商业街招商营销方案讲义课件

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商业街项目营销策划方案PPT课件

物业持有或整售租户自主经营管理 1、百元商品街业主自行经营、统一物业管理； 2、电玩、风味小吃城等物业持有或整售，自主经营、统
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
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五、招商及运营
第2页/共86页
武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。
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七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
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七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活超市时尚流行馆
品牌店
餐饮、娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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万达招商推广方案PPT课件

包河大道庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
.
11
建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
.
预计人均
紫云山公园位于紫云路以南、迎淮路以北，占地面积约24万平方米，主要利用弃土堆积而成，计划今年6月建成。设计有风筝广场、景观湖区、花海展示区、健身广场、登山栈道等。
.
13
理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道庐州大道包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路政务板块商圈万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存

商业广场项目招商推广方案参考ppt课件

3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？如何让海宏品牌增值？这是君居策划团队首要考虑的问题，也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播，增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。

广场招商及营销策略讲义课件

SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.
2、租金策略建议及水平定位分析
2.1 两种租金策略分析
SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.
2、租金策略建议及水平定位分析
2.1 两种租金策略分析：案例介绍
SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.
Hale Waihona Puke 、租金策略建议及水平定位分析租金策略建议及水平定位分析
租金策略分析新塘周边市场及各业态租金水平调研项目招商优劣势分析标准租金定位租金策略建议各层租金策略及标准租金水平建议
• 市场通过行业检验调整后所体现的租金水平是相对比较真实的，也是不容作大范围调整的，可作为项目租金定位的参考依据，建议项目的租金定位以上述市场数据为依托，不可偏移太多。
SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.
2、租金策略建议及水平定位分析
SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.
2、租金策略建议及水平定位分析
2.5 项目标准租金定位
权重比值K：指以本项目总计作为基准，与各区域间的比值。整体均价P：∑(C*K*I)。
SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.
2、租金策略建议及水平定位分析
2.2 项目周边租金水平情况：集中商业（所调研租金水平以建筑面积计算）
SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.

矢量25D商业广场招商策划方案辅导PPT讲座资料课件

盖浇饭、日式料理、云南荷叶饭、自助火锅等多个
种类、美食城内各类美食采用开放式的陈列。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
形象定位
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
经营品类要多而精，如韩国拌饭、江南小吃、广式春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
dolore magna aliquam erat volutpat.
XXX
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
用餐追求交流、沟通、互动的面对面的现场感觉，惠珊精彩作品惠珊精彩作品 “明档”操作模式。抛却传统美食广场档口的厨
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
➢ 香榭里广场地理位置优越，位于大连市青泥

某商厦招商期宣传推广计划(PPT 40页)

3、DM单张派发
三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位/元） 1、DM单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费。广州市范围内可投递数量170万户。 2、装信封DM投递、单价：0.65元/份（投递费、运输费、装封费、信封）广州市范围内可投递数量210万户。提示：如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门。
媒体分析—电台
得天独厚的亲和力—— 相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与
城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。互动性——
环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二
沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市场……
受众属性描述
石湾区、禅城区、顺德区、南海区、三水区中高档业主
中高档车主明细国家公务员专业市场老板
数量
150050
中高档车主（车价在35万元以上）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。
天河区：4.95万；海珠区：1.73万；越秀区：3.36万；白云区：2.52万；荔湾区：1.47万；
13 .04万 15万 6万
备注
绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪

购物街商业街项目招商ppt模板

风格
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购物广场项目招商PPT
主讲人：XXX
部门：XXX
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《商铺招商的方案》课件

商铺招商的方案
这是一个关于商铺招商的方案的PPT课件。在这个课件中，我们将会介绍方案的概述、市场背景、招商目标、招商政策、招商优势、招商计划以及联系我们。
方案概述
该方案旨在提供商铺招商的有效策略和方法，帮助企业实现业务扩展和利润增长。
市场背景
市场需求
当前市场对商铺的需求量大，有潜力的商业区域需求更加旺盛。
优化商铺展示效果，使商铺成为吸引商户的焦点，并提供实地参观机会。
联系我们
有关商铺招商方案的更多信息，请随时联系我们的团队，我们将尽快与您取得联系。
招商政策
灵活租赁
提供多种租赁方式，满足不同商户的需求，包括长期租赁、短期租赁和弹性租赁。
特色设计
为商户提供免费的店面设计服务，打造个性化和吸引人的商铺外观。
全面宣传支持
提供全方位的宣传支持，包括线上线下广告、社交媒体推广等，帮助商户提升品牌知名度。
招商优势
地理位置优越
商铺位于繁华地段，交通便利，人流量大，有利于商户业务的拓展。
丰富配套设施
周边配套设施齐全，包括餐饮、住宿、娱乐等，吸引更多潜在消费者。
专业管理团队
拥有专业的商铺管理团队，提供全方位的运营和管理支持。
招商计划

1
需求分析
对目标商户需求进行调研和分析，确定目标商户的特征和喜好。
2
招商推广
运用多种推广手段，包括商业展会、线上宣传等，吸引更多商户关注。
3
商铺展示
竞争环境
市场竞争激烈，需制定有效的招商策略来吸引潜在商户。
消费趋势
消费者的消费习惯发生了变化，打造吸引人的商铺体验至关重要。
招商目标
1 吸引优质商户

《商业街开街方案》课件

开街中期预期效果
商家营业额增长
随着客流量的增加和品牌知名度的提升，商业街内各商家的营业额将会有所增长。
消费者满意度提高
通过商业街的优化和改进，提高消费者的购物体验和满意度，增强消费者的忠诚度和复购率。
商家合作共赢
商业街内的商家之间通过合作和交流，实现资源共享和互利共赢，共同推动商业街的发展。
客户需求分析
深入了解目标客户群体的消费习惯、喜好和需求，以便在商业街的经营业态和品牌选择上进行精准定位。
商业街经营业态规划
经营业态
根据目标客户群体的需求和商业街的定位，规划合理的经营业态，包括零售、餐饮、娱乐等，以满足不同客户的需求。
商铺租赁策略
制定合理的商铺租赁策略，包括租金水平、租期长短、优惠政策等，吸引优质商户入驻。
在报纸、杂志等印刷媒体上发布商业街广告，覆盖更广泛的受众。
社交媒体营销策略
01
02
03
建立社交媒体账号
在各大社交媒体平台上建立商业街的官方账号，与用户互动。
内容营销
定期发布有关商业街的有趣、实用的内容，吸引用户关注和分享。
用户互动活动
举办线上活动，如抽奖、问答等，鼓励用户参与并分享给朋友。
商业街周边有多个大型商场、超市、餐饮店等商业设施，形成浓
厚的商业氛围。
商业街周边有多个银行、医院等公共服务设施，方便居民生活。
Part
02
商业街开街目标与定位
商业街目标客户群体
目标客户群体
根据商业街的地理位置、周边居民结构和消费水平等因素，确定商业街的目标客户群体，如年轻人、家庭主妇、白领上班族等。
开街宣传推广
通过各种渠道进行开街仪式的宣传推广，吸引更多人参与。

商业街招商营销方案PPT课件

业振城商业街营销策略报告
目录
市场调研物业定位招商实施价格策略营销推广
市场调研
业振城商业街营销策略报告
区域分析市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞，北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划，形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄中海大山地
128
改
造

某商业街招商运营及物业管理方案(PPT100张)【精品】

推广
培训
市场推广
商业管理
全程策划服务
1 前期策划顾问服务
1、市位两个方案着手设计（《商业规划方案》、《招商策划方案》）/着手市场定位方案和招商策划方案的落地/策划本项目在商界的推广传播/策划本项目促进销售
3 商业管理服务
通过指导、自组或合组商业管理团队对本项目的进行商业运营管理。商业管理服务前期成果是《商业项目商业管理方案》，中期核心成果是《商业项目商业管理制度与管理流程》和商业经营绩效，后期成果是本项目赢利能力和赢利水平。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
目录 Contents
1 商业总体运作思路 2 商业街招商执行策略 3 物业服务合作计划 4 全程商管服务总结 5 合作报价
商业总体运作思路
操盘思路操盘流程全程策划服务
操盘思路
市场调研
消费调查商户调查业态调查
竞争调查投资调查价格调查
市场定位
主题定位功能定位规模定位业态定位文化定位客层定位竞争定位
商业街招商执行方案
哈尔滨商业市场调研价格策略商业街主题定位建议商业街业态规划建议战略资源整合招商阶段性工作内容招商工作节奏控制
哈尔滨商业市场调研
✓ 把握市场商业趋势、了解商业现状与规划 ✓ 挖掘市场空白及项目发展定位之依据
哈尔滨现有商业格局
松北商圈
爱建商圈
顾乡商圈
靖宇
中央大传街统商商圈圈商圈
洽谈
商品结构经营试算主力店
意向
经营期
招商经营试算主力店
签约
零售专业店签约开业筹备物业管理
商业功能规划
方案设计论证
租售策略设计

商业街营销策划课件

没有 36%
不确定 51%
分析：从本项调查结果显示，周边经营者对周围商业状况的认同情况一般，能给项目提供一定的市场运作空间。
三、商业问卷调查分析
5、在对本项目的选择意愿假设中
根据租金决定 52%
有 15%
不愿意 33%
分析：从经营者对项目是否选择和认可的情况来看，主要因素在于租金决定，对项目的位置没有明显的抗性。
图片
图片
定位诠释：
时尚：体现商业经营的方向以青春时尚的、引领潮流的产品为主的特点。
休闲、娱乐：在项目附近没有大型的休闲娱乐场所，可填补市场空白，适应年轻消费群体的需求。
美食：美食能起到聚集人气的作用，尤其对年轻人具有很强的吸引力，而项目周边没有大型美食街，因此美食因素的加入能帮助项目很好的营造商业氛围。
调查时间：2005年12月5星期一调查对象：周围商业经营者调查情况：发放问卷115份，收回104份，其中3份无效，有效问卷101份。
三、商业问卷调查分析
（1）调查结果统计与分析 1、在选择经营方向方面
其他 34%
餐饮 10%
品牌经营 12%
装饰建材 17%
中低档服装 27%
分析：从经营方向的认可程度来看，经营中低档服装经营和其他经营的占据了主要部分，因此项目目前的地位出现了一定的偏差，需要对项目重新进行经营定位。
定价原则
二、建议租金价格范围 30－50元/平方米/月
二、业态分类及招商对象
一层：
服装箱包小商品类：小精品店、服饰店、童装店、女装店、皮包店、女性内衣店、花店、鞋帽店等；
美食街：风味小吃、熟食店、快餐店、桂林米粉店、西饼屋、甜品屋等；
生活配套类：华润超市、糖烟酒批发店、干洗店、书店、柯达冲印、百果店、小超市、文具店、电器维修店、药店、诊所、窗帘、布艺等；

石家庄步行街商业招商方案.ppt

谢谢阅读
5
招商中形象推介媒介策略
讲究实效性。讲究目的性。注意统一性和连贯性。注重技巧性。
2020-6-18
谢谢阅读
6
招商中形象推介活动策略
分步骤、分层次，波澜迭起，曲折有致。立体战役，电视、电台、平面广告齐发。思维碰撞，学者论介，官员问答，记者对话。反向提问，挑剔毛病，解释说明，扩大影响。
谢谢阅读
16
四、比较选择各类方案
对在招商活动中已签约的项目要加快入驻和筹建工作。
五、方案的实施
4 对"如何做好方案实施后的跟
踪反馈工作"也应制订一个方案，
六、方案实施后的跟踪和反馈分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
2020-6-18
谢谢阅读
2
招商统筹
应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商招商要与整体经济发展、布局相协调招商与区域规划的统筹招商要与基础设施建设协调考虑
2020-6-18
谢谢阅读14招商人来自准备招商人员的素质和能力
良好的政治素质和时代的责任感、使命感良好的政策水平和业务素质
业务素质
优秀的推销员高度重视信息的搜集和分析熟悉项目的特点介绍情况、回答问题要实事求是
招商人员应有强烈的形象意识的公关意识
2020-6-18
谢谢阅读
15
2020-6-18
会计师事务所招商 5．通过银行招商四、以商引商五、聘请招商顾问
2020-6-18
谢谢阅读
8
招商手段科学化
一、国际互联网络的应用二、电子邮件(E-Mail)的使用三、招商宣传资料的制作也要现代化
2020-6-18
谢谢阅读

商业街招商典范ppt课件

“领袖NO.1 ”
序：
截止目前万达在武汉已拥有江汉路万达广场、菱角湖万达广场、积玉桥万达广场、东湖万达广场、丁字桥万达广场，万达在武昌的分公司也已经完成了工商注册，据统计武汉已成为万达集团在全国投资规模最大的城市。
万达集团董事长王建林说：万达在武汉投资达到400亿! 此举将初步形成以万达品牌为中心，沿江地块为城市战略
4 、板块定位 • 积玉桥板块是武昌最早成形的高端居住区，随着过江隧道的建成、地铁2号线的兴建以及万达广场进驻，积玉桥的地段价值显著提升。 • 该区域目前武昌中心区万元盘的缩影，如积玉桥金地·国际花园、融侨华府、徐东水岸星城、福星·国际城、以及光谷世界城即将推出的住宅米兰印象等等。今年将是高端楼盘更是资本争相追逐的焦点。除了面对区域的竞争，积玉桥项目还要面对武汉市区范围内的品牌项目之挑战，其作战格局是超越板块的，立足于整个城市的。
“武汉豪宅市场发展现状”
1、环线分布：高端项目扎堆内环核心； 2、板块价值：滨江板块高端项目布点最为密集； 3、资源特征：“江湖资源型”“地段中心型”“环境生态型”三大类别齐
发展； 4、户型结构特征：舒适尺度或尊贵空间； 5、客户特征：“8+1”城市圈客户为武汉高端市场主力购买群体，汉口对于
市外客户的吸引力度高于武昌及汉阳。 6、开发特点：目前豪宅典型以武汉天地、锦绣长江、金都汉宫、恒大华府、晋合世家等为代表，虽有精装高科技及景观等共有优势，但就自身来看，其综合配套相对较弱，价格一般在8000元到14000元区间，实际成交有折扣。
“结论：武汉需要世界级豪宅 ”
从上来看，虽然武汉市场不缺乏豪宅，且各有千秋，但目前并没有在武汉人心目中形成一个豪宅的标准，而且市场对豪宅的定义还局限在别墅的概念中。豪宅本身，就是需要所有人知晓，少数人企及的。营销制胜的关键就是制定规则，传播规则，让市场遵循规则。而万达正是这个新规则的制定者，接下来就需要结合项目推广，在武汉城市中树立，成就标准。万达第三代豪宅产品，是城市市豪宅发展的新阶段，也是城市豪

商业步行街项目招商计划书PPT课件( 93页)

目前市场上常见的经营模式
从项目的定位、持续经营以及良好形象的维护来看，需要以统一的形象来经营。
项目定位思考
3万平米的商业做成什么
思路一：
类似于万象城辐射全市的购物中心
不可行
需要突破困局
思路二：
辐射本区域的购物中心。可行利益受限制
项目定位思考
需要突破困局
从区域地理上突破
从消费模式上突破
突破的可能性
较高的车位配比周边道路的通达性较差项目处在河东区人居
重要衔接区域
本项目从外部环境到项目本身具备突破的可能性
永州项目招商计划书
目录
项目的定位问题项目的销售问题
目标的界定和沟通
解决的问题
项目营销策略项目推广策略
项目自身建议
营销推广建议
项目分析任务分析目标界定及沟通
项目的业态组合项目的租售方式
市场调研内容
- 项目所处区块 - 项目交通情况 - 周边设施情况 - 人文地理情况
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• 自行车≥7.5 • 机动车≥0.45
• 自行车≥ 7.5
• 机动车≥0.3
• 自行车≥3.6 • 机动车≥0.3
1. 本表机动车停车车位以小型汽车为标准当量表示， 2. 其他各型车辆停车位的换算办法，应符合表中的规定。
项目经营模式建议
项目经营模式的确定
在解决售卖模式之前，我们需要明确项目整体的经营模式
结构性购买商品
结构性购买商品针对所有人群；针对不同的人群应该有不同
的档次
针对商业业态：大型百货商店及其附属商业
业态构成分析
随着楼层的增高，业态针对的客户具有

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情况较好，属于片区内大型休闲类商业，但其北面、内街部分经营情况较差；
分析：
1、属锦冠华城、城市中心花园等的配套商业； 2、整体形象较好，档次较高； 3、共有两层，首层经营状况较好，二层大量空置，经营困难。
与本项目分属不同商圈，且其规模效应不强，辐射半径有限，与本项目未能形成很直接的竞争关系
竞争项目调查
横岗概况
东部发展轴上的“明珠”
中部发展轴西部发展轴西部工业组团中部组团龙岗中心组团东部发展轴东部工业组团北
东
宝安中心组团
南山中心组团组团第一圈层第二圈层第三圈层
横岗东部组团
横岗概况一座崛起的“通衢新城”
地铁3号线机荷高速
水官高速
盐排高速清平高速
‘四纵六横一铁’的网状道路结构规划，横岗处于深圳大交通的“网中央”，水官、机荷、清平、盐排、南平等高速，地铁3号线及深惠路改造全面开工，便捷的交通将直接拉动区域经济的发展，增强与周边其他区域的联系，扩大片区商业辐射范围，引领商业形态全面升级。
龙洲百货商圈
天和百货商圈
天和百货、天天乐百货
横岗商业概况横岗商业正处在传统商业向现代商业过渡的阶段
横岗商业中自发形成的传统商业占了较高比例，基本呈“两点一线”格局分布，以横岗大厦、横岗镇政府为中心，传统交通干道深惠路两侧分布，同时还看到由几个代表性的新兴商业项目———龙洲百货、新世界广场等，形成对整个横岗具有商业辐射力和影响力的商圈。随着志健时代广场零售巨头华润万佳的进驻，旧城改造项目的启动，横岗商业将面临新一轮的淘汰与升级。
建筑面积
商业面积售价租金（元/㎡/月）管理费（元/㎡/月）物业管理公司备注
286,000
约3,000 18,000—22,000元/㎡ 50-80 2.6 中海物业管理公司
中海怡美配套商业由于受到所处位置的限制，规模小，属内向型社区商业
竞争项目调查
中海怡美山庄商业面积约为3,000㎡，属纯粹的社区配套商业。除了销售中心的1,200㎡，共有20 多个铺位，以30—40㎡的铺位为主，全部出售，并由中海物业统一管理。主要满足社区内业主、康
横岗商圈
传统商圈横岗大厦商圈
龙洲百货商圈
新兴商圈
天和百货商圈
新兴商圈
横岗商圈商圈简述
商圈名称横岗大厦商圈业态及商家
南城百货、隆盛购物广场、新世界广场、松柏商业街、志健时代广场横岗商业文化中心、龙洲百货、新亚洲广场
商业特色
横岗传统商圈，商业氛围浓厚，业态丰富，随着旧城改造正在经历商业档次的转型。横岗新兴商圈，属于比较典型的府前经济型商圈，档次和规模较高，辐射全区档次较低，主要满足工业区内居民的日常购物需求。
主力消费客户群分析
消费客户群比例
16% 8% 21%
横岗消费群体主要由四类构成，其中制造业外来务工人员消费占绝大多数约为55%，本地原居民、近年新建社区居民分别约占21%和16%，外资企业管理者约8%占；
55% 横岗原居民外资企业管理者制造业务工人员新社区居民
主要消费品种比例
生活用品、餐饮、服饰零售
深圳市卓越地产开发有限公司
—— 12,000 约12,000 均价8,500 60—90 二楼面积较大量空置，主力租户为横岗当地品牌富佳电器
备注
竞争项目调查
锦冠华城和横岗文体中心的商业主要以满足锦冠华城社区居民的消费需求为目的，属于社区配套商业，本片区社区商业二楼有一定难度，卓越中心花园现有上岛咖啡进驻，经营
也是本项目商业的主要目标消费群之一。
竞争项目调查
锦冠华城&横岗商业文化中心
楼盘名称发展商占地面积（㎡）建筑面积（㎡）商业面积（㎡）售价（元/㎡）租金（元/㎡）
锦冠华城
横岗商业文化中心
深圳市双义发实业股份有限公司
46,888 104,450 一层商铺约4,900 一楼一期销售均价 9,000 70—110 二楼面积除部分出租给网吧、餐饮外，较大规模空置
近期横岗新增商业物业
项目名称：志健时代广场商业供应面积：约50000㎡五层现时状况：销售中，二三楼引进华润超市进驻售价：街铺3万元/㎡—5万元/㎡，内铺2万元/㎡
项目名称：锦绣花园商业供应面积：约8000㎡（一期）现时状况：尚未进行销售，前期积累客户中售价：未定
横岗商业特点分析
1、横岗的商业伴随着横岗城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰
业振城一期商业街招商营销方案
目
录
市场调研物业定位招商场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区 ,西北毗邻东莞，北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
乐花园业主及附近居民日常消费，经营情况较为稳定，但规模小，人流量少，脱离横岗主要的商业
带，表现较为独立。
分析：
1、商业规模受限于自身所处的区位条件； 2、商铺均采取直接销售的方式，商铺设计不甚合理； 3、商业氛围欠缺，属内向型社区商业，满足居民日常购物需要；
综合来看，未来不但与本项目不构成竞争关系，并且中海怡美业主
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划，形象较好。
16% 8% 18% 22% 餐饮娱乐家居用品 11% 25%
为现在主要的消费方向，货品的
多样选择性,是消费者重要考虑的因素,主要以中低档次消费为主；
手机、数码产品生活用品服饰家电
竞争项目调查
中海怡美山庄商业街
楼盘名称发展商占地面积中海怡美中海地产（深圳）有限公司 220,000