快手抖音电商直播竞品分析

大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。

在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。

目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。

直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。

艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。

中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。

由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。

电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。

一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。

短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。

短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。

同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。

而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。

二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。

常见app的竞品分析竞品分析1.明确竞品分析的⽬的；解决⼀个实际的问题，想看看同⾏都怎么做？对于公司内部来说，为了发现⾃⾝的优势和劣势对于公司外部来说，为了寻找市场的机会和挑战2.选择好竞品分析的对象选择细分⾏业的前⼆/三即可；⽐如对于淘宝公司来说：天猫，京东，就是不错的选择；3.对⽐⽬标状态的截屏，主要是⽬标⽤户，使⽤场景，功能，盈利模式，UI，⽤户体验等⼏个维度的对⽐；横向放置不同产品同⼀功能的截屏，纵向放置当前功能页⾯的不同状态；5.通过对⽐分析，得出⾃⼰的观点，我们应该怎么搞？避免观察者的偏见，结果偏见，整个竞品分析过程要客观，从产品经理的⾓度去看竞品。

达到竞品分析的⽬标6.常见分析⽅法分析问题中常⽤的分析⼯具：5W2H分析法、⼗字象限分析法、MECE原则等；市场和战略中常⽤的⽅法，如SWOT分析、波特五⼒分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等抖⾳与快⼿竞品选择依据：⽤户最多两个短视频app产品定位：快⼿：记录真实⽣活（平凡）；抖⾳：记录美好⽣活(舞台）⽬标⽤户：快⼿：年龄相对分散（农村占⼤数）；抖⾳：年轻化（城市占⼤数）视频运营模式：:快⼿模式——注重⽤户的参与机会，关系推荐，视频推荐分散，下沉，争取让普通⽤户的视频能够被看见抖⾳模式——注重⽤户的观看体验，算法推荐，视频推荐集中，聚焦到⼏个具有⼤量粉丝群体的播主流量分发快⼿去中⼼化分发模式，算法引⼊GDP+基尼系数，让快⼿得以给到平台 UGC 作者以公平⽽普惠的流量分配，让平台作者得以积累属于⾃⼰的私域流量。

抖⾳采⽤中⼼化分发逻辑，重运营，爆发性强。

内容调性快⼿的内容调性更偏真实⽣活，所有⽼铁都可以将其⽣活的⽅⽅⾯⾯展现在快⼿平台并且得以露出。

抖⾳对内容的强⼲预，让抖⾳的内容调性更加统⼀，美好⽽有趣，正如抖⾳的⼝号“记录美好⽣活”。

交互形式快⼿主要交互形式是双列视频，通过双列瀑布流的形式给予各个视频相对普惠的曝光机会、将更多选择权留给⽤户。

快手电商和抖音电商销售额(快手电商和抖音电商销售额对比)随着移动互联网的普及，人们的购物方式也发生了巨大的变化，电商成为了一个重要的购物渠道。

快手电商和抖音电商是目前最受欢迎的电商平台之一，它们的销售额也在逐年增长。

本文将从快手电商和抖音电商销售额对比的角度探讨它们的发展和前景。

首先，我们来看一下快手电商的销售额。

据统计，截至2021年6月，快手电商的GMV（交易额）已经突破了1000亿元人民币。

快手电商主要以短视频为导向，通过直播带货、达人推荐等方式吸引消费者购买商品。

快手电商的用户群体以年轻人为主，这也是快手电商的主要优势。

快手电商在销售美妆、服装、家居等消费品方面表现突出，成为了这些品类的销售佼佼者。

与快手电商相比，抖音电商的销售额也在逐年攀升。

据悉，2020年抖音电商的GMV达到了5000亿元人民币，同比增长了超过200%。

抖音电商主要以短视频为主要形式，通过直播带货、达人推荐等方式吸引消费者购买商品。

抖音电商的用户群体相对广泛，包括年轻人、中年人、老年人等，因此在销售各类商品方面都表现出色。

快手电商和抖音电商的销售额对比，可以看出两者在电商领域都有着强大的竞争力。

快手电商在年轻人市场具有很强的优势，而抖音电商在年轻人和中年人市场都表现出色。

两者在商品销售方面的差异也比较明显，快手电商主要销售美妆、服装、家居等消费品，而抖音电商则涉及更广泛的商品品类。

未来，随着移动互联网的普及和消费者消费观念的变化，快手电商和抖音电商的销售额还将继续增长。

快手电商和抖音电商也将不断优化平台服务、加强用户体验，以提升销售额。

此外，快手电商和抖音电商还将加强与品牌商家的合作，不断推出新品，满足消费者的购物需求。

总之，快手电商和抖音电商都是目前电商领域的强大竞争者，它们的销售额也在不断增长。

未来，快手电商和抖音电商还将继续发展壮大，为消费者提供更好的购物体验。

快手平台市场调研报告快手平台市场调研报告一、背景介绍快手是中国领先的短视频平台，于2011年成立。

目前，快手已经成为全球拥有超过10亿用户的社交媒体平台之一。

快手平台主要以用户生成的短视频内容为特色，内容涵盖了各种类型，如搞笑、美食、音乐、时尚等等。

随着智能手机的普及和移动互联网的发展，短视频已经成为人们娱乐、放松、获取信息的重要方式之一。

因此，短视频平台市场竞争激烈，快手需要进行市场调研以保持竞争优势。

二、竞争对手分析1.抖音抖音是国内另一家热门的短视频平台，于2016年上线。

抖音和快手很类似，也是侧重于用户生成的短视频。

抖音拥有大量的用户和粉丝，其内容多元化、更新快速，吸引了很多年轻用户。

抖音还有独特的音乐功能，使用户可以通过音乐和唱歌表达自己。

快手需要认真研究抖音的成功模式，并努力提供与之不同的独特功能和内容，以吸引更多用户。

2.B站B站是中国著名的在线视频分享平台，也提供了用户生成的短视频功能。

相比于快手和抖音，B站更专注于ACG（动画、漫画、游戏）等领域的内容。

B站拥有很多忠实粉丝，他们喜欢创作和分享自己的原创作品。

快手可以借鉴B站的内容运营模式，并在平台上增加ACG等独特领域的内容，以吸引更多的用户。

三、用户调研结果我们通过问卷调查了一千名快手用户，以下是一些关键结果：1.用户年龄分布：- 18-24岁：45%- 25-34岁：30%- 35-44岁：15%- 45岁以上：10%2.用户喜欢的内容类型：- 搞笑视频：50%- 美食视频：20%- 时尚视频：15%- 音乐视频：10%- 其他：5%3.用户使用快手的频率：- 每天使用：50%- 每周使用：30%- 每月使用：10%- 偶尔使用：10%四、市场机会和挑战根据以上调研结果，我们可以得出以下结论：1.市场机会：- 年轻用户是快手的主要用户群体，他们对搞笑、美食、时尚等内容感兴趣，可以通过这些内容来吸引更多用户。

- 用户使用快手的频率高，说明用户对平台的依赖性较强，有很大的增长潜力。

抖音VS快手-竞品分析直播电商迎来了快速增长，各平台也纷纷布局电商业务。

借助短视频行业，电商直播可以实现更高效地互动与效益转化。

本篇文章里，作者针对快手和抖音的电商业务进行了一定分析，并总结了他的看法，一起来看一下。

一、分析目的当前快手电商GMV领先抖音电商GMV，通过对比抖音和快手的电商业务，为抖音的电商业务的2021年目标的实现，在用户端产品上的迭代优化上给出建议。

二、行业分析1. 行业背景短视频从泛娱乐中突围，反超长视频，活跃用户规模高达6.4亿，现已进入存量厮杀战。

短视频商业变现模式成熟，广告和直播打赏收入占比接近90%，营收可观。

而受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，2020年短视频行业与直播电商行业均迎来了势头强劲的增长，在行业关键数据上的变化多次超出市场分析机构的预测，行业格局也迎来了重新洗牌。

抖音和快手的电商业务依托于各自的短视频平台的巨量流量溢出和用户的电商需求而诞生，其发展必然会受到短视频行业发展的一定限制。

两者的电商业务细分下来又分为短视频电商和直播电商，其中直播电商是业务核心，与短视频的内容生产、分发关联不大。

因此，抖音和快手的电商业务并不独属于某个行业，而是处在短视频行业与直播电商行业的交叉部分，其发展必然受到两个行业的同时制约与趋势带动。

随着2021年国内疫情传播得到控制，行业增速逐渐放缓，短视频与直播电商都需要进一步地精细化运营，在行业渗透率增长见顶的情况下，寻找新的增长点。

2. 短视频行业分析图2.2（1）短视频行业现已形成较为成熟、稳定的产业链体系，但2020年短视频行业竞争仍然激烈，头部效应正逐渐显现，在用户规模TOP20的平台中，字节跳动占据6款。

单应用的竞争则是快手、抖音双雄争霸，两者拥有了行业内62.7%的用户，一众尾部平台面临着生存考验。

从营收结构来看，商业变现成熟，但多元化程度不足，广告和直播打赏的收入占了整体营收的89%，相当于每挣10块钱，只有1块钱不是靠广告和直播打赏挣来的。

直播带货平台产品销售数据分析近年来，直播带货平台在电子商务行业取得了广泛的关注和应用。

众多商家借助直播平台实现了产品的销售增长，而直播带货也成为了一种新兴的购物方式。

本文将从不同角度对直播带货平台产品销售数据进行分析，以了解其背后的商机和潜力。

一、用户数量直播带货平台的用户数量是衡量其影响力和市场潜力的重要指标之一。

通过分析用户数量的增长趋势，可以了解直播带货平台的市场竞争力和用户的粘性。

根据数据，不同直播带货平台的用户数呈现出不同的增长速度，其中某些平台的用户增长率高达数十倍。

这说明直播带货平台具有极高的吸引力，并且用户对其购物体验的认可度较高。

二、观看时长和转化率直播带货平台的观看时长和转化率是衡量商家销售效果的重要指标。

通过观看时长的长短和转化率的高低，可以了解用户对产品的态度和购买意愿。

根据数据，观看时长较短的直播往往伴随着较低的转化率，而观看时长较长的直播则有较高的转化率。

这表明，商家在直播过程中要通过各种手段提高观看时长，从而提高转化率。

三、产品种类和品质直播带货平台上的产品种类和品质直接关系到用户的购买意愿。

通过分析不同直播带货平台上销售的产品种类和品质，可以了解用户对不同类型产品的偏好和需求。

根据数据，美妆产品和家居用品是用户购买频次较高的品类，而产品品质则是用户关注的重要因素之一。

商家应该根据用户需求和市场动态，不断优化产品种类和品质，提高用户购买体验。

四、观众分布地区直播带货平台的观众分布地区是商家确定销售策略和拓展市场的重要指标。

通过分析不同地区观众的数量和购买力，可以制定有针对性的销售策略。

根据数据，不同地区观众的数量和购买力分布广泛，其中一线城市和新一线城市的观众数量和购买力相对较高。

商家可以根据不同地区的观众特点，进行定向推广和销售。

五、直播带货平台对商家的影响直播带货平台对商家的影响是分析其商业价值的关键。

通过分析不同商家在直播带货平台上的销售情况和受益程度，可以了解其对商家的推广效果和销售额贡献。

短视频竞品平台分析方法流程短视频领域无疑是当下最火的内容平台，不仅仅是众所周知的沉浸式体验、推荐机制、低创作门槛等等。

短视频本质提供了一种更高效创意的视觉化表达工具，生产者可以结合视频素材、互动玩法、热门话题等记录生活的体验和思考，还可以扩展至模仿、剪辑、二次创作；而消费者可以快速找到自己感兴趣的内容领域观看，获得精神世界的满足。

本文主要包括以下三个部分：行业背景和产品定位的思考、短视频上下游业务架构的认知、分发场景和消费体验的优化。

一、行业背景互联网改变的是传统传媒传播内容的方式+效率+盈利模式传播方式的改变本质就是人和内容交互形式的改变：最简单的交互是比较容易实现传播、直观形象的图文交互，比如公众号、知乎、小红书等；新兴技术带来传播方式的变革，传播效率的提升在于创作者和消费者的双向互动：从创作者来说，内容生产的门槛更低更自由了。

从消费者来说，创新的分发方式让用户可以更傻瓜高效的接触到感兴趣的内容，比如当下流行的推荐算法和社交网络传播。

在平台的促动下，用户和创作者的互动越来越直接、深入，开放给每个人自由表达的空间。

盈利方式已经延伸至更广阔的市场：用户在观看不同主题内容的同时，必定会生长相关的需求，所以现在探索发展的兴趣电商、游戏直播、线下漫展、同城外卖等，都说明内容巨大可想象的空间，丰富的吸金能力补贴到创作者和平台，给核心的内容生态坚实的发展动力。

二、产品定位文化理念决定产品定位=用户群需求+内容调性的差异化视频平台本质是连接人和视频内容的载体，这种连接的关系沉淀下来就形成了平台的文化，也就决定了产品在市场上差异化定位是什么，也就是吸引的核心人群是什么类，受欢迎的内容是什么样的。

到这里，其实很好思考内容平台下的关系：核心就是人和内容的关系，如何鼓励生产者输出给平台丰富优质的内容，又如何把合适优质的内容推荐给合适的用户接着是人和人的关系，这一点其实非常有意思，因为产品落到根部是人，用户通过“同好”的内容连接，可以是朋友之间的强关系关注了同样的信息，也可以是KOL向粉丝单向宣传某些内容，更可以是创作者之间惺惺相惜……通过同好内容沉淀同类人，扩展至社区氛围和社交场景，是微信和抖音当下都在探索的领域；还有就是平台需要管理内容和内容的关系，比如同类同质内容的标签和评分，如何处理不同类内容的消费冲突等等。

快手、抖音等短视频竞品分析报告！本文通过对这三款产品进行多维度的分析对比，了解其内在的产品逻辑以及不同的逻辑何以塑造出不同的产品。

总结三款产品的发展策略，提炼可复用的方法论，同时也能深入了解短视频行业未来的发展方向和竞争态势。

报告撰写时间：2020.5.10 – 2020.5.23报告撰写人：carman产品体验环境：Android 9产品版本：版本信息1. 报告目的及主要内容1.1 报告目的为了使报告内容更为聚焦，撰写任何报告前都应该首先明确报告的研究目的，本报告作为一份短视频行业的竞品分析报告，选择了行业的两个头部产品——抖音和快手作为对比竞品，目的在于分析在快手发展起步较早，且已经积累了大量用户的背景下，抖音是如何在短短4年之内狂飙突进，在用户规模以及盈利能力两个层面超越快手的（快手成立6年后DAU破亿，而抖音只用了17个月，2021年6月，抖音以1.5亿日活反超快手）。

明确了这一问题，对短视频整体行业的发展脉络和产品设计的原则就有了较好的把握。

同时因为字节跳动在2020年1月对旗下的火山小视频进行了品牌升级，将其更名为“抖音火山版”，这是字节跳动打造以“抖音”为核心的短视频产品矩阵的重要一步。

相对于抖音，抖音火山版无论从用户群体还是产品设计层面都与快手更为接近，因此也将其纳入研究范畴，分析这一战略背后的价值意义。

通过对这三款产品进行多维度的分析对比，了解其内在的产品逻辑以及不同的逻辑何以塑造出不同的产品。

总结三款产品的发展策略，提炼可复用的方法论。

同时也能深入了解短视频行业未来的发展方向和竞争态势。

1.2 报告主要内容本报告主要分为5个部分：第一部分简要概述本报告的研究目的和主要内容。

第二部分用以介绍短视频行业的发展现状以及选择这三款竞品的原因所在。

第三部分是本报告的重点部分，即三款产品之间多维度的对比，报告分别从战略、产品功能结构、表现和交互以及内容分发层这4个层面分析了产品间的差异，以及这种差异导致的结果。

B2C选品
市场需求
平台需求
用户需求
产品工具需求
目录Contents
选品基础
因素决定选品
抖音快手选品
选品知识小结4
2
3
1
１
３
２
什么是选品
如何选品
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？
如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？
市场需求、平台需求、用户需求
兴趣
研究市场需要什么，研究
目标客户群的想法
对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。

对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。

举例：抖音、快手
兴趣
平台特性
选品的原则
选品的逻辑
猎品
重复。

抖⾳vs快⼿竞品分析报告⼀、竞品概况1.1基础信息体验产品抖⾳快⼿软件版本号V11.1.0V7.4.10⼿机系统MIUI 11.0.4 | 稳定版分析时间2020-5-271.2竞品⽬的（1）深⼊了解短视频类产品的现状、市场情况以及⽤户体验。

（2）通过剖析抖⾳来了解其模式和功能特⾊。

（3）通过与竞品快⼿⽐较，发现其产品亮点和不⾜，进⽽寻找未来机会点。

1.3发展历程1.3.1抖⾳1.3.2快⼿1.4产品定位产品名称产品定位Slogan抖⾳抖⾳短视频，⼀个旨该帮助⼤众⽤户表达⾃我，记录美好⽣活的短视频分享平台。

记录美好⽣活。

快⼿快⼿是⼀个⽤短视频的形态记录和分享⽣活的视频资料平台，我们主要是⽤它来记录在⽣活中有意思的⼈和事⼉，并开放给全天下所有⼈。

记录世界记录你1.5商业模式抖⾳和快⼿的内容⽣产机制都是UGC模式，即内容⽣产者为⾮专业的普通⽤户，这样的模式往往商业价值低，好处是社交属性强，基于这种模式⽬前抖⾳和快⼿已经实现了流量积累，进⼊商业化变现加速的阶段，下图是两个app的4种主要的商业模式：贩卖分发流量、⼴告变现、直播变现和短视频电商。

但是由于抖⾳和快⼿在流量机制上存在较⼤的差异，这也决定了两个平台的商业变现⽅式的差异。

⽬前抖⾳侧重点在信息流⼴告上（⼴告收⼊占⽐80%），同时兼顾电商合作与直播；快⼿因⽤户忠诚度更⾼⽽更注重直播变现（直播收⼊占⽐60%）、粉丝头条推荐和短视频打赏。

⼆、市场分析2.1发展背景—PEST分析（1）政策因素u中央印发的《短视频⾏业发展“⼗三五”规划》，明确要求到2020年短视频⾏业将增加30%，各地⽅出台了地⽅政策，提⾼⾏业渗透率。

u短视频在经历了2018年的⼤⼒整治之后，⾏业乱象有所改善。

2019年国家相关部门和社会各界将继续规范和监督短视频的发展，⾏业标准不断完善。

u2019年短视频⾏业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出短视频⾏业将会有利于提⾼民众⽣活质量。

（2）经济因素u短视频⾏业持续需求⽕热，资本利好短视频领域，⾏业发展长期向好。

快手平台市场分析报告模板标题：快手平台市场分析报告一、整体市场概况快手平台是国内颇具影响力的短视频社交平台之一。

截至2021年，全球短视频用户总数达到25.8亿，其中快手平台用户占比约为12%，位列国内第二。

快手平台的用户基数庞大，市场潜力巨大。

二、市场竞争格局1.主要竞争对手快手平台的主要竞争对手有抖音、微视等。

这些短视频平台具备用户规模庞大、内容丰富多样等优势，对快手平台构成较大威胁。

2.市场份额截至目前，抖音依然是国内短视频市场的领军者，占据了超过30%的市场份额。

快手平台位居第二，市场份额约为12%，微视等其他平台则分别占据不同比例的市场份额。

三、用户画像1.年龄分布快手平台的用户以年轻人为主要群体，尤其是90后和00后用户。

这些年轻人对精彩、有趣、有创意的短视频内容有较高的接受度和参与度。

2.地域分布快手平台的用户分布在全国各个地区，尤其是二三线城市和农村地区的用户规模较大。

相比抖音等平台，快手平台在农村市场上具备较强的竞争力。

四、市场优势和劣势1.市场优势快手平台在用户基数和用户活跃度方面具备较高的优势。

快手平台的用户规模位居国内前列，用户活跃度较高，为内容创作者和品牌商家提供了广阔的市场和机会。

2.市场劣势相比抖音等平台，快手平台在内容创作的多样性和品质上存在一定差距。

目前抖音平台更注重影视化和剧场化的内容展示，而快手平台在用户创作内容的质量上需要进一步提升。

五、发展趋势1.内容升级为了提高平台用户体验和粘性，快手平台将加大对优质内容的投入和扶持力度。

通过引入更多知名媒体、明星博主和机构内容创作者，提升平台的内容质量和可信度。

2.商业化模式快手平台将进一步完善商业化模式，提供更多广告和商业变现的机会。

通过与品牌商家的合作，实现广告变现和产品推广，为平台带来更大的商业价值。

3.技术创新快手平台将加大技术创新力度，提升用户体验和平台功能。

例如，通过人工智能技术优化推荐算法，精准推荐用户感兴趣的内容，提高用户参与度和留存率。

竞品分析报告模板竞品分析报告是企业在市场竞争中制定策略、对竞争对手进行深入研究的重要工具。

本文将介绍竞品分析报告的模板，并举例说明其实际应用。

竞品分析报告模板1. 市场背景：概述市场的状况、发展趋势、竞争格局等。

2. 竞品概况：介绍竞品的公司背景、产品特点、市场份额、定位等。

3. 竞品功能分析：比较竞品的功能特点、优缺点等。

4. 竞品定价分析：比较竞品的市场价格，并探讨其形成原因。

5. 竞品营销策略分析：对竞品的营销策略进行梳理，包括渠道、促销、广告等。

6. 竞品销售渠道分析：分析竞品的销售渠道，以及其优缺点。

7. 竞品用户画像分析：解析竞品的用户画像，如年龄、性别、收入水平等。

8. 竞品优劣势比较：对比分析竞品的优势和劣势，为企业制定市场策略提供依据。

案例一：电商竞品分析报告1. 市场背景：中国电商市场依然在高速增长，行业竞争异常激烈。

2. 竞品概况：阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台。

3. 竞品功能分析：阿里巴巴强调大品牌、稳定质量、服务体验；京东提供24小时售后服务、价格优惠；拼多多重点在于低价、秒杀优惠；唯品会的品牌聚集度较高，主打时尚。

4. 竞品定价分析：阿里巴巴价格数额较高；京东的价格相对较为平均；拼多多价格显著低于其他平台；唯品会主打品牌，价格相对较高。

5. 竞品营销策略分析：阿里巴巴通过流量扶持、自营品牌、优惠券等多种方式，京东通过自营品牌、营销活动提升品牌形象；拼多多通过团购等形式降低价格、吸引用户；唯品会通过封闭营销和独家产品等方式提升品牌价值。

6. 竞品销售渠道分析：阿里巴巴致力于构建综合消费生态圈；京东覆盖都市、家居、家电等领域；拼多多主打二三线城市，以及低价商品；唯品会主要以线上销售为主。

7. 竞品用户画像分析：阿里巴巴以中高收入人群为主；京东以一二线城市的年轻消费者为主；拼多多以二三线城市的年轻人为主；唯品会以年龄较大、事业成功的人群为主。

8. 竞品优劣势比较：阿里巴巴市场份额大，用户黏性强；京东商城拥有成熟的物流和售后服务体系；拼多多市场策略独特，增长快速；唯品会的品牌聚焦让其在市场中拥有一定的竞争力。

抖音和快手两大竞品平台对比分析报告导读：短视频App占据了人们大量的碎片化时间，短视频平台也从最初的UGC到直播，再到现在的电商直播，从最初的碎片化时间到看直播购物全场景。

作为目前短视频行业的头部软件抖音和快手，本文将以该两者为例进行竞品分析一、行业背景1.1 政治环境2014年8月，为贯彻落实中央部署，大力实施创新驱动发展战略，积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。

2016年，伴随各种独立短视频平台的成立以及传统纸媒对短视频内容形式的初步探索，短视频形式受到越来越多媒体和内容生产方的关注。

这对于短视频app市场无疑提供了一个巨大的市场开发空间。

1.2 发展环境伴随国内移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取信息的重要方式。

根据艾瑞咨询2020年4月用户调研数据显示，用户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。

艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网民端短视频渗透率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预计仍将进一步增长。

相较于传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，尤其符合资讯类内容的传播需求。

图 1（来源：艾瑞咨询）1.3 经济环境当前，主流媒体加快建设短视频平台，各种短视频平台也在加速探索各类商业化模式，通过视频版权售卖、内容合作生产、流量广告变现等方式，反哺优质资讯短视频内容的生产。

疫情下移动互联网短视频行业红利突显，人均每日app使用时长达6.7小时。

1.4 社会背景在新媒体时代，短视频、直播在短短几年间迅速发展，推动信息传播形式不断升级，已经成为主流媒体展示信息的重要方式。

在政策推动下，传统媒体积极发展“两微一端”（微信、微博、新闻客户端）的内容传播，资讯短视频成为其重点发展领域。

以抖音App为例，截至2020年8月，“时事”标签下，粉丝量超过一千万的主流媒体账号已达31个。

直播行业的竞争对手分析主播需了解的对手情报直播行业近年来蓬勃发展，成为娱乐产业中的新宠。

无论是游戏直播、美食直播还是才艺表演直播，各类主播们都在通过直播平台展示自己的才能和魅力。

然而，随着直播行业的迅速扩张，竞争也日益激烈，因此主播们需要了解自己的竞争对手，并获取相关的对手情报，以更好地应对竞争，提升自己的影响力和竞争力。

一、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是指通过对直播平台上其他主播的观察和了解，了解他们的优势、劣势、定位、策略等方面的情报，以便更好地定位自身，并制定相应的竞争策略。

主播在进行竞争对手分析时，首先要确定对手的范围，包括同类型的主播、同平台上的主播以及其他平台上的主播等。

其次，要分析对手的流量、粉丝数、打赏情况等，以及对手的直播内容、风格、形象等，从而找到自身的优势和劣势，以及改进的空间。

二、对手情报的获取渠道1. 直播平台数据：直播平台通常会提供主播的一些基本信息和数据，如粉丝数量、直播时长、礼物收入等。

这些数据可以作为了解对手的一个重要参考。

2. 社交媒体：通过对对手在社交媒体上的活动进行观察，可以了解到对手的近况、动态和粉丝互动情况。

对手在社交媒体上的言论和互动也可以作为分析对手的重要素材。

3. 用户评论和留言：观看对手的直播时，可以注意观众们的评论和留言，从中了解到他们对对手的评价和意见。

用户的反馈可以让主播们更好地把握对手的优势和不足。

4. 专业调研机构报告：一些市场调研机构会发布关于直播行业和主播的市场调研报告，这些报告通常会提供行业趋势、竞争格局、主播收入情况等方面的数据和分析，主播可以借鉴这些报告来了解整个行业的竞争情况。

三、主播需了解的对手情报内容1. 对手的直播内容和风格：了解对手的直播内容和风格有助于主播找到自己的定位和特色，避免在同质化竞争中被淹没。

可以观看对手的直播录像，分析其内容组织和传播方式，从中汲取灵感。

2. 对手的观众群体和留存率：了解对手的观众群体特点和留存率有助于主播更好地定位自己的粉丝群体，并提高自己的留存率。