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文具营销策划方案模板一、市场背景分析在市场经济发展的背景下，文具市场得到了快速发展，人们在工作和生活中对文具的需求越来越大。
与此同时，随着互联网技术的普及，很多人逐渐转变为使用电子设备来记录和管理信息。
这种情况下，文具在市场中的竞争变得更加激烈。
因此，制定一个有效的营销策划方案是非常关键的。
二、目标市场分析1. 目标市场群体针对各个年龄段和职业的人群进行分类，找出适合他们的文具产品。
2. 目标市场需求研究目标市场的需求和消费行为，提供符合他们需求的产品。
三、竞争环境分析1. 竞争对手分析调查市场上的竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略等。
2. 核心竞争力明确企业的核心竞争力，包括产品质量、设计创新、品牌形象等。
四、产品定位1. 目标市场定位根据目标市场的需求和消费行为，确定文具产品的定位。
2. 品牌形象定位通过设计、包装、宣传等手段，塑造品牌形象，提升产品的附加值。
五、产品策划1. 产品特点根据市场需求和竞争对手的特点，确定产品的独特卖点，并进行有效的推广。
2. 产品线策略结合市场需求和竞争对手的产品线，合理规划产品线的数量和价格策略。
六、渠道策略1. 销售渠道实施多渠道销售策略，包括线下门店销售、电商平台销售等。
2. 合作伙伴与线下和线上的销售合作伙伴建立良好的合作关系，共同发展。
七、促销策略1. 价格促销定期进行价格优惠活动，吸引消费者购买。
2. 礼品赠送制定多样化的礼品赠送计划，提升产品的附加值。
3. 联合营销与相关行业合作，共同推出联合促销活动，扩大影响力。
八、品牌宣传1. 广告宣传制定多渠道的广告宣传计划，包括电视、广播、互联网等。
2. 社交媒体宣传加强社交媒体的宣传力度，增加品牌曝光度。
3. 体验活动组织多样化的体验活动，让消费者更好地了解和使用产品。
九、售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的解决方案，增强消费者的满意度和忠诚度。
十、实施计划制定详细的实施计划，并分阶段进行执行，确保营销策划方案的顺利实施。
文具的营销策划书3篇篇一文具的营销策划书一、营销背景在当今数字化时代，文具行业面临着严峻的挑战。
尽管传统文具产品如笔、纸、文件夹等仍然有一定的市场需求，但消费者对文具产品的需求已经不再仅仅局限于基本的功能和实用性。
他们更加关注文具产品的设计、品质、环保性以及个性化等方面。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足消费者的需求，成为文具企业必须面对的问题。
二、营销目标本次营销策划的目标是提高文具品牌知名度、增加市场份额、提高客户忠诚度。
具体目标如下：1. 在未来[X]年内，将文具品牌知名度提高到[X]%。
2. 提高市场份额，从目前的[X]%增加到[X]%。
3. 提高客户忠诚度，从目前的[X]%增加到[X]%。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者更加注重文具产品的设计、品质、环保性以及个性化等方面。
2. 竞争态势：文具市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
3. 发展趋势：数字化时代的到来，对传统文具行业带来了一定的冲击，但同时也为文具行业带来了新的发展机遇，如智能文具、环保文具等。
四、营销战略1. 产品策略：推出具有创新性和个性化的文具产品，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争态势，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：优化销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：通过举办促销活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和产品销量。
五、具体行动计划1. 产品开发：设计团队将进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，开发出具有创新性和个性化的文具产品。
2. 品牌推广：线上推广：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
线下推广：参加文具展会、举办促销活动、与学校和教育机构合作等方式，提高品牌知名度和产品销量。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作伙伴关系：与经销商、零售商、学校和教育机构等建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推动文具品牌的发展。
文具销售策划活动方案一、活动简介文具销售策划活动将以提升文具销售业绩为目标，通过多种营销手段和活动策划，吸引消费者前来购买文具产品，增加销售量和市场份额，同时提高品牌知名度和形象。
二、目标群体1. 学生群体：针对小学、中学、大学等学生，提供符合其实际需求的文具产品。
2. 办公人群：广泛涵盖各行各业的白领人群，提供高档实用的办公用品。
三、活动地点和时间1. 地点：选择位于市心商业区的购物中心或百货公司作为活动地点，提供方便的交通和繁忙的购物环境。
2. 时间：活动时间设定为一个月，充分利用学生暑假和办公人群的工作时间。
四、活动策划1. 主题活动（1）开业大酬宾：活动开始时，为吸引顾客，可以设立开业大酬宾，如提供低价特惠商品、打折促销等方式，吸引客户参与购买。
（2）文具创意设计大赛：面向学生群体开展文具创意设计大赛，通过参赛者的设计作品展示，宣传各类文具产品，同时也提高品牌的知名度。
（3）办公笔记本发放：针对办公人群，在活动期间，购买指定办公用品的客户可以免费获得一本品牌办公笔记本。
2. 促销活动（1）组合销售：针对学生群体，将文具按照不同学段和使用需求进行组合销售，提供较为实惠的价格，并且附赠小礼物，增加购买的吸引力。
（2）满减优惠：为引导消费者多购，设定消费满额即可享受减免的优惠政策，例如满100元减10元，满200元减20元。
（3）折价券发放：向媒体合作伙伴或参与活动的企事业单位提供折价券，吸引他们推广活动，增加消费者的感兴趣和购买欲望。
3. 品牌宣传（1）户外广告：租用市区交通枢纽周边的户外广告牌，展示品牌形象和活动信息，吸引路过人群的注意并加深对品牌的印象。
（2）网络宣传：打造品牌官网，并通过各大社交平台进行推广，发布品牌和活动信息，增加线上用户的关注度。
（3）合作宣传：与周边学校、社区合作，邀请学生和家长参观活动，提供相关优惠政策，以增加其对品牌的认知和好感度。
4. 互动体验（1）产品试用：设置产品试用区域，提供不同种类和价格的文具产品，让消费者进行试用和互动体验，增加购买决策的信心。
文具营销策划活动方案模板一、活动背景分析随着时代的发展和经济的进步，人们对文具的需求和选择也在不断增加。
文具作为学习和办公的必备物品，其市场潜力和发展空间巨大。
然而，由于市场竞争激烈，文具企业需要制定有效的营销策划活动，来提高品牌知名度、增加销售额并赢得市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解并认可我们的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买我们的产品，从而增加销售额。
3. 拓展市场份额：通过与合作伙伴合作，寻找新的销售渠道和市场，拓展市场份额。
三、活动策略1. 品牌推广：通过线上、线下等多种渠道进行品牌推广，例如发布新闻稿、参加行业展会和商贸活动等。
2. 产品陈列：通过精心的产品陈列和橱窗展示，吸引消费者的眼球，提高产品的销售率。
3. 打折促销：针对市场需求和竞争状况，推出一些特别价格和优惠活动，吸引消费者购买。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容和互动，增强品牌与消费者之间的互动和传播效果。
5. 参与公益活动：积极参与一些公益活动，在提高品牌形象的同时，传递企业社会责任观念。
四、活动实施方案1. 线下推广活动（1）开展文具展示会：与其他文具企业合作，组织一场文具展示会，展示各种新款文具产品，吸引消费者前来参观和购买。
同时，安排一些文具设计师和教育专家现场演示和讲解，增加活动的互动性和教育性。
（2）开展主题促销活动：以节假日、新学期等为契机，针对不同主题推出文具促销活动。
例如，开学季购买指定产品享受优惠，附赠文具礼品等。
（3）与学校合作：与教育机构、学校等合作，定期开展文具讲座、产品试用等活动，吸引学生和家长前来参与，同时与学校搭建合作关系，提供优惠的产品供学校采购。
2. 线上推广活动（1）建设官方网站和电商平台：建立专属的官方网站和电子商务平台，向消费者提供在线购买渠道，同时提供产品介绍、使用技巧等相关信息。
文具的营销策划书3篇篇一《文具的营销策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对学生、办公人群以及各类文具爱好者。
学生群体对文具的需求较为频繁且多样化，办公人群则注重文具的品质和实用性，文具爱好者则对特色文具具有较高的兴趣。
2. 市场规模随着教育和办公的不断发展，文具市场规模持续扩大，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势目前市场上存在众多文具品牌，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括知名品牌和一些低价品牌。
二、产品策略1. 产品定位定位于高品质、多样化、创新型的文具产品。
2. 产品种类涵盖书写工具、笔记本、文件夹、绘图工具等各类常用文具。
3. 产品特色注重设计新颖、材质优良、使用便捷。
三、价格策略1. 定价原则结合成本、市场需求和竞争状况，制定合理价格。
2. 价格体系根据不同产品系列和功能，设置不同价格区间。
四、渠道策略1. 传统渠道与文具店、超市等合作，扩大销售覆盖面。
2. 线上渠道建立官方网店，利用电商平台进行销售。
五、促销策略1. 广告宣传通过线上线下广告，提高品牌知名度。
2. 促销活动定期开展打折、满减、买赠等促销活动。
3. 会员制度设立会员体系，提供积分、优惠等特权。
4. 与学校、企业合作开展团购活动，提供定制化服务。
六、营销活动计划1. 开学季促销活动在开学前推出特别优惠，吸引学生购买。
2. 办公文具推广月针对办公人群进行重点推广。
3. 新品发布活动定期推出新品，举办发布活动。
七、客户服务1. 提供优质售后服务，及时处理客户问题。
2. 建立客户反馈机制，根据客户意见改进产品和服务。
八、营销预算包括广告宣传、促销活动、人员费用等各项开支。
九、营销效果评估定期评估营销活动效果，根据评估结果调整策略。
篇二《文具的营销策划书》一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括学生群体、办公人群以及文具爱好者。
学生群体对文具的需求较为频繁且多样化，办公人群则注重文具的实用性和品质，文具爱好者则对特色文具具有较高的兴趣。
销售文具活动策划书3篇篇一销售文具活动策划书一、活动主题“文具盛宴，助力学习”二、活动目的提高文具销售量，增加品牌知名度，同时回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要购买文具的人群。
六、活动内容1. 特价商品：挑选部分文具进行特价销售，吸引顾客。
特价商品可以在活动前宣传，制造悬念。
2. 满额立减：凡购买文具满一定金额，可享受立减优惠。
可以根据实际情况设置不同的满额档位。
3. 购买有礼：购买指定文具即可获得精美小礼品一份。
礼品可以是文具周边产品，增加吸引力。
4. 消费返券：消费一定金额后可获得优惠券，下次购物时可使用。
优惠券可以设置一定的使用门槛和有效期。
5. 互动环节：设立文具知识问答环节，或举办书法、绘画比赛等。
参与者可获得奖品，增加活动趣味性。
6. 会员专享：会员在活动期间购物可享受更多优惠和积分。
可以通过会员系统或短信通知会员参与活动。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：在、微博等平台发布活动信息，吸引粉丝参与。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大社交群组。
2. 线下宣传：在学校、社区、商业区等地方张贴活动海报。
发放传单，告知活动时间和地点。
3. 店内宣传：店内设置活动标识和促销信息，引导顾客参与。
利用会员系统发送活动通知给会员。
八、活动预算1. 促销费用：包括特价商品、满额立减、购买有礼等优惠活动的成本。
2. 宣传费用：社交媒体宣传、线下宣传、店内宣传等的费用。
3. 礼品费用：准备的小礼品和奖品的费用。
4. 其他费用：如活动场地租赁、布置等费用。
九、活动评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对文具销售量的影响。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查或现场访谈，了解顾客对活动的满意度和意见。
十、注意事项1. 确保活动商品的质量和库存充足，避免出现缺货或质量问题。
2. 活动规则要明确清晰，避免产生误解或纠纷。
4. 活动结束后及时清理库存，清理活动宣传物料。
文具营销策划方案一、背景分析：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，学生和办公人群对文具的需求越来越高。
然而，目前市场上的文具产品过多，竞争激烈，消费者选择困难，企业的市场份额和利润空间都受到了极大的挑战。
因此，需要制定一系列的营销策划方案来提升企业竞争力和市场份额。
二、目标群体：1.学生：从小学到大学的学生，他们是文具市场的主要消费群体，对于文具的需求量大且经常更新。
2.办公人群：包括白领、教师等办公族群，他们对于文具的要求更加注重实用性和质量。
三、营销策划方案：1.品牌宣传：通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道，加强品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
2.产品创新：通过不断创新产品的外观设计、功能等方面，以吸引消费者的目光和兴趣，增加市场竞争力。
3.与学校合作：与学校签订合作协议，在学校内设立专门的文具展示区，提供便捷的购买渠道，增加销售额。
4.促销活动：定期开展促销活动，例如打折、满减、赠品等方式，提高顾客购买的积极性和主动性。
5.线上销售：搭建线上销售平台，通过电商渠道销售文具产品，提供快捷的购买方式。
6.售后服务：注重售后服务，提供良好的客户体验，例如增加产品保修期、提供免费维修等，增加客户忠诚度。
7.社会责任：积极参与公益活动，回馈社会，增加企业的社会形象和口碑。
四、实施步骤：1.设立专门的营销团队，负责策划和执行营销方案。
2.进行市场调研，了解目标群体的需求和喜好，为后续营销活动提供基础数据。
3.制定明确的品牌推广计划和预算，确保宣传效果和成本控制。
4.开展品牌宣传活动，包括社交媒体推广、电视广告等。
5.进一步完善产品线，根据市场需求进行产品创新和升级。
6.与学校签订合作协议，开展合作推广活动。
7.定期开展促销活动，通过打折、满减、赠品等方式促进销售。
8.搭建线上销售平台，完善售后服务体系。
9.积极参与公益活动，争取获得媒体曝光，提高企业形象。
五、预期效果：1.品牌知名度提升，加强市场竞争力。
文具营销策划活动方案模板文具营销策划活动方案一、活动概述本文具营销策划活动方案旨在提升品牌知名度、增加销量、扩大市场份额。
通过一系列巧妙的策划和活动安排，将品牌推广到更多的目标消费者面前，提高消费者对品牌的认知和喜好度，从而促进销售业绩的增长。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过营销活动，让更多的目标消费者了解品牌，并留下深刻的印象。
2. 提高品牌认可度：通过提供高品质的产品和服务，增加消费者对品牌的认可度。
3. 扩大市场份额：通过有效的营销活动，增加销售额，夺取竞争对手的市场份额。
4. 增加销量：通过优惠促销和活动奖励等方式，吸引消费者购买，并促进销售量的增长。
三、活动策划1.活动主题：文具狂欢季2.活动时间：202X年X月X日至202X年X月X日3.活动地点：主要在学校周边商圈、购物中心等高人流地区开展活动。
4.活动内容：（1）开展特惠促销：推出多款文具产品打折促销，吸引消费者前来购买。
在购买文具产品时，还可获得相应的赠品或消费礼券，提高顾客的购买欲望。
（2）举办文具设计大赛：邀请学生和设计爱好者参加文具设计大赛，并设置奖金或奖品作为激励，以吸引更多的参赛者。
通过大赛，不仅能够展示品牌的设计实力，还能够与潜在消费者建立联系，加强品牌认可度。
（3）举办文具讲座：邀请知名设计师或教育专家举办文具讲座，分享关于文具的使用技巧、正确的写字姿势和品牌的故事等内容。
通过讲座，提高消费者对品牌的认可度和信任度。
（4）举办文具主题展览：在商场或学校内设置展览区域，展示品牌的文具产品。
通过展览，向消费者展示品牌的创意和品质，吸引他们进一步了解和购买。
（5）开展线上营销：结合社交媒体和电子商务平台，定期发布品牌资讯、产品推荐和促销活动等内容，扩大线上销售渠道，提高品牌曝光率。
四、活动推广1. 媒体推广：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体广告，宣传文具狂欢季活动的时间、地点、内容和优惠信息，吸引更多消费者参与。
2. 校园合作：与学校合作，将活动宣传推广到校内，通过校刊、校园广播、校内电子屏幕等媒介，吸引学生和家长参与活动。
销售文具活动策划书3篇篇一销售文具活动策划书一、活动主题“书写精彩，文具相伴”二、活动目的本次活动旨在提高文具的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的客户，同时也为了回馈广大客户的支持与厚爱。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象学生、办公人员、文具爱好者等六、活动内容1. 特价促销：活动期间，推出多款特价文具，以吸引客户购买。
2. 满减优惠：客户购买文具满一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品活动：购买指定文具，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：客户购买文具满一定金额，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 现场体验：设置现场体验区，让客户亲自体验文具的使用效果，增加客户对产品的了解和信任。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向客户宣传活动信息。
2. 线下宣传：在学校、写字楼、商场等场所张贴海报、发放传单，吸引客户关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果。
2. 客户反馈收集：通过收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动期间，要确保文具的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二一、活动主题“书写精彩，文具狂欢”二、活动目的提高文具销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象学生、办公人员、文具爱好者等六、活动内容1. 折扣优惠全场文具[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣或赠品。
2. 满减活动满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
可累计满减，上不封顶。
3. 特价商品推出多款特价文具，以超低价吸引顾客。
文具活动营销方案策划一、市场分析1.1 目标市场：学生群体（小学、中学、高中）、办公室人员、艺术爱好者等1.2 市场需求分析：随着社会的发展，人们对于文具产品的需求越来越高。
学生需要文具用品支持学习，办公室人员需要文具用品来办公，艺术爱好者需要文具用品来创作。
随着人们对生活品质的追求，对于文具产品的质量和设计也提出了更高的要求。
1.3 市场竞争分析：目前文具市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手有晨光、真彩、得力等知名文具品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和较强的品牌实力，与之竞争需要制定差异化的营销策略。
二、产品定位2.1 品牌名称：炫彩文具2.2 产品定位：以品质和创意为核心，面向个性化、追求时尚的消费者。
2.3 主打产品：彩色笔、水笔、铅笔、记号笔、橡皮、笔袋等。
2.4 产品特点：色彩鲜艳多样、质量可靠、创意设计。
三、营销目标3.1 市场占有率：在文具市场占有率达到10%。
3.2 销售目标：每个季度销售额增长10%。
3.3 品牌知名度：在目标市场中建立较高的品牌知名度。
3.4 顾客满意度：提高产品质量和服务质量，使顾客满意度达到90%以上。
四、营销策略4.1 产品策略4.1.1 开发多样化的产品线，满足不同用户的需求。
4.1.2 关注产品质量，提供高品质的文具产品。
4.1.3 强调产品的独特性和创意性，与竞争对手区别开来。
4.2 价格策略4.2.1 制定合理的价格，以吸引更多消费者。
4.2.2 提供一定的产品折扣和促销活动，增加用户购买的动力。
4.2.3 通过价格策略实现品牌差异化，使产品不仅成为购物需求，更成为消费品。
4.3 渠道策略4.3.1 在学校附近设立销售点，方便学生购买。
4.3.2 建立与办公用品批发商的合作关系，通过其渠道进行销售。
4.3.3 在电商平台上建立自己的线上店铺，方便购买者在线下波段购买产品。
4.4 促销策略4.4.1 举办文具设计比赛，吸引学生和爱好者参与，提高品牌知名度。
【关键字】营销文具营销策划方案篇一：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的比赛中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业比赛的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局XX年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值亿元，同比增加%，其中新产品产值亿元，同比增加%；完成工业销售产值亿元，同比增加%，其中出口交货值亿元，同比增加%。
截止XX年6月累计产品销售率为%。
从中数据可知：（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。
高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。
时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍（一）企业概况上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
四、市场分析（一）书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。
其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的比赛格局当中。
（二）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作①3XX块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。
形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从XX年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数万人，初中在校生万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业比赛激烈。
一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四）比赛者分析1、比赛对手分析——乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、比赛对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势比赛。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
