2011年陕西省初级商务策划师考试技巧、答题原则

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

1、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划2、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划3、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

4、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划5、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划6、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划7、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。

A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C8、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案9、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划10、搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

答案：A11、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性12、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

初级会计证考试答题技巧说起初级会计证考试答题技巧，我有一些心得想分享。

想当年我备考初级会计证的时候呀，那真是一头雾水，面对那些题完全不知道从哪儿下手。

就像在黑暗里摸索，找不到门儿。

不过经过一番苦学和实战，我也总结出了些实用的技巧。

单选题呢，它就像在一群水果里挑出一个苹果那样。

首先要认真读题，那些题目中的关键数字、概念一定得圈出来，比如问的是“某企业2022年的营业收入”，那“2022”这个年份就是个关键信息。

我就有过教训，因为没看清数字，结果就选错了。

而且很多单选题是基础题，熟悉概念很重要。

如果遇到特别复杂，想不出来的题，你就用排除法。

这就像你在满是沙子和石子的盒子里找红豆，先把不是红豆的沙子和石子去掉。

比如说题目里问哪个不属于会计八大原则，你知道其中有五个肯定是对的，那剩下的就可能是答案了。

多选题就有点棘手了，有点像编织一张网，每个选项之间可能都有联系。

选少了得不了分，选多了又错。

这种题一定要对知识点掌握很精准才行。

我一般呢，先把确定对的选出来，再分析那些不太确定的选项之间的逻辑关系。

比如一道关于会计分录的多选题，要谨慎对待每个账户的增减方向。

判断题，那有点像是在玩真假游戏。

不过要记住一点哦，判断对了得1分，判断错了可能扣分或者不扣分（具体看考试规定）。

所以对于那种吃不准的题，老实说，我得好好权衡一下要不要冒险作答。

就像你去赌一把，要预估一下收益和风险。

你可能会问，如果遇到不会写的简答题怎么办呢？对这种题啊，如果实在没辙，就把相关的概念都往上写。

比如说让你解释会计凭证的意义，你就把书本里关于会计凭证的定义、作用能想到的都往上写。

虽然不能保证全对，但总比空着好。

毕竟这像个碰运气的游戏，多写说不定就碰上几个得分点。

这里还有个小趣事，我有次考试，前面选择题做得很快，结果后面的简答题和计算题时间就不够了。

所以一定要注意时间分配啊！就像去赶火车，每个站点停留的时间得安排好，不然就赶不上末班车啦。

这些技巧虽然有用，但也有局限性。

A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
37、管理策划的"岗位标准"任务，指（ ）
A、 提出岗位人员的职责和能力标准 B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、 提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
38、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
24、平行品牌策略是指（ ）
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
14、属于判断类知识结构的有（ ）
A、文案格式 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
15、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（ ）。
8、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
9、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
10、实证法的含义是（ ）