第一式树立必胜信心
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树立成功的信心信心是心灵最有力的触媒。
当信心结合了思想时,潜意识立即受其悸动,将之转化为精神上的对等力量。
人们常说:“这个世界是由信心创造出来的。
”这话不假。
力量是成功之母,信心是力量的源泉。
一旦有了坚定持久的信心,人就能迸发出强大的、不可思议的力量。
海伦·凯勒也说过:“信心是命运的主宰。
”希尔在书中着重向我们强调了信心的重要性。
他说,如果你渴望获取财富,拥有足够的信心则是你的起跑点。
与世界相比,我们每个人都像沙粒对大海一样渺小。
四周的环境复杂多变,我们要怎样安心而愉悦地生活下去?希尔告诉我们,依靠你的信心。
信心能让你勇敢地面对生活中的挫折和失败,信心也能让你安心地享受生活中的成功和欢笑。
有信心的人善于自我挖掘,正确认识自己的优势和弱点,并能合理利用自己的优势。
人生没有什么局限,每个人内心都有一个沉睡的巨人。
信心,就是要为自己鼓掌加油;信心,就是发挥自己的长处,在人生的旅途上不断闪光;信心,就是信任自己,对自身发展充满希望;信心,就是要为自己加油。
在所有成功的原则中,都包含有信心这个成分,信心是所有伟大成就的根本要素。
信心本身会不断地再产生信心。
如果一个人具有强烈的进取心、想象力,对所从事的事业抱有热忱,并有自己人生的明确目标,其最佳的表现形式就是这个人具有坚定的信心。
数千年来,人们一直认为要在4分钟内跑完一英里是件不可能的事。
不过,在1954年5月6日,美国运动员班尼斯特打破了这个世界记录。
他是怎么做的呢?每天早上起床后,他都对着镜子大声地喊:“我一定能在四分钟内跑完一英里!我一定能实现我的梦想!我一定能成功!”然后他在教练库里顿博士的指导下进行艰苦的体能训练。
终于,他用3分56秒6的成绩打破了一英里长跑的世界记录。
让人不可思议的是,在随后的一年里,竟有37人陆续进榜,而在后面的一年里更高的达两百多人。
班尼斯特为什么能打破世界记录?因为班尼斯特;有信心,他相信自己能打破世界记录。
反复强调简单但足以激励自己的语言,可以产生一种力量,使之逐渐渗透于自己的心灵,这样会引起强烈的共鸣。
初中体育中考经验交流发言稿初中体育中考经验交流发言稿「篇一」你们好!阳春三月,万物复苏,在这孕育希望的季节里,我们隆重召开中考冲刺誓师大会。
憧憬六月,热血沸腾。
曾经的你们,脸上写满笑意,怀揣着七彩的梦想,跨进了西宝中学的大门,为了这个理想,你们披星戴月、寒暑不停,春寒陡峭中有你们执着的追求,夏雨磅礴中有你们跋涉的身影,秋风瑟瑟中有你们勃发的激情,冬雪飘飞里有你们坚定的足迹。
不到三个月的时间,你们就将迎接人生的第一次挑战!为了在这场激烈的竞争中取得优异的成绩,使你们心中的理想化为现实。
为此,我提出以下复习备考要求:第一,要确立奋斗目标。
卧薪尝胆的勾践,闻鸡起舞的祖逖,面壁静修的达摩,程门立雪的杨时都是因为有了目标。
目标是方向,给你们以动力。
目标的确立必须符合每个人的实际,既不能太高,也不能太低。
合适的目标会使你们信心倍增,干劲更大。
它会激励你们为之奋斗,经过奋斗你们的目标就会实现。
第二,树立必胜的信心。
同学们,“信心是基石,拼搏是保障”。
充满信心,是决战中考的前提,是走向成功的第一步。
要相信自己的能力、相信自己的水平、相信自己还有潜力没有被挖掘出来。
你们不要因为过去的落伍而气馁悲观,要敢于奋起直追,勇于书写精彩。
中考未了,奋斗不止,永不放弃,永不言败!第三,树立积极端正的态度。
积极端正的态度,是决战中考的保障。
我真诚地希望你们,平时的学习和生活都要从中考角度着眼,所作所为都要有利于中考,与中考无关的念头不要想,与中考无关的事不要做,把所有心思都放到学习上。
一定要节约每一分每一秒。
第四,培养坚强的意志和毅力。
坚定地意志和顽强的毅力,是决战中考的支柱。
中考不仅仅是智力水平的检验,同时也是非智力因素的较量。
没有良好的心理素质,技术再棒的运动员也可能遗恨赛场。
征战中考,压力难免,竞争难免,要学会把压力转化成动力。
持之以恒,勤奋不止,金榜题名并不是一件遥远的事情。
第五,注重基础,提高能力。
扎实的功底,强有力的实力,是决战中考最有力的武器。
志在必得!勇往直前打响比赛第一枪【志在必得!勇往直前打响比赛第一枪】在追逐梦想的道路上,每一次比赛都是一个新的挑战,都是一次展示自己实力的机会。
志在必得,勇往直前,打响比赛的第一枪,正是我们奋勇向前的表现,是我们决心取得成功的象征。
当比赛的日期临近时,我们的内心会充满期待和紧张,因为比赛不仅仅是一场较量,更是一次对自己能力的检验,一次展现团队实力的舞台。
在备战阶段,我们会全力以赴地训练,精益求精地调整技术,力求做到最好,尽自己的全力。
比赛的当天,我们信心满满,坚信自己的付出一定会有所回报。
在赛场上,我们要做到专注、沉着、果断,不受外界干扰,发挥出自己的最佳水平。
无论是面对强大的对手,还是困难的局面,我们都要保持冷静,找准机会,抓住每一个转折点,让自己的表现闪闪发光。
当比赛开始时,我们就要敢于冲锋,敢于拼搏,敢于突破自己的极限,将所有的激情和能量都投入到比赛中去。
无论是赛场上的风云变幻,还是观众席上的加油声,我们都要保持自己的节奏,坚定自己的步伐,直面挑战,决心打出最好的成绩。
比赛的过程可能会充满曲折和波折,但正是这些挑战和困难,让我们变得更加坚强和成熟。
顶着压力前行,克服困难取胜,这正是我们奋斗的目标,也是我们坚持的动力。
最终,当比赛结束,成绩揭晓时,无论胜利还是失败,我们都要心怀感恩,对自己的努力和付出感到骄傲。
胜利是甜蜜的,失败是宝贵的经验,无论结果如何,重要的是我们在比赛中展现出的勇气和拼搏精神。
志在必得,勇往直前,打响比赛的第一枪,这不仅是一种态度,更是一种信念,一种力量。
只有坚定的信念和不懈的努力,我们才能在竞争激烈的赛场上脱颖而出,实现自己的梦想,创造属于自己的辉煌。
让我们怀着必胜的信念,勇往直前,为自己的梦想而战!。
勇往直前敢打必胜的精神丰碑每个人的生命中都有许多艰难困苦和挑战,但正是这些挑战让我们变得更强大。
在人生的道路上,我们需要拥有勇往直前、敢打必胜的精神,才能创造属于自己的辉煌。
勇往直前,意味着我们要敢于面对困难和挑战。
在面对困境时,有些人选择逃避,但真正的勇士却选择迎难而上。
面对困难,我们不能畏缩,而是要勇敢地面对,寻找解决问题的方法。
只有敢于直面困难,我们才能找到突破的方法,达到成功的彼岸。
敢打必胜,意味着我们要有一个积极向上的心态。
人生充满了竞争和挑战,只有保持积极向上的态度,才能战胜困难,赢得胜利。
当我们遇到挫折时,不要气馁,而是要相信自己的能力,坚定地相信自己能够战胜困难。
只有相信自己,我们才能取得胜利。
在人生的旅途中,我们会遇到许多的坎坷和困难。
但正是这些挑战,让我们的人生变得更加有意义。
只有在挑战中,我们才能发现自己的潜力和能力。
勇往直前敢打必胜的精神,是我们战胜困难的关键。
勇往直前的精神,让我们在面对困难时不再胆怯。
当我们遭遇困难时,我们不再犹豫,而是立即采取行动。
只有勇往直前,我们才能积极应对挑战,找到解决问题的办法。
勇往直前的精神,让我们充满自信和勇气,面对任何困难都能坚持不懈地努力下去。
敢打必胜的精神,让我们在战胜困难时充满动力。
当我们面对困难时,我们不再退缩,而是奋发向前,坚信自己能够战胜一切。
敢打必胜的精神,让我们保持积极的心态,充满信心地朝着目标迈进。
敢打必胜的精神,让我们在困难面前永不放弃,坚持到底,最终赢得胜利。
勇往直前敢打必胜的精神,是我们人生道路上的重要财富。
只有拥有这种精神,我们才能战胜困难,取得成功。
在人生的道路上,我们会遇到许多挑战,但只要我们保持勇往直前、敢打必胜的精神,我们一定能够创造出属于自己的辉煌。
让我们怀揣着勇往直前敢打必胜的精神,迎接人生中的每一个挑战。
无论面对怎样的困难,我们都要勇敢地面对,坚定地相信自己的能力,始终保持积极向上的心态。
相信自己,展现勇敢和决心,我们一定能够战胜一切困难,取得属于自己的胜利。
坚定信心敢打必胜树立立足现有装备打胜仗的思想敢打必胜信心作为一种强大的精神力量,是战斗士气、战斗意志、战斗作风的基础,是战斗精神的源泉。
未来信息化条件下的局部战争,既是物质力量的较量,又是精神力量的较量,需要我们立足现有装备夺取胜利。
我们要从战争的本质和全局上,科学分析战争制胜因素,综合进行敌我力量对比,切实增强立足现有装备打胜仗的信心。
一、未来信息化条件下局部战争决定胜负的因素仍然是人不是物马克思主义战争观告诉我们,人是战争胜负的决定因素,正如毛主席所说“决定战争胜负的主要因素是人不是物”。
但随着科索沃战争以来高技术武器装备在军事领域的成功运用,现代战争的形态、样式和特点的变化,广大官兵在深刻感受到现代战争巨大威力和高技术武器装备重大作用的同时,“高技术武器装备决定论”也悄然滋生,一些同志甚至对马克思主义战争观产生了怀疑,认为已经过时。
这种“唯武器论”的思想不仅是有害的,也是错误的。
不管武器装备怎样发展,作战样式如何不同,马克思主义关于战争胜负基本规律的论断没有变。
一是先进的武器装备不能自发地发挥作用,人仍然是驾驭战争的主体。
任何武器都是由人来制造和使用的,离开了人,无论是冷兵器、热兵器、核武器还是信息化武器,既不会自动产生,也不会自发地发挥效能。
武器装备无论怎样更新换代,都改变不了人在战争中的主导地位,人与武器之间的关系,只能是支配与被支配的关系。
未来信息化条件下的局部战争,交战双方面对面搏杀的机会少了,但在武器与武器较量的背后,仍是人与人之间的较量。
武器装备仍是由人来操纵的,战争胜负仍是由人的因素决定的。
进入新世纪以来发生的几场局部战争,尽管越来越呈现出打信息化、打高技术武器装备的特点,但也同样证明了决定战争胜负的是人而不是一两件新式武器,这个马克思主义的普遍原理并没有过时。
比如,以美国为首发动的伊拉克战争已经具备了信息化的雏形,在这场战争中美军使用了大量的先进武器,在战争力量对比上占据着绝对优势。
打赢胜仗的思想汇报
引言
在当前竞争激烈的社会环境下,如何在各种挑战面前打赢胜仗是每个个体、组织甚至国家所面临的重要课题。
本文从思想方面出发,探讨了打赢胜仗的关键思想和策略,希望为实现胜利奠定基础。
正文
1. 坚定必胜的信念
首先,要打赢胜仗,必须坚定必胜的信念。
信仰胜利的力量,相信自己和团队的实力,才能在面对困难和挑战时不动摇,坚定前行。
2. 制定明确的目标和计划
其次,要在战场上取得胜利,必须制定明确的目标和计划。
只有明确知道自己要达到的目标,才能有针对性地制定计划,并付诸实施。
3. 高效团队合作
在实现胜利的道路上,团队合作是至关重要的环节。
各个团队成员要明确自己的责任和角色,相互协作,形成高效的整体运作。
4. 不畏艰险,勇往直前
面对挑战和困难时,要保持勇往直前的精神。
勇气和毅力是战胜困难的关键,只有勇往直前,才能克服种种障碍,最终取得胜利。
5. 潜心学习与成长
在追求胜利的过程中,不断学习和成长也是至关重要的一环。
只有不断充实自己的知识和技能,才能在竞争中立于不败之地。
6. 策略与智谋并重
在实现胜利的道路上,策略和智谋是至关重要的。
对局势的分析和判断,制定正确的策略和战术,才能在竞争中脱颖而出。
结语
打赢胜仗无论是个体、组织还是国家,都需要具备一系列必要条件和决心。
通过坚定信念、制定目标、团队合作、勇往直前、学习成长以及策略智谋的应用,才
能在激烈的竞争中取得胜利。
希望本文所述思想能为打赢胜仗提供一定的启示和帮助。
以上是《打赢胜仗的思想汇报》的内容,希望能对您有所帮助。
坚定信心真抓实干、为实现公司全年各项目标而努力奋斗同志们:公司2008年工作会议,是继二届一次职代会后,公司召开的又一个重要的会议。
会中,杨玉泉总经理就公司全年经营管理工作作了重要讲话,对重点问题提出了明确要求;副总经理刘志坚、总会计师马兴林和副总经理王志忠分别就施工生产、经营管理和经营开发等,回顾总结了07年工作,查找分析了存在问题及原因,安排部署了2008年各项任务。
通过这次会议,达到了统一思想,明确任务,落实责任,鼓舞士气的目的,为顺利实现全年目标打下了良好基础。
现在可以说,公司2008年的任务目标十分明确,希望大家认真领会会议精神,切实抓好贯彻落实。
在会议结束前,我就落实这次会议精神、做好今年的工作谈三点意见。
一、迅速行动,切实抓好会议精神的传达贯彻一年一度的“两会”,是公司全面总结工作、部署安排全年任务的重要会议,也是广泛发扬民主、集中大家智慧、组织全公司员工围绕年度目标团结奋斗的动员会。
从落实工作的角度看,如果没有对公司会议精神的准确理解和把握,没有一个统一的思想和统一的意志,就不可能做好工作。
希望各单位高度重视、迅速抓好会议精神的传达贯彻,在尽可能短的时间内,把会议精神传达到各个层面,贯彻到全体员工中。
一要抓好领导干部的学习。
由于会议规模和时间所限,基层单位只有部分领导干部参加了会议,与会的同志也难以立即全面消化会议精神,即便是全过程参加了会议的同志,也还有一个再学习、再理解和消化吸收的过程。
因此,各单位要以党(工)委中心组学习等形式,组织班子成员认真学习、深入理解公司“两会”精神和《关于加强工程项目管理若干问题的规定》,使班子成员吃透会议、文件要求,了解公司整体工作安排,切实把思想认识统一到公司对当前形势的分析上来,统一到公司的工作部署和各项要求上来,真正站在公司发展的大局来思考问题,增强做好工作的使命感、责任感和紧迫感,并结合本单位实际,提出贯彻意见,制定落实措施,真正把公司的各项要求体现到自身的各项具体工作中。
自信地迎接期末考试亲爱的同学们:早上好!临近期末,一学期一次的期末考试即将开始。
对于考试,同学们心里多多少少会有一些担心与害怕,这是正常的。
今天,我想就消除考试过度紧张,树立自信心态的问题,与同学们一起分享一些心理调控方法,希望能给同学们带来帮助。
1.树立必胜信心任何事情到了最后的关头,拼的都是心理战,考试更是这样。
你要能在最后的几天几个小时,甚至几分钟里把自己的精神状态调整到最佳状态,回忆自己的优点、长处和成功的镜头,大声的对自己说“我能行” “我真棒” “我会成功的”。
请记住,自信是成功的第一秘诀。
2.克服怯场心理怯场是指考试题目、考场氛围或考试这项活动引起考生情绪高度紧张的心理现象,其后果是使正常的心理活动失常。
这种失常状态将会直接影响考试的结果。
怎样克服怯场心理呢?同学们不妨牢牢记住一句话:“狭路相逢勇者胜。
”面对这考试这个对手,我希望同学们丢掉胆怯,摆脱焦虑,解除这种被抑制状态,以勇者的姿态去面对。
3.克服“舌尖现象”在考试时,常常会出现一种怪现象,平时记得很熟的算法、公式或答案,竟然怎么也想不起来。
步出考场,随即脱口而出。
这种“茶壶里倒饺子”的现象,心理学家称之为“舌尖现象”。
我们要克服避免“舌尖现象”,首先要加强平时学习,把知识记得更牢,在考试时先易后难,冷静答题,细心推理,深入思考,就一定能走出困境,取得成功。
4.做好充分准备很多情况表明,临考前出现的焦虑、紧张情绪往往与同学们对考试的某些细节要求不够了解有关。
因此,有必要提醒同学们为考试提前做好准备。
必须记住考试的时间、地点,前一天晚上自己整理好书包,对照考试科目逐项准备好考试用品。
总而言之,一个良好的自信的心态对考试的帮助是巨大的。
这里我想对每位同学说一句话:成绩较好的同学要相信自己的实力,从容不迫、胸有成竹地应考;成绩较差的同学要拿出背水一战的勇气,稳扎稳打,尽可能拿到自己可以得到的分数。
请记住,多一点方法,多一点自信,你才会走上辉煌的成功之路。
坚定信念,确立社会主义必胜的信心认识规律,树立共产主义的远大理想立足现实,坚持远大理想与立足本职的统一加强修养,永做一名合格的共产党员一、坚定信念,确立社会主义必胜的信心1.理想与信念的内涵与外涵(1)理想的含义理想是指人们对事物未来发展作出的合理想象或期望,是人们的世界观、人生观和价值观在人生奋斗目标上的集中表现。
理想作为一种社会意识,是一定的社会生产方式的产物。
不同的时代、不同的阶级关系会给人们的理想打上不同的烙印。
理想又是人类所特有的一种精神现象,是人们对未来的设想,充分体现了人们的主观能动性。
从理想的内容来看,一般又可分为社会理想、道德理想、职业理想和生活理想等。
由于人类社会生活的多样性,决定了人们理想的多样性。
由于生活的历史条件不同、生存环境不同、社会地位不同、理性思维的方式和水平不同,不同主体提出的理想也各不相同。
就社会理想——人类改造社会的长远目标而言,不同社会形态中的不同阶级,人们所向往的理想社会就迥然不同。
无产阶级的社会理想,即共产主义理想,是建立在科学理论基础之上的,它从社会实践中产生并经受了社会实践的检验。
《共产党宣言》发表的150多年来,共产主义理想已经从“一个幽灵”变成了“一面旗帜”,引导着无产阶级争取自身解放的斗争,而高擎这面旗帜的始终是共产党人。
(2)信念的含义信念是指人们对现存的或可能的出现的事物、观念等的正确性和正义性,所作出的一种坚定不移的确认和笃信。
它是主体把握客体的一种方式,是主体坚信某种观点、学说正确,坚信某种事物发展趋势及其未来价值的稳固、持久的观念。
就其性质而言,有科学与非科学、正确与错误之分。
信念是一个复杂的系统,其中政治信念处于主导地位,起着支配作用。
一般而言,信念是人们在生活实践中实际地怎样想和做才有益、有效的基础上,自然地形成一些思考和行动的模式。
其内容则是对现实和观念所作的价值判断。
凡是信念,它所揭示的内容总是同人们“应当”持有的态度和“应当”采取的行动有关。
第一式树立必胜信心每个员的工作业绩总是同任务紧密联系在一起的,许多员总觉得任务就像头上的一座大山,被压得喘不过气来。
但是在我的团队里流传着这么一句话:Quota(任务)是用来超越的。
每个季度我们都会有kick off meeting(启动会议),会上我们常喊的一句口号就是“Quota越高越好”。
是的,越高的Quota越能体现对企业的价值和贡献。
当然我们并非鼓励“人有多大胆,地有多大产”。
订立任务是根据市场数据分析后科学合理分配的。
基于这个安排,作为就要面对现实,调整心态,相信自己,发挥个人的优势,通过合理的工作安排来完成任务。
假设一个终日在忧心忡忡中工作,你的低调情绪一定会通过电话传递到耳中,又有哪个愿意与一个忧怨的谈生意呢?那样业绩也一定不会好,恶性循环就开始了。
其次是对企业及所的产品充满信心。
相信企业,也就是相信自己,因为是你选择了它。
记得我遇到的几位新人,在刚加入戴尔的前几周,他们常抱怨,不做任何媒体广告,在中的知名度无法同业界竞争对手相比,给带来难度。
于是在一次午餐时间我同他们聊了起来。
“你们中谁知道戴尔在业界所获得的奖项?”他们摇头了。
我又问:“你们可知道戴尔在全球PC销量排第几?在全美服务器销量排第几?”他们又摇头了。
当他们获知戴尔在全球PC销量排第一,在全美国服务器销量排第一时,他们的眼里露出了惊喜的神色(当时是2001年,之后HP 和Compaq的合并,两者销量相加高于戴尔,2002年戴尔排名第二),“你们是在业界第一的工作,还有谁能超过你们呢?”我鼓励道,“多了解的业绩,你们会发现自己是多么幸运。
”一个季度后,他们都超额完成了任务。
第二式充分利用资源电话不会孤独,永远不会是孤军奋战,身后有千军万马随时听任调遣。
运用这支大军,取得战役的胜利,而不仅仅是某个战斗。
形式上电话每天在办公室里通过电话来做生意,电话似乎成了唯一拥有的资源和工具。
事实上,在日常工作中我们可以利用许多资源使我们的工作更高效,更准确。
高级管理层能在及价格策略上给予我们极大支持,不要怕麻烦老板们,记住的成功也是管理层的成功。
但是在寻求管理层支持之前一定要把事情的来龙去脉梳理清楚,把解决方案清楚地表达出来,千万不可以毫无准备地就冲进经理室,因为经理们是很繁忙的,不能把时间全花在一个生意上。
市场部也是的好搭档,从他们那里取得系统的或市场数据,产品型号及价格走势,以帮助你准确定位。
永远和财务联系在一起,多同财务沟通,了解财税制度,帮助企业及时收回应收帐款,从此维系长久健康的关系。
对于设备,售前售后工程技术部门更是我们必不可少的高参。
2001年,第九届全运会在广州召开。
我在售前工程师的帮助下,为全运会信息发布网站提供了解决方案,以绝对优势赢得了设备供应资格。
在整个全运会其间,我们又同售后工程师协商,打破惯例,免费派驻专人同用户全天候工作,以确保九运会期间网站工作无故障。
九运会胜利闭幕,我们收到了来自九运会组委会的表扬信,同时组委会还为我们的工程师颁发了奖状。
这一次,在心目中留下了深刻印象,为后来的业务开展打下了基础。
这一切,同各部门的支持是分不开。
不要以为资源只来源于企业内部,其实你的,甚至你的竞争对手,都可以成为很有利的资源。
忠实的是电话最有说服力的产品代言人,大额采购的常客又是最齐全的产品展示厅。
成功的案例极具示范性。
2年前,我为广州市电业局安装了一套双机热备系统之后,全广东省的电业局纷纷效仿,在几乎所有的电业局招标文件中都将戴尔的产品列入其中。
第三式创造体验我不愿用“至上”或“是上帝”之类的字眼,我觉得用“体验”这词更能概括所应达到的境界。
电话是企业的窗口,从的体验中了解需求,提高服务质量。
企业通过端的反馈信息,指导产品研发,市场策略。
走进戴尔在厦门的服务中心,首先映入眼帘的是墙上的蓝白横幅“Cus to mere xperience”(体验),戴尔的员工牌背面也赫然印着同样的字样,这正是戴尔文化的浓缩,成功的关键。
了解的业务状况、发展前景、采购流程,知道最关心的环节。
在电话中我从不问:“您需要什么?”取而代之的是:“您单位现在的系统架构是怎样的?一至两年后业务扩展能力有多大?用于设备采购的预算大致是多少?……”了解尽量多的信息,才能有针对地开展。
体验不仅要了解需求,还要为创造需求,记得本刊主编傅强在第十期的卷首语《到月球上卖空气》中提到的“要创造一个需求,也就是说,要让你的觉得大家都在地球上呆着没劲,想要与众不同,想要出类拔萃,就得上月球。
这样做的结果是把引到你的利润区域中来。
”电话如果不想让自己的工作如同接线生或报价机器,那么这一点是提升自身价值,提高营业额和利润的杀手锏。
2001年,戴尔首次在业界推出笔记本电脑三年人为损坏免费更换业务,既在采购机器时支付很小的一笔费用,那么在三年的保修期内,如果有任何人为物理损坏,戴尔都将免费上门维修。
如一时无法修复,戴尔将提供配置相当的备用机。
刚开始,有人担心不愿意支付这笔额外费用。
但是聪明的电话将它作为一个新卖点、敲门砖,全力推广,最终不但赢来更多利润和奖金,也带来了更多新用户。
第四式有效管理时间人们常说,平等是相对的,不平等是绝对的。
但时间是个例外,它对每个人都是公平的。
因此一定要将每天的工作根据最重要、重要、次重要和非重要来安排,并且配合的作息时间。
通常上午9点至11点,下午3点至4点半是工作密集时间,在这个时间段各个单位办事效率高。
在戴尔,每个电话都有一面彩色小旗,上面写着“powerhour,别打搅”。
这是电话在工作密集时间段向外打电话给的工作提示,桌上树起这面小棋,即使MichaelDell也不能打搅。
去年,我参加了一个由利盟具有12年经验的经理的培训,她邀请我同她做个小品。
假设我是利盟的,她扮演加洲某大:“你们是利盟打印机部吗?”她问道。
“是的,有什么可以帮到您吗?”“我们每年都采购上百万的打印设备,这段时间打印机坏了,怎么办?”“请您拨打技术支持热线…”“ohnonono,他们的电话占线,拨不通,我需要你的帮助。
”“请您留下联系电话,告诉我大致是什么故障,我们的工程师会同您联系……”话音未落,她双手递给我一个精美的礼物。
“你中奖了,你是我这次培训行程中表现最出色的一位。
”当时我有点吃惊,她继续说:“现在,我知道,为什么戴尔的业绩是全球第一了,因为它有了不起的团队。
你们知道吗?我这小品的目的是告诉你们,你们是,不是工程师,要把时间用在中。
花时间帮解决技术问题,那是工程师的工作。
凡事都有轻重缓急,必要时候说“不”。
第五式依靠诚信当我在柯达任职的时候,听到一位美国经理在批评一位同事时说了这么一句:“Heisarealsales.”(他真是个)。
当时我不明白,这个同事并不是做的呀,为什么这么说呢?于是,这位经理解释道,那些做的总是夸夸其谈,承诺一切,到头一样都无法兑现。
当时我无法理解,难道这就是的形象吗?从事多年的后却让我懂得诚信才是长久之道。
两年前,民政厅急需一批电脑用于建设其培训中心,正逢上级来检查工作,于是要求在三天内供货。
可是戴尔是零库存的,生产及运输周期最快也要四天时间,我如实地告诉了这一情况。
当然我没能得到这个定单。
但是常言道:塞翁失马,焉知非福。
一个月后,邱科长给我来了电话,说:“我们又要采购一批设备,这次就只选择了戴尔一个品牌,不急,多等几天都可以。
你挺实在的,以前我们也从其他厂商那采购,但是他们常不守信,合作很不愉快。
我想同你们的合作一定会顺利的。
”邱科长的话很是感动我。
有些在任务的压力下,为了赢得定单而忽略了诚信,但他们没有意识到信任往往是从一种品牌转向另一品牌的重要因素,为了眼前的小利益,最终他们失去的不仅仅是长期的关系,更多的是及企业在大众心目中的位置。
无形为将来的业务开展及个人职业生涯发展设置了无形的障碍。
真可谓捡了芝麻,丢了西瓜。
第六式讲求策略孙子兵法说“上兵伐谋”,是指谋略在兵法中是上上策,同样,策略在中也是至关重要的。
我有一个海关的,像许多政府机关单位,他们有个习惯,大批量的采购总是放在年底的两个月,把一年内的设备预算赶在财政年度结束前安排就绪,这个以前并没有采购过戴尔的产品,但凭经验告诉我他们的采购潜力是相当大的,又加上我了解采购时间这个习惯后,我就在10月底的时候开始着力开发这个,如何让在众多的品牌中选择戴尔,一定要有与众不同之处,于是我开始分析的情况,海关的设备经费一向都很充足,价格应该不是最先考虑的因素,看现有的设备情况,发现他们的台式机都是国产的品牌,而服务器和手提电脑都是进口品牌,在同设备处交谈的时侯,我发现对于售后服务的质量相当看中,因为海关的设备多,而维护人员有限,所以,他们希望厂商能提供及时的维护响应,以减轻他们的劳动负荷。
针对这些情况,我制定了一套方案,在台式机上我提供与国内品牌相当的价格,因为戴尔的服务器和笔记本电脑对于国外品牌的同等设备在价格上有相当的优势,于是就将台式机所损失的利润加在服务器和笔记本电脑上,同时我们又提供4小时的上门维修服务,一下子被台式机优惠的价格和便利的服务吸引了,经过将近一周的内部讨论,我得到了所有设备的定单。
在不损害及自身利益的基础上,在中合理合法地采取灵活的策略,以取所好,事半功倍。
孙子兵法中就将“上兵伐谋”摆在所有战术之先,不无道理。
第七式熟悉产品和服务想起自己的一次采购经历。
我想换手机,在手机专卖店中的motorola产品前停留时,营业员非常热情地向我推荐,但她一味地介绍这款如何时髦、如何很多人买、如何价格合理,其余的什么也说不出,一下我就失去了兴趣,打消了购买的念头。
只有对的产品服务了解透彻,在电话中推销才能言之有物,不至让推销变得索然无味。
我有过这样一个教训,我参加某财政厅的一个竞标,是为财政局各分局采购工作组级服务器,于是我就选择了一款性能超群的工作组级服务器。
很不幸,我没能中标,原因是竞争对手的价格比我低了许多,于是我认真研究了竞争对手的应标方案,发现他们采用的是入门级设备,当然价格比我低了许多。
我把这情况同工程师研究了一番,发现,原来在对性能方面的要求并不高的情况下,戴尔的另一款入门级设备就能满足要求,可是我选择了性能更高端的设备,当然更安全稳定,但这是个竞标项目,价格占了决定因素。
我很是后悔,之后我就很注重产品知识的学习。
第八式掌握电话技巧电话通过电话拜访,时间有限,并且电话中存在许多不定因素,如何在一对一简短的电话中将想了解的,以及我们希望了解的情况讲清楚,激发的兴趣,引导,答疑解惑,这里是有技巧可循的。
比如树立专业的形象,保持礼貌温和的声音,循序渐进地建立关系,善于提问,学会倾听,及时定位需求以及确认对产品及服务的准确理解。
第九式随时武装自己电话不是封闭的,你会遇到不同性格脾气的,撞见与你一样敬业的,受到与你同样成功的品牌较量。