白沙(和天下)品牌上市试销培育方案

卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。

在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。

本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。

二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。

2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。

三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。

品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。

在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。

2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。

通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。

可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。

3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。

可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。

在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。

可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。

4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。

除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。

要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。

可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。

5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。

卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。

一、把握前瞻性。

前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。

防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。

二、编制好计划。

在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。

尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。

目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。

反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。

三、细分市场。

不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。

像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。

例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。

我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。

着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。

四、做好前期培育。

对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。

就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。

任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。

应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。

五、建立长效机制。

根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。

因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。

⽩沙（和天下）品牌上市试销培育⽅案⽩沙（和天下）品牌上市试销推⼴⽅案拟制：翟常青审核：尹燕红⼆〇⼀三年⼗⽉⼗四⽇⽩沙（和天下）引⼊试销期推⼴⽅案为认真贯彻落实“卷烟上⽔平”⽅针和战略任务，加快培育“532”、“461”⾏业知名品牌，进⼀步拓宽品牌宽度，满⾜⽇益提⾼的卷烟消费市场对⾼档卷烟多样化需求，喀什公司现拟引⼊新品牌⽩沙（和天下）在喀什、克州卷烟市场投放。

现将试销期间推⼴⽅案策划如下：⼀、产品定位和特点（⼀）基本参数⽩沙（和天下）为烤烟型⼀类卷烟，条盒硬盒，烟⽀长度84mm，条码：6901028196932。

焦油量：11mg/⽀，烟⽓烟碱量：1.1mg/⽀，烟⽓⼀氧化碳量：13mg/⽀。

批发价800元/条，零售指导价1000元/条。

（⼆）产品概述⽩沙品牌1975年问世，因“⽩沙古井”⽽得名。

鹤是⽩沙的图腾，体现为：⾃信、从容、稳健与和谐共⽣。

“鹤舞⽩沙、我⼼飞翔”作为⽩沙品牌理念，以“创造的⼿、飞翔的⼼”赋予消费者“超越、洒脱、⾃由、进取”的⼈⽂精神，⽩沙⽂化与品牌的相伴相⽣催⽣了品牌的“飞翔”⽂化。

⽩沙作为中式卷烟代表之⼀，单品牌规模稳居中国烟草⾏业前列。

从2006年到2010年，⽩沙年销量从174万箱发展壮⼤⾄275万余箱，其中⼆、三类占品牌⽐重50%。

⽬前，品牌拥有20个规格、纵跨四⼤价类，形成了较为丰富的产品线，满⾜不同层次消费者需求。

⽩沙以“海纳百川、南北兼容”为特⾊，吸味突出“烟⾹复合谐调”，追求多种烟叶协调⼀致、浑然天成。

⾹⽓特征以中间⾹型为主，谐调浓⾹和清⾹的⾹⽓风格，具有厚实⽽丰富的烟草⽓息，总体特点⾹⽓⾃然饱满，烟⽓醇和适中，吸味柔和细腻，余味⼲净舒适。

（三）⽩沙（和天下）产品卖点技术特点：和天下融津巴布韦、巴西及国内顶级烟叶于⼀体，根据特性予以组合，经技师⼿⼯⽚⽚撷选，臵于恒温恒湿的窖⽳，历时700昼夜天然醇化，⾃然⽣⾹，并通过三级感官质量评价、模块化设计确定叶组配⽅。

卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。

在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。

要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。

二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。

2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。

3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。

三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。

（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。

（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。

2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。

可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。

（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。

3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。

（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。

（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。

4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。

（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。

（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。

传世纯香，香开低焦新世界“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。

根据年初市局布置的工作任务，打牢高端品牌培育基础，提升卷烟品牌建设能力。

围绕“532”、“461”品牌发展目标，以XXX系列培育为中心任务，积极发挥省会中心城市在品牌培育中的引领作用。

一、背景随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。

2010年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自2011年1月1日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过12毫克/支，2015年1月1日起不超过10毫克/支；卷烟危害性指数到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。

“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。

XXX余味清新雅致，回味微甜悠长，满足新时代下卷烟市场发展趋势，让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。

这款烟时尚清雅，在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。

二、培育思路辖区位于XXX区域，由于卷烟消费水平有限，如何在此低消费环境中寻求突破，培育高端卷烟是一个难题。

从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜--动销--消费认同--口碑形成--影响其他客户上柜，是一个良性的循环过程。

在这个过程中，客户的成长是基础，接下来才是真正的品牌培育工作。

因此在品牌培育中，要始终密切关注客户诉求，用服务密切与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。

三、培育目标4个月内，零售客户对XXX的知晓率达100%；消费者对XXX的知晓率达75%。

在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。

半年内，将XXX品牌的上柜率提升至45%。

重点培育20户的零售客户为XXX 销售能手。

四、培育过程（一）培育前的工作准备1、提炼卖点，引起注意提炼宣传口号：尽显高贵品质；经典纯香，传世经典；至纯至香、经典一生；名门之后，雍容华贵。

白沙品牌上市试销期推广方案(总7页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除白沙（软）品牌上市试销期推广方案拟制：审核：二OO八年三月二十七日白沙（软）引入试销期推广方案为满足广大消费者不同层次的需求，帮助卷烟零售客户提升品牌结构、增加赢利，达到工业企业、零售客户、消费者三方满意，以促进**烟草持续、稳定、健康发展。

现通过对湖南中烟工业公司新品牌“白沙（软）”的评吸结果和可行性分析报告，经州公司和营销中心领导批准并与湖南中烟工业公司协商后，将引入该集团新品牌“白沙（软）”在*****市场投放。

具体操作办法如下：一、引入试销期限“白沙（软）”引入试销期暂定3个月。

二、销售价格三、操作细则（一）2008年3月20日－4月18日采供部与工业衔接，及时将新品采购到库。

（二）2008年4月9日各市场部完成对客户经理进行新品上市前的培训工作。

（三）2008年4月9日－4月19日要求客户经理对零售客户做好新品上市前的宣传工作。

（四）2008年4月20日起对新品进行试销期引入投放。

四、投放时间和区域第一个月（2008年4月20日—30日）销售目标50箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。

第二个月（2008年5月1日—31日）销售目标73箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。

第三个月（2008年6月1日—30日）销售目标77箱，投放全州12个市场部的核心客户和重要客户。

五、营销战略、战术以市场为导向，投放遵循“少量多批，稍紧平衡，稳步推进”的原则。

（一）各市场部选择一些销售能力强、诚信度高、影响力大的客户进行品牌重点培育，通过这些客户制造市场气氛，带动新品牌上市销售。

（二）客户经理必须熟悉新品牌的特点、卖点及质量，及时做好上市宣传，并引导和说服零售户订购上柜。

（三）“白沙（软）”属新品上市，市场接受程度有待观察，在投放过程中，各市场部必须严格按照方案规定进行投放。

某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。

本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。

策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。

消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。

某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。

二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。

通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。

三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。

2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。

3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。

四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。

2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。

3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。

五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。

2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。

3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。

六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。

2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。

白沙黎族自治县人民政府办公室关于印发《白沙黎族自治县2023年大叶茶品牌试点工作方案》的通知文章属性•【制定机关】白沙黎族自治县人民政府办公室•【公布日期】2023.04.06•【字号】•【施行日期】2023.04.06•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】行政法总类其他规定正文白沙黎族自治县人民政府办公室关于印发《白沙黎族自治县2023年大叶茶品牌试点工作方案》的通知各乡镇人民政府，县政府直属各单位，各企事业单位：《白沙黎族自治县2023年大叶茶品牌试点工作方案》已经县政府同意，现印发给你们，请抓好贯彻落实。

附件：白沙黎族自治县2023年大叶茶品牌试点工作方案白沙黎族自治县人民政府办公室2023年4月6日白沙黎族自治县2023年大叶茶品牌试点工作方案为探索白沙茶业从“两山”到“两化”的可行路径和成功经验，推进海南大叶茶品牌创建，实现大叶茶生态资源特色优势向绿色发展后发优势转化，推进生态产业化和产业生态化。

现结合我县实际，特制定本方案。

一、指导思想深入贯彻习近平总书记在海南考察时“把茶叶经营好，把日子过得更红火”的指示，认真落实省委省政府《关于把茶产业这把“火”烧得更旺》的批示精神和省八次党代会提出的“一本三基四梁八柱”战略框架，深入践行“两山”理论，探索白沙茶业从“两山”到“两化”的可行路径和成功经验，充分发挥我县大叶茶的资源优势，以“扩茶创特色”思路推动产业发展，做好大叶茶种群资源的保护与试点建设；坚持“低碳有机，绿色生态”的茶园管理经验，建设茶园生态间作、低产茶园优化提升、病虫草绿色调控的茶园绿色生产模式；普查县域海南野生大叶茶，指导村委会成立大叶茶合作社，做好野生大叶茶相关产业，和白沙绿茶传统品牌形成互补，打造白沙茶产业绿色发展新亮点，引导农民发展茶产业，延伸白沙大叶茶产业链，促使白沙茶产业健康可持续发展。

二、主要目标依托我县现有的大叶茶特殊种质资源、热带雨林环境优势及陨石坑独特的资源优势，大力支持海南大叶茶产业发展，主要从苗种资源保护、种植、生产、销售、品牌建设及品牌宣传六个方面，推动我县大叶茶品牌试点建设。

关于“白沙”香烟营销策略的研究与思考前言：作为湖南本土知名品牌，“白沙”烟在中国的香烟市场有极大的影响力，占据很大的市场份额。

自1980年以来，“白沙”先后获得湖南省优质产品、中国烟草总公司优质产品、中国十大最具竞争力的香烟品牌、顾客最满意品牌、中国名牌产品等殊荣。

2002年至2008年，“白沙”连续六年单牌号销量排名全行业第一。

本论文通过对“白沙”的品牌发展情况的研究得出“白沙”的成功与它的营销策略是分不开的。

相比其它竞争品牌，“白沙”的优势在于：借助“大事件”有效的提高自身的品牌价值和设计公益项目树立良好的品牌形象。

在探讨它的营销策略的过程中可以发现，在辉煌的背后也存在着“假烟事件”所引发的公关危机。

“白沙”要妥善处理策略上的失误，才使自己的品牌在长远发展的道路上不受影响。

1、品牌介绍创牌于1975年的“白沙”牌卷烟，如今已发展成为拥有不同价位和规格的知名卷烟品牌，其采用湖南、云南、贵州等烟叶产区的上等烟叶，利用科学配方精制而成，具有清香型特色，香味清雅醇和，余味纯净舒适，深受消费者的青睐。

自1980年以来，“白沙”先后获得湖南省优质产品、中国烟草总公司优质产品、中国十大最具竞争力的香烟品牌、顾客最满意品牌、中国名牌产品等殊荣。

2002年至今，一直稳居中国卷烟单品牌产销量第一的冠军宝座。

作为中国烟草行业的知名品牌、销量的领跑者，“白沙”不断创造增长奇迹。

从2006年至2011年，“白沙”品牌年销量从174万箱迅速壮大至300万余箱，其中二、三类烟占到销量比重的50%。

品牌规模的迅速扩展再次证明了“白沙”品牌的强大生长力和消费者对白沙产品的信心及认可。

目前，品牌拥有20个规格、纵跨四大价类，形成了横跨一、二、三、四类烟的丰富产品线，满足来自全国高端阶层、中档消费群体及大众消费群体对不同档次产品的消费需求。

2、品牌分析（1）市场环境分析（2）市场竞争分析位居各类烟销量前几位的品牌卷烟几乎占整个中国烟草销量的一类烟和二类烟分别高达57.96%、51.34%。