酒厂管理工作总结
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酒厂个人工作总结
时光荏苒，转眼间我在酒厂的工作已近一年。
回顾这段时间，我在公司领导的关怀与同事们的帮助下，逐渐适应了新的工作环境，并在实践中不断提升自己的业务能力和综合素质。
以下是我对过去一年工作的总结：一、工作内容与成果1. 生产操作技能提升：在酒厂的生产一线，我积极参与各种生产操作，从最初的懵懂无知到如今的熟练掌握，我对白酒的生产工艺有了更加深入的了解。
在白酒酿造过程中，我严格按照操作规程进行，确保了产品质量的稳定。
2. 质量管理：在质量管理方面，我认真执行各项质量标准，对原材料、生产过程和成品进行严格把控。
通过不断优化生产流程，降低了不良品率，提高了产品质量。
3. 成本控制：在成本控制方面，我注重节约资源，合理使用生产设备，降低了生产成本。
同时，通过市场调研，为公司提供了有针对性的产品定价策略。
4. 团队协作：在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事们保持良好的沟通与协作。
在共同完成生产任务的过程中，我们互相学习、共同进步，形成了良好的团队氛围。
二、个人成长与收获1. 专业技能提升：通过在酒厂的工作，我的专业技能得到了显著提升。
我对白酒的生产工艺、质量管理和成本控制等方面有了更加深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 综合素质提高：在酒厂的工作中，我学会了如何处理各种突发状况，提高了自己的应变能力和解决问题的能力。
同时，我也学会了如何与同事、上级和客户进行有效沟通，提升了我的综合素质。
3. 价值观塑造：在酒厂的工作中，我深刻体会到了诚信、敬业、创新和团队精神的重要性。
这些价值观将对我今后的人生道路产生深远影响。
三、不足与改进1. 理论知识不足：虽然我在实际工作中取得了一定的成绩，但理论知识储备仍显不足。
在今后的工作中，我将加强理论学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高：在与同事、上级和客户的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
在今后的工作中，我将努力提升自己的沟通技巧，以更好地完成工作任务。
酒厂工作总结及范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声，回顾过去的一年，我司酒厂在全体员工的共同努力下，取得了显著的成果。
现将本年度的工作进行总结，以期为新一年的工作提供借鉴和指导。
二、工作回顾1. 生产管理（1）原料采购：本年度，我们严格控制原料采购质量，确保原材料的优质稳定。
通过与多家供应商建立长期合作关系，降低了采购成本，提高了采购效率。
（2）生产过程：在生产过程中，我们严格执行生产工艺，确保产品质量。
同时，加强设备维护保养，提高设备运行效率。
（3）质量控制：我们建立健全了质量管理体系，从原料进厂到产品出厂，严格把控每一个环节。
通过定期对产品质量进行抽检，确保产品合格率达到99%以上。
2. 市场营销（1）市场调研：本年度，我们针对市场需求，开展了全面的市场调研，了解了消费者对产品的需求和喜好，为产品研发和营销策略提供了有力支持。
（2）产品推广：我们加大了产品推广力度，通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道。
同时，积极参加各类展会，提升品牌知名度。
（3）客户关系：我们重视客户关系维护，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 人力资源（1）招聘与培训：本年度，我们根据公司发展需求，招聘了一批优秀人才，并开展了针对性的培训，提高员工综合素质。
（2）绩效考核：我们建立了科学的绩效考核体系，激励员工积极性，提高工作效率。
4. 企业文化建设（1）团队建设：我们注重团队建设，定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）企业价值观：我们积极倡导“诚信、敬业、创新、共赢”的企业价值观，营造良好的企业文化氛围。
三、工作亮点1. 产品质量提升：通过严格控制生产工艺和质量标准，本年度产品质量显著提升，客户满意度不断提高。
2. 市场份额扩大：通过有效的市场营销策略，本年度市场份额扩大，销售额同比增长20%。
3. 员工满意度提升：通过加强员工培训和企业文化建设，员工满意度显著提升，员工流失率降低。
四、工作不足1. 研发投入不足：本年度在产品研发方面投入相对较少，导致产品创新能力不足。
酒厂工作总结范文模板(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我们酒厂全体员工共同努力，克服重重困难，取得了显著的成绩。
为了总结经验、查找不足，为新一年的工作指明方向，现将本年度工作总结如下：二、工作回顾1. 生产方面（1）产品质量：本年度，我们严把质量关，确保了产品的优良品质。
通过优化生产工艺、加强原材料采购管理等措施，提高了产品合格率。
（2）产量完成情况：根据年度生产计划，我们超额完成了产量目标，实现了产值、利润的双增长。
（3）设备管理：加强设备维护保养，确保了生产设备的正常运行，降低了故障率。
2. 市场营销方面（1）市场拓展：通过参加各类展会、开展线上线下促销活动等，提高了产品知名度和市场占有率。
（2）客户关系维护：加强客户沟通，提高客户满意度，巩固了老客户，拓展了新客户。
（3）品牌建设：加大品牌宣传力度，提升了企业形象和品牌价值。
3. 管理方面（1）人事管理：加强员工培训，提高员工综合素质；完善薪酬体系，激发员工积极性。
（2）财务管理：加强成本控制，提高资金使用效率；规范财务流程，确保财务安全。
（3）安全生产：加强安全生产管理，提高员工安全意识，确保生产安全。
4. 党建工作（1）加强党员队伍建设，提高党员素质。
（2）开展党风廉政建设，加强廉洁自律教育。
（3）发挥党组织的战斗堡垒作用，推动企业健康发展。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）产品质量稳定性有待提高。
（2）市场营销策略有待进一步完善。
（3）部分员工技能水平较低，影响生产效率。
2. 改进措施（1）加强质量管理体系建设，提高产品质量稳定性。
（2）优化市场营销策略，提高市场占有率。
（3）加大员工培训力度，提高员工技能水平。
四、下一步工作计划1. 加强技术创新，提高产品竞争力。
2. 拓展市场渠道，提高市场占有率。
3. 优化内部管理，提高企业效益。
4. 加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用。
五、结语过去的一年，我们酒厂全体员工团结一心，共克时艰，取得了丰硕的成果。
酒厂工作总结范文班长(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的工作已经接近尾声。
在过去的一年里，我担任酒厂班长一职，深感责任重大。
在厂领导的正确领导下，全体班组成员的共同努力下，我们圆满完成了各项工作任务。
现将一年来的工作总结如下：二、工作回顾1. 严格把控生产质量（1）加强原材料管理。
为确保产品质量，我们严格执行原材料采购制度，对供应商进行严格筛选，确保原材料的品质。
同时，对原材料进行入库检验，确保其符合生产要求。
（2）加强生产过程控制。
在生产过程中，我们严格按照生产工艺要求进行操作，确保每道工序都能达到最佳效果。
对生产设备进行定期维护和保养，确保设备正常运行。
（3）加强产品质量检验。
我们建立了完善的质量检验体系，对产品进行全检，确保产品质量合格。
2. 提高生产效率（1）优化生产流程。
通过对生产流程的优化，我们缩短了生产周期，提高了生产效率。
（2）加强班组培训。
定期组织班组成员进行技能培训，提高其操作技能，从而提高生产效率。
（3）强化责任意识。
明确班组成员职责，强化责任意识，确保各项工作任务按时完成。
3. 保障安全生产（1）加强安全教育培训。
定期组织班组成员进行安全教育培训，提高安全意识。
（2）严格执行安全操作规程。
在生产过程中，严格按照安全操作规程进行操作，确保安全生产。
（3）加强现场安全管理。
对生产现场进行定期巡查，及时发现并排除安全隐患。
4. 落实节能减排措施（1）提高能源利用率。
通过优化生产工艺，提高能源利用率，降低能源消耗。
（2）推广节能减排技术。
在设备改造、生产工艺改进等方面，积极推广节能减排技术。
（3）加强环保管理。
对生产废水、废气进行有效处理，确保达标排放。
5. 团队建设（1）加强班组凝聚力。
通过开展团队建设活动，增强班组成员之间的凝聚力。
（2）关心员工生活。
关注班组成员的生活需求，帮助他们解决实际困难。
（3）培养人才。
注重人才培养，为酒厂发展储备力量。
三、工作亮点1. 产量突破。
本年度，我班生产任务圆满完成，产量较去年同期增长10%。
酒业公司后勤管理工作总结
酒业公司后勤管理工作总结
酒业公司后勤管理工作是保障公司运营顺利进行的重要环节。
在过去的一段时间里，我们对公司后勤管理工作进行了全面的总结和分析，以期不断提升工作效率和服务质量，为公司的发展贡献力量。
首先，我们对公司后勤管理工作的各个环节进行了详细的梳理和规范。
从原材料采购到生产物流，再到产品配送和仓储管理，我们对每个环节进行了精细化的管理和监控，确保每一个环节都能够高效运转。
同时，我们也加强了与供应商和物流合作伙伴的沟通和协调，建立了稳定的合作关系，确保原材料和产品能够及时到达目的地。
其次，我们对后勤管理人员进行了专业化培训和能力提升。
通过组织各类培训课程和技能提升活动，我们不断提升后勤管理人员的专业素养和工作技能，使他们能够更好地适应工作需求，提高工作效率。
同时，我们也加强了团队建设，营造了和谐的工作氛围，使每一位后勤管理人员都能够充分发挥自己的潜力，为公司的发展贡献力量。
最后，我们注重了信息化技术在后勤管理工作中的应用。
通过引入先进的信息化管理系统，我们实现了对后勤管理工作的全面监控和数据分析，及时发现和解决问题，提高了工作效率和管理水平。
同时，我们也加强了对信息安全的保护，确保公司的数据不受损失和泄露，为公司的发展提供了有力的保障。
总的来说，公司后勤管理工作在过去的一段时间里取得了显著的成绩，但我们也清楚地意识到，后勤管理工作仍然存在着许多挑战和问题，需要我们继续努力。
我们将继续加强对后勤管理工作的监控和分析，不断优化工作流程和管理机制，提升工作效率和服务质量，为公司的发展贡献更大的力量。
希望在不久的将来，我们能够取得更加辉煌的成绩，为公司的发展开创新的局面。
车间酒厂工作总结范文
车间酒厂工作总结范文尊敬的领导及同事们：随着本年度工作的圆满结束，我代表车间酒厂全体工作人员，对过去一年的工作进行总结。
以下是我们车间酒厂的工作总结报告：一、生产管理1. 我们严格执行生产计划，确保了生产任务的顺利完成。
2. 通过优化生产流程和提高自动化水平，生产效率比去年提高了15%。
3. 加强了生产现场的5S管理，改善了工作环境，提升了员工的工作积极性。
二、质量管理1. 我们坚持“质量第一”的原则，对产品质量进行了严格把控。
2. 通过定期的质量培训和考核，提高了员工的质量意识。
3. 引入了先进的质量检测设备，确保了产品出厂合格率达到100%。
三、技术创新1. 我们鼓励技术创新，今年共申请了3项技术专利。
2. 成功研发了新型发酵技术，提高了酒类产品的口感和品质。
3. 通过技术改造，降低了生产成本，提高了市场竞争力。
四、团队建设1. 加强了团队协作，提升了团队凝聚力和执行力。
2. 组织了多次团队建设活动，增强了员工之间的交流与合作。
3. 实施了员工激励机制，提高了员工的工作热情和忠诚度。
五、安全生产1. 我们始终把安全生产放在首位，严格执行安全生产制度。
2. 定期进行安全检查和隐患排查，确保了全年无重大安全事故发生。
3. 加强了员工的安全教育，提高了员工的安全意识和自我保护能力。
六、环境保护1. 我们积极响应国家环保政策，加强了废水、废气的处理和回收利用。
2. 实施了绿色生产，减少了对环境的影响。
3. 通过节能减排，降低了生产成本，提升了企业的社会责任形象。
七、存在问题与改进措施1. 在生产过程中还存在一些效率不高的环节，需要进一步优化。
2. 部分员工的质量意识还需加强，将通过加强培训和考核来改善。
3. 技术创新方面还需加大投入，计划引入更多先进的技术和设备。
八、展望未来展望未来，我们车间酒厂将继续秉承“质量为本，创新为魂”的理念，不断提高产品质量，加强技术创新，优化生产管理，为公司的发展贡献更大的力量。
酒业公司后勤管理工作总结
酒业公司后勤管理工作总结随着酒业市场的不断发展壮大，酒业公司后勤管理工作也变得愈发重要。
后勤管理工作涉及到酒业公司的生产、仓储、物流等诸多方面，直接影响着公司的运营效率和成本控制。
在这样的背景下，我们不得不对酒业公司后勤管理工作进行一番总结，以期为公司未来的发展提供更加有效的管理方案。
首先，酒业公司后勤管理工作需要高效的生产计划和调度。
酒业产品的生产过程通常比较复杂，需要严格的生产计划和合理的调度安排。
在这方面，后勤管理部门需要与生产部门密切合作，确保生产计划的合理性和执行的顺利进行。
同时，后勤管理部门还要对生产过程进行监控和跟踪，及时发现并解决生产中的问题，以保证产品的质量和数量达到预期目标。
其次，酒业公司后勤管理工作还需要高效的仓储管理。
酒业产品通常需要进行大量的仓储管理工作，以确保产品的质量和安全。
后勤管理部门需要对仓库进行合理规划和布局，优化仓储设施和设备，提高仓储效率和利用率。
同时，还需要建立完善的仓储管理制度和流程，加强对仓储作业的监督和管理，确保产品的存储和流转过程符合相关法规和标准。
最后，酒业公司后勤管理工作还需要高效的物流配送。
酒业产品的物流配送通常涉及到多种运输方式和环节，需要对运输路线、运输工具和运输时间进行合理安排和调度。
后勤管理部门需要与物流公司和运输公司合作，建立稳定的物流配送渠道，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。
同时，还需要加强对物流过程的监控和跟踪，及时发现并解决物流中的问题，以保证产品的配送质量和效率。
总的来说，酒业公司后勤管理工作是一个综合性的管理工作，需要涉及到生产、仓储、物流等多个方面。
后勤管理部门需要加强与其他部门的沟通和协作，建立高效的管理制度和流程，提高管理效率和成本控制能力，为公司的发展提供有力的支持。
希望通过对酒业公司后勤管理工作的总结，能够为公司的未来发展提供更加有效的管理方案和思路。
酒厂工作个人工作总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间我在酒厂的工作已经度过了一年的时间。
在这一年中，我经历了从初入职场的新鲜感，到逐渐适应工作节奏的沉稳；从理论知识的学习，到实际操作的熟练。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以期在未来的工作中更好地提升自我，为公司的发展贡献自己的力量。
二、工作内容与成果1. 生产过程管理在酒厂的工作中，我主要负责生产过程的监管与优化。
通过不断学习，我熟练掌握了生产流程，确保了生产过程的顺利进行。
同时，针对生产过程中出现的问题，我能够迅速找到原因，并提出解决方案，提高了生产效率。
2. 产品质量监控为确保产品质量，我严格执行各项检测标准，对原材料、半成品、成品进行全面检查。
在过去的这一年里，我成功发现并纠正了多起质量问题，为公司避免了潜在的经济损失。
3. 技术创新与应用为了提高生产效率，我积极学习新技术、新工艺，并将其应用于实际生产中。
通过技术创新，我成功降低了生产成本，提高了产品品质。
4. 团队协作与沟通在工作中，我注重与同事的沟通交流，充分发挥团队协作精神。
通过组织培训、分享经验等方式，提升了整个团队的业务水平。
三、自我反思与成长1. 知识储备方面过去的一年，我在理论知识方面取得了很大的进步，但与实际需求相比，仍存在一定的差距。
在今后的工作中，我将继续加强学习，提高自己的综合素质。
2. 沟通协调能力在与同事、上级的沟通中，我意识到自己在某些方面还存在不足。
今后，我将更加注重沟通技巧的培养，提高自己的沟通协调能力。
3. 应对突发事件的能力在实际工作中，我遇到了一些突发事件，如设备故障、生产事故等。
通过这些经历，我学会了如何冷静应对，迅速解决问题。
四、未来展望在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的业务能力和综合素质。
具体目标如下：1. 深入学习专业知识，提高自己的业务水平。
2. 加强团队协作，提高团队整体实力。
3. 积极参与公司各项活动，为公司发展贡献自己的力量。
4. 不断提升自己的沟通协调能力，为公司的长远发展做好准备。
茅台酒厂个人工作总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间我在茅台酒厂的工作已经过去一年。
在这一年的时间里，我在领导的关怀、同事的帮助下，认真履行岗位职责，不断学习，努力提升自我。
现将我过去一年的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 专业技能提升在过去的一年里，我积极参加各类专业技能培训，深入学习茅台酒酿造工艺、酒体品评等知识。
通过不断学习，我对茅台酒的制作过程有了更加深入的了解，为提高产品质量打下了坚实的基础。
2. 生产管理在生产线管理方面，我严格按照工艺要求，确保生产过程的顺利进行。
针对生产过程中出现的问题，我能够迅速分析原因，提出解决方案，并跟踪执行，确保问题得到有效解决。
3. 团队协作我深知团队协作的重要性，在日常工作中，我积极与同事沟通交流，共同完成工作任务。
在团队活动中，我充分发挥自己的特长，为团队的整体进步贡献力量。
4. 质量控制在质量控制方面，我严格按照国家标准和茅台酒厂内部标准进行检验，确保出厂产品的质量。
对于不合格的产品，我能够及时反馈给相关部门，并参与改进措施的实施。
三、工作亮点1. 提升产品质量通过不断学习和实践，我在生产过程中注重细节，努力提高产品质量，得到了客户的一致好评。
2. 优化生产流程针对生产过程中存在的问题，我提出并实施了一系列优化措施，提高了生产效率，降低了生产成本。
3. 加强团队建设我积极参与团队活动，促进团队成员之间的沟通与交流，增强了团队凝聚力。
四、不足与反思1. 专业知识有待提高尽管在过去的一年里我学到了很多专业知识，但与实际需求相比，仍存在一定的差距。
今后，我将继续加强学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力需加强在工作中，我发现自己在沟通方面还存在不足，有时无法准确表达自己的意思。
今后，我将努力提高自己的沟通能力，更好地与同事、领导进行交流。
3. 时间管理能力需提高在工作中，我发现自己在时间管理方面存在欠缺，有时无法合理安排工作任务。
今后，我将加强时间管理，提高工作效率。
酒厂库房个人工作总结
酒厂库房个人工作总结在酒厂库房工作已经有一段时间了，通过这段时间的工作，我对自己的工作进行了总结和反思。
首先，我意识到在酒厂库房工作需要具备高度的责任感。
因为库房是酒厂的重要部门，要确保酒品的存储和保管工作是十分重要的。
在工作中，我时刻保持着警惕，确保酒品的安全和完整。
我会定期检查库房的环境和设施，及时发现问题并及时处理，保证酒品的质量。
其次，我发现在酒厂库房工作需要具备团队合作精神。
因为库房工作涉及到不仅只是我的个人工作，还需要和其他同事协作完成任务。
在工作中，我积极与同事合作，相互协助，共同完成酒品的存储和保管工作，确保酒厂的正常生产和运营。
另外，我还意识到在酒厂库房工作需要不断学习和提升自己。
因为酒品的存储和保管工作需要掌握一定的专业技能和知识。
在工作中，我不断学习相关的专业知识，提升自己的技能水平，不断提高自己的工作能力，为酒厂的发展贡献自己的一份力量。
总的来说，我在酒厂库房工作中认识到了责任感、团队合作精神和不断学习提升的重要性。
我会继续努力工作，不断提高自己的工作水平，为酒厂的发展做出更大的贡献。
很多年前，当我进入酒厂库房开始工作的时候，我发现自己面临着许多挑战。
我需要学习如何妥善地存放和保管各类酒品，以及负责确保货品的质量和数量。
随着时间的推移，我逐渐明白了库房工作的重要性以及我所承担的责任。
在日常工作中，我深刻认识到了一名优秀库房员工所需具备的技能和品质。
首先，我必须保持高度的责任感。
库房中的酒品是酒厂的核心产品之一，对其储存和保管必须极其谨慎。
我时刻保持警惕，确保货品在储存和搬运过程中不会受损或丢失。
我会定期巡视库房，及时发现问题并采取措施，以保证酒品的质量和数量不受影响。
其次，作为团队的一员，我注重团队合作。
库房工作需要与其他同事协作，以保证酒品的有序储存和出入库管理。
我乐于与同事分享工作经验，互相帮助和支持，从而提高工作效率并确保酒品的安全。
此外，酒厂库房工作也需要不断学习和提升自己。
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酒厂管理工作总结
酒厂管理工作总结
酒厂管理工作总结的进行有利于加强酒厂管理工作，提升相关效率。
酒厂管理工作总结是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤
酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于___能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的'积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳， ___解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
一年来，在院领导的大力支持下，在各位同事的共同努力协作下，全年的工作顺利完成，回顾过去的一年。
无论科室的管理，医疗安全、业务技能、服务质量及总体效益等方面，均取得了一定成绩，现总结如下：
1、顺利完成科室分科和搬迁：由于医院病员爆发式增长，今年上半年外科顾全大局，服从医院统一安排，对外科病员进行分流，科室全体工作人员为不影响正常工作，保障病员就医质量，主动放弃休息时间，加班加点，顺利完成了科室搬迁工作，不仅做到物品、器械无损坏，而且实现了搬迁工作和日常工作两不误。
2、圆满完成全年医疗任务：骨伤科既对内又对外，工作较繁琐。
xx年度，科室接诊门诊病员500余人次，门诊输液、打针40余人次，新收入院病员 809多余人次，接受其他科室转入病员10余人次。
全年完成经济收入任务约509.21余万元。
进一步健全并执行各项规章制度，全方面提高医疗质量，组织并认真学习了《病例处方书写规范》、《医疗事故处理办法》等法规，积极参与“三好一满意”、“创先争优”等活动。
规范了广大医护人员的医疗行为，教育大家学法，懂法，守法，依法的保护医患双方的合法权益。
同时，全科人员能自觉遵守院内各
项规章制度和劳动纪律，从不闹无原则的纠纷，工作中相互支持，相互理解，做到分工明确，各司其职，团结务实，克服人手少，任务杂，人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。
3、加强医疗质量检查和医疗安全管理：今年，我科积极响应院方精神，狠抓医疗质量，建立医疗质量管理小组，定期对医疗文书及软件资料等方面进行检查评比，同时，为加强医疗安全，每周进行一次病区危险物品收查，
定期组织科室人员参加会议，就科室存在或出现的弊端及医疗安全隐患，加以讨论，商量下一步的工作及防患措施。
做到了全年无一医疗责任事故发生。
4、努力提高服务态度及服务质量：强化职业道德和医德医风教育是全科人员必须清醒认识到的重要任务，强化责任感，真真切切地在每个工作人员中树立视患者为亲人，一切为了患者的服务思想。
采取各种形式强化职业道德教育，不断促进全科服务意识和综合素质的提高。
1、科室学习风气不足，缺乏技术创新及论文撰写，此方面有待进一步加强。
2、科室个别同志仍存在不思进取。
做一天和尚撞一天钟的想法，改善这种消极的态度是下一步工作的要点。
3、科室各项登记不够及时，认真仔细。
针对此情况，下一步将健全各项登记制度。
4、本年度目标不够明确，管理上存在一些疏漏，由于条件限制，开展业务范围较狭窄，下一步，加强管理，拓展业务范围。
总之，xx年工作中有得有失，今后的工作中需要继续努力，骨伤科是个工作较琐碎，压力也较大的科室。
骨伤科工作的特殊性，我们长期面对危急重，合并许多多学科的疾病，甚至日常生活完全不能
自理不的病人，实属不易，加上骨伤科科经济收入低，和其他科室差距较大，造成同志们感觉不平衡，虽然选择了骨伤科就选择了清贫和付出，但看着病员及家属满意的笑脸，我们的精神上应感到满足。
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