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商业地产实例分析1，客户看中的写字楼的产权不明晰怎么办？回答：产权不明晰的时候，会导致很多交易纠纷，所以在这进修首先要弄清楚客户的房屋产权状况，是否拥有产权和使用权？如果只是拥有的使用权，那么只能租赁，不能出售和购买，在租赁的过程中写清楚产权问题的定位，如果因为产权的问题导致的纠纷，业主应该承担什么样的违约责任，同时，如果该栋写字楼内有其他住户。
应该设法了解一下其租赁状况，然后在交易的过程中，将风险告之客户，申明作为中介公司不承担相关责任。
以免将来出现诉讼或纠纷。
2，客户的付款方式和业主的要求无法统一怎么办？回答：在交易的过程中，存在这些问题很正常，先弄清楚交易双方的底线，找出一个估计双方可能接受的解决方案，然后将客户和业主分开谈判，将对方的意图和底线再行压仰一点，然后试探一下其反应，看看到底能让步多少，找出对于双方交易中各自认可或有利的部分，加以推销。
逐渐使双方的立场趋于接近。
3，一套升值潜力很好的商业铺面或商业地产，房主不愿意和中介打交道怎么办？回答：客人怕中介无非两个原因，1，怕受到不停的电话等骚扰，2，怕中介在中意吃差价和缴纳中介费用。
1）如实礼貌的告之客户，自己是专业正规的中介公司经纪人，房子是大件商品，因为房主不是专业人员，可能对市场的行情和定价不是很熟悉，如果定高了，卖不出去，卖低了，房主会有很大损失。
2）而且只要你签署了独家委托合同，除了我们和你有必要的沟通外，一般不会再打搅你。
而他不现在这样，不停地要接一些客户地咨询电话和一些中介公司的电话，受到的骚扰可能会更大。
3）房主的网络肯定没有中介公司的业务网络广泛，如果靠房主的一下自己发布的消息，房子可能在相当长的时间里面卖不出去。
对于房主的精力和时间都是一个考验，而通过中介公司的平台，广告和销售网络，能迅速找到目标客户。
将房子售出，而他现在如果售出，好象是守株待兔。
4）房子交易有一个繁琐的流程，牵扯到很多相关证件，如果房主不好好把关，不熟悉流程，可能会出现纠纷甚至是上当受骗。
商业地产项目策划方案【6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业地产策划方案优秀范文5篇分享商业地产，顾名思义指的就是商业用途的地产，主要区别于以居住为主的住宅房地产。
下面是小编给大家带来商业地产策划方案优秀范文5篇分享，希望大家阅读。
商业地产策划方案(一)一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。
(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。
在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。
(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。
二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业2014年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。
2015年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。
(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。
商业地产策划案例（精选3篇）商业地产策划案例篇1精准推广规划：1)楼盘客群细分;2)精准短信营销平台;3)精准邮件营销平台;4)数据库发送执行;5)目标客户dm营销设计与执行。
房产代理专项规划：1)数据库建立;2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)3)数据库发送执行。
商业地产集客规划：1)商圈分析;2)地产主题设计;3)招商方案与执行;4)集客策略。
中高端房产项目推广规划：1)整合网络传播方案;2)高端客户数据库分析;3)数据库内容设计与推广执行;4)项目推介会执行规划。
优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。
全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。
虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。
既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。
我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。
确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。
上面我制定的新的市场营销，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。
商业地产策划案例篇2前言_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。
一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。
目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。
据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。
这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
商业地产策划范例第一部分:市场分析一、项目概况二、项目SWOT分析三、项目定位及USP导向ﻫ四、推广思路ﻫ五、项目建议ﻫ第二部分：整合推广策略ﻫ一、商铺推广策略ﻫ二、项目全程推广方案1、策略的选择２、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、 SP活动策略5、销售计划6、整合推广计划ﻫ７、物业管理策略第三部分：公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势ﻫ三、工作理念四、成功案例五、对本案的态度ﻫ六、工作目标七、资费标准八、附加服务ﻫ后记ﻫ前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的,因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划,而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
ﻫ本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USＰ”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论,难免有不足和偏差之处,因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色,须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。
另外,我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。
第一部分市场分析一、项目概况:ﻫ本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显,其总占地面积１7093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOＴ分析:ﻫ优势分析：1）区位优势ﻫ位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;ﻫ2）配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；ﻫ３）交通优势ﻫ本项目交通便利、车流量及人流量较大,ﻫ劣势分析:1）消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；ﻫ机会分析:ﻫ1）市场机会ﻫ高层建筑是未来发展的趋势,通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体,从而为营销造势;２) 稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓,对于树立项目品牌是一次绝好的机会;３）隐性机会（引导消费）对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；威胁分析:ﻫ1）潜在竞争威胁ﻫ潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层,而对于市场存观望态势。
商业地产策划范例第一部分：市场分析一、项目概况二、项目SWOT分析三、项目定位及USP导向四、推广思路五、项目建议第二部分：整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广筹划1、策略的选择2、具体履行的策略分析3、告白推广策略4、 SP活动策略5、发卖筹划6、整合推广筹划7、物业治理策略第三部分：公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、成功案例五、对本案的立场六、工作目标七、资费标准八、附加办事跋文前言推敲到贵项目对发卖策划进行招标的意义与目标，是以，本筹划重点在整合推广方面进行了周全的策划，而关于项目市场分析及目标客户分析等进行了扼要的分析。
本案重要由市场分析、整合推广筹划及公司简介三部分构成，具体包含项目概况、SWOT 分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目标整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是表现了我司关于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手段，同时也未与贵公司进行深刻且具有针对性的评论辩论，不免有不足和误差之处，是以具体的一些履行筹划还须经两边协商杀青一致看法后另行制订。
本项今朝期经由过程商铺发卖来营销造势，以此带动室庐的发卖；而后期经由过程室庐的发卖来达到商铺的价值最大年夜化，因为本项目具有比较专门的项目特点，须经由过程营销造势来形成阻碍力，并推动项目标整体发卖。
别的，我方在关于本项目所具有的各类资本整合之后，将本筹划的重点定位于室庐的整合推广。
第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的大年夜西路及斜桥街的交界口，地舆优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOT分析：优势分析：1）区位优势位于贸易繁华地，其贸易资本优势无可比较；2）配套优势周边贸易、教诲、医疗等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大年夜，劣势分析：1）花费群劣势高层物业还没有被大年夜部分人承认，若何改变花费不雅点是关键；机会分析：1）市场机会高层建筑是今后成长的趋势，经由过程消息媒体的推广能将此理念灌注贯注于花费群体，从而为营销造势；2）稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，关于建立项目品牌是一次绝好的机会；3）隐性机会（引导花费）关于镇江本地，已有开创商建筑高层，而本项目关于花费者的引导也就会加倍轻易一些（采取跟进战术，关于本身而言降低了成本）；威逼分析：1）潜在竞争威逼潜在存在一些地块，其开创商拟建筑高层，而关于市场存不雅望态势。
商业地产策划方案例文一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后___个月内实现___%以上销售率。
(二)核心战略构想为了实现___个月内实现___%以上销售率。
在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。
2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。
(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。
二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就___年___月___日正式入市达成一致意愿。
理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。
为展示客户项目良好的物业形象，必需2~___个月的销售准备工作。
2、“红五月”。
从销售代理的角度，每年___月前后是一个购楼旺季。
本项目于___月___日推出，同时___月___日七天长假，市场需求旺盛。
3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。
三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位——卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的___个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。
商业地产策划方案范文活动目标：1、考虑到当前的宏观调控政策影响，及时组织已认筹客户进行选房开盘，将潜在客户转化为实际购房者，以实现销售资金的快速回笼，这是当前我们的首要任务。
2、通过本次开盘活动的盛大宣传，为二期后续销售积聚一定的人气。
活动背景：认筹日期：___月___日至___月___日，认筹总数：___组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：__年___月___日上午9点___分活动安排：1. 邀请辉县市政府或区政府的相关部门领导出席开盘典礼剪彩仪式（如条件不允许，可由开发商领导代替）。
2. 利用舞台表演吸引观众，拟邀请辉县市知名的演艺乐队进行表演。
3. 邀请辉县市的市老年军乐队或鼓舞队进行表演，以增强活动气氛。
4. 邀请已认筹客户参与现场选房活动，以激发潜在客户的积极性。
5. 已购房客户领取奖品，以提升客户对项目的认可度。
舞台布置：建议舞台尺寸为___米乘以7米，采用轻钢结构，高度在30-50厘米之间，以增强观众的互动性和参与感。
舞台背景以红色为主，显得热烈而富有视觉冲击力，地面铺设红色地毯。
音响和话筒由演出团队自行准备。
表演内容以歌曲、舞蹈、魔术为主，穿插项目介绍、抽奖和有奖问答环节。
军乐队或锣鼓队安排：团队成员需统一着红色服装，自带乐器，人数至少___人以上，由专人负责，根据活动时间表进行安排。
入口布置：1. 在售楼部两侧，距离售楼部___米范围内插上彩色旗帜，以增加喜庆氛围和导向作用。
2. 在售楼部后方楼体及对面楼体设置20____米的喷绘布告，共___块，内容以开盘文字为主。
3. 售楼部门口设置两个金象，象征吉祥、美好和财富，两象之间设___米拱门，挂置条幅，并配备升空礼炮和旋风彩带（如条件允许），在剪彩仪式时增强视觉和听觉效果。
4. 根据售楼部外观，确定适量的斜拉条幅。
5. 从拱门到售楼部铺设红色地毯，两侧每隔30-50米摆放高度___米以上的盆景，可考虑租赁方式。
售楼部内部装饰：售楼部内部顶部挂吊旗和气球，视觉上营造开盘的热烈气氛。
某房地产商业楼营销策划深度提案尊敬的公司领导：我谨向贵公司提交一份关于某房地产商业楼营销策划的深度提案。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了更好地推广公司房地产商业楼，增加销售业绩，我们需要制定一份全面有效的营销策划，以提升品牌价值和市场影响力。
一、市场分析首先，我们需要进行详细的市场分析，了解行业潜在需求和竞争状况。
通过收集市场数据，深入研究各类商业楼的销售情况以及市场趋势，我们可以了解目标客户的需求及其对商业楼的偏好，从而制定有针对性的营销策略。
二、目标客户群体根据市场分析结果，我们需要确立目标客户群体。
可以考虑将商业楼定位为中高档品牌，吸引有较高消费能力的企业客户和零售商户。
此外，我们也可以针对不同行业、不同规模的企业客户量身定制营销方案，以满足他们的特定需求。
三、定位与品牌建设通过细致的品牌建设和定位，我们可以打造出一个独特而有吸引力的商业楼品牌。
我们可以在筹备过程中注重建筑设计、室内装饰和物业管理等方面的考虑，使商业楼成为一个具有品质和高端形象的地标建筑。
另外，我们还可以积极开展社交媒体网络营销，提高品牌的知名度和曝光度。
四、多渠道的推广活动推广活动是营销策划中非常关键的一环。
我们可以采用多种渠道进行推广，比如广告投放、参加行业展览、举办品牌推介会等。
通过灵活运用不同的推广方法，我们可以接触到更多的潜在客户，提高销售机会。
五、特色服务和价值创造商业楼作为一个综合性的经营场所，除了提供基本的办公和零售功能，还可以结合社区文化和休闲娱乐活动，为客户创造更多价值。
我们可以引入特色服务，比如在商业楼内开设健身房、餐厅或咖啡厅等，为客户提供全方位的商业和生活体验。
六、建立销售团队和客户关系管理为了实现营销策划的顺利实施，我们需要组建一支高效专业的销售团队。
该团队应该具备良好的销售技巧和客户关系管理能力，以确保与客户之间的沟通畅通无阻，促成签约。
此外，团队还应与客户保持持续的关系，建立良好的合作伙伴关系，提高客户忠诚度。
商业地产策划方案范例一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。
(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。
在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。
(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。
二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业___年___月___日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。
___年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。
(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。
所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。
