动感地带促销策划案

宜春移动“动感地带”暑期营销方案.一、方案思路动感地带客户品牌发展是今年品牌营销工作重点之一，为进一步加大动感地带客户市场拓展力度，同时有效应对市场竞争，市公司拟在7月－9月期间推出动感地带系列营销方案。

7月至9月期间是既是广大学生毕业走向社会，成为社会新的一员时间段，同时也是各大校园新生入学的时间段，这个时间段正是年轻人社交活动活跃，通讯需求倍增的时期，有效抓住此时机向动感地带目标客户展开营销活动，将十分有利于全年动感地带品牌客户发展和品牌传播。

二、方案内容A．活动一：M－ZONE入网优惠1，活动时间：2006年7月1日――2006年9月30日2，活动对象：新入网M－ZONE（动感自由卡和动感青春卡）客户3，活动内容：活动期间，新客户入网选择动感地带品牌（即选择动感自由卡、动感青春卡资费服务计划），可享受预存100元赠送60元话费或购动感地带专用手机送200元话费优惠政策。

具体内容如下：●新入网动感地带客户预存100元赠送60元话费活动（1）新入网M－ZONE用户，在享受现有入网送礼品（手提袋、品牌手册）的活动基础上，只要预存100元话费，即可获赠60元话费优惠。

（2）赠送话费使用方法：60元赠送话费分6个月平均使用，从入网次月开始享受，每月赠送10元。

客户变更为非动感地带服务计划或状态为非正常情况不享受赠送。

（3）赠送话费操作方法：每月由计费中心按照赠送条件（月数、品牌、服务计划）统计当月应送话费号码，并下发到各县市分公司→各单位在月底前由前台统一为每号码交纳10元预存款（不需要打发票）→各分公司每月报帐时，列支当月赠送金额，附上赠送明细→计费中心出具各分公司赠送报表，由市场部稽核后，送计财部冲抵收入。

营销中心宜春学院新生入学话费赠券使用细则：（1）赠券使用方法：市公司将统一给宜春学院、宜春职业技术学院录取新生寄送60元话费赠券。

话费赠券分六张单券，单券面值10元，每月限用一张，有效期至2006年3月份；话费赠券可充抵现金。

动感地带校园卡宣传推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。

校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。

校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。

本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。

业务简介目前，校园卡针对竞争对手推出了新的资费政策：月租费30元，含100条短信息，5元/月移动秘书业务。

区域内白天主叫0.15元/分钟；夜间和假期0.10元/分钟。

区域外资费标准参照“龙江游”执行。

新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，省内自动漫游，移动QQ，信息点播等。

1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。

2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。

3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。

开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。

4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。

但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。

三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。

5)原有校园卡用户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。

6)原有校园卡用户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效：例如原校园卡用户9月份申请新的校园卡，须先申请取消旧的校园卡资费，10月份，旧的校园卡资费取消，同时新的校园卡资费有效。

“我的地盘听我的”——动感地带校园营销方案策划兰州理工大学07级通信工程（3）班陈晓莉动感地带——“我的地盘听我的”校园营销方案☆第一部分短期营销方案☆中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，有些学生从移动转投联通。

但是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

在高校开学之际高密度的做好“动感地带”宣传推广工作，对在短时内守住、甚至夺回属于移动的市场有着至关重要的意义。

1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广V网和校园V网。

2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都是通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然都会成为移动用户，无形中用户的数量就得到了保障。

☆第二部分长期营销方案☆★目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。

目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。

用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。

★同校园一同成长——让“动感地带”真正走进校园、驻足校园一、给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。

动感地带网聊卡的营销策划方案班级：姓名：学号：方案目录一．活动时间…………………………………………………….二. 活动地点……...……………………………………………三．活动主题……………………………………………………. 四．活动背景……………………………………………………. 五．活动目的……………………………………………………. 六．组织结构……………………………………………………. 七．活动内容……………………………………………………. 八．注意事项…………………………………………………….九. 活动经费预算………………………………………………十．活动评估…………………………………………………….一．活动时间2012年8月30日—2012年9月4日二．活动地点餐厅门口，校门口新生招待处，各系新生报到处三．活动主题动感地带，我有我的牌。

四．活动背景随着信息社会的飞速发展，手机发短信、聊天、上网，已经不是什么新鲜事，特别是对于新生代的大学生而言。

但是，我们却可观察到很多同学经常地担心自己的月流量已经快用完了，担心高额流量带来的经济负担，一直在苦苦寻找“低资费、高享受”的手机卡，怎么办？动感地带网聊卡来啦！一次性满足你的所有要求！但是，目前动感地带网聊卡的市场占有率仍达不到预想的高度。

尤其是对于大学生群体而言，真正知道网聊卡的相对较少。

为了让大学生更好的了解，更快的接触，体验动感地带网聊卡，我们的策划团队，在文经学院精心打造了一套策划方案。

五．活动目的让大学生一族了解动感地带网聊卡，知道动感地带网聊卡提供的更多更全面的客户服务，如：低价月租，G3通话，大流量高速无线网络，139社区等等。

让大学生体验到更多的乐趣，并且最终能够因为喜爱它，而选择它，成为M-ZONE人。

六．组织结构（注：餐厅门口宣传，T恤设计现场人员都为文经学院中国移动营业厅内部人员。

所以，招聘的服务人员实际为15人，只在活动中期工作，时间为2天）（一）烟台莱山移动分公司（1人）：领导，协调，监督整个文经学院校园内的活动，并出席迎新晚会颁奖致辞。

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

它是中国移动旗下的四大品牌之一, 它把目标顾客定位于15—25年轻一族以”个性张扬, 娱乐化”为品牌特征”cool”, ”high”, ”in”……如今已经成为社会上出现频率最高的几个单词了, 它们也几乎成为年轻人的口头语。

不但如此, 越来越多的年轻人渴盼着成为它们的代言人。

叛逆、独立、时尚更是其形象的感言。

”我的地盘, 听我的”更喊出了人们的心声, 我们就是这样cool, 我们就是要追求自我, 追求个性的张扬与独立。

中国移动精心打造”动感地带”这个富于年轻化的品牌意在发展年轻市场, 买断未来客户这是本策划的主要的目的。

我们希望经过广告宣传, 在校园内积极推广动感地带, 而且向消费者传达一种自信、时尚、独立的品牌精神。

这次推广的目的是提升动感地带的购买率, 扩大其市场占有率, 因此决定在湖南校园地区推行此方案, 本策划案从市场分析开始, 再到策略推广, 最后的广告媒体策略的应用, 力争实现本次策划的推广及任务。

一市场分析(一)产品1 优势2 特点二消费者分析1 年龄2 特点3 消费心理4 消费行为三竞争环境分析(一)竞争产品1 优势2 劣势(二)竞争产品的广告策略分析1 创意分析2 媒介分析四市场环境SWOT分析优势劣势机会威胁五、广告策略(一)广告目标(二)广告诉求对象(三)产品定位(四)广告定位(五)广告核心概念六、广告媒体策略(一)媒体选择1 电视广告2 网络广告3 媒体排期4 媒体组合七、广告预算八、广告效果评估九、调研报告一市场分析(一)产品级系统、提供更多更好服务的同时, 也注重针对不同用户群进行市场细分, 针对不同目标对象推出不同的品牌。

为年轻人度身定制的”动感地带”(M-ZONE)就是其中之一, 动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求, 整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务, 建立年轻客户群对”动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感, 树立创新进取的公司形象。

该品QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。

动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。

未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。

发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。

在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。

以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。

在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。

网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。

终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。

终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。

总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。

打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。

二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。

“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。

”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。

前言信息的时代，通讯已经成为人们关注的话题。

作为紧随潮流的大学生，几乎人手一部通讯电话。

虽然这部分市场的绝大数用户目前属于低端用户，Average Revenue per User较低。

但其群体比较庞大，更何况随着学业完毕，步入社会，将会不久的转变为中高端客户。

通过当前的推广，必将为日后培养一批忠实的用户。

福建农林大学是一所拥有近三万师生的综合性大学，而校学生社团联合会负责管理各学生社团，策划组织各种学生社团活动，活跃校园文化。

现在校学生社团联合会涉及大学生职业生涯设计社团在内的30多个校级学生社团，60多个院级学生社团，它们在各级党团组织和专家、教师的热心指导下百花齐放、群星璀璨。

即将展开的社团活动月聚集各个协会的品牌活动，如：激情Live——乐队演奏风华绝舞——街舞表演花之仪——插花艺术展静像卷轴——集邮作品展等等，更有：初登场，鉴证诞生——社联会标揭幕典礼荣耀瞬间——社联网站开通典礼以及榕城高校八荣八耻邮封首发典礼必将在全校师生中产生热烈的反响。

这也是贵公司宣传自己品牌的大好时机，提高动感地带在农大，乃至整个榕城高校的影响力。

八荣八耻我为先，文明修身伴你行———福建农林大学学生团队活动月开幕式【活动主题】八荣八耻我为先，文明修身伴你行【活动地点】明德广场【活动时间】2023年4月23日【参与人员】全体师生、校分管学生工作领导、校团委老师、校学生会主席团、各院学生会主席、校内外媒体【邀请高校】福州大学、福建师范大学、福建工程学院、福建医科大学、福建中医学院、闽江学院、福建行政学院【活动程序】1、主持人主持会议并介绍嘉宾（5分钟）------9:002、领导致辞（10分钟）----------------------------9:053、社联主席发言（10分钟）----------------------9:153、社联会标揭幕典礼（5分钟）-----------------9:254、社联网站开通典礼（5分钟）-----------------9:305、榕城高校八荣八耻邮封首发典礼（5分钟）--9:355、领导宣布启动社团活动月5、各社团才艺表演（30分钟）-------------------9:406、领导离席———参观各协会展点-------------10:107、社团拔河大赛-------------------------------------14:00【具体项目安排】一、特别现场初登场，鉴证诞生——社联会标揭幕典礼荣耀瞬间——社联网站开通典礼心灵沟通，浪漫梦幻——许愿环节榕城高校八荣八耻邮封首发典礼二、激情现场①表演环节：激情Live——乐队演奏风华绝舞——街舞表演跳跃旋律——健美操表演智者角逐——公关演讲异城佳歌——英语演唱中华武魂——武术表演②作品展示环节：花之仪——插花艺术展静像卷轴——集邮作品展完美定格——摄影作品展铸造诚信——诚信承诺书百草园——中草药标本展漫友视角——不文明漫画展香墨之语——书法作品展巧石之美——篆刻作品展信息世界——电子作品展法之窗——法律征询字之语——灯谜竞猜竞技角逐——棋王争霸赛健康长廊——营养征询心灵驿站——心理征询回归自然——环保作品展三、角逐现场：汇百力成一线，聚万心铸一社——社团拔河大赛宣传方案本学期所有的活动从开始策划到结束将经历两个多月，我们从四月初就开始对活动进行广泛的宣传。

动感地带营销策略doc一、关于动感地带品牌营销战略的文献回顾1、概念回顾菲利普〃科特勒认为市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同他人进行交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种社会和管理过程。

菲利普〃科特勒在《营销管理》中认为：品牌是一种名称、术语、标语、符号或设计，或是它们的组合运用。

其目的是借以辨认某个企业或某些企业的产品和服务，并运用于区别其他竞争者。

品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征。

利益和服务的一贯性的承诺。

于秀伟在《浅议品牌营销》中认为品牌营销是一种正式的非常有效的营销方式，它不但可以为企业赢得稳定的市场，还可以避免企业间的正面竞争。

现代企业成功的因素，不是机器，而是人和品牌。

品牌作为一种重要的无形资产，不仅能够增加企业的资产价值，还能够增加企业的竞争优势，并为企业塑造良好的形象，就可以有更大的操作空间，更高的利润回报。

品牌战略是企业战略中的唯一使企业具有核心竞争优势的战略。

核心竞争能力是价值创造的源泉，它独一无二的界定了一家企业。

“战略”是树立品牌的基本保障，在正确的理念指导下规划并保证有关策略的有效实施：“战术”（策略）是树立品牌的手段，具体体现“理念”，实现战略。

除了品牌外，还有差异化营销。

冯丽云，李英爽，任锡源在《差异化营销》中认为差异化营销是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌异化和个性化核心竞争优势。

其核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。

其关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。

差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特点不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需要。

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先。