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产业招商实施方案一、背景分析当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，产业结构调整和转型升级已成为各地发展的重要主题。
而产业招商作为推动地方经济发展的重要举措，对于促进经济增长、提升产业竞争力具有重要意义。
因此，制定科学合理的产业招商实施方案，对于吸引外部资金和技术，促进当地产业升级具有重要意义。
二、目标确定1. 招商规模：根据当地资源禀赋和市场需求，确定产业招商规模，明确引进产业项目的数量和规模。
2. 招商内容：确定招商的重点产业方向和重点项目，明确引进的产业类型和特点。
3. 招商效益：明确产业招商的预期效益和目标，包括经济效益、社会效益和环境效益。
三、策略制定1. 确定招商重点：结合当地产业基础和优势资源，确定招商的重点方向和重点产业，明确招商的重点领域和目标。
2. 制定政策支持：建立健全的招商政策体系，包括财政支持、税收优惠、土地供应等政策措施，提升招商的吸引力和竞争力。
3. 加强宣传推介：通过多种渠道和方式，加大对当地招商政策和优势产业的宣传推介力度，提升地方形象和知名度。
4. 加强服务保障：建立完善的招商服务体系，提供一站式服务，为招商项目提供全程跟踪服务和保障。
四、实施措施1. 加强招商团队建设：建立专业化的招商团队，吸引具有丰富招商经验和资源渠道的人才，提升招商能力和水平。
2. 拓展招商渠道：积极开展与各类招商合作机构和渠道的合作，拓宽招商渠道，提升招商的广度和深度。
3. 强化项目对接：建立产业项目库，加强与招商项目的对接和谈判，促成更多的优质项目落地。
4. 加大政策扶持：根据不同产业和项目类型，制定差异化的政策扶持措施，提供更有针对性的政策支持。
五、风险防范1. 加强风险评估：对招商项目进行科学评估，充分考虑市场风险和政策风险，提前做好风险防范措施。
2. 加强监管管理：建立健全的招商项目监管机制，加强对招商项目的动态监测和风险预警，及时采取有效措施化解风险。
六、总结建议产业招商是推动地方经济发展的重要手段，需要科学合理的实施方案和有力有效的措施。
招商引资工作方案范本____年招商引资工作方案一、背景分析____年是我国全面建设社会主义现代化国家的关键时期，也是我国推动高质量发展的重要阶段。
招商引资作为一项重要的经济工作，对实现经济增长、产业升级和区域发展具有积极的意义。
本方案旨在制定科学合理的招商引资工作策略，促进我市经济的跨越发展。
二、目标定位1.吸引国内外优质企业和投资者通过招商引资，引进一批国内外具有核心竞争力的优质企业和投资者，推动经济结构的优化升级，提升我市产业水平和竞争力。
2.提升投资规模和质量着力引进一批大型、高技术、高附加值的项目，提升招商引资的规模和质量，引导投资流向战略性新兴产业和高端制造业。
3.优化招商环境加大招商引资政策的宣传力度，进一步优化政务服务，提升审批效率，为各类投资者提供良好的营商环境，吸引更多的投资项目。
三、重点任务1.加强市场调研建立健全招商引资市场调研机制，深入了解国内外优质项目和投资者的需求和动态，为制定招商引资策略和重点行业选择提供依据。
2.优化招商引资政策根据市场需求和发展趋势，完善招商引资政策，将重点放在研发创新、战略性新兴产业、高技术制造业等领域，进一步提高政策的针对性和吸引力。
3.加强宣传推介通过各种渠道和形式，加大对我市招商引资政策和投资环境的宣传力度，展示我市的投资优势和潜力，吸引更多的投资者。
4.创新招商引资方式在招商引资过程中，创新招商方式，加大对科技创新型企业和创业板企业的支持力度，引进一批技术含量高、市场潜力大的项目，培育新的经济增长点。
5.加强项目对接通过招商引资平台和招商引资交流会等活动，加强国内外优质项目和投资者的对接，为投资者提供优质的项目资源，推动项目的顺利推进。
6.提升投资服务水平完善投资服务体系，加强政府服务中心建设，提高政务服务效率，加大投资项目的扶持力度，为投资者提供全方位、高质量的投资服务。
7.加强招商引资团队建设建立专业化、高效的招商引资团队，提升招商引资专业水平，加强人才培训和团队建设，为招商引资工作提供强有力的支撑。
（招商策划）新化县湘中金源商埠商业项目招商方案湘中·金源商埠招商方案目录第一部分招商目的 (3)第二部分项目简介 (3)第三部分市场分析 (4)第四部分竞争分析 (4)第五部分商铺产品与服务 (5)第六部分招商定位 (7)第七部分招商区域 (8)第八部分招商对象 (8)第九部分招商策略 (8)第十部分招商阶段划分 (11)第十一部分招商方式 (11)第十二部分招商时间安排及实施 (12)第十三部分租金付款方式 (13)第十四部分招商费用预算 (13)前言通常所说的招商，是针对商场经营户进行的一种租赁推广，往往是在商业物业成为现房（或准现房）阶段着手，因为经营户把场地作为生产工具，相当关注其使用价值，只有在商业物业可以投入使用时，他们才会对物业产生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特点，决定了他们不会在物业的推广销售之初（期房时），谈及租赁的具体事项。
就“湘中?金源商埠”项目实际情况而言，前期招商是一种行销方式，即在此工作中接触商业物业的终端客户，于访谈时传播产品概念，深刻了解他们的使用情况，从而检测产品品质、校正产品定位。
一个完整的招商方案应该具备“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节。
否则，一“招”失误，满盘皆输。
唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。
保障招商五大环节顺利实施的“4P+M”招商模式是目前国际上较为流行的一种运作方法。
招商4P+M包括：招商计划（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Place）、招商促进(Promotion)、招商管理（Mnangement）。
招商实质卖的是一个商业机会或商业计划。
告诉商家带来何种价值（招商计划）；带来多少价值（招商政策）；通过什么推荐渠道（招商渠道）；如何告诉商家（招商传播）；如何有效执行价值交换（招商管理）。
招商4P主要指招商策略；M主要指招商策略执行，只有将5项统一起来才是个完整的招商方案。
产业招商实施方案
一、全面推进产业招商工作方案
1、明确全市产业招商工作责任
全市要突出政策宣传，以全面规划为抓手，以科学开发为根本，以完善基础设施为保障，推进全市产业招商工作。
要明确部门对产业招商工作的职责，加强责任落实，强化监督检查，促成发展规划的有效落实。
2、突出招商服务支持
全市应充分体现招商引资的主导思想，释放优惠政策，布局优质招商项目。
要加强对招商项目的营商环境改善服务，发挥招商局职能，组织手续办理等服务，推动项目实现尽快投入运行。
3、深化招商方式创新
要制定健全产业招商专项计划，拓宽招商渠道，多样化招商方式，采取公开招标和竞争性谈判等方式来增强招商的市场机制效应，更好地引进外来投资。
4、完善招商管理制度
要按照产业招商引资规划，理顺产业招商实施程序，明确每个环节的任务完成期限，实施和管理产业招商项目，对违规投资进行处罚，严格落实产业招商项目实施质量管理。
二、产业招商工作措施
1、优化产业招商管理体制。
招商项目落地工作实施方案一、项目背景。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断开拓新的市场，寻找新的商机。
因此，招商项目成为了企业发展的重要手段之一。
招商项目落地工作实施方案的制定，对于企业的发展具有重要的意义。
二、项目目标。
1. 确定招商目标，明确招商项目的目标，包括招商规模、招商资金、招商时间等方面的具体目标。
2. 确定招商方向，明确招商项目的方向，包括招商对象、招商区域、招商方式等方面的具体方向。
三、项目实施步骤。
1. 市场调研，通过对目标市场的调研，确定招商项目的可行性和市场需求，为后续的招商工作提供可靠的依据。
2. 制定招商计划，根据市场调研结果，制定详细的招商计划，包括招商方案、招商预算、招商时间表等内容。
3. 招商宣传，通过多种渠道，进行招商项目的宣传推广，吸引更多的投资者参与招商活动。
4. 招商洽谈，与潜在投资者进行深入的洽谈，介绍招商项目的优势和发展前景，争取投资者的支持和合作。
5. 签订合作协议，与投资者达成一致意见后，及时签订合作协议，明确双方的权利和义务，为项目的顺利实施奠定基础。
6. 项目落地，根据签订的合作协议，开展招商项目的实施工作，确保项目顺利落地并取得预期效果。
四、项目实施方案。
1. 加强团队建设，建立专业的招商团队，包括市场调研人员、招商策划人员、宣传推广人员、洽谈人员等，确保项目实施的专业性和高效性。
2. 确定招商重点，根据市场需求和企业实际情况，确定招商项目的重点方向和重点领域，集中资源进行重点招商。
3. 多元化招商方式，采取线上线下相结合的方式，开展招商活动，包括举办招商会议、发布招商广告、开展招商路演等多种方式，吸引更多投资者的关注。
4. 加强合作交流，与行业内相关企业、政府部门、投资机构等建立合作关系，共同推动招商项目的实施，形成合力。
5. 完善服务体系，建立完善的投资者服务体系，为投资者提供全方位的服务支持，增强投资者的信心和合作意愿。
五、项目实施效果评估。
招商引资的工作方案招商引资的工作方案范文导语：从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
接下来是小编整理给大家的招商引资的工作方案范文。
文章希望大家喜欢！为加强招商引资工作，增强经济发展后劲，促进我县经济社会发展，根据市委、市政府的`统一部署，结合县委、县政府五项重点工作和十五项行动计划的目标要求，特制定本方案。
一、招商引资目标任务完成市委、市政府下达我县的170亿元招商引资任务，与去年同口径相比增长51%。
要求引进签约单个项目总投资须到达2000万元以上，上半年完成目标任务的60%。
二、重大招商活动安排今年全县招商引资工作要围绕“招大商、选好商”，突出重点产业招商、园区招商和产业链延伸配套招商。
（一）突出重点，精心筹划，由县直相关部门牵头，开展综合性和专项招商推介活动1、光电、机械制造、建材、精细化工产业（含县工业园区）目标任务：合同项目总投资45亿元分管领导：XXX副县长牵头职责单位：县外经局、工业园区管委会2、生物产业目标任务：合同项目总投资30亿元分管领导：XX副县长牵头职责单位：县发改局3、竹木深加工产业目标任务：合同项目总投资20亿元分管领导：XXX副县长牵头职责单位：县林业局4、食品和现代农业（严禁引进规模养猪、牛等企业）目标任务：合同项目总投资25亿元分管领导：XX副县长牵头职责单位：县委农办、县农业局5、文化产业目标任务：合同项目总投资10亿元分管领导：XXX副县长（X副县长配合）牵头职责单位：县文体新局6、旅游与商贸物流产业目标任务：合同项目总投资40亿元分管领导：X副县长牵头职责单位：县经贸局、旅游局（二）把握节点，主动融入，用心参与省、市经贸协作平台招商活动1、组织参加第十七届国际投资洽谈会。
职责单位：县外经局。
（5月13日）2、组织参加第十二届海峡项目成果交易会，职责单位：县发改局。
（6月18日）3、组织参加第十八届中国国际投资贸易洽谈会，职责单位：县外经局。
新化县产业招商项目、引资额及引资人认定范围和标准(试行)一、产业招商项目认定产业招商项目是指从县域以外引进资金并经县招商引资领导组预审同意兴建的项目。
有下列之一者，认定为产业招商项目：1.新化经济开区内的工业项目，单独供地的工业项目固定资产投资不低于3000万元的;入驻标准化厂房和为主导产业配套的工业项目固定资产投资不低于1000万元的;经开区外的工业项目固定资产投资额不少于500万元。
2.农林种植、养殖业项目固定资产投资在500万元以上的;3.文化产业项目和社会事业类项目固定资产投资在1000万元以上的;4.物流、专业市场等项目固定资产投资在5000万元以上的;旅游等三产项目固定资产投资在1000万元以上的。
5.经主管部门许可或批准的金融类项目注册实收资本不低于1亿元或营运资金不低于5000万元的;6.总部经济、信息经济项目年入库税金不低于100万元的(按该项目本年度实际纳税额的20倍计算引资任务);7.房地产项目落户县城投资在5亿元以上的，落户乡镇投资在2亿元以上的(按其到位资金总量的30%计算引资任务。
商业建筑面积大于40%的城市综合体项目，按其到位资金总量的50%计算引资任务。
土地款不计入投资总额);8.境外直接投资的各类项目(按其当年实现固定资产投资额的1.5倍计算引资任务);9.总投资在500万元以上的省级及省级以上科技发明和高新技术产品生产项目(按其当年实现固定资产投资额的1.5倍计算引资任务);10.引进文化创意、软件和服务外包、生产和市场服务业项目年纳税额不低于20万元的(按该项目本年度实际纳税额的50倍计算引资任务);11.通过利用闲置房屋，盘活存量土地，引进的劳动密集型、农业产业化、三产类等符合城镇建设规划的项目;12.县招商引资领导组认定的其他项目。
下列项目不纳入招商引资统计考核范围：1.工商注册为个体工商户的生产经营性项目;2.商品混凝土生产、采砂、采石等资源型开发项目;3.通过行政渠道向上争取的项目和行业、系统常规布点项目;4.已投产企业变更营业执照的项目;5.在县城总投资5亿元以下、在乡镇总投资2亿元以下的住宅类房地产项目和建筑施工企业;6.县招商引资领导小组不予认定的其它项目。
镇乡产业招商工作实施方案一、总体要求镇乡产业招商工作是推动经济发展的重要举措，需要全面贯彻落实中央和地方经济政策，积极引导社会资本投向产业领域，促进产业结构优化升级，提高地方经济发展的整体竞争力。
因此，我们制定了以下实施方案，以期达到良好的招商效果。
二、工作目标1. 加大招商力度，引进一批具有竞争力和带动性的产业项目，提升镇乡产业发展水平。
2. 提高招商成功率，确保引进的项目符合当地发展需求，具有可持续发展能力。
3. 加强招商服务，提高投资者和企业的满意度，为其提供良好的投资环境和优质的服务。
三、工作重点1. 招商引资项目的筛选和推介，重点围绕当地产业优势和市场需求，选择符合当地产业发展方向的项目进行推介和引进。
2. 招商引资政策的宣传和解读，为投资者提供全面的政策咨询和解读服务，确保其了解当地的招商政策和优惠措施。
3. 招商引资活动的组织和实施，通过举办招商推介会、产业考察等活动，吸引更多的投资者和企业前来考察和洽谈合作。
四、工作措施1. 健全招商引资机制，建立健全的招商引资工作机制，明确各部门的职责和任务，形成合力推动招商工作。
2. 完善招商引资政策，结合当地实际情况，制定具有针对性和吸引力的招商政策，为投资者提供更多的优惠和便利。
3. 加强招商引资宣传，利用各类媒体和平台，加大对招商引资政策和项目的宣传力度，提升知名度和美誉度。
4. 加强招商引资服务，建立健全的投资者服务体系，提供一站式的服务，为投资者提供便捷高效的服务。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确责任分工，建立健全的工作机制，确保招商引资工作的顺利开展。
2. 加强督导检查，建立定期督导检查机制，及时发现和解决工作中的问题和困难。
3. 加强信息共享，建立信息共享平台，加强与相关部门和企业的沟通和合作，形成良好的工作合力。
4. 加强人才队伍建设，加强人才队伍建设，提高工作人员的专业素养和服务水平，为招商引资工作提供有力的人才保障。
六、工作效果通过实施上述工作方案，我们将促进镇乡产业招商工作的蓬勃发展，推动当地经济结构的优化和产业发展的升级，为当地经济的长期稳定发展奠定坚实基础。
阳新项目实施方案一、项目背景阳新项目是我公司在推动区域经济发展的战略下，于XXXX年启动的一项重点项目。
项目计划在阳新市建设一座新型工业园区，促进当地经济发展、吸引外资、优化产业结构，并提升全社会的福利水平。
二、项目目标1. 建设规模：新工业园区总占地面积约XXX平方公里，总建筑面积约XXX平方米。
2. 产业布局：引进高新技术产业、现代服务业和优质资源开发利用产业。
3. 就业机会：新增就业岗位XXX个，提升当地就业水平。
4. 技术创新：促进技术创新和产业升级，推动实施“中国制造2025”发展战略。
5. 环境保护：实施绿色生态环保建设，提高生态环保水平。
6. 社会效益：增加税收收入，提升居民生活质量。
三、项目组织架构1. 项目发起单位：我公司2. 项目委员会：由公司高层领导及相关部门负责人组成的决策机构，负责项目的整体规划和决策。
3. 项目管理团队：由项目经理及相关职能部门负责人组成的执行团队，负责项目的日常管理和执行。
四、项目实施计划1. 前期准备阶段（XXXX年XX月-XXXX年XX月）- 确定项目目标和规模；- 开展市场调研，制定市场营销策略；- 寻找土地并进行初步评估；- 确立项目组织架构和相关职责。
2. 建设阶段（XXXX年XX月-XXXX年XX月）- 土地征用和规划设计；- 建设用地开发和基础设施建设；- 各项设施建设（包括道路、供电、供水、通讯等）；- 引进核心产业企业和支撑服务企业。
3. 运营阶段（XXXX年XX月起）- 招商引资，吸引更多企业入驻；- 加强企业间的合作与交流，提升园区内企业的协同能力；- 完善园区配套设施和服务，提升园区整体服务水平；- 持续推进项目的技术创新和产业升级。
五、项目风险与应对措施1. 市场风险：通过市场调研和合理定位，确保项目以市场需求为导向。
2. 资金风险：建立健全的项目资金管理体系，合理控制项目投资风险。
3. 技术风险：引进行业领先企业，加强技术交流与合作，提升园区的技术创新能力。
2023年度关于招商方案范本模板五篇（范例推荐）篇一：关于招商方案的范文模板为进一步加大招商引资工作力度，促进全镇经济平稳较快发展，圆满完成县委、县政府下达的指导性任务，经镇党委政府研究决定制定本方案:一、加强领导，提高招商引资积极性。
为提高招商引资工作力度，镇政府成立了由主要领导任组长，其他班子成员为副组长的招商引资领导小组，负责对全镇招商引资工作进行宣传、发动、组织领导和各项措施的落实，鼓励动员全镇干部、企业老板、社会能人积极参与招商引资，在全镇范围内广泛深入开展招商引资工作宣传活动，打造一种人人关心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛围，力争在招大商，引巨资上有所突破，掀起我镇招商引资新的高潮。
二、明确目标，实现招商引资新成效。
一产项目:围绕农业结构的调整与优化，推动新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展，通过示范带动、龙头引领，大力引进生态休闲农业、特色订单农业、种+养+加工全产业链农业等集群规模农业项目，力争全镇当年开工建设总投资5000万元以上的现代农业示范园、特色规模种养殖等现代农业项目不少于2个。
二产项目:围绕重点产业，统筹抓好招大引强与中小企业创业孵化，不断提升招商引资项目质量。
力争新引进固定资产投资5000万元以上工业项目不少于2个，开工建设固定资产投资3000万元以上工业项目不少于1个，其中3000万元以上工业项目不少于5个。
三、创新方式，实现招商引资新突破。
多渠道、多形式、多方法、多措施开展招商引资活动。
一是吸引全镇在外的'成功人士，返乡创业，对在外的成功人士各村都要摸清底数，将联系地址、联系方式、联系电话摸清楚并将情况上报到镇政府，由镇政府统一建立档案，镇政府将组织专门团体，采取登门拜访或电话拜访的方式，加强联系、宣传我们的优惠政策和投资环境，以亲情、乡情感召他们吸引他们回乡创业;二是抓好代理招商，发动全镇干部群众充分利用亲戚关系、朋友关系、同学关系、战友关系，为我镇的招商引资牵线搭桥，利用在外的老乡、朋友、同学等关系，通过电话、信函等联系方式，了解招商信息，掌握投资需求，保持沟通联系;三是组织专门招商团走出去，镇政府将组织专门人员对有投资意向或有投资需求的企业，迅速走出去做好联系和对接，开展有效的招商活动，重点在工业及现代农业方面做文章，并力争在新的项目上有所突破。
营销策划顾问与招商代理合同书附件：补充条款新化世茂·城市广场招商执行方案目录一、业态定位及目标商家二、招商策略三、招商目标及形式四、主力店主要招商条款建议五、招商时间安排进度及说明六、招商日常管理长沙先驰投资顾问有限公司2011.7.5前言招商成功是开发商业地产成败的关键，招商策略是针对项目功能定位确定。
以“主次分明，层层推进，放水养鱼，带旺全场”的整体招商策略为原则，引入主力店、品牌次主力店为招商任务的先头兵，以科学、系统、创新、求实的态度进行招商策略安排，正确把握项目招商工作的整体方向，结合项目实际情况迅速有效的贯彻执行，顺利完成项目招商任务，特制定招商执行方案：一、业态定位及目标商家1、项目楼层整体功能分区表2、一楼业态分布图2.1业态分布及面积表2.2一楼业态及目标商家：业 态 目 标 商 家 珠宝类 如周大福、张万福等 化妆品类 屈臣氏、旁氏 品牌快餐类 如肯德基、麦当劳、德克士主题式服装服饰商场 潮流特区、弥敦道、鑫中鑫老年用品店、一百穗中老年用品店 临街及内街一楼银行（如中国银行、农业银行、邮政银行）、药店（如老百姓、千金）、品牌家纺（如富安娜、梦洁、蓝丝羽）、母婴用品（如贝贝熊、伊呀）、蛋糕店(如罗莎、仟吉、马里奥、米旗)、品牌服装服饰专卖店（男装、女装、童装） 3、二楼业态分布图3.1业态分布及面积表3.2二楼业态及目标商家：业 态 目标商家备 注 大型生活超市 沃尔玛、人人乐、步步高、家润多 品牌酒店 华天、和一、香格里拉电器超市 苏宁、通程、国美可考虑部分区域做电脑城和电器超市做配套大型餐厅 秦皇食府、好食上、毛家饭店、美容美发 佐登妮丝、漂亮宝贝、上海文峰、柯泉美丽坊一楼临街需入口茶楼竹淇茶馆、春莱茶艺馆婚妙摄影 台北新娘、薇薇新娘4、三楼业态分布图4.1业态分布及面积表4.2三楼业态及目标商家：业 态 目 标 商 家 备 注 大型生活超市 沃尔玛、人人乐、步步高、家润多 一楼临街有入口或设置观光楼上楼。
中西餐厅 金牛角王、上岛、名典、花之林、迪欧 品牌影院 潇湘、中影、嘉禾、大地 电玩城 城市英雄、神彩飞扬 特色小吃 桂林人米粉、味千拉面5、四楼业态分布图5.1业态分布及面积表业态 编号 面积（㎡） KTV/足浴 F401 4471 影院F40223355.2三楼业态及目标商家业 态 目 标 商 家 备 注KTV 钱柜、好乐迪、新麦客 基本以本地人投资加盟为主（影院除外）。
品牌影院 潇湘、中影、嘉禾 品牌足浴 颐而康、汉子、天之道、富桥 健身俱乐部 奇迹、海东青、闪亮注：建议开发商拿出一部分场地（最好将主力超市楼上四楼建好）做儿童体验式娱乐城（如主题式儿童娱乐城：酷贝拉和滑冰场），将影院放四楼较合适，剩余面积可做美食城或电玩城；最大程度吸引青少年儿童来项目消费，增加项目业态及人流，将项目楼上和内街做旺。
二、招商策略商业综合体作为复合性业态，其招商复杂性较高，因此有必要按一定的招商策略进行项目招商，主要有以下策略：第一：维护商业综合体统一主题形象和统一品牌形象；商业综合体是多业态商业组合的组织模式，但绝不是无序的大杂烩，而是拥有明确经营主题和在国内或国际有一定品牌影响力的形象企业，招商要始终注意维护和管理好经营主题和品牌形象。
第二：招商目标要能够在功能和形式上同业差异，异业互补；同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品牌的店进入；如零售业态的核心主力店，就不能同时招来两家基本都是经营食品和日用品的超市，核心主力店同质化无差异更是不能想象的，异业互补的目的就是要满足消费者选择权，并能让顾客心身体验不同业态消费，提高消费者购物的兴趣。
第三：招商顺序原则，核心主力店先行，次主力店次之，辅助店随后的原则；零售购物或特殊业态（如影院）项目先行，辅助项目配套的原则。
第四：核心主力店招商布局原则；核心主力店的招商及布局对整个综合体运营管理、次主力店及配套店的引进均有重大影响，核心主力店的布局对项目人流动线起着关键性作用，其布局影响到综合体形态，一般情况下，核心主力店适宜放在经营轴线的端店，不宜集中放项目中间，尽快让人流多经过商业内街，起到组织人流的效果。
第五：特殊商家招商优惠原则；“以点带面，特色经营”是综合体购物中心的经营特点，特殊商家是指具有较高文化，艺术、科技含量同时有一定品牌号召力的商家，对它们给予优惠政策，邀请其入场经营，起到增强文化氛围，活跃经营气氛之作用，但经营需与项目整体定位吻合。
第六：招商采用“放水养鱼”、“高品位、低门槛“的原则；大型商业综合体前期都存在一定时间内的培育期，招商只是引进了商家，还存在经过养商、留商、经商过程；因此需采用合理的租金+优质商业服务，将项目先做热，而后根据运营状态，适当稳步提高租金水平，可理解为“先做人气，再做生意”。
第七：目标明确，后备跟进；明确项目重点目标商家，以各种优惠政策吸引进驻，以带动整体招商进度，储备大量商家资源，制定招商后备方案，及时跟进补充不足。
三、招商目标及形式1、招商目标◆国际招商：生活超市（沃尔玛）、洋快餐（肯德基、麦当劳）◆国内招商：连锁生活超市（人人乐超市、步步高超市、家润多超市）、品牌连锁电器超市（苏宁电器、通程电器、国美电器）、电影院（潇湘影院、中影影院、大地影院）、品牌酒店（华天大酒店、和一国际大酒店）。
◆本地招商：次主力店（如大型餐饮、中西餐厅、足浴、KTV、儿童娱乐）和配套店（临街或内街小店）或本地人投资加盟全国及长沙品牌入驻项目。
2、招商形式◆点对点招商加强专业招商队伍的建设，瞄准重点品牌连锁大型商家，重点客户、重点经营种类、针对不同的业态（生活超市、电器超市、百货、影院、餐饮、KTV 等）制定不同的招商政策和条件，上门拜访或电话预约洽谈，实行一对一、点对点的重点招商。
◆会议招商利用项目工程进度、招商进度等时间节点进行商推荐会，在前期软文及形象宣传广告的基础上，形成较大的市场影响，进而发布招商说明会信息，同时结合行业资源协会进行招商，扩大对品牌商家的招商影响和效果。
◆行业资源招商参加政府部分组织的商务部门招商会，在商业地产相关网站（如中国商业地产网、租铺网、湖南商业地产网等）发布广告，充分搜集商家信息，整合行业各类资源，最大程度将项目招商信息通过不同渠道向外发布，找到一些对项目有兴趣的商家或投资客户。
◆定点招商成立项目招商部，主要针对当地的品牌商家，上门拜访本地商家加盟国内或长沙品牌，接待上门洽谈意向客户。
四、主力店主要招商条款建议主力店（超市）招商条件建议招商条件栏目 代理方意见双方确定意见备 注 交楼时间 2012.10 租赁面积 1.2万平方米租赁时限 15年计租时间 场地交付之日开始计租 租 金 16-19元／月／㎡租金支付方式 按月支付 租金递增幅度每二年递增4-5%按 金 30-50万 装修期 4-6个月 免租期 一年 物业管理费 1办公室、仓储室提供但面积不宜太大广告位 提供合适位 收货区提供按规划设计 垃圾房、纸皮房 提供但面积不大 停车位及收费 提供部分工 程 物 业 租 赁 条 件柱 柜 工程物业条件需商家和开发商工程部门洽谈解决，前提是先满足商家行业基本要求。
结 构 层 高 载重量货（电）梯 工程物 业 租 赁 条 件 空 调 消 防 供 水 用 电 发电机组 燃 气 排污排水排烟 通讯设施 封中厅等工 程 照 明 地面处理墙面出租方投资工程改造内容、具体确定及谈判其它主力店招商条件建议招商条件栏目主力店（电器超市、影院、酒店）大型或中西餐饮备注租赁年期10-20年5-8年租金递增2-3年调整一次，递增5-8%2-3年调整一次，递增6-8%租金形式影院可考虑部分提成租金固定租金免租期场地正式交付之日起5-8个月场地正式交付之日起3-6个月押金2-3个月租金或固定金额2-3个月租金视面积而定五、招商时间安排进度及说明为了使项目招商顺利进行，我司对项目招商工作进行整体规划，在时段的划分上，以项目出正负零及商业部分交付为时间段，以生活超市、电器超市、电影院、酒店、洋快餐为主要招商目标，划分为以下同几个阶段：第一阶段：招商准备期(时间：2011.5.15-2011.5.30)项目策划类：市场调查及商业定位报告、产品规划设计任务书、总平面方案优化建议、深化方案优化建议、商业整体策略报告、招商手册方案。
包装与物料准备：统一口径（项目介绍图文资料、电子版项目介绍资料、招商百问、招商折页、招商须知、招商手册、商业包装、售楼部商业招商中心筹建（设立专门招商办公室及办公用品及设备到位）。
相关图表文本准备：商业平面图及面积、招商业态比例及细分、租赁流程图、来访登记表、意向书、租金表、销售价格表、租赁合同范本、物业管理文本、商业管理文本、补充协议、推广计划及费用预算、签约明细表、缴款单、装修标准文本、收铺意向书、相关批文等。
部门衔接准备：工程部（交付时间、整装、交铺装修）、财务部（收款流程、帐号）、售楼部（租售关系、企信通）、与相关部门对接需量化，与相关负责人确定对接及答复时间表。
制订商家准入准确、引入原则、操作规范等。
招商团队准备：异地招商方式及工作计划的确定、招商负责人及相关人员激励（提成）制度。
第二阶段：模拟招商启动期一个月（时间：2011.6.1-7.1）该阶段每种业态中确定1-3家意向商家进行实质性招商谈判．本招商期间主要针对主力店商家（含超市、百货、影院、酒店四大业态），让商家对本项目提出意见（含工程意见、开店意向、招租条件摸底、特殊要求等），并提出反馈意见，在项目定位和规划设计阶段，组织符合项目定位要求的目标商家进行洽谈，在主力店各业态（含超市、百货、影院、酒店）中尽快确定最有意向的商家（每种业态各1-3家）进入实质性招商谈判阶段；最大限度降低投资风险、节约工程改造成本。
（注：本招商期主力店商家见提供的主力店业态种类及商家名单中）。
第三阶段：招商谈判集中期（时间：2011.7.1-9.30）1、招商思路：◆知己知彼：由于此阶段招商针对的是大型商家及品牌连锁店，这类商家对布点和选址有着相当的严格和计划，因此必须了解商家开店要求、选址原则及市场拓展计划，进行有目标、有针对性的招商，避免浪费无谓的精力。
◆相互竞争：在招商洽谈过程中，可根据项目定位圈定一至三家目标商家，进行重点洽谈，可根据形势的需要可选择适时暂停洽谈，透露其它商家强烈的进驻意向，对商家进行摸底，促进彼此相互竞争，选择适合项目定位及租金较高的商家签定合作合同。
◆适当优惠：对于品牌连锁主力店，可适当延长免租期或提供免费广告位的优惠措施。
2、招商目标：该阶段基本确定四大业态含超市、电器超市、影院、酒店目标商家，确定意向合同，1-2家商家能付预付款（押金），其它业态能确定1-2家意向合作商家。
