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民宿创业计划书完整版一、项目概述随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，民宿作为一种独特的住宿体验方式，越来越受到游客的青睐。
本项目旨在打造一家具有特色和高品质服务的民宿，为游客提供舒适、温馨、个性化的住宿环境和优质的服务。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要包括以下几类人群：1、自由行游客：他们追求个性化、独特的旅行体验，对住宿环境有较高的要求。
2、家庭出游群体：希望为家人提供一个温馨、舒适的住宿场所，方便照顾孩子和老人。
3、商务出差人士：在工作之余，希望能有一个放松、安静的休息空间。
（二）市场需求近年来，旅游业发展迅速，人们对住宿的需求也日益多样化。
民宿作为一种新兴的住宿方式，能够满足游客对于个性化、特色化住宿的需求。
同时，随着社交媒体的普及，游客更愿意分享自己的住宿体验，为民宿的推广提供了有利条件。
（三）市场竞争目前，市场上的民宿数量不断增加，竞争也日益激烈。
我们的竞争对手主要包括传统酒店、其他民宿以及在线短租平台。
为了在竞争中脱颖而出，我们将注重打造独特的品牌形象，提供优质的服务和个性化的体验。
三、产品与服务（一）民宿定位我们的民宿将定位为中高端，以舒适、温馨、个性化为特色，为游客提供家一般的住宿体验。
（二）房间类型民宿将提供多种房间类型，包括标准间、大床房、家庭房和套房等，以满足不同客户的需求。
（三）服务内容1、提供免费的早餐和无线网络。
2、提供旅游咨询和行程规划服务。
3、提供行李寄存和接送服务。
4、定期举办主题活动，如手工制作、烹饪课程等，增强游客的互动和体验。
四、营销策略（一）网络营销1、建立官方网站和社交媒体账号，展示民宿的环境、设施和服务，吸引潜在客户。
2、与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿等，提高民宿的曝光率。
3、利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高民宿在搜索引擎中的排名。
（二）口碑营销通过提供优质的服务，赢得客户的满意度和忠诚度，鼓励客户在社交媒体上分享自己的住宿体验，吸引更多的潜在客户。
民宿创业计划书完整版【民宿创业计划书完整版】一、项目背景当前，旅游和休闲行业发展迅速，而民宿作为一种新型的住宿方式逐渐受到人们的关注和喜爱。
本项目旨在开发一家具有特色的民宿，为追求不同住宿体验的旅行者提供舒适、独特的住宿环境。
二、项目概述1. 项目名称：xxxx民宿2. 项目地址：xxxx市xx区xx街xx号3. 项目规模：拥有xx间客房4. 项目建设周期：预计6个月5. 项目前期投入：资金xx万元三、市场分析1. 市场需求：随着人们旅游观念的转变，寻求独特住宿体验的旅行者逐渐增多。
他们对于传统酒店的标准化住宿已经不满足，更追求具有特色和个性的住宿环境。
2. 市场前景：民宿市场正在快速扩大，根据市场研究机构的数据显示，过去几年，民宿行业的年均增长率超过30%。
可以预见，在未来一段时间内，该市场仍将保持相对高速增长。
四、项目优势1. 地理位置优越：xxxx民宿位于市中心，交通便捷，周边配套设施完善，吸引了众多游客。
2. 设施完备：xxxx民宿提供高品质的客房和独特的公共设施，如花园、阳台等，力求为客人提供舒适、齐全的住宿服务。
3. 个性化服务：xxxx民宿秉承“家的温暖”的理念，为客人提供个性化需求服务，追求与客人建立更为亲密的关系。
五、营销策略1. 定位目标客群：将目标客群定位为喜爱独特住宿体验的年轻旅行者、情侣和家庭旅行的消费者。
2. 品牌形象宣传：通过网站、社交媒体、旅游平台等途径，进行品牌宣传和推广，吸引目标客群的关注和预订。
3. 合作联盟：与旅行社、旅游平台建立合作伙伴关系，扩大销售渠道，提供更多的预订机会。
4. 客户留存：提供个性化服务，关注客户需求，与客户建立长期合作关系，通过积极的客户关怀和回访，提高客户的满意度和忠诚度。
六、财务计划1. 初始投资：总投资为xx万元，包括场地租赁、装修、设备采购、员工培训等各项开支。
2. 收入预测：根据市场需求和竞争情况，合理估计年度客房出租率和平均房价，预计第一年实现xx万元的收入。
民宿商业创业计划书第一部分：商业概览一、商业概述民宿业是近年来兴起的一种商业模式，它以一个家庭的住所作为经营场所，通过互联网平台向游客提供短期住宿和旅行服务。
民宿业通过互联网平台的推广以及特色化体验的提供，吸引了越来越多的游客和旅行者。
随着旅游业的发展和人们对特色化、个性化住宿需求的增强，民宿业将迎来更大的发展机遇。
二、商业目标我们的民宿致力于为来自各地的游客提供舒适、温馨、有特色的住宿体验。
我们的商业目标包括：1. 在当地区域建立良好的品牌形象，成为游客们在该地区首选的住宿目的地。
2. 提供优质的住宿服务，满足游客对舒适、便利和安全的需求。
3. 推广当地的文化、特色和美食，为游客提供更多的旅行体验。
4. 提高企业盈利能力，实现稳定的收入和良好的经济效益。
三、商业优势1. 地理位置优越：我们的民宿位于市中心，交通便利，周围有众多商业、文化、旅游景点，是理想的住宿选择。
2. 独特的文化主题：我们提供不同主题的客房，每间客房都以当地的传统文化和特色元素为设计灵感，为客人打造独特、具有故事性的住宿体验。
3. 优质的服务团队：我们拥有一支经验丰富的服务团队，他们热情好客，细心周到，能够为客人提供全方位的服务。
4. 便捷的预定渠道：我们与各大在线旅游平台合作，拥有便捷的预定渠道，能够吸引更多的客户。
第二部分：市场分析一、市场需求随着旅游业的飞速发展，旅游者对住宿的需求也越来越多样化和个性化。
他们不再满足于传统的酒店住宿，而是更愿意选择民宿来体验当地的生活和文化。
因此，民宿业备受关注，市场需求也越来越大。
二、市场竞争目前，民宿市场竞争激烈，各种各样的民宿不断涌现。
要在这个竞争激烈的市场中立足，需要有独特的创意和服务特色，以及良好的口碑和品牌形象。
三、市场机遇尽管市场竞争激烈，但民宿业仍有巨大的发展潜力。
特别是在一些旅游热点地区和景点周边，民宿业的市场需求和潜力更为巨大。
第三部分：运营策略一、产品定位我们的民宿将主要以家庭旅行者和情侣为目标客户群体。
民宿创业未来计划书范文一、行业概况民宿是一种新型的住宿方式，将房屋转化为旅客可以短期租住的住宿场所。
随着人们生活水平的提高和旅游需求的增长，民宿行业逐渐兴起，并在中国迅速发展。
民宿的特点是环境舒适、价格实惠、服务个性化，越来越受到年轻人和独立旅行者的青睐。
当前，民宿行业竞争激烈，市场需求旺盛，但也存在着一些问题，比如监管不严、品质参差不齐。
在这样的情况下，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为民宿创业者需要思考和解决的问题。
二、创业愿景作为一名民宿创业者，我希望通过自己的努力和创新，打造一个独特的民宿品牌，在市场中占据一席之地。
我的愿景是让更多的人感受到民宿的魅力，体验到不同于传统酒店的乐趣和温馨。
三、创业目标1.建立一个以服务为核心的民宿品牌，提供优质的住宿体验和个性化的服务，让客人感受到家的温暖。
2.打造一个高品质、设计感强的民宿空间，吸引更多的年轻人和独立旅行者入住。
3.开发多样化的产品和服务，满足不同客户群体的需求，扩大市场份额。
4.利用互联网和社交媒体等渠道，营销推广民宿品牌，提升知名度和美誉度。
5.不断创新和改进，走在行业的前沿，引领民宿行业的发展方向。
四、创业策略1.选址优势：选择地段优越、环境舒适的地方建立民宿，吸引更多的客人入住。
2.服务创新：打造个性化的服务体验，提供24小时在线客服、定制服务等，让客人感受到贴心的关怀。
3.产品升级：不断改善和升级民宿的硬件设施和服务品质，提高客户满意度。
4.合作共赢：与当地旅游机构、景区、餐饮店等建立合作关系，互惠互利，共同发展。
5.创新营销：利用互联网和社交媒体等渠道，制定创新的营销策略，吸引更多的客人入住。
6.团队建设：建立一支专业化、高效率的团队，培养员工的服务意识和创新能力。
五、创业计划1.项目规划：明确品牌定位、产品定位、目标市场等，确定项目的发展方向和发展目标。
2.筹备阶段：积极寻找合适的场地，进行设计装修、设备采购等准备工作。
3.开业宣传：利用各种营销手段，如广告、传单、网络推广等，宣传民宿品牌，吸引客人入住。
民宿创业计划书及方案一、创业背景随着旅游业的快速发展，民宿行业也逐渐兴起。
作为一种有别于传统酒店的住宿形式，民宿致力于提供更加温馨、个性化的住宿体验，吸引了越来越多的消费者。
我计划开设一家民宿，充分利用自己的资源和优势，打造出独特的民宿品牌，满足消费者对于个性化、舒适、安全的住宿需求。
二、项目简介项目名称：星辰小屋民宿项目地址：市中心商业区项目概况：星辰小屋民宿致力于为客人提供温馨、舒适、家一般的住宿环境。
民宿设有多种房型，装修风格独特，设施齐全，服务贴心。
同时，民宿还提供美食体验、文艺活动等服务，为客人打造多样化的旅行体验。
三、市场分析1. 行业发展态势：随着旅游业的快速发展，民宿行业也得到了迅猛发展。
消费者对于住宿要求越来越高，希望能够体验当地文化和生活，这为民宿提供了广阔的发展空间。
2. 竞争分析：目前市场上已经出现了很多民宿，竞争比较激烈。
但是，通过提供优质的服务和独特的体验，我们有信心在市场中脱颖而出。
3. 潜在市场：随着年轻人对旅行需求的不断增加，民宿作为一种新型住宿形式，受到了年轻消费者的青睐。
同时，家庭、情侣等群体也是我们的潜在客户。
四、市场定位星辰小屋民宿定位为高端、个性化的住宿体验。
我们将提供精致的房间装修、贴心的服务，让客人感受到家一般的温暖和舒适。
五、经营模式1. 房间出租：通过网络平台和线下渠道，租赁房间给客人。
2. 餐饮服务：提供早餐和小吃服务，满足客人的生活需求。
3. 文艺活动：定期举办文艺活动，为客人提供了解当地文化的机会。
4. 旅游定制：为客人提供定制化的旅游服务，让他们有更丰富的旅行体验。
六、运营计划1. 人员组建：招聘专业的服务人员和厨师，提高服务质量。
2. 装修设计：打造独特的装修风格，吸引客人。
3. 推广策略：通过线上线下多种方式推广，提高知名度。
4. 客户维系：建立客户档案，定期与客户保持联系，提高客户满意度。
七、财务预测1. 初期投资：预计初期投资为50万元，包括装修、设备、人员等费用。
创业计划书大学生民宿一、市场分析随着旅游业的蓬勃发展，民宿行业成为新兴的热门领域，越来越受到大众的青睐。
尤其是在大学生群体中，对于独特、具有生活气息的住宿环境更具吸引力。
因此，我计划将开设一家以大学生为主要客户群体的民宿。
据统计，全国范围内大学生的出行需求逐渐增加，他们更加注重住宿环境的时尚、温馨和舒适度。
相比传统的宾馆和酒店，民宿具有更多个性化的特点，更容易吸引年轻一代的消费者。
因此，开设一家专门针对大学生市场的民宿，具有非常大的市场前景。
二、项目简介项目名称：大学生民宿项目内容：以大学生为主要客户群体，提供具有时尚、个性特色的住宿环境，旨在为大学生提供一个舒适、温馨的下榻之地。
项目定位：面向全国大学生市场，以独特的主题、便捷的交通、舒适的环境和优质的服务为卖点。
项目目标：打造具有品牌影响力的大学生民宿，成为大学生出行首选的住宿场所。
三、市场前景1. 目标客户群体明确，市场需求显著大学生是潜在的消费主力军之一，他们具有较高的消费能力，对于时尚、个性化的产品和服务更加敏感。
目前，全国范围内大学生的出行需求不断增加，开设一家专门针对大学生市场的民宿，将受到广泛欢迎。
2. 民宿行业蓬勃发展，市场发展潜力巨大随着旅游业的快速发展，民宿行业逐渐兴起，成为旅游市场的一大亮点。
特别是在年轻一代中，对于独特、有趣的住宿方式更加青睐。
因此，开设一家面向大学生市场的民宿，将具有非常大的市场发展潜力。
四、竞争分析目前，国内民宿行业竞争激烈，拥有诸多知名品牌和成熟的经营模式。
但是，针对大学生市场的民宿仍属于尚未充分开发的领域，是一片尚未被完全开发的蓝海市场。
虽然面临激烈的竞争，但是我们具有独特的竞争优势：一是明确的目标客户群体，针对大学生市场开发特色民宿，能够满足年轻一代对于个性化、时尚住宿环境的需求；二是独特的主题和便捷的交通，让大学生消费者更加容易接受和选择。
通过不断创新和提升服务质量，我们有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为大学生民宿领域的引领者和领军者。
个人创业计划书民宿文案一、创业背景随着旅游业的不断发展，民宿已经成为旅行住宿的新选择。
越来越多的人不再追求传统酒店的奢华，而是更喜欢体验当地文化和生活方式。
我深知这一趋势，并且对待人热情友好，喜欢交流，因此决定开设一家自己的民宿。
二、创业目标1. 提供舒适、温馨的住宿环境，让客人感受到家的温暖。
2. 通过精心设计的民宿，展示本地文化和特色，吸引更多游客。
3. 利用自身对旅游行业的热爱和了解，打造具有竞争力的品牌。
4. 实现经营利润最大化，为自己创造更好的生活条件。
三、创业理念1. 以服务为本：将客人体验放在第一位，提供贴心的服务和细致的关怀。
2. 注重品质：从房间装修到设施设备，力求做到精益求精，为客人提供最好的居住环境。
3. 强调创新：不断更新经营理念和服务方式，创新经营思路，吸引更多客户选择我们的民宿。
4. 关注细节：从细节处做起，在每一个环节都精心打磨，让客人感受到我们的用心和专业。
四、创业规划1. 地点选址：选择地理位置优越、环境舒适的地方作为民宿的开店地点，吸引更多客人。
2. 房间设计：设计主题明确、风格独特的客房，满足不同客人的个性化需求。
3. 服务标准：制定严格的服务标准和流程，确保每一位客人都能享受到高质量的服务。
4. 营销策略：结合线上线下宣传推广，扩大宣传范围，提升民宿知名度和影响力。
5. 合作渠道：与旅行社、OTA平台等建立合作关系，开拓客源，提高民宿入住率。
五、创业风险1. 市场竞争：民宿行业竞争激烈，需要与同行竞争，提高服务质量和差异化品牌。
2. 管理团队：初创阶段没有专业团队，需要全面学习管理知识，拓展经营能力。
3. 经营风险：刚开始经营可能面临投资回报不及预期、客流不稳定等问题，需要有应对措施。
六、创业收益1. 初始阶段：通过精心经营，提升口碑，吸引更多客人，实现初步盈利。
2. 中期阶段：稳步扩大规模，增加客源，提升经营效益，获得更高的回报。
3. 长期目标：建立起具有品牌影响力的民宿，实现持续稳定的经济效益，为未来发展打下坚实基础。
康养民宿创业计划书第一、工作目标1. 建立康养民宿品牌康养民宿创业计划书的首要工作目标是建立一个具有特色的康养民宿品牌。
康养民宿是结合了健康养生和民宿特色的旅游住宿产品，旨在为游客提供舒适、健康的居住环境和优质的养生服务。
为实现这一目标，我们需要从以下几个方面着手：•选址：选择一个环境优美、空气清新、交通便利的地方作为康养民宿的选址，便于游客出行和享受自然风光。
•设计：聘请专业设计师，结合当地文化特色和自然环境，设计出既舒适又具有养生元素的民宿房间。
•服务：提供一系列养生服务，如按摩、瑜伽、SPA等，并配备专业的养生顾问，为游客提供个性化的养生建议。
2. 打造高品质住宿体验为了吸引更多游客，我们将致力于打造高品质的住宿体验。
这包括：•设施：配置高品质的床上用品、卫浴设施等，确保游客的居住舒适度。
•服务：培训员工提供热情、周到的服务，让游客感受到家一般的温暖。
•智能化：引入智能化的住宿管理系统，提高预订、入住、退房等环节的效率，提升游客的体验感。
3. 推广康养民宿理念为了让更多人了解并认可康养民宿，我们需要进行有效的推广。
具体措施包括：•网络营销：利用社交媒体、旅游平台等网络渠道，发布康养民宿的相关信息，吸引潜在客户。
•线下活动：举办各类康养主题的活动，如养生讲座、健康沙龙等，增加民宿的知名度和影响力。
•合作：与旅行社、健康机构等建立合作关系，共同推广康养民宿理念。
第二、工作任务1. 市场调研进行深入的市场调研，了解康养民宿的目标客户群体、竞争对手、市场需求等情况。
根据调研结果，制定相应的经营策略和发展规划。
2. 房源开发与改造根据工作目标，寻找合适的房源，进行改造和装修。
在房源选择上，要注重房屋的结构、采光、通风等因素，确保民宿的居住舒适度。
3. 服务与设施完善制定详细的服务流程和标准，包括入住欢迎饮料、床上用品更换、养生服务等。
同时，配置相应的设施设备，如按摩椅、瑜伽垫、SPA池等，满足游客的需求。
syb创业计划书范文民宿项目名称：SYB民宿一、项目背景随着旅游业的发展，人们对住宿的需求也越来越高。
传统的酒店已经不能完全满足人们的需求，而民宿则成为一种新的住宿选择。
民宿不仅能提供舒适的住宿环境，更能为旅行者带来更加亲近当地文化和生活方式的体验。
在这个背景下，我们决定创办SYB民宿，为旅行者提供更加个性化的住宿体验。
二、项目概述1. 项目名称：SYB民宿2. 项目定位：高端、个性化的民宿服务3. 项目特色：打造独一无二的住宿体验，提供个性化的服务和定制化的旅行方案4. 项目目标：成为一家领先的民宿品牌，赢得旅行者的好评和信赖5. 服务范围：目前主要面向国内市场，后期将拓展国际市场6. 项目优势：专业团队、优质服务、独特设计三、市场分析随着旅游业的快速发展，民宿行业也逐渐兴起。
目前国内的民宿市场规模庞大，但竞争激烈。
在这种情况下，要想在市场中脱颖而出，就必须具有独特的品牌定位和服务特色。
SYB民宿将以高端、个性化的服务为核心竞争力，通过不断创新和提升服务质量，不断吸引更多的旅行者选择我们的民宿。
四、运营模式1. 产品定位：SYB民宿将提供高端、个性化的住宿服务，通过精心设计的房间和贴心的服务，为旅行者打造一个舒适、温馨的居住环境。
2. 客户群体：主要面向喜欢个性化住宿体验的旅行者，包括情侣、家庭、朋友团体等。
3. 服务内容：提供住宿、餐饮、旅行咨询等一站式服务，为旅行者提供定制化的旅行方案。
4. 营销策略：通过线上线下结合的营销策略，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
五、团队建设SYB民宿将建立一支专业的团队，包括市场营销、行政管理、设计师、客服等多个方面的人才。
我们将不断提升团队的专业素养和服务水平，为客户提供更加优质的服务。
六、财务分析1. 资金需求：预计初期投资约为100万元，其中包括场地租金、装修费用、设备购置、人员工资等方面的支出。
2. 成本控制：控制运营成本，提升效益，确保盈利能力。
民宿创业项目计划书一、项目背景随着旅游业的快速发展和人们对旅行需求的增加，民宿市场近年来逐渐兴起。
民宿作为一种独特的住宿方式，受到了越来越多旅行者的喜爱。
然而，目前市场上的民宿供应仍然不足，无法满足旅行者的需求。
因此，我们计划在这个蓬勃发展的行业中创业，开设一个高品质的民宿，以满足旅行者对舒适、温馨住宿的需求。
二、项目介绍1. 项目名称：清心民宿2. 项目定位：高品质、舒适、温馨的民宿3. 项目目标：为旅行者提供理想的住宿环境，打造一个宾至如归的家庭式住宿体验4. 项目地点：选择位于旅游热点的市中心或风景区附近，便于旅行者的出行和观光5. 项目规模：初期计划拥有10间客房，后期可根据市场需求进行扩展三、市场分析民宿市场前景看好，但也存在一定的竞争压力。
因此，我们需要进行充分的市场分析，找到我们的差异化竞争优势，以吸引更多的客户。
1. 目标客户：主要以独立旅行者、情侣和小型家庭为主，他们追求独特、舒适的住宿体验2. 竞争对手：分析当地已有的民宿供应情况，了解他们的优势和不足，为我们的经营策略提供参考3. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保盈利同时不失去竞争力4. 推广策略：通过互联网平台、社交媒体和口碑推广等方式，提高知名度和美誉度，吸引更多客户四、经营模式1. 设施与服务：为客户提供舒适的客房和完善的设施，如独立卫浴、空调、WiFi等，并提供早餐、洗漱用品等基本服务2. 客户体验：通过细致入微的服务和热情友好的态度，给客户留下良好的印象，提高复购率和口碑传播效应3. 合作伙伴：与当地旅游机构、旅行社等建立合作关系，互相推荐，扩大客源五、财务计划1. 初始投资：包括场地租赁、装修、设备购置等费用2. 运营成本：包括员工工资、水电费、杂费等日常运营费用3. 收入预测：根据市场需求和定价策略，合理预测每月客房出租收入4. 盈利预测：通过对投资和运营成本与收入的计算，预测项目的盈利能力和回本周期六、风险预测与应对1. 市场风险：民宿市场竞争激烈，需时刻关注市场动态，及时调整经营策略，提高竞争力2. 法律风险：了解相关法律法规，合规经营，避免违法行为带来的处罚和损失3. 客户满意度：充分了解客户需求，提供个性化服务，保持良好的客户关系，提高客户满意度七、项目推进计划1. 前期准备：市场调研、项目立项、场地选址等2. 筹备阶段：资金筹措、团队组建、装修设计等3. 运营阶段：宣传推广、客户服务、市场拓展等4. 监督与评估：定期对项目的运营和盈利情况进行监督和评估，及时调整经营策略八、总结清心民宿作为一个高品质、舒适、温馨的民宿，将致力于为旅行者提供理想的住宿环境和家庭式的招待。
创业计划书——远离城市的观星平台一、项目综述1、项目背景旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一,正是由于旅游业发展之快,产业带动力之强,许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。
伴随着社会经济的不断发展,人们收入和闲暇时间的不断增多,交通和通讯事业的不断发展。
伴随着这个发展的契机,旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称星相愿民宿（待定）我们取名星相愿（待定）,主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动,在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍目前中国的民宿处于起步阶段,并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋,结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动,以家庭副业方式经营,提供旅客乡野生活之住宿处所。
此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质,民宿不同于传统的饭店旅馆,也许没有高级奢华的设施,但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活,因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮,从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析1、市场环境分析：近年来随着我国经济的快速发展,我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。
旅游业是现代服务业的一个重要组成部分,也是一个城市对外的重要形象和窗口。
浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市,而且也是国家级4A级景区,因此来住宿的自驾油客户也会比较多。
由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程,上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山,柳溪江,交通便捷,环境优雅,为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段,并且正在慢慢地壮大队伍。
民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇,这里历史文化悠久,风景独特,旅游人数日渐增多,利于民宿的发展。
而服务对象主要为高端旅行者,自驾游亲子旅行者,户外探险者和其他背包旅行者,在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。
民宿树立正确的经营理念,通过采取有效的营销战略,来实现民宿的持续发展。
? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始,由合伙人共同出资,共同经营,共担风险。
本着“给您一个放心的出行,舒心的旅行”为宗旨,为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；2、浙西大峡谷客源量大、相对集中,且交通方便；3、据调查,多数背包客,自驾游客户的消费理念较前卫,舍得投资生活5、据调查,民宿在中国尚处于市场萌芽期,市场机会大；?6、据调查,临安农家乐业零乱、规范差,民宿入主的市场空隙大。
?2、市场描述?经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现,农家乐住宿市场处在较低端状态,农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店,设施简陋、服务单一,已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。
且该住宿市场长期处于恶性竞争之中,造成低档服务的恶性循环。
但调查显示,这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%,若黄金假期、寒暑假等特殊时段,入住率可高达90%以上,可见住宿市场的庞大,也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。
而民宿的出现恰好可以改变这一现状,不仅可以优化资源配置,填补市场空白,将市场导向服务竞争的新生市场,还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场?我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。
我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主,同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季,初期市场定位于浙江周围自驾游市场4、发展战略?我们选择走稳中求胜的发展路线,定位明确,整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场,做到稳中求胜。
注重短期目标和中长期战略相结合,稳步进军,最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
?发展初期（1～4年）,立足临安,收回初期投资,可根据盈利情况适当扩大规模,树立起品牌在驴友圈的知名度,积累无形资产；发展中期（5～8年）,在浙江省旅游资源较集的地区开设分店,力图改善创新,成熟经营模式,打响品牌知名度；?发展后期（9～10年）,在全国旅游资源城市招引加盟,调整资产结构,传播品牌形象,向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：我们选择了一定范围内的价格定位相似,提供产品相似的民宿作为竞争对象。
依据此方法,结合调查访问结果,我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿1、竞争描述该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。
我们民宿周边也有民宿,但是周围整体环境并不理想,无公共设施区,无功能区、价格也比较高,长期住宿价格非常昂贵。
相比之下我们民宿更加有竞争力。
想必能受到消费群体的欢迎。
真正做到同类服务实施比价格,同类价格比服务品质。
对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样,各自的特色和服务决定市场的份额,因此要先占的先机的情况下,努力发掘自身的特点和完善服务,做到行业的领跑者或者规范的发起人,这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力?进攻是最好的防守。
价格竞争是市场上普遍的竞争手段,虽然打倒了对方,但同时形成负效应,进入恶性循环。
针对当前市场,我们的核心竞争力在于：1、成本领先。
一方面控制每项活动成本,通过价值链管理追求成本节约；另一方面,采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。
通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球,同时认真研究顾客的需求与行为,针对顾客期望设立产品和提供服务,使自己和其他竞争对手区分开来,达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。
??3、目标专一化。
未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者,从而保证高效果的服务,在这个范畴内建立起我们的优势,超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。
从服务到管理,到专业的创意团队,都与时偕行,不断挖掘改变?,赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场,我们的团队主要负责人将背包客,驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主,了解背包客当下的文化和习惯,能够明白背包客所需,给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略?根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间,营造亲切温馨快乐的氛围。
以及背包客以及驴友多人房间2、管理策略?我们所面向的服务对象是背包客,驴友以及亲子自驾游,而我们的义工,都是通过网络向社会招聘的,这既有利于我们与顾客之间的沟通,加强亲切感,也有利于节约成本。
3、价格策略?价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。
根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略,向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务,切合消费群体的求廉心理。
我们结合切身体会,站在穷游的角度,在价格的安排上做到合理实惠。
我们的经济实惠房的定价在40-50之间,我们没有会员卡,却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜,比如：“好书换宿活动”等活动3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略?一方面通过与各大旅游网站合作,快速建立有效的服务销售渠道。
另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。
更侧重于口碑的感召力。
我们的服务对象是背包客,而背包客之间的交流,良好的口碑增加了我们的回头客5、促销策略?在进入市场的初期,我们主要通过有针对性有效的方式进行促销,以及一些比较别致的促销手段。
达到成熟期,将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度,节约成本。
?6、营销理念?以"安全、体验、卫生、隐私、环保"为特点,做到真正的为亲子游着想,体现乡村民宿的特色,正确确定目标市场的需求,在营销过程中,主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队?1、网罗人才,组建一个具有一定实力的团队,同时根据自身团队情况制定合理的管理制度,立下合同,确保每个队员能够尽到自己的责任,为自己的旅馆尽力,让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置1、股东：拥有决策权2、店长：负责整个民宿的经营3、义工:协助店长,负责民宿的管理工作六、财务分析成本费用估计：资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元,装修相关费用200万元。
剩余资金作为流动资产,用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模粗略调查,临安一般入住率在50%—70%之间。
按600元的平均房价计算,经过分析,若入住率在50%,则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右,48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。
如：昌化山核桃,茶叶,绿色环保无污染农作物！当地手工土特产,功能区,餐饮等等。
通过局部均衡分析可得,盈利前景可观。
附——结语：目前这只是一个初稿,很多问题还有待于进行实地调查,商讨和修改,在初步设想的基础上进行落实和确认,使计划更接近于最终实施方案。
