出发到另一个国家。

2.进口商和出口商：进口商是购买商品和服务并从其他国家进口的个人或企业，出口商是将商品和服务出口到其他国家的个人或企业。

3.净出口和净进口：净出口是指一个国家的出口超过了进口的情况，净进口是指一个国家的进口超过了出口的情况。

二、国际贸易支付方式1.信用证：信用证是由买方的银行发出的文件，承诺在卖方履行合同后支付货款。

信用证通常由国际商业银行提供，以确保交易的安全性。

三、国际贸易保险1.货物运输保险：货物运输保险是指在货物运输过程中发生损失或损坏时，保险公司对受损货物进行赔偿的保险形式。

2.信用保险：信用保险是一种保险形式，保障出口商因买方无力支付货款或延迟支付而造成的损失。

四、国际贸易条款1.国际商会统一惯例（Incoterms）：国际商会统一惯例是用来规定买卖双方在国际贸易中的责任和义务的条款。

2.CIF（成本、保险费和运费）：CIF是指卖方负责将货物交付到指定港口，并承担货物的成本、保险费和运费。

3.FOB（离岸价）：FOB是指卖方负责将货物交付给指定港口，并负责运输费用直至货物通过船舶舷梯转移至买方。

附件：1.样品合同范本2.进口合同范本3.出口合同范本法律名词及注释：1.WTO（世界贸易组织）：世界贸易组织负责监督和推动全球贸易的自由化，以促进贸易的发展。

2.贸易壁垒：指限制或阻碍国际贸易的法规、政策或做法，如关税、配额限制等。

3.反倾销措施：反倾销措施是指在某国家或地区的进口商品价格不公平竞争时，采取的限制进口或征收高额关税的措施。

本文档涉及附件：样品合同范本、进口合同范本、出口合同范本。

本文所涉及的法律名词及注释：WTO（世界贸易组织）、贸易壁垒、反倾销措施。

International Trade Practices 1.terms translation.Acceptance letter of credit 承兑信用证Accepting bank 承兑银行Accommodation note 通融票据，欠单Account party 开证申请人Accounts payable应付账款Accounts receivable应收账款Acquisition收购Act of God 不可抗力Advising bank 通知银行After sight 见票后Agent bank 代理银行Air waybill 空运单，货运提单Antidumping duties 反倾销关税Applicant 开证申请人All risks 一切险At sight 即期，见票即付Additional risks coverage 附加险Avoidance of contract 撤销合同Back order 延期交货Balance of trade 贸易平衡，贸易差额Bank draft 银行汇票Bank guarantee 银行担保Bank note 银行本票Barter 易货贸易Beneficiary 受益人Blank endorsement 空白背书Bid bond 投标押金Bill of exchange 汇票Bid opening 开标Break-even pricing 损益两平定价法Bill of lading 提单Bulk cargo 散装货Call money 活期借款Captain/s protest 海损异议书，海难证明书Carrier 承运人Compensation trade 补偿贸易Cash against documents(CAD)凭单付款Certificate of weight 重量证书CFR 成本加运费Chartered ship 租轮CIP 运费和保险费付至Clause of shipment 装运条款Claim 索赔，债券Clean bill of lading 清洁提单Clearance 清关Collecting bank 托收银行Combined transport 联运Commercial invoice 商业发票Charter party 租船合同Commission 佣金Confirming bank 保兑银行Consignee 收货人Constructive total loss 推定全损Consignment 寄售Conditioned weight 公量Consular invoice 领事发票Customs 海关County of origin原产国Counter sample 回样DAF 边境交货Date of issue 开证日DDP 完税后交货DDU 未完税后交货Deferred payment LC 延期付款信用证Delivery order 提货单Demurrage 滞期费Discounting 贴现Dishonor 拒付，退票D/P 付款交单D/A 承兑交单ETA预计抵达日ETD 预计离港日Expiry date 到期日FAS 船边交货FOB 船上交货FPA 平安险Fortuitous accidents 意外事故Force majeure 不可抗力Free in and out 船方不负责装卸费用GATT 关贸总协定General average 共同海损GSP 普惠制Gross weight 总量Hard currency 硬通货币Heavy lift charge 超重费Honor 承兑Import duty 进口关税Insured amount 投保金额Letter of credit 信用证Lighter aboard ship 子母船Insurable interest 可保利益原则Liner terms 班轮条件Marginal cost 边际成本Money of account 计价货币Money of payment 支付货币More or less 溢短装Notify party 受通知人Net weight 净重Offer 报价，发盘Offset 抵偿贸易，对冲贸易Open account 赊销Packing list 装箱单Principle of indemnity 补偿原则Particular average 单独海损Payment in advance 预付Quality tolerance 质量公差Remittance 汇付，付款Recourse 追索Soft currency 软货币Standby L/C 备用信用证Symbolic delivery 象征性交货Sue and labor expenses 施救费用Shipping advice 发货通知Straight B/L 记名提单Trade terms 贸易术语Trade show 贸易展Telegraphic transfer 电汇Theoretical weight 理论重量Tramp steamer 不定期货船Trust receipt 信托收据Usance 远期汇票期限Value added tax 增值税War risk 战争险2.terms explanation.Bank guarantee: Contract between a bank as guarantor and a beneficiary in which the bank commits itself to pay a certain sum under certain, specified conditions. Thus, a demand guarantee is one in which the bank agrees to pay against the simple written demand of the beneficiary.Barter: The direct exchange of goods and/or services for other goods and/or services without the use of money and without the involvement of a third party. Barter is an important means of trade with countries using currency that is not readily convertible. Bill of Exchange : A negotiable instrument that represents an unconditional demand for payment. Together with the Bill of Lading it forms the basis for the documentary collection proc edures and together with the exporter’s commercial invoice it can be used to charge the importer for the goods. Defined by the Bill of Exchange Act as: ‘An unconditional order in writing, addressed by one person to another, signed by the person giving it requiring the person to whom it is addressed to pay on demand, or at a fixed or determinable future time, a sum certain in money to or to the order of a specified person, or to a bearer.B/L: A document issued when goods are entrusted to a shipping company for carriage. It can serve as a formal receipt for the goods by the ship owner, a memorandum of the contract of carriage, and documentary evidence of control over the goods. The holder or consignee of the bill has the right to claim delivery of the goods from theshipping company when they arrive atthe port of destination.Clean bill of lading：A bill of lading indicating that the goods were received in apparent good order and condition. A clean bill is one which contains no notations of defect, damage or loss, and is signed by the carrier or its authorized representative. Note that a clean bill does not have to have any positive affirmation or mention to the effect.Collecting bank : In a documentary collection, the bank acting as an agent for the seller’s bank in collecting payment or acceptance of a time draft from the buyer to be forwarded to the seller’s bank (the remitting bank).Correspondent bank: A bank which performs certain operations on behalf of another bank, usually in a different country. Correspondent banks hold deposits with each other, and accept and collect items on a reciprocal basis. It is through networks of correspondent banks that trade banks are able to service and support international business transactions.Demand draft : A bill of exchange payable at sight or on demand.Demurrage: The extra charges paid to a ship owner or carrier when a specified period for loading/unloading is exceeded. The demurrage may, depending on the context, be paid by the charterer or shipper.Discrepancy: Documentary credit context: a discrepancy arises when documents presented under a documentary credit do not conform to the terms of the credit; generally, an error, contradiction or omission related to the documents constitutes the discrepancy. The bank refuses to pay against the documents unless the applicant (buyer) agrees to amend the credit or otherwise waive objections to payment under the credit.Dispatch money (also, despatch): An incentive payment offered by a ship owner to a charterer in exchange for completing loading or unloading in less time than is specified in the charter party contract (this time is often calculated as a number of ‘lay days’).Documents against acceptance(D/A ) :The documents transferring title to goods are delivered to the buyer (drawee) only upon the buyer’s acceptance of the attached draft guaranteeing payment at a later date.Documents against Payment (D/P) : In the case of a sight draft, the documents transferring title to goods are released to the buyer/importer only against cash payment.Force majeure : A clause which protects the parties to a contract in the event that a part of the contract cannot be performed due to causes which are outside the control of the parties and could not be avoided by exercise of due care. These causes may be earthquakes, floods, storms or war.Forfaiting : The purchase b y the forfaiter of an exporter’s accounts receivable which are based on negotiable instruments such as bills of exchange and promissory notes. In contrast to factoring, forfaiting involves a series of independent, medium to longer term obligations of higher value. Since the forfeiter purchases the bills on a non-recourse basis, they assume both commercial and political risk.Neutral packing: It is the one that makes no mention at all of the name of the country producing the goods and the name of the manufacturer on the commodity and on the outer and inner packages.Open account: This is a method of settling payment for trade transactions. The supplier ships required goods to the buyer who, after receiving and checking the related shipping documents, credit s the supplier’s account in their books with the invoice amount.Open policy: A type of insurance policy intended to cover an indefinite number of future individual shipments. The insurance contract remains in force until cancelled. Under the open policy, individual successive shipments are periodically reported or declared to the insurer and automatically covered on or after the inception date.Order bill of lading: A negotiable bill of lading, which is made out to, or to the order of, a particular person and can be transferred by endorsement and delivery of the bill. In practice, the bill is made out either to the shipper’s order or to the consignee or their order.Promissory note : An unconditional written promise to pay a specified sum of money on demand or at a specified date to, or to the order of, a specified person, or to bearer. Promissory notes are negotiable instruments and perform more or less the same function as an accepted bill of exchange.Remitting bank: In a documentary collection, the bank forwarding the exporter’s documents and the draft to, and receiving payments from, the buyer’s bank (collecting bank).Sight draft (sight bill): A financial instrument payable upon presentation or demand. It must be presented for payment by its holder (payee, endorsee, or bearer) within reasonable time.。

缩写全称中文交货地点/风险转移EXW Ex works工厂交货卖方指定/买房收货FCA Free carrier货交承运人买放指定/交承运人FAS Free alongside ship装运港船边交货船边/船边FOB Free on board装运港船上交货船上/船上CFR Cost and freight成本加运费船上/船上CIF Cost，insurance andfreight成本加运费和保险费船上/船上CPT Carriage paid to运费付至指定/承运人CIP Carriage and insurancepaid to运费、保险付至指定/承运人DAP Delivered at place所在地交货买方指定/不卸货交买方DPU Delivered at placeunload 卸货地交货买方指定/卸货后交买方DDP Delivered duty paid完税后交货买方指定/卖方清关后，不卸货交买方EXW（ex works）工厂交货风险转移：买方收获时交货地点：卖方指定地方出口清关运输费用保险进口清关B B B B●卖方承担的责任最小，费用也最低●适用于没有实际出口权的sellerFCAFree carrier货交承运人风险转移：货交承运人时交货地点：买方/承运人指定地点出口清关运输费用保险进口清关S B B B●适用于任何运输方式，承运由B指定●若交货地点在卖方所在地，则卖方负责装货（买方安排的运输工具）●若交货地点在其他地方，则卖方不负责卸货FASFree alongside ship装运港船边交货出口清关运费、保险、进口S B●装运港船边交货（风移）●只适用于水路运输，海/河FOBFree on board装运港船上交货风移：货物装载到船上时出口清关运费、保险、进口S B●只适用于水路运输F中文交货点风险转移FCA货交承运人买方/承运人指定货交承运人FAS装运港船边船边在船边时FOB上上上●F组，承运人由Buyer指定CFRCost and freight成本加运费风移：货物装载到船上时出口+运费保险+进口S B●CFR=FOB cost+Ocean freightCIFCost,insurance and freight成本加运费和保险费风移：货物装载到船上时出口+运费+保险进口S B●CIF=FOB cost+insurance+ocean freight●保险是seller帮buyer代买（海运风险还是buyer的）Carriage paid to运费付至交货地点：指定装运地点风移：货交承运人（代办运输）出口+运费保险+进口S BCPT+FCA cost+carriage承运人由seller指定CIPCarriage and insurance paid to运费保险付至交货点：指定装运地风移：货交承运人（代办运输和保险）出口+运费+保险进口S BCIP=FCA cost+carriage+insurance承运人由seller指定CCFR&CIF：只适用于水运CPT&CIP：任何CFR&CIF：交货点：在指定的装运港；风移：货物装载到船上CPT&CIP：指定装运地点，货交承运人承担运费（“I”+保险）承运人由seller指定Delivered at place所在地交货交货点：买方所在地的指定地点风险：装在运输工具上的货物（不用卸载）交给买方出口+运输+保险进口S BDPUDelivered at place unloaded交货点：买方所在的指定地点风移：妆在运输工具上的货物（卸载后）交给买方出口+运费+保险进口S BDDPDelivered duty paid完税后交货交货点：买方所在地的指定地点风移：卖方完成进口清关，将装载运输工具上的货物（不用卸载）交给买方出口+运费+保险+进口S。

国际贸易实务国际贸易术语国际贸易实务是指国家与国家之间进行商品和服务交换的活动，其中国际贸易术语起着至关重要的作用。

这些术语是在国际贸易领域中广泛使用的一系列专业术语，用于确保各方之间的交流准确无误，避免误解和争议的发生。

本文将介绍一些常用的国际贸易术语，并分析它们的具体含义和用途。

一、报价与合同1. 报价（Quotation）报价是指一个销售商向客户提供的关于商品和服务价格的书面或口头估算。

报价通常包括商品的描述、数量、价格、交付方式和支付条件等内容。

客户可以根据销售商提供的报价来做出购买决策。

2. 订单（Purchase Order）订单是客户向销售商发出的购买商品或服务的请求。

订单通常包括客户的联系信息、商品描述、数量、价格、交付方式、支付条件等内容。

一旦销售商接受订单，双方就形成了一个合同关系。

3. 合同（Contract）合同是指双方在法律上约定的关于商品和服务交换条件的书面文件。

合同通常包括双方的责任和义务、商品或服务的描述、数量、价格、交付方式、支付条件、违约责任等内容。

双方在签订合同前应仔细阅读并确保其内容准确无误。

二、国际支付方式1. 信用证（Letter of Credit）信用证是买方的银行向卖方的银行发出的一种付款担保文件。

信用证中规定了买方支付货款的条件，例如交付文件的要求、支付方式、金额等。

卖方在符合信用证规定的条件下才能获得货款。

2. 托收（Collection）托收是指卖方委托银行协助收取货款的一种支付方式。

卖方将货物发运至买方之后，将相关单据提交给银行，并要求银行向买方收取货款。

银行会根据买方的要求将货款汇给卖方。

3. 电汇（Telegraphic Transfer）电汇是指通过银行将款项从一个账户转移到另一个账户的一种支付方式。

买方通过银行向卖方的账户汇款，以支付购买商品或服务的费用。

电汇是一种简单、快速、安全的支付方式。

三、国际贸易运输1. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指卖方承担商品价格、保险费和运费的责任，包括将商品运输至目的港口的费用。

《国际贸易实务》重点名词解释1、贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。

2、象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。

卖方凭单交货、买方凭单付款。

3、良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。

（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”）4、品质公差——国际上公认的产品品质的误差。

在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。

5、品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

6、溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。

（散装货：粮食、矿砂等）7、中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。

（无牌中性包装、定牌中性包装）8、定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。

9、滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。

10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。

11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。

OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。

从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。

12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。

国际贸易术语1 国际贸易术语：在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，风险，责任，费用划分等问题的专门术语。

2 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行；国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。

3 《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并将这13种术语分成了E，F，C，D四个组。

4 六个重要的国际贸易术语：（一）FOB术语：指卖方在约定的装运港按合同规定的装运时间将货物教导买方指派的船上。

（适用范围：海运和内河运输）FOB术语中，买卖双方各自承担的基本义务：1）卖方义务（1）在约定的装运期间内和指定的装运港，将个同规定的货物教导买方指派的船上，并及时通知买方。

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。

（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续（4）提交商业发票和自费提供证明自己按规定交货的清单单据，或具有同等作用的电子信息。

2）买方义务（1）自费签订从指定装运港装运货物的运输合同，并将船名，装货地点和装货日期及时通知卖方（2）承担货物在装运港越过船舷之后发生的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险（3）根据买卖合同规定受领货物并支付货款（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切海关手续3）在具体业务中，使用FOB术语时应注意的问题，船舷为界问题：表明货物在装上船之前的一切风险，如在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。

船货衔接问题：在FOB术语成交的合同中，卖方的一项基本义务是按约定的时间和地点完成装运。

（二）GIF术语：（成本加运费，保险费，指定目的港）也是在装运港交货，只适用海运和内河运输，采用GIF术语成交时，卖方的基本义务是自负费用办理货物的运输及海运保险，并在规定的装运期及装运港将货物装船。

国际贸易实务中的贸易术语在我国对外贸易中，经常使用的贸易术语为FOB、CFR和CIF三种。

近年来，随着集装箱运输和国际多式联运的发展（亚欧大陆桥），采用FCA、CPT和CIP贸易术语的也日渐增多1)FREE ON BOARD，装运港船上交货（指定装运港）。

是Free on Board(…named port Of destination)的缩写，意为装运港船上交货(…指定装运港)。

它是《2000通则》的13个术语之一，是一个常用术语。

它指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务。

该术语仅适用于海运或内河运输。

按国际商会对FOB的解释，买卖双方各自承担的基本义务，可划分如下：A、卖方义务：（1）在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知对方；（2）办理出口许可证或其他官方批准证件（产地证）。

和货物出口所需的一切海关手续；（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；（4）提供证明货物已装到船上的通常单据。

（B/L）B、买方义务（1）办理进口许可证和其他官方批准的证件（机电设备），海关手续、货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费（自由贸易港HK，到达的港口或地区比较多）；（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；（4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

C、各国对FOB的解释也有不尽相同的地方：例如：美国把FOB笼统的解释为在某处某交通工具上交货，所以跟美国、加拿大的公司签合同时，除标明装运港名称外，一定要在FOB后面加上“船舶（VESSEL）”二字，要不然卖方只负责把货物运到旧金山内的任何处所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上（圣弗朗西斯科---旧金山）。

在风险划分上，不是以船舷为界而是以船舱为界。