论免费报纸在中国的发展前景
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论免费报纸在中国的发展前景
[摘要]传统媒体正被网络、流媒体团团围攻,庞大的报业王国在市场经济竞争机制的动作下分化出了一种新的势力——免费报纸。
至此,传统报纸不仅要受到外部袭来的冲击,还要与内部的新力量争夺生存空间。
[关键词]免费报纸二级销售发行亏本最大值
在瑞典,全球首份免费报纸——《地铁报》1995年隆重登场。
在美国,头号报业巨头甘尼特一口气推出了9份免费报纸。
在英国,《每日邮报》与劲敌《独立报》竞相推出免费日报,并将战火烧到了国门之外的爱尔兰。
在德国,免费的《科隆20分钟》一问世,立即对科隆的报刊市场和广告市场形成有力冲击。
在日本,发行量50万份的《今日标题》已与路透社、彭博社以及其他外国通讯社达成了供稿协议。
2004年3月16日,由解放日报报业集团主办的《时代报》正式创刊并在上海地铁沿线免费发行,内容以新闻信息为主,其创刊标志着免费报纸在中国大陆正式诞生,metro international公司则早在2000年就在香港发行了免费的《都市日报》。
短短几年时间,“免费”以惊人的速度改变着整个报业格局。
一、免费报刊的经营方式
免费报刊在传播新闻咨询的同时积极传播商品信息。
采取在发行上干脆赔本的策略,以低于报刊单位成本的售价来吸引广大读者,达到扩大社会影响和市场占有率的目的,然后以大发行量的强势去争取广告客户,实行第二次销售,取得第二次收入,即广告收入,也就是二级销售。
广告收入名副其实地成为报纸的“血液”,是新闻媒介赖以生存和发展的经济命脉,丰厚的广告收益又反作用于报刊的发行,形成循环运行。
当然,尽量提高广告的“含金量”,合理规划广告排版等也是报纸至关重要的生存手段了。
这种经营方式有悖于价值规律,因为报刊售价为零,远远低于单位总成本,发行量越大,成本越大,亏损越大,报刊的发行收入处于绝对亏损状态中。
虽然免费报刊要承担一定的风险,但这方面的风险可以通过有效控制发行量,增加“合格读者”等运作方式予以适当的控制,而且我们应看到这类报刊基本上是时尚性质的都市生活类、休闲类报刊,内容符合人们生活的需要,深受读者的喜爱,受众范围较广,广告客户也十分愿意登陆。
因此,这类报刊在广告上获利甚大,可以在弥补发行亏损的情况下仍形成经营上的赢利状态。
免费报刊的经营对市场有准确的定位,主要把目标定在地铁公交站等高人流
量的交通站道,而且主要以生活节奏偏快的年轻人为主。
1998年,英国联合报业集团以每年260万英镑外加200万英镑免费广告的代价获得了《地铁报》在地铁的独家发行权,这个当时被称为“吃螃蟹”的创举如今换来的是《地铁报》超过100万份的日发行量以及500万英镑的年盈利。
二、免费报刊在竞争中的优势
经济体制的转型加剧了报业市场的竞争。
如何从激烈的市场撕拼中脱颖而出,这就要制造自己的绝对优势去创造别人所叹为观止的成绩。
一份报刊能否在市场上取得可观的发行量,除了报刊内容的质量,读者对你的固定印象起着关键的影响之外,还有另外两个因素也起着重要作用:一个是报刊能否接受的成本费用,另一个便是读者能否接受的价格。
如果一份报刊一直办得不错,内容丰富,可读性又强,再加上自己喜欢阅读,价格的问题也许不会过多地去考虑与计较,但不可否认的是读者总是希望你的报刊卖得越便宜越好。
“价格战”是大多数行业竞争的一个重要手段,而在报业竞争中,免费报刊在价格方面无疑是拥有绝对优势的。
免费报纸追求的就是竞争速度,追求是在最短的时间之内,赶超对手的最快手段。
对都市类报纸而言,想在内容上,质量上高出别人很大一块,随着竞争水平的加剧,新闻理念的趋同,将会变得越来越困难,即使有充分的人才储备,也很难在短时间内提高报纸的质量,而且,想要打破读者长期形成的阅报习惯也不是一朝一夕的事。
因此,报纸价格上的差别已经比内容上的差别更容易刺激读者的购报行为。
那么,免费报纸的零价格无疑在最大程度和最大强度上刺激了读者的欲望。
免费报纸通过免费发行迅速增大发行量进而进占市场上有限的广告份额,对传统的收费报纸而言无疑是一股强有力的冲击。
三、免费报纸在中国的前景
据调查,自从1960年以来,收费报纸正逐渐失宠于读者。
例如,在美国,日报的读者数量占总人口的比例,从1967年76%下降到目前略高于50%的水平,而在中国,价格从来都是影响人们消费的一个重要因素,尤其是那些还没有自身经济来源的年轻消费一族,“免费”的吸引力不言而喻。
随着免费报发行范围越来越广,延伸到所有流动的交通工具,以及配送方式直接入户的实现和它本身“快餐文化”的特点,必将吸引年轻读者,创造新的读者群,培养人们免费取报的生
活习惯。
免费报在国外已有十几年的历史,在我国,2003年8月19日,《解放日报》报业集团出版了第一份有正式刊号的免费报纸,改变了传统报纸的格局。
它还是一个新生事物,但它的生命力是不可估量的。
可以预言,免费报纸,将成为我国报业市场中一股竞争力极强的新势力,并成为诸多报社从报业大战中突围的“杀手锏”。
参考文献
[1]何梓华.新闻理论教程[M].北京:高等教育出版社,1999.。