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《华为公司基本法》全文华为公司基本法第一章：总则第一条：本基本法是华为公司的基本法律文件，经华为董事会审议通过。
第二条：本基本法是为保证华为公司健康发展，明确公司的基本理念，规定公司的治理结构和经营管理制度，提高公司的治理能力和获得市场竞争优势而制定的。
第三条：本基本法是所有华为员工的行动准则和行为规范，必须全员遵守和执行。
第二章：公司治理结构第四条：华为公司的治理结构包括股东大会、董事会和监事会。
第五条：华为公司股东大会是公司最高决策机构，由所有股东组成，大会决策原则为“一股一票”。
第六条：华为公司董事会是公司的决策和监督机构，行使决策、监督和管理职责，由董事组成，其中包括股东代表董事和独立董事。
第七条：华为公司监事会是对公司内部管理的监督机构，由监事组成，其中包括股东代表监事和独立监事。
第八条：华为公司在主要业务地区设立地区董事会、地区监事会或董事会代表处和监事会代表处等机构，以便管理和监督当地公司事务。
第三章：公司管理第九条：华为公司实行公司总部与地区公司相结合的管理模式，地区公司负责当地经营活动，以符合当地的市场环境、法律法规和文化习俗。
第十条：华为公司管理制度的核心是“内部推荐、外部引进、公开竞争”的人才激励机制，公司注重人才培训和提升，建立绩效考核、薪酬激励、职业生涯发展等制度。
第十一条：华为公司注重企业文化建设，实施“客户至上、团队合作、奋发向前、诚信守法”的价值观，营造“自信、独立、积极、务实”的企业精神和文化氛围。
第四章：公司经营第十二条：华为公司以科技创新为发展动力，致力于为客户提供有竞争力的解决方案和优质服务，坚持市场导向，重视产品和服务的质量和客户满意度。
第十三条：华为公司在业务范围上坚持专注、精细化的原则，在现有业务基础上，有选择地扩大业务范围，提升核心竞争力。
第十四条：华为公司在经营上坚持稳健性原则，保证经营稳定和可持续发展，同时积极探索市场商机和创造新业务模式。
第十五条：华为公司在经营过程中坚持诚信守法原则，遵守国际和地方相关法律法规，防范和减少商业风险和合规风险。
深度解读华为基本法华为是一家全球知名的科技公司，其在全球通信和信息技术行业扮演着重要的角色。
作为一家中国企业，华为秉持着自己的核心价值观和经营理念，并通过制定和执行自己的公司章程——华为基本法来确保公司的健康发展和长期成功。
一、华为基本法的背景介绍华为基本法是华为公司内部制定的一系列规章制度的总称，旨在规范公司内部各项运营活动，并确保公司始终秉持公平、公正、合规的原则。
华为基本法的制定是基于公司成立初期面临的挑战和需求，经过不断的修订和完善，至今已成为华为发展的基石。
二、华为基本法的核心原则1. 诚信守法：华为坚持诚信为本，秉持法律法规合规的原则，保障公司的行为合法合规。
2. 客户至上：华为致力于满足客户需求，提供高品质的产品和服务，建立稳固的客户关系。
3. 员工发展：华为重视员工的个人发展，提供公平、公正、透明的晋升机制，激励员工不断学习和成长。
4. 创新驱动：华为鼓励创新，推动科技进步和技术创新，不断提升企业的竞争力。
5. 社会责任：华为承担社会责任，积极参与公益事业，促进社会进步和可持续发展。
三、华为基本法的主要内容与规定1. 公司治理：华为基本法规定了公司的组织结构、决策流程和责任分工等方面的内容，确保公司高效运转和良好治理。
2. 遵循法律法规：华为基本法明确要求员工和管理层必须遵守所在国家和地区的法律法规，并制定了相应的合规流程和培训计划。
3. 业务运营：华为基本法规定了公司的业务范围和运营模式，确保公司在各个业务领域的稳定发展。
4. 市场竞争：华为基本法提出公平竞争的原则，禁止任何形式的不正当竞争行为，维护行业的公平竞争环境。
5. 信息安全：华为基本法重视信息安全，制定了相应的安全管理措施，保护客户和公司的信息安全。
6. 员工福利：华为基本法规定了员工的权益和福利，包括薪酬福利、工作环境和培训机会等，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、华为基本法的积极意义1. 规范公司行为：华为基本法作为公司的内部规章制度，明确了公司的行为准则和约束，规范了员工和管理层的行为举止。
《华为公司基本法》全文《华为公司基本法》全文第一章总则第一条本法规定了华为公司（以下简称“公司”）的组织结构、管理、经营活动和内部控制等方面的基本制度。
第二条公司是依照法律注册登记的有限责任公司。
第三条公司的经营范围包括信息与通信技术产品的研究、开发、生产和销售；经营信息与通信技术咨询服务、技术转让、技术服务等。
第四条公司是全体股东所共有的财产组织。
公司的股东是指向公司出资取得股份的投资者。
公司的资产由公司全体股东按照其持有股份的比例共同享有。
第五条公司没有命名的创始人，全体参与出资的创办者应当共同签订创办合同，法人化应当依法进行工商登记。
第六条公司可以选择以多种形式进行股权激励，包括但不限于期权、股份，公司可以根据实际情况，对股权激励相关制度进行调整。
第二章股东大会第七条公司股东大会（以下简称“股东大会”）是公司的最高权利机构。
第八条股东大会是按照公司章程规定的期限、地点召开的全体股东集会，由公司董事会或者董事会主席召集。
第九条股东大会召集应急股东大会的规定：因公司经营出现利润下滑、财务风险等异常情况，对于影响公司利益的重大事项和必须及时解决的紧急问题，由公司董事会或者董事会主席召集应急股东大会进行决策。
第十条股东大会中任何一项议案的决定，必须获得出席会议的股东所持有表决权的三分之二以上。
第三章董事会第十一条公司董事会（下称“董事会”）是公司的执行机构。
第十二条董事长和董事的任期应当不超过3年，在连任情况下，任期依然不超过3年。
第十三条董事会应当设立经营管理委员会、薪酬与人力资源委员会、财务委员会、战略发展委员会等专门委员会，其中经营管理委员会、财务委员会需要明确专门职责，其他委员会根据公司实际情况确定职责。
第十四条董事会的召开、决策和执行应当遵循公司章程和国家的法律法规。
第十五条董事会全体董事应当遵守国家法律、法规、有关部门和监管机构的规章制度及公司章程，加强公司内部控制，保证合法、规范、健康地经营。
《华为公司基本法》全文华为公司基本法第一章总则第一条为了规范华为公司的运营管理，提升公司的综合竞争力，保护企业利益和员工权益，根据相关法律法规，制定本基本法。
第二条本基本法适用于华为公司及其全资或控股子公司。
第三条本基本法的目标是建立一套有效的公司治理体系，健全的内部控制制度，切实保障公司的正常运营和发展。
第四条本基本法的原则是依法、公正、公平、公开，注重以人为本，保障员工的权益，维护公司内部的良好秩序。
第五条本基本法的内容包括公司治理结构、内部控制制度、员工权益保障等方面。
第二章公司治理结构第六条华为公司的公司治理结构由董事会、监事会、经营层组成。
第七条董事会是华为公司的最高决策机构，由董事组成。
第八条监事会是公司的监督机构，由监事组成。
第九条经营层是公司的执行机构，负责日常的业务运作。
第十条董事由股东大会选举产生，任期为三年。
第十一条监事由股东大会选举产生，任期为三年。
第十二条经营层由董事会任命，任期由董事会决定。
第三章内部控制制度第十三条华为公司建立完善的内部控制制度，确保业务的规范运作和风险的有效控制。
第十四条内部控制制度包括但不限于规章制度、流程规范、岗位职责等。
第十五条华为公司要加强对内部控制制度的宣传和培训，提高员工的法律意识和风险防范能力。
第十六条华为公司要定期进行内部控制制度的自查和评估，发现问题及时整改。
第四章员工权益保障第十七条华为公司要依法保障员工的权益，落实基本工资、福利待遇、工作时间、休假等方面的规定。
第十八条华为公司要建立健全的劳动争议处理机制，及时解决劳动纠纷。
第十九条华为公司要加强员工的职业培训和晋升机会，提高员工的综合素质和职业能力。
第二十条华为公司要建立员工参与决策的机制，充分发挥员工的主体作用。
第五章附件所涉及附件如下：- 公司章程- 股东大会规则- 董事会规则- 监事会规则- 员工手册- 内部控制手册第六章法律名词及注释所涉及的法律名词及注释如下：- 公司治理：指企业内部的权力机关和决策程序，以及其相关法律法规规定的组织和运作要求。
华为基本法的精髓华为作为中国最知名的通信技术企业之一，自成立以来一直秉持着独特的发展理念和价值观。
而华为基本法则是华为企业文化的核心，其包含了丰富的内涵和精髓，为华为的成功与持续发展提供了重要的引领与支撑。
首先，华为基本法的核心理念是以客户为中心。
这一理念的核心是将客户的需求放在首位，致力于为客户提供最优质的产品和服务。
华为始终坚持以用户体验作为产品设计与服务提供的出发点，不断推动技术创新，以满足广大客户的需求。
无论是在国内市场还是国际市场，华为始终以客户为导向，积极倾听客户的声音，为客户创造更大的价值。
其次，华为基本法注重团队合作与共享成功。
华为坚信，只有通过团队的集体智慧和力量，才能够实现更大规模的发展和创新。
因此，华为建立了一套高效的团队合作机制，鼓励员工之间相互协作，共同解决问题和实现目标。
华为鼓励员工之间进行沟通和分享，不仅注重个人的成就，也强调共享成功的意义。
正是这种团队合作的精神和共享成功的理念，使华为得以快速成长，并在全球范围内取得了显著的成绩。
华为基本法还强调与时俱进和持续创新。
在快速变化的市场环境中，华为始终保持着高度的敏锐性和灵活性，时刻关注市场的变化和客户的需求。
华为坚信，只有不断创新和改进，才能够立足于市场并保持领先地位。
因此，华为鼓励员工积极追求技术创新和改进，不断推陈出新，提升产品和服务的竞争力。
正是这种持续创新与进取的精神，使华为成为世界领先的通信技术企业。
此外，华为基本法还强调合规经营和诚信原则。
华为一直将合规经营视为企业发展的基本要求和核心原则，始终遵守法律法规和商业道德。
华为坚持诚信原则，推动廉洁经营，保证了企业的正常运营和可持续发展。
华为注重与各方建立良好的合作关系，强调诚信和信任的重要性。
这种合规经营和诚信原则的坚持，使华为获得了广泛的认可和信赖，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。
综上所述，华为基本法的精髓体现在以客户为中心、团队合作与共享成功、与时俱进和持续创新、合规经营和诚信原则等方面。
华为成功背后的经营与管理理念《商业周刊》杂志评选出了全球十大最具影响力公司中，华为是中国唯一上榜企业。
作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业。
隐含于华为现象成功背后的经营与管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。
一、把握住企业经营管理的基本底线企业是什么？最简单的答案：企业是功利组织。
什么是功利？最通俗的定义是：利益。
如果上述两点成立，就可以界定：企业是追求组织利益的特定组织。
对于所有企业来讲，持续地对利益的追求，是企业可持续发展的第一推动力，是企业创立、成长和发展的内在基因。
在这个世界上，最无耻的企业是持续亏损的企业，最失败的企业家是长期为企业带来赤字的企业家，因为他们违背了企业和企业家最根本的本质。
不能赚钱的企业是被异化了的企业。
每一个企业都想赚钱，但愿望永远代替不了现实，市场经济永远不相信眼泪，也不相信愿望，它永远垂青于那些拥有实力和功力的企业。
企业靠什么来实现自身对利益的追求？靠企业自身的“功”，即依靠企业自身所拥有的资源、能力、功力、实力和业绩，来实现对利益的追求，即以企业内部之“功力”，求外部市场之“利益”。
在资源约束的条件下，在非垄断的竞争条件下，企业要实现自身的利益目标，必须拥有内部自身的能力，才能持续地获取来自外部的利益。
也就是说，企业当前的获利水平，是由其目前所拥有的自身能力所决定的；企业未来的获利水平，是由其未来所拥有的自身能力的所决定的。
当企业缺失自身的能力而追求外部利益时，必然走向投机或机会主义。
在中国企业发展的三十年历程中，不成熟的市场经济确实为企业提供了许许多多的机会，也有许许多多的企业确实因抓住了机会主义而获得了暂时的高回报。
但暂时的获利永远不是企业终极的目标，残酷的现实是许多企业因投机行为付出了巨大的代价：有的陷入衰落，有的归于沉寂，有的走消亡，也有的因抛弃投机弥补自身的能力而重生。
这就是市场经济的公平与公正性所在。
这也决定了企业不得不作出理性的选择：保持内部“功”与外部“利”的均衡。
《华为公司基本法》全文《华为公司基本法》全文第一章总则第一条为了规范华为公司（以下简称“本公司”）的运营行为，促进公司可持续发展，保护员工权益，维护股东利益，根据中华人民共和国相关法律法规，制定本基本法。
第二条本基本法适用于本公司的所有分支机构和全体员工，包括高级管理人员、中层管理人员、普通职员等。
第三条本基本法的宗旨是推动本公司健康发展，增强公司核心竞争力，提高客户满意度，不断创新，做到以客户为中心。
第四条本公司的发展必须遵循以下原则：1.坚持市场导向，提供高品质产品和服务；2.依法经营，遵守各项法律法规；3.保护员工权益，提高员工福利待遇；4.注重环境保护，倡导可持续发展；5.公开透明，诚信守法，维护股东利益。
第二章公司治理第五条本公司设立董事会，董事会是公司的决策机构，负责公司的重大决策、战略规划和监督。
第六条董事会由执行董事、非执行董事和独立董事组成，执行董事负责公司日常经营管理。
第七条本公司设立监事会，监事会是公司的监督机构，负责对公司经营活动的监督，保护股东利益。
第八条监事会由股东代表监事和独立监事组成，股东代表监事负责股东利益的代表性监督。
第九条本公司设立薪酬和考核委员会，负责制定员工薪酬和考核政策，合理激励员工，提高员工绩效。
第十条公司治理机构之间应建立有效的沟通和协作机制，确保公司管理决策的科学性和合理性。
第三章员工权益和福利第十一条本公司注重员工权益和福利，提供公平合理的薪酬待遇，建立健全的员工激励机制。
第十二条本公司鼓励员工继续学习，提供培训和发展机会，提高员工专业能力和综合素质。
第十三条本公司严禁任何形式的歧视和虐待行为，倡导公平公正的工作环境，保护员工合法权益。
第十四条本公司为员工提供合理的工作时间和休假制度，保障员工的工作生活平衡。
第十五条本公司建立健全的福利制度，包括健康保险、子女教育照顾、退休金和住房补贴等。
第四章法律合规第十六条本公司的经营行为必须遵守中华人民共和国相关法律法规，维护社会公共利益。
《华为公司基本法》全文《华为公司基本法》全文第一章总则第一条为了规范华为公司的运营和管理，保护利益相关方的权益，制定本基本法。
第二条本基本法适用于华为公司及其子公司的全体员工和管理层。
第二章公司治理第三条华为公司采用合规治理模式，依法经营，严格遵守各项法律法规。
第四条华为公司实行内部监控机制，提高公司治理水平；建立健全公司章程和相关管理制度。
第三章经营活动第五条华为公司致力于提供优质的产品和服务，推动信息通信技术的发展和创新。
第六条华为公司依法开展商业活动，遵守市场规则，竞争公平；不得从事违法违规的经营行为。
第七条华为公司鼓励员工创新，保护员工的知识产权和创新成果。
第四章人力资源管理第八条华为公司本着公开、公平、公正的原则进行招聘和聘用员工。
第九条华为公司重视员工的培训和发展，提供职业发展的机会和平台。
第十条华为公司将员工的职业生涯发展和公司业务发展相结合，实现双赢。
第五章信息安全和保护第十一条华为公司重视信息的保护和安全，建立完善的信息安全管理体系。
第十二条华为公司强调员工对于商业秘密和客户隐私的保密义务。
第十三条华为公司建立紧急事件应对机制，及时应对和处置安全事件。
第六章社会责任第十四条华为公司积极履行社会责任，推动社会公正和可持续发展。
第十五条华为公司关注环境保护和资源的合理利用，努力实现绿色发展。
第十六条华为公司积极参与慈善事业，回报社会。
第七章法律责任第十七条华为公司强调合法经营，严格遵守相关法律法规。
第十八条华为公司依法承担侵权责任，积极采取措施维护消费者权益。
第十九条华为公司对违反公司治理规定的人员依法追究相关责任。
所涉及附件如下：1、华为公司章程2、华为公司内控制度3、华为公司招聘政策4、华为公司信息安全管理制度5、华为公司社会责任报告所涉及的法律名词及注释如下：1、合规治理模式：指企业依法合规经营和管理的模式。
2、商业秘密：指由企业拥有并具有商业价值的技术信息、经营信息等。
3、消费者权益：指消费者在交易活动中享有的合法权益。
华为差不多法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的困难追求，使我们成为世界级领先企业。
为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依靠的市场压力传递，使内部机制永久处于激活状态。
（职员）第二条认真负责和治理有效的职员是华为最大的财宝。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的职员，是我们事业可持续成长的内在要求。
（技术）第三条广泛汲取世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地进展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。
实事求是是我们行为的准则。
（利益）第五条华为主张在顾客、职员与合作者之间结成利益共同体。
努力探究按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品差不多上人类智慧制造的。
华为没有能够依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿⋯⋯。
精神是能够转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。
我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
那个地点的文化，不仅仅包含知识、技术、治理、情操⋯⋯，也包含了一切促进生产力进展的无形因素。
（社会责任）第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的进展为所在社区作出贡献。
为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
二、差不多目标（质量）第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。
质量是我们的自尊心。
（人力资本）第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。
（核心技术）第十条我们的目标是进展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。
3 / 54（利润）第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。
三、公司的成长（成长领域）第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。
顺应技术进展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会进展的大趋势，就能使我们幸免大的风险。
只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场宽敞的相关新领域。
（成长的牵引）第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的要紧牵引力。
这四种力量之间存在着相互作用。
机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。
加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。
（成长速度）第十四条我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。
我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中要紧竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。
在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。
（成长治理）第十五条我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。
因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的治理。
在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的治理努力，促使公司更加灵活和更为有效。
始终保持5 / 54造势与做实的协调进展。
四、价值的分配（价值制造）第十六条我们认为，劳动、知识、企业家和资本制造了公司的全部价值。
（知识资本化）第十七条我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企业家的治理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保持对公司的有效操纵，使公司可持续成长。
知识资本化与适应技术和社会变化的有活力的产权制度，是我们不断探究的方向。
我们实行职员持股制度。
一方面，普惠认同华为的榜样职员，结成公司与职员的利益与命运共同体。
另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层。
（价值分配形式）第十八条华为可分配的价值，要紧为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人事待遇。
我们实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。
（价值分配原则）第十九条效率优先，兼顾公平，可持续进展，是我们价值分配的差不多原则。
按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。
按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。
股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。
股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。
按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续进展为原则。
（价值分配的合理性）第二十条我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公正客观的价值评价体系并不断改进，以使价值分配制度差不多合理。
衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力7 / 54和成就，以及全体职员的士气和对公司的归属意识。
第二章差不多经营政策一、经营重心（经营方向）第二十一条我们中短期经营方向集中在通信产品的技术与质量上，重点突破、系统领先，摆脱在低层次市场上角逐的被动局面，同时进展相关信息产品。
公司优先选择资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开，不进行其他有诱惑力的项目，幸免分散有限的力量及资金。
我们过去的成功讲明，只有大市场才能孵化大企业。
选择大市场仍然是我们今后产业选择的差不多原则。
然而，成功并不总是一位引导我们走向以后的可靠向导。
我们要严格操纵进入新的领域。
对规划外的小项目，我们鼓舞职员的内部创业活动，并将拨出一定的资源，支持职员把出色的创意转化为顾客需要的产品。
（经营模式）第二十二条我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时刻里形成正反馈的良性循环，充分猎取“机会窗”的超额利润。
不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。
我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。
在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。
日本产品的低成本，德国产品的稳定性，美国产品的先进性，是我们赶超的基准。
（资源配置）第二十三条我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过要紧竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。
9 / 54在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障碍。
我们认识到对人、财、物这三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分配。
我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务。
（战略联盟）第二十四条我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探究在互利基础上的多种外部合作形式。
（服务网络）第二十五条华为向顾客提供产品的终生服务承诺。
我们要建立完善的服务网络，向顾客提供专业化和标准化的服务。
顾客的利益所在，确实是我们生存与进展的最全然的利益所在。
我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客中意度作为衡量一切工作的准绳。
二、研究与开发（研究开发政策）第二十六条顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向。
我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。
在选择研究开发项目时，敢于打破常规，走不人没有走过的路。
我们要善于利用有克制的混沌状态，寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的理性选择程序，确保开发过程的成功。
我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。
（研究开发系统）第二十七条我们要建立互相平行、符合大公司战略的三大研究系统，即产品进展战略规划研究系统，产品研究开发系统，以及产品中间试验系统。
随着公司的进展，我们还会在国内外具有人才和资源优势的地区，建立分支研究机构。
在相关的基础技术领域中，不断地按“窄频带、高振幅”的要求，培养一批基础技术尖子。
在产品开发方面，培养一批跨领域的系统集成带头人。
把基础技术研究作为研究开发人员循环流程的一个环节。
没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准；没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。
（中间试验）第二十八条我们十分重视新产品、新器件和新工艺的品质论证及测试方法研究。
要建立一个装备精良、测试手段先进、由众多“宽频带、高振幅”的优秀工程专家组成的产品中间试验中心。
为了使我们中间试验的人才和装备水平居世界领先地位，我们在全世界只建立一个如此的大型中心。
要通过集中的严格筛选过滤新产品和新器件，通过不断的品质论证提高产品的可靠性，持续不断地进行容差设计试验和改进工艺降低产品成本，加快技术开发成果的商品化进程。
三、市场营销（市场地位）第二十九条华为的市场定位是业界最佳设备供应商。
市场地位是市场营销的核心目标。
我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清晰公司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。
特不是新产品、新兴市场的市场份额和销售份额更为重要。
品牌、营销网络、服务和市场份额是支撑市场地位的关键要素。
（市场拓展）第三十条战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。
我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。
作为网络设备供应商，市场战略的要点是猎取竞争优势，操纵市场主导权的关键。
市场拓展是公司的一种整体运作，我们要通过阻碍每个职员的切身利益传递市场压力，不断提高公司整体响应能力。
（营销网络）第三十一条营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。
（营销队伍建设）第三十二条我们重视培育一支高素养的、具有团队精神的销售工程师与营销治理者队伍，重视发觉和培养战略营销治理人才和国际营销人才。
我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。
（资源共享）第三十三条市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。
因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。
四、生产方式（生产战略）第三十四条我们的生产战略是在超大规模销售的基础上建立敏捷生产体系。
因地制宜地采纳世界上先进的制造技术和治理方法，坚持永无止境的改进，不断提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性，使公司的制造水平和生产治理水平达到世界级大公司的基准。
