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东阿阿胶销售策划书3篇篇一东阿阿胶销售策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]一、合作目标通过双方的合作，共同推广和销售东阿阿胶产品，提高品牌知名度和市场占有率，实现销售增长和利润最大化。
二、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]销售东阿阿胶产品。
2. 乙方负责制定并执行东阿阿胶的市场推广计划，包括但不限于广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 甲方提供产品支持，包括产品供应、质量保证、售后服务等。
4. 双方共同制定销售目标和计划，并定期进行评估和调整。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务有权监督乙方的销售行为和市场推广活动。
提供优质的产品和相关支持，确保产品质量和供应稳定性。
协助乙方解决销售过程中遇到的问题和困难。
按照协议约定支付乙方销售佣金或奖励。
2. 乙方的权利和义务有权在授权范围内销售东阿阿胶产品。
制定并执行有效的市场推广计划，积极开拓市场。
维护东阿阿胶的品牌形象和声誉，遵守甲方的市场规范和政策。
按时向甲方汇报销售情况和市场反馈。
保守甲方的商业秘密和机密信息。
四、销售政策1. 价格政策：双方共同制定产品价格体系，乙方应遵守甲方的价格政策，不得擅自调整价格。
2. 销售区域：乙方只能在授权的地区或渠道内销售产品，不得跨区域销售或串货。
3. 销售任务：双方根据市场情况和销售目标，共同确定乙方的销售任务，并定期进行考核。
4. 促销政策：乙方可以根据市场需求和甲方的批准，制定促销活动方案，但不得损害甲方的品牌形象和利益。
五、佣金和奖励1. 甲方按照乙方的销售业绩支付销售佣金，佣金比例和支付方式双方另行协商确定。
2. 对于乙方的突出表现和销售业绩，甲方可以给予额外的奖励，奖励方式和标准双方另行协商确定。
六、市场支持1. 甲方提供必要的市场支持，包括广告宣传资料、促销礼品、培训等。
东阿阿胶保健产品五一促销活动方案 (2) 东阿阿胶保健产品五一促销活动方案 (2)精选2篇（一）促销活动名称：东阿阿胶五一健康狂欢节活动时间：2022年5月1日-5月5日活动地点：东阿阿胶各大旗舰店、专卖店以及线上平台活动内容：1. 购买优惠：五一期间，东阿阿胶推出优惠套装，包含多款阿胶产品，价格低至原价的8折，折扣力度大，让消费者能更实惠地购买到健康产品。
2. 阿胶赠品：活动期间，将有一定数量的赠品供消费者选择，购买指定金额的阿胶产品即可获得赠品，例如购买满200元即赠送阿胶口服液一瓶。
3. 限时抢购：每日设定一款热门产品进行限时抢购，消费者可在指定时间段内享受更大的折扣优惠。
4. 新品试用：推出新品阿胶产品试用活动，消费者可以提前尝试新品，根据试用后的评价给予优惠购买机会。
5. 现场活动：在旗舰店和专卖店现场设置活动展台，展台上设置互动游戏，参与游戏即有机会赢取阿胶产品或优惠券。
6. 积分兑换：活动期间，消费者购买阿胶产品并使用会员积分进行支付的，还可以额外获得一定比例的积分返还，积分可用于之后的购买。
7. 礼品卡促销：购买东阿阿胶礼品卡即可享受额外折扣，同时在活动期间购物使用礼品卡还可以获得额外福利，如赠品、积分等。
活动宣传：1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒介进行广告宣传，增强活动知名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，配合优惠券分享等互动形式，增加消费者参与度。
3. 门店宣传：通过店内海报、橱窗展示等方式宣传活动，吸引顾客进店参与活动。
4. 合作推广：与健康产业相关的机构、医院等建立合作关系，共同宣传推广该活动。
以上是一个东阿阿胶保健产品五一促销活动的方案，希望对您有帮助。
东阿阿胶保健产品五一促销活动方案 (2)精选2篇（二）方案一：五一放假大促销活动时间：2022年5月1日-5月5日活动内容：1. 阿胶产品特价促销：在活动期间，所有阿胶保健产品均享受优惠价格，价格下调30%。
东阿阿胶营销方案1. 背景介绍东阿阿胶是中国阿胶行业的领导者，以其优质的产品和卓越的品牌形象享有盛誉。
然而，在当前竞争日益激烈的市场环境下，东阿阿胶需要制定一套有效的营销方案来保持其市场份额和增加品牌知名度。
2. 目标受众根据东阿阿胶的产品特点和品牌定位，我们可以明确以下目标受众：•中年女性消费者：阿胶作为一种滋补品，对中年女性的身体健康非常有益，因此中年女性消费者是我们的重点关注对象。
•礼品市场：由于阿胶作为一种珍贵滋补品，常常被用作高端礼品，所以礼品市场也是我们的目标受众之一。
3. 定位策略基于对目标受众的分析，我们制定了以下定位策略来突出东阿阿胶的独特性：•高端品质：通过突出产品的原材料选择、生产工艺和品质保证，强调东阿阿胶的高端品质定位，吸引追求身体健康和品质生活的中年女性消费者。
•传统文化与现代科技相结合：东阿阿胶秉承传统阿胶制作工艺，但也注重现代科技的应用，以确保产品的安全性和卫生性。
我们将强调东阿阿胶的传统文化底蕴和科学研发的结合，吸引对传统文化保养品感兴趣的目标受众。
4. 市场推广策略基于目标受众和定位策略，我们制定了以下市场推广策略来达到我们的营销目标：4.1 品牌宣传•合作推广：与知名医疗机构、健康媒体、中医药研究机构等合作开展品牌宣传活动，通过他们的专业形象和权威性向目标受众传递东阿阿胶的品牌价值和产品优势。
•社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台扩大品牌影响力，通过优质内容和互动活动吸引目标受众的关注和参与。
4.2 产品促销•优惠活动：定期举办滋补品促销活动，推出限时优惠、赠品等活动，吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。
•产品体验：开设产品体验店或合作店铺，让消费者亲身体验产品的质地、味道和功效，增加消费者对产品的信任感。
4.3 品牌推荐•客户案例：通过以满意的用户为代表的客户案例，展示他们的使用经历和效果，加强消费者对产品的信任感和购买意愿。
•代言人推广：邀请有影响力和美誉度的明星或专家作为品牌代言人，利用他们的社交平台和媒体影响力，将品牌推荐给更多的目标受众。
东阿阿胶营销策划方案模板一、背景和目标1.1 背景东阿阿胶作为中国传统药材的代表品牌，一直以来以其高品质和独特的疗效在市场上享有盛誉。
然而，随着现代人生活方式的改变和健康意识的提高，传统药材市场面临着新的挑战和机遇。
1.2 目标本次营销策划的目标是：(1) 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者认识和信任东阿阿胶；(2) 打开年轻消费者市场，吸引更多的年轻人购买和使用东阿阿胶；(3) 推广东阿阿胶的疗效和健康理念，提升消费者对其产品的认知和购买意愿；(4) 提高销售量和市场份额，以实现品牌的长期可持续发展。
二、市场分析2.1 目标市场根据东阿阿胶的特点和目标，主要目标市场包括：(1) 30-50岁的中高收入人群，他们追求高品质生活和健康养生；(2) 女性消费者，她们对美容和健康更加关注，是东阿阿胶的潜在用户群；(3) 年轻消费者，他们愿意尝试新鲜事物，是拓展市场的重要群体。
2.2 市场竞争分析东阿阿胶的主要竞争对手是其他中药材品牌和保健品品牌，如同仁堂、陈李济等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，对东阿阿胶的市场份额构成威胁。
2.3 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为现代人关注的重点。
传统药材产品在市场上拥有较高的认可度，但年轻消费者更倾向于选择新鲜、方便的健康产品。
因此，东阿阿胶需要适应这一变化，注重产品的包装设计、品牌形象塑造以及渠道扩展等方面的创新。
三、营销策略3.1 品牌定位通过品牌定位的重新规划，东阿阿胶旨在成为中国高品质中药养生品牌的代表，为消费者提供具有传统疗效和现代科技支撑的健康产品。
3.2 产品策略(1) 开发新产品：推出更多与现代人养生需求相符的新产品，如阿胶胶囊、阿胶口服液等，满足不同类型的消费者需求；(2) 提升产品品质：不断优化产品配方和制作工艺，确保产品的质量和疗效；(3) 包装设计：注重产品包装设计的创新，以跟随市场趋势和消费者需求，使产品更具吸引力和竞争力。
药店阿胶滋补节活动方案（阿胶制作销售话术12个配方）激励篇“冬季进补好，身体壮如虎”，阿胶季，为提高各门店阿胶销量，特制定以下激励方案：相关要求1、所有胶不得单独卖，必须与一个辅料一起卖，同时必须熬，才可参与提成。
提成以班组提成！2、所有胶必须留销售小票、顾客姓名、联系方式并现场熬胶，同时熬胶人员将小票拿在手上，将现场熬胶情况拍照一张。
在每周二店长会上，将小票、照片（电子版）交到营运部汇总，无顾客签字及联系方式的，无电子版照片的不予核算。
在每月第二周店长会下发上月提成奖金！3、所有阿胶必须做重点陈列，爆炸卡宣传。
阿胶熬胶桌必须放在门店显眼位置！4、所有门店必须做好阿胶熬胶服务，门店玻璃橱窗上必须有免费熬胶宣传海报，LED必须有免费熬胶宣传。
5、此方案自2017年10月1日开始执行至2018年1月31日。
培训篇一、阿胶糕的介绍1、适应人群男女皆可，补气养血，美容养颜，增强体质。
2、制作材料阿胶250G(冬天可用500克)，黑芝麻500克，核桃仁500克，红枣500克，桂圆250克，枸杞250克，冰糖250克，花雕酒1千克。
3、配方1）糖尿病者需将冰糖250克换成木糖醇250克。
2）便秘者可加入松子仁500克。
3）气虚怕冷者，桂圆加量500克。
4）失眠多梦者，红枣加量500克。
5）体质偏火旺者，可加入莲子250克。
二、龟甲胶、鹿角胶的介绍1、适用人群又称二仙胶。
适用于男性，调和阴阳，温阳补肾，安神固精，扶正固本。
2、主料鹿角胶500g、龟甲胶250g、枸杞150g、西洋参75g，其他辅料因人而异。
3、配方1）体质偏中性可加入枸杞150g、西洋参75g或白参75g。
2）睡眠不好可加核桃200g、桂圆肉200g。
3）心脏不好可加栢子仁50g。
4）中气不足可加党参75g、西洋参75g。
三、阿胶（二仙胶）糕的制作方法1、所需物料打粉机，一次性手套，香油，小刷子，木铲，电磁炉，剪刀，保鲜盒。
2、原料处理（1）阿胶：先将250G阿胶用打粉机打碎（时间1分钟左右），放入盒中备用；（2）把核桃仁和红枣掰碎备用；（3）准备一个保鲜盒，在保鲜盒上刷一层薄薄的香油备用。
一、活动背景随着人们对健康养生意识的不断提高，阿胶作为一种传统的滋补品，市场需求逐年上升。
为提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本阿胶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 激发消费者购买阿胶的欲望，提升产品销量。
3. 增强客户忠诚度，促进老客户复购。
4. 拓展销售渠道，吸引新客户。
三、活动主题“滋补养生，美丽从‘胶’开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 已有阿胶消费经验的消费者。
2. 对养生滋补有需求的潜在消费者。
3. 关注健康生活方式的年轻人。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等平台发起阿胶养生知识问答，参与互动的消费者有机会获得阿胶产品优惠券。
- 每日定时推送阿胶养生知识，增加品牌曝光度。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台设立阿胶产品专区，推出限时折扣、满减优惠等活动。
- 联合平台主播进行直播带货，展示阿胶产品功效，增加消费者购买意愿。
（3）线上抽奖活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展抽奖活动，奖品设置为阿胶产品、养生礼品等。
- 消费者购买阿胶产品后，可获得抽奖资格。
2. 线下活动（1）门店促销- 门店开展买赠活动，购买指定阿胶产品即可获得赠品。
- 设立试吃区，让消费者亲身体验阿胶产品的口感和功效。
（2）养生讲座- 邀请养生专家在门店或社区举办阿胶养生讲座，普及阿胶知识，提高消费者对阿胶的认知度。
- 讲座结束后，提供阿胶产品咨询和购买服务。
（3）联合活动- 与药店、美容院等合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
- 在合作场所设立阿胶产品展示区，提供产品咨询和购买服务。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在门店、社区、电商平台等渠道进行张贴和发放。
2. 利用户外广告、公交车广告等媒体进行宣传。
3. 通过新闻稿、社交媒体等渠道进行活动预告和报道。
八、活动预算1. 线上活动预算：20万元（包括社交媒体推广、电商平台合作、线上抽奖等费用）。
东阿阿胶市场营销策划方案一、市场分析东阿阿胶是中国传统药材中的珍品，具有补血养颜、壮筋健骨等功效，被广大消费者所认可和喜爱。
然而，随着市场的竞争日益激烈，东阿阿胶面临着新的市场挑战。
因此，通过对市场的深入分析，可以更好地制定市场营销策划方案。
1. 市场规模：根据相关数据显示，中国阿胶市场规模逐年增长，但增速有所放缓。
据中国研究网数据显示，2019年中国阿胶市场规模达到355亿元，同比增长7%，但增速较2018年下降。
2. 市场竞争：阿胶市场竞争激烈，存在着众多同类产品和替代品。
如，鹿茸、枸杞、燕窝等产品，都具有类似的补血养颜功效，同样受到消费者关注。
3. 消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对于健康和美容的需求也在不断增加。
东阿阿胶作为具有多样化功效的天然保健品，能够满足消费者对于健康和美容的需求。
二、目标市场选择通过分析市场，我们选定了以下两个目标市场：1. 中老年女性市场：中老年女性是东阿阿胶的潜在主要消费群体，因为阿胶具有延缓衰老、滋养肌肤的功效，非常符合中老年女性的需求。
2. 运动健身市场：阿胶具有壮筋健骨的功效，因此适合运动健身人士的需求。
通过在运动俱乐部、健身房等场所进行市场推广，可以吸引更多的运动爱好者消费。
三、市场营销策略1. 品牌定位：东阿阿胶是中国知名的阿胶品牌，品质优良，历史悠久。
我们将把品牌定位为高端、健康、天然的保健品。
通过持续的产品研发和改进，提高产品的科技含量和绿色环保度，进一步提升东阿阿胶的品牌价值和消费者认可度。
2. 渠道建设：通过多渠道的销售方式，包括线下销售渠道和线上销售渠道。
线下销售渠道可以包括专卖店、药店、保健品店等，通过与这些合作伙伴建立长期合作关系，提供专业、标准化的销售服务。
线上销售渠道可以包括自建电商平台和合作电商平台，通过广告宣传、优惠活动等方式吸引消费者购买。
3. 市场推广：通过充分利用新媒体平台和传统媒体平台，进行市场推广。
可以通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息和产品介绍，提高品牌知名度和产品认可度。
东阿阿胶营业推广营销策划方案一、目标市场分析目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。
根据定性研究和定量研究，我们可以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。
1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体；2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力；3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。
二、品牌定位东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。
品牌定位需要突出其独特性和优质性。
我们的品牌定位如下：1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障；2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效；3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。
三、推广策略推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。
1. 在消费者市场推广的策略：（1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务；（2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以增加品牌曝光度。
此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效，并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣；（3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相宣传推广，提高品牌形象和认知度；（4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。
2. 在经销商市场推广的策略：（1）渠道合作：与专业经销商进行合作，提供良好的销售政策和售后服务支持，共同推动产品销售；（2）培训支持：为经销商提供培训和推广材料，提高销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广产品；（3）促销活动：定期组织促销活动，如降价促销、赠品促销和抽奖活动，增加产品的销售量和知名度。
3. 在医院市场推广的策略：（1）医学研究：与顶尖医院及科研机构合作，进行临床研究，证明阿胶的药理作用和疗效，提高其在医学界的认可度；（2）医学推广：与医院进行合作，开展阿胶的专题讲座和学术交流活动，向医生宣传阿胶的疗效，增加医生对产品的推荐；（3）药店推广：与药店进行合作，在药店专柜上提供产品样品和宣传材料，增加销售量并提高品牌形象。
东阿阿胶广告策划案篇一：东阿阿胶桃花姬营销策划案东阿阿胶—桃花姬阿胶糕营销策划案六组：吴海博，白立川，刘洋，徐玲目录一、公司概况 (3)二、产品简介 (3)三、SwoT分析 (4)一、优势 (4)二、劣势 (4)三、机会.................................................................................................................4四、威胁 (4)四、广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、品牌规划策略 (5)三、目标市场战略 (6)四、产品定位策略 (6)五、广告策略 (7)六、媒体策略 (7)七、体验营销 (7)一、公司概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”a股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止20XX年底），总市值300多亿元，20XX年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。
生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。
企业荣誉“东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。
连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
东阿阿胶网络营销策划方案目录前言一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析二．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告（二）IM即时消费传播（三）网站营销（四）微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进前言随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。
此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。
阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。
阿胶的原产地是山东东阿县。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（1）人口环境我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。
这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。
（二）微观环境分析1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案班级：姓名：学号：目录一、前言-------------------------------3二、市场状况------------------------------------32.1目前市场状况-------------------------------32.2竞争分析-------------------------------------42.3消费者分析------------------------------------42.4产品分析 -------------------------------------42.5产品定位分析 ----------------------------------42.6定价策略分析 ------------------------------4三、销售目标 -----------------------------------------5四、促销策略------------------------------------------54.1 促销的目标 ---------------------------------54.2策略--------------------------------------------54.2.1广告表现策略 ---------------------------------54.2.2媒体运用策略 ---------------------------------54.2.3营业推广策略 ------------------------------ 64.2.4公关活动策略 ---------------------------------74.2.5人员推广 -------------------------------------7五、行动方案 ------------------------------------------8六、促销预算-------------------------------------------8七、效果评估 ------------------------------------------9东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案一、前言21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我们对美好生活的向往和追求。
这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。
对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。
因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！二、市场状况分析1、目前市场状况近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。
目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保健食品市场容量。
当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。
阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。
会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。
因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。
东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。
除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。
一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。
目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。
针对这个隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。
树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。
2、竞争者分析据不完全统计，目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模估计超过千亿元。
截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。
补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。
补血类保健产品总量应在20-25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。
广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。
图一：各品牌在各城市的铺货情况3、消费者分析随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。
杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。
因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。
她们一方面是对保健品非常看重，比较信任；另一方面是有一定经济能力消费的群体。
同时随着生活水平的提高，社交活动的普遍增加，走亲访友，保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。
4、产品分析东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。
以阿胶最为著名。
阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。
目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。
5、产品定位分析产品主要消费的群体是30—60岁之间的男女性，因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品，相对于一般的保健品就价格会相应高点。
时尚健康的战略是一直的走势，送亲朋好友的首选。
6、定位策略分析三、销售目标1、短期销售目标虽然东阿阿胶在国内市场有一定的知名度，但在浙江市场上仍然存在着强大的竞争对手，因此借此春节期间，大力宣传及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有率。
让杭州消费群体了解、认识，提高销售量，增加销售收入。
2、长期销售目标通过一系列宣传活动，在销售量增高的同时，东阿阿胶在杭州人心目中已经留下了深刻的印象。
对于阿胶也会有一定的了解，让其形成长期购买习惯，对东阿阿胶产品非常信任，放心。
与顾客之间建立良好关系的同时，建立品牌忠诚。
四、促销策略（一）促销的目标在春节期间，提高销售量的同时，让杭州的顾客对东阿阿胶有一定的了解、认识。
在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。
并且经过春节促销，在杭州市场上的占有率有一定的提升。
（二）策略1、广告表现策略根据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。
东阿阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告一定要于妇女相关，能和她们产生共鸣。
最好选用对比衬托，吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。
例如：预热海报张贴，社区内每楼宣传公告中以公告形式发布一张预热海报；在社区内的横幅推广，形成一个立体的推广效应。
2、媒体运用策略在《钱江晚报》、《杭州日报》等主流报纸进行系列报道活动：白天以商家户外产品促销和商家互动活动为主，在社区进行东阿阿胶2012年冬季送祝福活动与终端促销活动。
白天能通过互动活动以及产品现场直销，聚焦社区内的目标消费群体参与其中，让其产品的目标消费人群能充分了解东阿阿胶的活动以及送祝福的涵义。
晚上以社区电影赞助为主题项目，通过社区电影的形式促进社区文化精神的建设，为东阿阿胶塑造良好的企业象形，增强企业在浙江的美誉度和知名度，形成良好的媒体宣传效应。
3、营业推广活动策略运用营业推广可以吸引消费者购买，刺激消费。
东阿阿胶目标群体是妇女，可以通过一些打折、赠券等形式。
如：（1）满就送1、一次购物金额达到500元，任选价值40元以内的产品；2、一次购物金额达到1000元及以上，任选总价值不超过100元以内的产品；3、一次性购物满2000元及以上，任选总价值不超过250元以内的产品；4、一次性购物金额满5000元及以上，任选总价值不超过620元以内的产品；5、一次性购物金额满10000元及以上，任选总价值不超过1300元以内的产品（2）免邮活动满百包邮，不包括赠品（只包申通和圆通）；（3）会员优惠活动桃花姬会员在官网注册，购买桃花姬阿胶糕享受9折优惠（此优惠只参与满百包邮）4、公关活动策略在杭州中高端社区、小区开展养生文化普及宣传，最好是请来杭州当地有名的主持人、或者是有一定社会地位的人。
更能让杭州消费者信任。
公关宣传作为促销活动组合之一，在刺激目标顾客东阿阿胶产品或服务的需求，增加销售，改善形象，提高知名度，都将会起着非常重要的宣传作用。
5、人员推广选用一些年龄较大的妇女，她们对于生活方面比较有经验，并且可以拉近与消费者的距离。
让消费者对产品了解详细，不懂的，或者问题可以得到及时的解决。
图二：消费者购买特点五、行动方案（一）活动主题改善生活，健康长伴。
---东阿阿胶冬季养生节大型促销活动（二）活动目的通过一系列促销活动，以此来宣传东阿阿胶品牌，提高销售量，与顾客建立良好的关系及忠诚度。
（三）活动时间2012年12月1日——2013年1月31日（四）活动产品主推产品：东阿阿胶块辅助产品：阿胶口服液、阿胶枣、桃花姬（五）活动地点以杭州市中心为主，可以在杭州一些小区地理位置比较集中的地方。
1、采荷小区2、杭州大厦（六）活动内容1.以一家为一个主体，报名参加制作阿胶工艺活动，活动后可获得打折券一张。
2.以两个妇女为一个主体，报名参加，可获得打折券2张。
（七）活动形式请到杭州当地稍有知名度的主持人，可以加强杭州市民的信任。
1、主持人首先分好组，然后介绍一下东阿阿胶的产品及功能。
2、先请制作师傅首先边做边讲，一定要讲到制作时的一些注意事项及阿胶的主要作用。
3、分好组的人员上台制作，旁边师傅指导。
