贝因美swot分析和五力模型
- 格式：ppt
- 大小：8.63 MB
- 文档页数：22
文档推荐
-
桌游吧的波特五力及SWOT分析页数:7
-
SWOT PEST与五力分析页数:2
-
SWOT分析法_波特五力模型分析法页数:5
-
五力模型 和 SWOT分析练习页数:24
-
中国移动五力模型分析以及SWOT分析页数:5
下载文档原格式
合集下载
【强烈推荐】贝因美奶粉营销方案策划
贝因美奶粉营销策划方案前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。
目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。
贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。
贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。
童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。
十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。
此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。
比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。
发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。
贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！目录1概要 (4)2环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)3竞争分析--SWOT分析 (8)4营销策划目标 (12)5STP营销战略分析 (13)5.1市场分析（Segmenting） (13)5.2目标市场选择（Targeting） (14)5.3产品定位（Positioning） (15)6营销组合 (16)6.1产品策略 (16)6.2价格策略 (19)6.3渠道策略 (19)6.4促销策略 (21)7行动方案 (27)8费用预算 (29)9方案调整 (29)10结束语 (31)1概要三聚氰胺事件以后，许多奶粉企业纷纷到了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪。
基于swot分析的中国婴幼儿奶粉行业
五、结论和建议
2、提高产品品质：婴幼儿奶粉企业需要加强品质管理，采用先进的生产工艺 和设备，确保产品的质量安全。同时，加强研发创新，优化产品配方，满足消费 者对产品品质和营养价值的需求。
五、结论和建议
3、建立消费者信任体系：婴幼儿奶粉品牌需要建立消费者信任体系，加强品 牌形象的塑造和维护。通过诚信经营、优质服务和良好口碑的积累，提高消费者 对品牌的信任度和忠诚度。同时，企业应积极回应消费者关切和社会舆论监督， 及时处理和反馈消费者投诉与建议。
谢谢观看
2、行业质量事件
1、加强品牌建设：国内婴幼儿奶粉品牌应该注重提升产品质量和安全性，提 高消费者对本土品牌的信任度。通过引进先进生产技术、严格质量控制体系等手 段，打造具有国际竞争力的品牌形象。
2、行业质量事件
2、创新营销策略：面对进口奶粉品牌的竞争，国内婴幼儿奶粉企业需要创新 营销策略，通过精准定位、差异化竞争等手段，寻求市场突破口。同时，可结合 互联网、大数据等技术手段，实现更高效的营销推广。
一、行业背景
一、行业背景
婴幼儿奶粉行业在我国有着悠久的历史，自20世纪90年代以来，随着国内乳 制品市场的开放和国外品牌的进入，行业得到了快速发展。目前，我国婴幼儿奶 粉市场规模已居全球第二，但与发达国家相比，还有很大的提升空间。
一、行业背景
然而，在行业快速发展的同时，也面临着一些挑战。国内品牌与国外品牌之 间的竞争日趋激烈，消费者对产品品质和品牌形象的要求越来越高，以及市场监 管不力等问题也对行业发展带来了一定的影响。
2、创新营销模式
2、创新营销模式
面对市场竞争的压力和市场监管的要求，婴幼儿奶粉企业需要创新营销模式。 未来几年，线上渠道将逐渐成为主要销售渠道之一，企业需要加强线上营销建设， 利用社交媒体、短视频等新媒体进行品牌推广和营销。同时，线下门店也需要保 持稳定发展，加强消费者的体验和服务。 3.产业升级
贝因美营销策划方案
贝因美奶粉营销策划方案1概要三聚氰胺事件以后，许多奶粉企业纷纷到了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪。
许多奶农因售出的奶出售不掉而血本无归。
而贝因美奶粉的出现为国内奶粉的发展带来了转机。
贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。
主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
贝因美奶粉优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。
提高顾客的认知度，加大贝因美奶粉在人们心目中的印象。
以此来提高贝因美奶粉在泰安的市场占有率。
2环境分析2.1宏观环境分析（1）城市基本情况泰安市位于山东省中部的泰山南麓，地理坐标在东经116°20′~117°59′,北纬35°38′~36°28′，北依山东省会济南，南临儒家文化创始人孔子故里曲阜，东连商城临沂，西濒黄河。
辖泰山、岱岳两个市辖区，宁阳、东平两个县，代管新泰、肥城2个县级市。
泰安寓意“国泰民安”，是一座著名的文化旅游城市，境内的泰山是国家重点风景名胜区，海拔1545米，有“五岳之首”、“天下第一山”的美誉，是世界自然文化遗产。
泰安市于1982年被国务院列为第一批对外开放旅游城市。
属温带半湿润大陆性季风气候区，年平均气温13℃，年平均降水量697毫米。
(2)宏观经济运行状况2012年，面对复杂严峻的国内外经济环境，全市上下在市委、市政府的领导下，始终坚持以科学发展观为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以实现跨越赶超为目标，全力发展县域经济，推进全市经济又好又快发展。
全市实现生产总值(GDP)618.82亿元，按可比价格计算，比上年增长11%。
国际商务 贝因美奶粉案例分析
3、分析案例“贝因美婴儿奶粉”，说明其采取什么战略取得了成功。
答：贝因美的成功以下几个方面的原因：第一，目标群体所构成的需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范畴，而战略决定成败，贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半。
第二，虽然当初产品上市初期，由于经费的限制和策略的需要，企业并有马上投放电视广告。
但“婴儿专用奶粉”的定位则是一开始就确定的，它自始而终贯穿着产品和品牌运作的整个过程，比如在传单、礼袋、生动化用品、平面广告上面的诉求始终体现“婴儿专用奶粉”的定位。
一年以后，随着其他策略的运用而导致的产品销量的稳步上升，企业在重点区域投放了上述定位的广告，地方销量的再次增长立竿见影，贝因美奶粉的市场地位又有了进一步提升。
第三，品配方的相对差异化还不够，企业精益求精，在包装形态上寻求新的突破，最终，选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因有三，之一，封口拉链包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由；之二，立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；之三，市面上，竞品奶粉尚无一采用，贝因美率先采用，这也是差异化策略的需要。
第四，既然锁定的目标顾客是“两低一高者”，而这些顾客也正分布在众多的二三线城市和富裕的乡镇，结合贝因美原有的销售通路，将浙江省的县级城市和中西部部分省市的部分地区作为重点销售区域。
果不出所料，贝因美奶粉上市后，奶粉销量前列的终端均位于企业锁定的重点销售区域之内。
第五，在重点投入导购又恰是外资品牌无导购的二三线城市，贝因美导购策略，作为差异化营销的最后一环，终于不辱使命，成功的“临门一脚”，为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句号。
总而言之，基于目标顾客选择差异化，国产高档奶粉定位差异化，婴儿专用奶粉定位专业化，产品成分和包装差异化，销售区域选择差异化和终端导购推广的差异化，贝因美婴儿奶粉才能在上市后，销量一路攀升，市场地位日益提高。
贝因美奶粉营销策划方案
贝因美奶粉营销策划方案一、背景介绍贝因美奶粉是一家拥有多年历史的知名奶粉品牌，在中国市场拥有较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈、消费者需求日趋多元化的背景下，贝因美奶粉需要进一步提升品牌形象、提高市场份额和拓展新客户。
二、目标市场1. 目标消费者：主要定位于中国家庭中有婴幼儿的年轻父母群体。
2. 二线城市：由于一线城市市场竞争激烈，且二线城市的婴幼儿数量众多，故将其作为重点拓展市场。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：竞争对手主要有国内奶粉品牌（如合生元、飞鹤等）和国际品牌（如雅培、惠氏等）。
2. 产品特点分析：a. 贝因美奶粉以天然有机配方和科学营养组合为卖点，注重宣传无添加剂和高品质。
b. 国内奶粉品牌注重低价策略，国际品牌注重科学配方与高效广告宣传。
四、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升10%；b. 市场份额提高5%；c. 拓展50,000个新客户；d. 建立品牌形象和信任度。
2. 策略：a. 品牌推广与营销策略i. 制定全面的品牌宣传计划，包括电视广告、平面广告和线上广告。
ii. 定期举办贝因美婴幼儿营养讲座，增加贝因美品牌在婴幼儿营养领域的专业声誉。
iii. 建立微信公众号和微博账号，通过短视频和互动内容增加消费者的参与度和黏性。
b. 产品提升和创新策略i. 加大研发力度，推出适应不同年龄段和特殊需要的奶粉产品线，如贝因美有机奶粉、贝因美专为早产儿的奶粉等。
ii. 与权威机构合作进行临床试验，提供科学数据支撑，进一步强调贝因美奶粉的优势和可靠性。
iii. 引入智能营养配方软件，让消费者根据宝宝的身高、体重、年龄等信息，自动配制适合的奶粉。
c. 渠道拓展策略i. 与大型超市和母婴店合作，提供专属的促销活动和赠品，增加产品的曝光度和销售量。
ii. 在二线城市开设直营店，提供优质的购物环境和专业的咨询服务。
iii. 建立全国性的线上购物平台，提供快捷方便的购买渠道，并提供配送服务。
【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析
贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。
于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。
但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。
贝因美公司产品案例分析
贝因美公司产品案例分析分析路径•公司背景介绍•贝因美产品介绍•奶粉市场前景•竞争者分析•贝因美公司的SWOT分析•公司所面临的问题•解决方案•结语一、公司背景介绍1、公司发展介绍贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，品牌价值超过30亿元。
公司员工1000余人，集团总裁谢宏。
从7万元起家，到今天五个亿的总资产；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿产业；贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。
2、公司理念贝因美以国际性运营理念领跑中国婴童业。
作为中婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童业的潮头浪尖之上，贝因美经过多年的发展已成为集研发、生产、销售为一体的现代化婴幼儿食品、用品制造企业，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，正全力领跑中国婴童业向民族化、专业化、国际化方向发展。
3、销售网络婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。
贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。
二、贝因美公司产品介绍婴幼儿食品婴幼儿用品育婴咨询服务生命科学和母婴保健育婴工程爱婴工程产品介绍•贝因美奶粉系列产品的价格在40~130元之间。
注：贝因美奶粉定价比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。
之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”（与惠氏等相比）即物超所值的价值认知感觉。
何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。
三、贝因美产品的市场前景1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。
贝因美叶黄素策划书3篇
贝因美叶黄素策划书3篇篇一《贝因美叶黄素策划书》一、项目背景二、产品概述1. 产品名称：贝因美叶黄素2. 产品定位：专为儿童、青少年及成年人设计的眼部健康营养补充剂。
3. 产品特点：高含量叶黄素，有效保护眼睛。
采用优质原料，安全可靠。
贝因美品牌背书，品质有保障。
三、市场分析1. 目标市场：主要包括儿童、青少年及其家长，以及关注眼部健康的成年人。
2. 市场规模：眼部健康市场需求持续增长，叶黄素产品具有广阔的市场前景。
3. 竞争态势：市场上已有一些叶黄素产品，但贝因美凭借其品牌优势和产品特色，有机会脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌推广：利用贝因美现有的品牌影响力，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
2. 广告宣传：制作吸引人的广告，投放在电视、网络等媒体上。
3. 活动营销：举办护眼知识讲座、亲子活动等，提高产品知名度。
4. 社交媒体营销：利用微博、等社交媒体平台，与消费者互动。
五、销售渠道1. 线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
2. 线下渠道：与母婴店、药店等合作，拓展销售网络。
六、产品定价根据市场调研和成本分析，制定合理的产品价格，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的利润空间。
七、预期收益通过有效的市场营销和销售渠道拓展，预计在一定时间内实现产品的良好销售业绩，为企业带来可观的收益。
八、风险评估与应对1. 市场风险：可能面临激烈的市场竞争，需不断提升产品竞争力。
2. 质量风险：严格把控产品质量，确保消费者安全。
3. 政策风险：关注相关政策法规变化，及时调整策略。
篇二《贝因美叶黄素策划书》一、项目背景二、产品概述贝因美叶黄素产品将以高品质的叶黄素为主要成分，结合其他对眼睛有益的营养物质，如维生素 A、C、E 等。
产品将设计为适合不同年龄段人群服用的剂型，如咀嚼片、软胶囊等，方便消费者使用。
三、目标市场1. 母婴市场：针对孕妇和婴幼儿，提供有助于眼睛发育和保护的产品。
2. 儿童市场：满足儿童成长过程中对眼睛健康的需求。
贝婴美五力分析和SWOT
简析贝因美的奶粉产业一、背景介绍贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
公司员工1500余人，集团总裁谢宏，从7万元起家，到目前拥有10亿元的总资产。
从单一的米粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。
二、五力模型在任何产业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中，也就是说一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。
如图（1）所示：（1）现有竞争者之间的竞争：可以将现有竞争企业分为全国性奶粉企业，地方性奶粉企业及国际性奶粉企业。
全国性奶粉企业。
行业的生产集中度在不断提高，但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国奶粉行业加速发展的轨道。
一批产、供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。
如完达山，三元等。
国际性的奶粉企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没有达到一体化。
所以，这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、多美滋金盾、惠氏、美赞臣、明治、恩贝儿……听过的，没听过的一应俱全。
虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处，贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。
消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。
⑵替代品的威胁：比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧继续，其产品的研发等也很难琢磨。
⑶潜在的行业新进入者：据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。
贝因美新营销策略
（1）贝因美通过育婴 （2）贝因美通过实施 工程传播育婴知识、 爱婴工程这一公益活 推介婴幼儿食品，通 动来提高品牌的知名 过传播知识来创造市 度和美誉度，提升贝 场、赢得消费者。育 因美品牌形象，在消 婴工程的宗旨是通过 费者心目中树立起 持续努力，传播科学 “育婴专家”的品牌 育儿知识，促进中国 婴幼儿全面健康成长。 形象，赢得竞争优势。
• 威胁：在高端婴儿奶粉市场，以“惠氏”、“美赞臣”
为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务 推广为主，专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城 市为中心辐射周边地区，销量连年攀升。 在中高端婴儿奶粉市场，以“多美滋”、“力多精” 为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，收获颇 丰。特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模 式，以华东为据点，在上海、浙江、江苏等省份，第一品 牌地位不可动摇。 在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为首 的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势，不甘示弱， 采用消费品公司最常用的央视广告推广为主、终端导购为 辅，在中国广袤的农村及中小城市，销量占据明显的优势 地位。
谢谢大家！
在贝因美重点投入导购又恰是外资品牌无导购的二三线城市贝因美的导购策略为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪达斯勒设计的三条纹的阿迪达斯标志代表山区指出实现挑战成就未来和不断达成目标的愿望
贝因美的营销策略
目录
• • • • • • • • • 一、公司简介 二、贝因美的知识营销策略 三、知识营销的内容 四、知识营销的启示 五、SWOT分析 六、4PS分析 七、包装的差异化策略 八、重点销售区域选择的差异化策略 九、市场推广的差异化策略
八、重点销售区域选择的差异化策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
娃哈哈牌奶粉
试问，除了“娃哈哈牌奶粉”以外，还会有多少个你意想不到的奶粉呢？当有一天出现 “希望牌奶粉”你还会觉得意外吗？ “本是同根生，相煎何太急？”同是浙江的企业，又会上演怎样的争夺呢？拭目以待……
五 力 分 析
⑵替代品的威胁： 替代品的威胁：
比如椰子粉和豆浆等产品 相对于婴幼奶粉的价格有冲击， 且市场对其的新鲜感仍旧持续， 其产品的研发等也很难琢磨。
贝因美公司
——五力分析、SWOT分析 ——五力分析、SWOT分析 五力分析 及战略态势评估
八月瓜”小组成员： “八月瓜”小组成员： 许宇航 20083286 张培军 20083305 蒋舒婷 20083312 刘正瑜 20083315
Part1 课题简介 Part2 五力分析 Part3 SWOT分析 SWOT分析 Part4 贝因美战略态势
S W 0 T
优 势 劣 势 机 会 威 胁
①有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。 有自己的奶源基地，地处黑龙江安达，前向一体化，已形成规模经济。 和众多其他品牌的网站相比， 和众多其他品牌的网站相比 ， 贝因美的网站做得十
分漂亮和人性化。网站是一个公司的门面， …一方面， 分漂亮和人性化。网站是一个公司的门面，就相当于一 多 相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品… ②相关产业涵盖广泛，如产业有婴幼儿食品和用品 这一点， 这一点，和没有自己的奶源基地的奶粉企业相 一方面， 也许是尝到了“冠军宝贝” 个公司的大门一样人们登陆一个公司的网站就会产生一 元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象。 元化产品，能有效地规避风险，另一方面，可以提升品牌形象 优势极为明显。 也许是尝到了“冠军宝贝”的甜头， 比，优势极为明显。尤其在以前奶源稀缺的情况 的甜头，。 贝因美继冠军宝贝大赛后又推出了“ 贝因美继冠军宝贝大赛后又推出了“冠 个第一印象。网站也是人们打广告的好地方， 个第一印象。网站也是人们打广告的好地方，所以精美 更有“得奶源者得天下”的说法。 下，更有“得奶源者得天下”的说法。虽然现在 ③口碑好，消费者对其有信心，看好贝因美的 口碑好，消费者对其有信心， 贝因美公司除了婴幼儿奶粉以外 军宝贝训练营”“亲子游”等系列活动。 军宝贝训练营”“亲子游”等系列活动。 的网站也是一个很强大的优势。 的网站也是一个很强大的优势”“亲子游 。 奶源充足， 奶源充足，但是难保以后不会出现奶源紧张的情 品质。 品质。 还有服装、婴幼儿玩具等等。 还有服装、婴幼儿玩具等等。据调查， 为贝因美品牌增添了新的活力。 据调查 为贝因美品牌增添了新的活力。也为贝 ， 再者，奶源地好坏和奶粉的质量息息相关， 况。再者，美旗下所有产品不论是质量还是 因美带来了更多的知名度和更多的收益。 因美带来了更多的知名度和更多的收益 。 网站页面设计规范透明，如官方定价。 ④网站页面设计规范透明，如官方定价 拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 拥有自己的奶源基地无论怎么说都是上上之选。 量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样，而且排名很 量最好的奶粉”等字样，都可以看到贝因美字样， 口碑都很好。这样，众多贝因美产品 口碑都很好。这样， 靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多， 靠前。这也说明，贝因美口碑很好，消费者对它好评很多，对 对贝因美品牌的形象塑造都有正面影 营销做得好， 06年贝因美 ⑤营销做得好，如06年贝因美 它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 它很有信心。这也为贝因美营造了良好的形象。 响。产品多元化也可以更好的规避风 冠军宝贝大赛推出后， 冠军宝贝大赛推出后，展品占 有率猛增，销量增长率达80%。 有率猛增，销量增长率达80%。 80% 险。
劣势
贝因美是中国第一个走高端路线的奶 几年来达到人口生育高峰，市场扩大， 蛋糕大” ①几年来达到人口生育高峰，市场扩大，“蛋糕大”。 粉品牌， 粉品牌，刚起步时遭遇了一些列尴尬 三鹿奶粉我们已经提过不止一次了， 三鹿奶粉我们已经提过不止一次了，其实它对整个行业 和困境。 和困境。但是随着后来的国内其他奶 宝宝需求奶粉的期限拉长而母乳哺乳的期限缩， ②宝宝需求奶粉的期限拉长而母乳哺乳的期限缩，更多的依 的影响也应该一分为二的来看待。 的影响也应该一分为二的来看待。一方面它使整个奶粉 调查显示，我国将迎 靠奶粉，其次，生活水平提高， 靠奶粉，其次，生活水平提高 粉企业的崛起，虽然过了一些竞争者， 消费观念的转变， 粉企业的崛起，虽然过了一些竞争者， ，消费观念的转变，因而越来 行业一度人心惶惶，使整个奶粉行业蒙羞。 行业一度人心惶惶，使整个奶粉行业蒙羞。但是它的退 越重视对宝宝的生长发育。 越重视对宝宝的生长发育。 来第四次人口生育高 但是大家却一起为国内奶粉行业塑造 出后留下的巨大的市场，却无疑成了一块肥肉， 出后留下的巨大的市场，却无疑成了一块肥肉，人人都 了良好的形象， 了良好的形象，提升了国内奶粉的综 峰。这次人口生育高 给消费者信心， 本土企业实力的整体强大， ③本土企业实力的整体强大，给消费者信心， 一方面，现在的宝宝喝奶的时间延长；另一方面， 一方面，现在的宝宝喝奶的时间延长；另一方面，现代 想啃一口。 想啃一口。 合竞争力。 合竞争力。近段时间国内外奶粉集体 不需要过多的依靠国外品牌。 不需要过多的依靠国外品牌。 峰对中国人口的压力 并且奶粉总体涨 女性为了追求事业、身材等， 女性为了追求事业、身材等，纷纷缩短或者放弃母乳哺 给企业留下更大利润空间。 价，给企业留下更大利润空间。 涨价，也说明国内奶粉企业的崛起。 涨价，也说明国内奶粉企业的崛起。 自然不小，但是却实，随着生 这也为奶粉行业提供了更大的市场。同时， 育，这也为奶粉行业提供了更大的市场。同时 同时， 同时，涨价也给企业留下了更大的利 三鹿” ④“三鹿” 实在在是奶粉行业一 活水平的提高，人们更重视宝宝的生长发育，觉得奶粉 活水平的提高，人们更重视宝宝的生长发育，留下的市场巨 润空间。 润空间。 贝因美可以积极争取。 大，贝因美可以积极争取。 个不容错过的良机。 能提供更好的营养、更适合宝宝生长发育。 能提供更好的营养、更适合宝宝生长发育。
五 力 分 析
⑶买方讨价还价的能力： 买方讨价还价的能力：
其竞争力需要视情况而定，由于 消费者对产品的满意度的要求越来越 高，对宝宝的成长发育愈加重视，通 俗的讲，要求更高质量的产品和更优 质的服务，其结果是行业的利润下降， 贝因美受市场系统性的影响，其收益 也相对减少。
⑶买方讨价还价的能力： 买方讨价还价的能力：
五 力 分 析
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
据一位娃哈哈高层透露，娃哈 哈将在今年推出中高端奶粉（其他 国内外厂商有可能蓄势待发）来参 与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生 产能力的扩大，带来对市场占有率 的要求，这必将引发现有行业的更 加激烈的竞争。
⑴潜在的行业新进入者： 潜在的行业新进入者：
机会
①替代品有豆浆，椰子粉。海南抢购事件的发生说明威胁离贝 替代品有豆浆，椰子粉。 因美越来越近了。 因美越来越近了。 有潜在进入者， 哇哈哈” ②有潜在进入者，如“哇哈哈”。
优势
没能达到产供销一体化，是地方性乳品企业，中间有利润流失。 ①没能达到产供销一体化，是地方性乳品企业，中间有利润流失。
补充知识：什么是国内全国性企业和地方性企业？ 补充知识：什么是国内全国性企业和地方性企业？ 在消费者心中缺少特性， ②在消费者心中缺少特性，与其他品牌相 奶粉行业分为国外企业、国内全国性企业、 奶粉行业分为国外企业、国内全国性企业、国内地方 比显得没有特色， 比显得没有特色，使其消费者很难成为忠 性企业。 性企业。国内全国性企业和地方性企业的区别就在于是否 诚的消费者。 诚的消费者。 实现产供销一体化。实现了产供销一体化的伊利、蒙牛、 实现产供销一体化。实现了产供销一体化的伊利、蒙牛、 其他很多品牌都提出含有什么DHA、ARA、牛磺酸、 其他很多品牌都提出含有什么 、 、牛磺酸、 光明等都属于全国性企业， 光明等都属于全国性企业，而贝因美则只属于浙江的地方 ③违规销售、 违规销售 核苷酸、 核苷酸、CPP、核桃油、活性益生元等等，但是很 、核桃油、活性益生元等等， 、包装不规 性企业。实现产供销一体化的企业规模相对较大，也能更 性企业。实现产供销一体化的企业规模相对较大， ，影响 上了黑名单， 范，上了黑名单 明显，贝因美没有提出过任何相似的口号， 明显，贝因美没有提出过任何相似的口号，只提出 好的集中利润。 好的集中利润。 声誉。 声誉。 过一个“专门为中国宝宝打造”“更适合中国宝宝” ”“更适合中国宝宝 过一个“专门为中国宝宝打造”“更适合中国宝宝” 在这一点上，很明显，贝因美处于弱势。 在这一点上，很明显，贝因美处于弱势。 的口号。品牌差异化做的不好。 的口号。品牌差异化做的不好。
⑵替代品的威胁： 替代品的威胁：
“一粒耗子屎搅坏一锅粥”“一朝被蛇咬十年怕井绳”，“三鹿事件”一出，整个奶 粉行业可谓是人心惶惶，元气大伤。妈妈们纷纷求救，有的转向国外奶粉，有的转向 其他替代品。椰子粉、豆奶豆浆行业的各大厂商也抓住机会，纷纷开始打出了“天然 更健康”“品质保障”等口号，为整个市场争夺战推波助澜。
课 题 简 介
我们这次的课题主要是以研究 贝因美婴幼儿奶粉为主。 贝因美婴幼儿奶粉为主。然后借助 波特五力分析和SWOT SWOT分析模型对整 波特五力分析和SWOT分析模型对整 个贝因美公司旗下的奶粉这一产业 的前景、战略态势进行评估。 的前景、战略态势进行评估。 我们组成员主要是通过上网的 方式来查找相关资料。除此以外， 方式来查找相关资料。除此以外， 我们还通过网络方式联系了某公司 高管，获得了第一手资料。 高管，获得了第一手资料。 对于我们课题中的不足和错误 希望大家予以谅解。 希望大家予以谅解。
定价方面，贝因美采取官方定价。从贝因美官网上可以直接查到各个系列的奶粉价 格，从最低价￥147，到最高价￥304（均为900g定价），就算和进口奶粉相比，贝 因美也算是奶粉中的“贵族”，也符合了贝因美从最开始就提出的要走高端路线的 口号。另一方面，由于官方定价，所以买方的讨价还价能力是很差的。贝因美在各 大超市的卖价和在专卖店的卖价也基本统一，价格只能在很小的空间内浮动，这样 也使得贝因美的利润和销售量更是息息相关。