《广告心理学》考核说明

黄合水的《广告心理学》课后题答案?1、高收入者突出的消费心理特点是什么？逐名心理、攀比心理、冒险心理、④享乐心理2、年轻人和中年人在消费心理和行为方面有什么不同？青年人消费心理：追求时尚和新颖、表观自我和体现个性、容易冲动，注重情感中年人消费心理：购买的理智性胜于冲动性、购买的计划性多于盲目性、购买求实用，节俭心理较强④购买有主见，不受外界影响⑤购买随俗求稳，注重商品的便利3、可以采用哪些标准来界定广告对象？地理区域、人口统计性特征心理特征、④购买和使用情形4、客观上说，广告对消费者产生了那些心理影响？提高消费者的品牌意识增强消费者的品牌信任感激发了消费者的购买欲望④影响消费者的购买行为⑤此外，广告活动还会影响股票市场5如何进行品牌定位?（1）分析消费者将广告商品归到哪一类上（2）在这一特定分类中，分析该产品以什么特点被消费者识别出来（3）分析消费者所持有的品牌形象，以及理想点的分布情形（4）从该产品的特性来分析判断它可能参与的分类和定位，以及新的分类和定位的可能性（5）分析消费者理想点中某种定位与竞争对手定位及其强度相比，是否足以吸引消费者。

6如何做出广告诉求的决定？检讨已有的广告主题、产品分析、提出广告主题、④审查广告主题、⑤检查广告主题7影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些？1）产品的功能、用途2）产品的质量3）产品的价格4）品牌或产品的象征意义5）产品的包装造型6）品牌的知名度8针对消费者的需要，如何进行广告诉求？1）诉诸特殊的需要2）激发低层次的需要3）诉诸重要的需要4）强调特定需要满足的重要性5）激发新需要9分析比较广告的利弊？利：（1）比较广告通常是在调查研究的基础上制作出来的，比较的内容是消费者较为感兴趣和关心的，容易引起消费者的重视（2）那些知名度低，鲜为人知的新品牌，通过直接与知名度高，财力雄厚的老品牌作比较，若的确有过人之处，就可迅速打开市场销路（3）比较广告的信息一般比较充分，它有利于引导消费者直接作出品牌选择。

国家开放大学《广告心理学》第一次形成性考核任务试题国家开放大学《广告心理学》第一次形成性考核任务试题"题目：“AIDA说”包括以下哪几个因素？: 记忆; 行动; 注意; 兴趣; 欲望""题目：“宾馆的档次等级”、“员工的能力等级”等这一类型变量属于（）。

: 命名变量; 等距变量; 顺序变量; 比率变量""题目：伴随着“注意”的心理特征的心理过程包括以下哪几个过程？: 记忆过程; 意志过程; 情感过程; 认识过程""题目：不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即（）。

: 个性心理特征; 心理过程; 个性倾向性; 个性心理""题目：秤和尺子可以度量重量和长度，它们作为度量物理量的尺度，属于（）。

: 等距量表; 比例量表; 名次量表; 顺序量表""题目：对离中趋势进行度量的统计量称为差异量数，以下哪些属于差异量数指标？: 中数; 标准差; 全距; 平均差""题目：对学生成绩好坏度评价：第一名、第二名、第三名……，按照心理量表特性的划分，: 比例量表; 等距量表; 名次量表; 顺序量表""题目：对于一组数据来讲，最常用的统计量有两类，其中一类是用来表现数据的集中性质或集中程度的，它们的指标量有（）。

: 众数; 中数; 平均差; 算术平均数""题目：构成总体的个体不限于人或物，也可以是事件或活动，因此，有时候个体也被叫做（）。

: 样本点; 随机事件; 样本; 样本空间""题目：广告心理的研究方法主要有（）。

: 心理量表法; 问卷法; 实验法; 访谈法""题目：互联网络作为广告媒体的优点有（）。

: 省事、省时和省费用; 多功能; 双向传播; 信息量大""题目：假设在一个调查中，涉及到“女性皮鞋的尺码”这一变量，可分为34码、35码 (40)码，用以区别鞋号的大小，那么“女性皮鞋的尺码”这一变量属于（）。

国家开放大学《广告心理学》第五次形成性考核任务试题"题目：“宾馆的档次等级”、“员工的能力等级”等这一类型变量属于（）。

: 顺序变量; 比率变量; 等距变量; 命名变量""题目：“春兰”本来是空调的商标，随着品牌的发展，逐渐出现了“春兰洗衣机”、“春兰热水器”，从商标扩展的角度看，这属于（）。

: 同类扩展; 类别扩展; 直线扩展; 线性扩展""题目：CIS与CS的区别在于（）。

: CIS指的是企业识别系统，而CS指的是“顾客满意”; CIS的主体是企业，而CS的主体是公众; CIS指的是企业识别系统，而CS指的是“企业形象”; CIS的主体是公众，而CS的主体是企业""题目：电视广告的以及效果一般来说会比平面广告的记忆效果好，这是因为（）。

: 电视媒体广告费更贵; 电视广告播放频率高; 电视广告有图像、声音等多个纬度，利于记忆; 电视广告把信息编成了组块""题目：对学生成绩好坏度评价：第一名、第二名、第三名……，按照心理量表特性的划分，这种排名属于（）。

: 顺序量表; 比例量表; 等距量表; 名次量表""题目：对于受众来说，影响名人广告效果的内部条件有（）。

: 名人与商品类别的一致性; 名人使用该商品的信任度; 名人的专业性; 名人的品德""题目：对于一组数据来讲，最常用的统计量有两类，其中一类是用来表现数据的集中性质或集中程度的，它们的指标量有（）。

: 众数; 算术平均数; 平均差; 中数""题目：根据联想率理论，我们可以推断“白天”与“黑夜”属于（）。

: 对比率; 类似率; 接近率; 因果率""题目：根据情绪三因素说，情绪的产生是哪几种因素之间相互作用的结果？: 认知因素; 情感因素; 生理因素; 刺激因素""题目：广播广告中，播音员播放广告，把音量的大小与快慢结合起来，表现出抑扬顿挫来吸引听众的注意力，这是运用了注意刺激纬度里的（）规律来增强注意力。

心理现象包括：心理过程、心理状态、个性心理广告心理学的具体研究包括广告受众（即消费者）在广告活动中心理现象发生、发展的规律和各类广告形式、手段的心理效果的测定，以及广告人在广告活动中的心理活动。

广告心理学研究的方法1）观察法2）询问调查法3）投射法4）问卷量表法询问的技巧：可按统一的涉及要求或有一定的调查问卷来进行比较正式的访谈，提问的内容、顺序、方式、记录都有统一的要求；也可只设计一个粗线条式的提纲，进行非标准的访谈。

广告活动中访谈经常采用后者。

这种访谈的很多信息特别要求调查员采用追问的技巧获得。

追问的主要功能是引导被调查者更全面、精确、深入地回答问题。

追问按目的分为两类：一是为了获得详尽的客观材料而追问，二是为了获得更深入的对原因的解释，即探讨被调查对象的内在动机（投射技巧）。

有意注意又叫随意注意，是有明确目的的，并需要一定意志努力的注意。

无意注意指事先没有预定目的、也不需要做出意志努力的注意。

无意后注意指对广告有浓厚兴趣，对广告的注意处在一种有目的、有意识的关注，但不需要意志努力客服困难的状态。

广告引起广告受众注意的方法1广告信息的特点A受众对广告的注意是以无意注意为多，无意注意是一种定向反射，定向反射式由客观环境中的刺激所引起的有机体的一种应答性反应。

因此，广告作为对广告受众的刺激物，其本身的特点会影响广告受众对他的注意。

B新异性C活动变化性D对比性E广告信息的相对强度F信息呈现的方式、信息量和速度2）选择广告的位置3）增加广告的重复率4）呵呵广告对象的兴趣5）运用幽默增加广告的趣味性6）增加广告的艺术性7）了解广告受众注意的分配如何8）利用悬念吸引注意感觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。

知觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性、各个部分的整体反映。

感受性是指感受器官对适宜刺激的感受能力，主要指感受器官对相应的适宜刺激产生的感觉感觉阈限是指能引起感觉的持续一定时间的刺激量。

《广告心理学》考核说明一、课程说明1．课程性质与任务《广告心理学》是中央广播电视大学广告专业学生的一门重要必修专业课。

本课程课内学时为72学时，4学分，开设一个学期。

通过本课程的学习，初步掌握广告心理学的基本知识和测评方法。

科学的广告术是依照心理学法则的。

该课程的学习还将为广告专业的其他课程和技能的学习打下必要的心理学基础。

2．课程的目的与要求掌握心理与脑的唯物关系以及人脑对客观现实反映的能动性，进而培养辩证唯物主义观点，增强抵御机械唯物主义和各种各样的唯心主义对心理曲解的能力；了解有关广告领域的各种心理活动的表现形式、规律和特点，并初步运用于广告实践。

了解心理量的测评方法和简单变量的定量处理。

二、考核说明1．考核概说作为中央广播电视大学新闻传播类广告专业的必修课，《广告心理学》课程结业考试，采取统一命题、统一评分标准、统一考试时间的方式进行。

本课程考试命题的指导思想主要是有效考察学生对所学知识的掌握程度及灵活运用所学知识分析和解决实际广告现象的能力，考试题目力求做到科学、准确，并合乎教学大纲的规定。

2．考核依据考核教材使用中国科学院心理研究所博士生导师马谋超主编、中央电大出版社出版的《广告心理学》。

学生可参考使用中央广播电视大学张继缅教授编写的《广告心理学学习指导》，该书由中央广播电视大学出版社出版。

同时学生还可以参考使用中央广播电视大学制作，由马谋超及王怀明教授主讲的《广告心理学》录像教材，以及中央广播电视大学电大在线制作的IP课件等其他教学媒体的内容进行辅助学习和考试复习。

为了配合学生自学复习，本课程还提供了由中央电大杂志社发行的《广告心理学期末复习指导》。

该课程主要介绍了本门课程的重点和难点，提供大量的综合复习题和全真模拟试题，可以有效地帮助学生进行自主复习。

3．考核目标本课程主要考核学生对广告心理学基本内容、基本概念及基本理论的了解与掌握程度，考核学生是否能够灵活运用广告心理学基本理论分析简单的广告现象，能否运用这些理论指导广告实践。

（完整版）广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B ）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A ）A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C ）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C ）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B．自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。

( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。

（C ）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。

A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（ A ）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是：（D ）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C ）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B ）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B ）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。

国家开放大学《广告心理学》第三次形成性考核任务试题"题目：1959年霍夫兰德和詹尼斯提出了一种基于信息传播过程的说服或态度改变的模型，该模型描述了说服过程中信息传递所关联的几个重要环节，包括（）。

: 传递者; 目标（接受者）; 意见传播; 周围情景""题目：根据情绪三因素说，情绪的产生是哪几种因素之间相互作用的结果？: 认知因素; 情感因素; 生理因素; 刺激因素""题目：根据需要的对象，需要可以分为（）。

: 当前需要与发展需要; 自然需要和社会需要; 物质需要与精神需要; 显现需要和潜在需要""题目：根据需要的起源，需要可以分为（）。

: 自然需要和社会需要; 当前需要与发展需要; 物质需要与精神需要; 显现需要和潜在需要""题目：广告可以成为诱因需要依赖的因素有（）。

: 广告给消费者以积极的情感体验; 广告信息本身与消费者的潜在需要有关; 激化广告气氛或情境; 广告信息源具有较高的可信度""题目：广告中常见的情感纬度有（）。

: 幽默感; 美感; 亲热感; 害怕感""题目：精细加工可能性模型将态度改变归纳为哪几个基本的路径（）。

: 间接说服路径; 边缘说服路径; 直接说服路径; 中枢说服路径""题目：克服误导性广告的对策有（）。

: 在视听各类广告信息时，须作进一步的信息加工，避免错误; 大众自己努力学习法律法规知识，提高识别虚假广告的方法; 尽量避免接触广告; 健全有关法规，加强执法力度，避免误导性广告出现""题目：理性广告诉求的优点是（）。

: 便于消费者对不同品牌的特性进行比较; 表现形式生动，容易吸引消费者的注意; 具有较强的说服力; 能给消费者提供准确的商品特性信息""题目：理性诉求的说服效果会受到哪些商品因素的影响？: 商品的用途; 商品的吸引力; 商品的生命周期; 商品的价格""题目：理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果？: 消费者的个性心理特点; 消费者的购买预期; 消费者的社会经济地位; 消费者有关商品的知识和经验""题目：美感包括自然的、社会的、艺术的三类。

广告心理学第二章广告与注意1、注意P20 有意注意与无意注意P21注意：心理活动对特定对象的指向和集中。

无意注意：无意状态下对广告的注意在心理上称为无意注意。

无意注意是指事先没有任何准备，没有预定的目标，产生心理活动的一方也不需要做什么努力的注意。

有意注意：是指有预定目的的、需要一定一直努力的注意，它是一种积极、主动的注意形式。

“注意”是不是一种独立的心理现象？当消费者注意广告时所表现出来的心理现象是什么？答：不是。

注意贯穿在心理活动之中，它的作用是让感觉和知觉停留在对象上。

2、阈下广告P43刺激低于阈限水平，就是阈下刺激。

人们通常感觉不到阈下刺激，但仍然会有反应，这种情形被称为阈下知觉。

阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。

通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。

阈下技术的各种实际应：◆用心设计的隐讳图案和暗示性的身体语言◆低俗的或经过艺术修饰的、能够使人发生联想并引发本能冲动的隐藏符号◆极微弱、极短促的言语或图像的闪现◆经过声学处理或隐含不被感知的背景信息的音乐◆设置隐喻或使用催眠术 hypnoti c 来进行言语表达阈下广告的使用在很多地区是违法的，所以不能随便使用。

这种说法是对的。

因为阈下广告的效果非常难以测量，对人的影响难以估计。

第三章广告与知觉1、知觉的一般概念P47知觉：大脑能对来自感觉器官的信息加工，人们对世界的认识是通过对客观事物的认识加工实现的，这种认识加工在心理上称为知觉。

感觉：当刺激物作用于感觉器官时，在大脑中对特定对象的个别属性的直接反映。

感受性：指反映刺激物的感觉能力。

感受性是以感觉阈限的大小来度量的。

第九章广告效果测评理论及方法本章提要：广告效果测评的理论不同广告时机的效果测评广告作品评价系统广告心理效果观测量与心理量表第一节广告效果测评的理论一、广告效果及其测评广告对受众的作用过程是一个信息加工的过程。

图：广告作用过程分成：到达（ｒｅａｃｈ）认知（ｃｏｇｎｉｔｉｏｎ）态度（ａｔｔｉｔｕｄｅ）行动（ａｃｔｉｏｎ）反馈（ｆｅｅｄｂａｃｋ）几个阶段。

所谓广告效果，就是在上述过程中，对其目标受众所产生的影响，包括：(1)广告心理效果：指广告呈现后使受众产生的各种心理效应包括感知觉、记忆、思维、情绪情感及态度、动机、行为等，是广告效果最核心的部分。

(2)广告的经济效果：最直接的是指广告销售效果，即基于广告活动而导致的企业产品销售及利润的变化。

包括由此引发的相关市场中经济活动的变化。

(3)广告的社会效果：指广告对整个社会的文化、伦理道德、价值取向等方面的影响。

既可以是在传播期间所造成的即时性反应，如即时的促销效果，也可以是延时效果，即指广告对受众观念的影响。

广告效果有的直接表现出来；有的则以间接的方式，广告效果具有以下特征：(1)复合性：广告效果是广告心理效果、经济效果、社会效果的统一。

(2)累积性：是一个连续、动态的过程，具有一定的时间和空间延续性。

购买、使用、评价、反馈，是一个心理积淀的过程。

所谓广告效果测评，就是用科学测评方法将广告效果量化。

价值体现在：(1)检验决策：广告目标是否正确，媒体运用是否恰当，广告发布时间、频率是否合适，广告费用投入是否恰到好处等。

(2)改进设计制作：确定广告主题的鲜明性诉求的准确性创意的新颖性等等。

(3)鼓舞信心：客观地评价广告活动的效益，更好地安排广告预算，大胆投资，广告效果测评中的三项原则：有效性、可靠性和相关性（目的性）。

二、有效广告的ＡＩＤＡ学说ＡＩＤＡ是取英文：Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ（注意）Ｉｎｔｅｒｅｓｔ（兴趣）Ｄｅｓｉｒｅ（欲望）Ａｃｔｉｏｎ（行动）的首字母而得名的。