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阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析1、市场前景目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。
其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。
）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意A、电视广告文案广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。
阿尔卑斯策划书篇一：目录一、公司介绍 (1)公司起源 ................................................ ................................................... . (1)发展历程 ................................................ ................................................... . (1)品牌简介 ................................................ ................................................... . (1)品牌商标 ................................................ ................................................... . (1)公司宗旨 ................................................ ................................................... . (1)二、市场分析 (2)市场潜力 ................................................ ................................................... . (2)市场定位 ................................................ ................................................... . (2)消费者类型定位 ................................................ . (2)市场需要定位 ................................................ ................................................... .. (2)产品特色定位 ................................................ ................................................... .. (2)价格定位................................................. ................................................... .. (3)三、营销策略 (3)产品策略 ................................................ ................................................... . (3)新品开发................................................. ................................................... .. (3)包装策略................................................. ................................................... .. (3)服务策略................................................. ................................................... .. (3)价格策略 ................................................ ................................................... . (3)产品定价................................................. ................................................... .. (4)促销策略................................................. ................................................... .. (4)销售策略 ................................................ ................................................... . (4)销售激励................................................. (4)绩效考核................................................. ................................................... .. (4)促销策略 ................................................ ................................................... . (4)广告促销................................................. ................................................... .. (5)人员推广................................................. ................................................... .. (5)四、产品介绍 (5)产品特点 ................................................ (5)产品种类 ................................................ ................................................... . (5)产品内涵 ................................................ ................................................... . (6)根数含义................................................. ................................................... .. (6)口味含义................................................. ................................................... .. (6)五、SWOT分析 (7)六、未来愿景 (7)一、公司介绍公司起源20XX年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。
姓名：***班级： 15 级电商 2 班学号： *********目录...............................................................................................1、企业及产品情况分析 (3)2、消费者分析 (3).......................................1、优势分析 (4)2、劣势分析 (4)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)..........................................................................................................................................................................................................................................................1、线下推广 (6)2、线上推广 (6)...............................................................................................糖果的全球年人均消费量为 3 公斤摆布，而我国惟独 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中向来保持着很好的成绩，而在消费者的心中它向来是“甜蜜”的代名词是每一个“浪漫时刻”的见证。
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此"阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。
人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析1、市场前景目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。
其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。
）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意A、电视广告文案广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
阿尔卑斯网络营销策划方案1. 现状分析阿尔卑斯（Alps）是一家专注于户外运动装备和冬季运动器材的知名品牌。
该品牌在许多国家和地区都有销售渠道和影响力，但在网络营销方面仍有一定的改进空间。
通过对市场、竞争对手和目标用户的分析，我们可以得到以下现状分析：市场分析：户外运动装备市场是一个快速增长的行业，对于高品质和功能性的产品需求不断增加。
然而，由于竞争激烈，品牌认知度和用户忠诚度成为了关键问题。
竞争对手分析：在户外运动装备行业，阿尔卑斯面临着来自国内外众多品牌的竞争。
在网络营销方面，一些竞争对手已经利用社交媒体、在线广告和电子商务平台建立了强大的在线品牌形象和销售渠道。
目标用户分析：阿尔卑斯的目标用户是喜爱户外运动、追求健康生活方式的年轻人群体。
他们注重品质和性能，对品牌形象和用户体验有较高的要求。
他们在购买决策过程中依赖在线评论和口碑，善于利用社交媒体获取信息和交流。
2. 目标设定阿尔卑斯在网络营销方面的目标是提升品牌知名度和用户忠诚度，增加线上销售额。
具体目标如下：a. 增加阿尔卑斯品牌在目标用户中的认知度和好感度，提升品牌形象。
b. 增加网站和电子商务平台的访问量和转化率，提高线上销售额。
c. 建立用户群体，并通过精确的在线广告和促销活动吸引高质量的潜在客户。
d. 建立品牌在社交媒体上的影响力，增加品牌曝光量和粉丝互动。
3. 策略规划基于以上目标，我们制定以下策略规划：a. 品牌定位和形象塑造：通过建立品牌核心价值观和差异化的品牌故事，塑造阿尔卑斯品牌的独特形象。
通过赞助户外运动赛事和明星代言人，提升品牌形象与用户的情感联结。
b. 线上渠道拓展：优化阿尔卑斯官方网站和电子商务平台，提升用户体验和购买流程的便利性。
通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和网站广告推广，增加网站的访问量和转化率。
c. 社交媒体运营：建立阿尔卑斯在各大社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter 等）上的官方账号，定期发布有趣、有用的内容，加强与用户的互动，提升品牌曝光度和用户参与度。
阿尔卑斯春节营销策划方案阿尔卑斯春节营销策划方案一、项目背景与目标分析春节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲朋好友相聚的时刻。
而阿尔卑斯作为一家专业的户外运动品牌，希望通过春节营销活动，提升品牌知名度，吸引更多的消费者前来购买产品，进一步扩大市场份额。
因此，阿尔卑斯春节营销策划方案应该紧密围绕这一目标展开。
二、目标受众群体分析阿尔卑斯的主要目标受众群体为中青年户外爱好者，他们追求时尚、健康、活力的生活方式，对户外运动和品牌产品有一定了解和需求。
此外，春节期间，家庭团聚成为了另一个重要的目标受众群体，他们注重家庭团聚和亲切温馨的氛围。
三、春节营销策划方案内容1. 品牌宣传活动在春节前期，通过广告、微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传，推出以春节元素为主题的广告视频，结合户外运动和家庭团聚场景，通过故事情节展现阿尔卑斯产品的特色和优势。
2. 礼品套装推广在春节期间，备受关注的春节礼品市场是一个重要的营销机会。
准备一系列精美的礼品套装，包括阿尔卑斯的户外运动产品，如登山包、运动鞋、防水外套等，以及家庭团聚相关的产品，如保暖拖鞋、暖宝宝、毛毯等，为消费者提供全方位的选择。
3. 春节特惠促销在春节期间，通过打折、满减、换购等促销方式，吸引消费者前来购买商品。
此外，可以设立购物优惠券或积分兑换活动，让消费者获得更多实惠和福利。
4. 线下体验活动在春节期间，在一些人流量较大的商场、户外公园等场所，举办阿尔卑斯产品的线下体验活动。
设置展示摊位，并邀请专业的户外运动教练介绍产品使用和户外运动技巧，增强消费者对该品牌的认知和好感。
5. 社交媒体互动活动利用社交媒体平台开展互动活动，如线上拍照大赛、线上有奖答题等。
参与活动的消费者可以通过上传照片或答题方式获得奖励，增加活动的趣味性和互动性，并增加用户粘性。
6. 春节Service直播活动春节期间，开展以户外运动和家庭团聚为主题的直播活动。
通过网络直播推广阿尔卑斯产品和品牌，并配合互动环节，吸引观众参与，提升品牌的曝光度和影响力。
