平安人寿险种业绩佣金折算表版.doc

现行各险种的佣金标准说明:数据由寿险产品部供给,仅供参照,最后折算率以LCS系统折算为准.若有发现与现行系统折算不一致,请立刻反应至总部,我们会予以核实与修正. 长久险险种保单年度险种名称交费时期业绩换算系数代杩1年2年3年4年5年6年及以首6000元期交部分74.29%26.0%12.5%5.0%5.0%5.0%- 安全智胜人生终生寿险（全能型）821超出6000元期交部分7.14%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%- 追加保费5.71%2.0%-----首12000元期交部分28.57%10.0%4.5%3.0%3.0%3.0%-安全世纪天骄终生寿险（全能型）823超出12000元期交部分7.14%2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%-追加保费5.71%2.0%-----首5000元期交部分68.57%24.0%5.0%5.0%3.0%3.0%-安全智慧星终生寿险（全能型） 832 5000-7000期交部分 42.86% 15.0% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% - 超出7000元期交部分 7.14% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% - 追加保费 5.71% 2.0% - - - - -5年交 37.14% 13.0% 3.0% 3.0% 2.0% 2.0% -安全鑫利两全保险(分成型)93610年交62.86%22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%-安全附带鑫利提早给付重要疾病保险93915年交77.14%27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%-20年及以上100.00%35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%-安全鑫盛终生寿险（分成型，2 012）安全附带鑫盛提早给付重要疾病保险996940趸交 5.71% 2.00% - - - - -10年交 91.43% 32.00% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% -15年交 100.00% 35.00% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% -20年及以上 114.29% 40.00% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% -安全鑫祥两全保险（分成型）安全附带鑫祥提早给付重要疾病保险9389415年交 28.57% 10.0% 3.0% 3.0% - - -10年交 62.86% 22.0% 5.0% 5.0% 2.0% 2.0% -20年交 85.71% 30.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% -安全财产尊敬两全保险（分成型）9993年交14.29%5.0%1.0%1.0%---安全尊御人生两全保险（分成型） 1140 3年交 25.71% 9.0% 2.0% 2.0% - - -5年交 34.29% 12.0% 5.0% 4.0% 3.0% - -10年交62.86%22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%- 安全护身福终生寿险（分成型）110610年交91.43%32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%-安全附带护身福重要疾病保险安全附带长久不测损害保险（ 2013）1107110815年交 100.00% 35.0% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% -20/30年交 114.29% 40.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% -趸交 11.43% 4.0% - - - - -10年交 114.29% 40.0% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% -安全安全福终生寿险安全附带安全福提早给付重要疾病保险（2014）安全附带长久不测损害保险（ 2013）11181131112015年交 128.57% 45.0% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% -20/30年交主险保额【 15，20)万 128.57% 45.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% -20/30年交主险保额【 20，30)万 142.86% 50.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% -20/30年交主险保额【 30，100)万157.14% 55.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 20/30年交主险保额100万及以上171.43%60.0%12.0%12.0%10.0%10.0%-10-14年交65.71%23.0%5.0%5.0%3.0%3.0%安全世纪天使少儿两全保险（分成型）111315-18年交80.00%28.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年交105.71%37.0%7.5%5.0%4.0%4.0%10年交，年保费>=600074.29%26.0%5.0%5.0%3.0%3.0%-10年交，年保费>=700077.14%27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%-安全守卫星少儿两全保险 ( 分成型) 1126 10年交，年保费 >=8000 80.00% 28.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 10年交，年保费 >=9000 82.86% 29.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 10年交，年保费 >=10000 85.71% 30.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 20年交 105.71% 37.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% -10-14年交 85.71% 30.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% -安全附带少儿重要疾病保险（2014）112715-18年交85.71%30.0%5.0%5.0%3.0%3.0%- 安全附带宽免保险费重要疾病保险（ C，2012）安全附带少儿宽免保险费重要疾病保险安全附带宽免保险费按期寿险（ A，2014）安全附带宽免保险费重要疾病保险（ B， 2014）110311171124112520年交 105.71% 37.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% -1年 5.71% 2.0% - - - - -2年 22.86% 8.0% 1.0% - - - -3-5年 28.57% 10.0% 2.0% 2.0% - - -6-9年 57.14% 20.0% 3.0% 3.0% 1.0% 1.0% -10-14年 91.43% 32.0% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% -15-19年 100.00% 35.0% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% -20年及以上 114.29% 40.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% -短期险险种保单年度险种名称交费时期业绩换算系数6年及以代杩1年2年3年4年5年后安全附带住院花费医疗保险（A）50757.14%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%-安全附带住院花费医疗保险（B）50857.14%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%-安全附带住院日额医疗保险（2007）51657.14%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%—安全附带不测损害保险（2008）51857.14%20.0%15.0%15.0%15.0%15.0%-安全附带健享人生住院花费医疗保险(A)52157.14%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%-安全附带健享人生住院花费医疗保险(B)52257.14%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%-安全附带不测损害医疗保险（A）52757.14%20.0%15.0%12.0%12.0%12.0%-安全附带不测损害医疗保险（B）52857.14%20.0%15.0%12.0%12.0%12.0%-安全不测损害保险（2013）55057.14%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%20.0%安全安康住院花费医疗保险（A）55985.71%30.0%15.0%8.0%8.0%8.0%8.0% 安全安康住院花费医疗保险（B）56085.71%30.0%15.0%8.0%8.0%8.0%8.0%。

平安保险佣金代理合同范本甲方：平安保险股份有限公司乙方：（代理商全称）鉴于甲方是一家专业从事各类保险业务的合法企业，乙方具备相应的市场资源及推广能力，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方向公众推广甲方提供的保险产品，并获取相应佣金报酬达成如下协议：一、代理权限1. 乙方有权在授权区域内推广甲方指定的保险产品，包括但不限于人寿保险、健康保险、意外伤害保险等。

2. 乙方不得擅自超出授权区域或销售未经甲方书面同意的保险产品。

二、合作期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。

期满后，如双方均认为合作良好，可续签合同。

三、责任与义务1. 甲方负责提供必要的产品培训及营销支持，确保乙方了解产品特性及市场定位。

2. 乙方应诚信推广保险产品，不得有任何误导客户的行为，并遵守相关法律法规。

3. 乙方需按时完成甲方制定的销售任务，并提供销售记录报告。

四、佣金及支付方式1. 乙方根据实际销售业绩获得佣金，具体比例按照甲方公布的佣金政策执行。

2. 佣金按月结算，甲方应在每月的第一个工作日计算并支付上一月的佣金。

五、合同终止本合同在以下情况下可提前终止：1. 任何一方严重违反合同条款，经另一方书面通知后未能在规定时间内改正的。

2. 不可抗力因素导致无法继续履行合同的。

3. 国家法律法规变化或其他政府行为使得合同无法继续执行的。

六、争议解决因本合同引起的任何争议，首先应通过友好协商解决；协商不成时，提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。

七、其他事项1. 本合同未尽事宜，由双方协商补充。

2. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3. 本合同的任何修改和补充须经双方书面确认。

以上合同内容仅供参考，在实际签订过程中应根据具体情况进行适当调整。

平安保险公司将依据合同约定，保障代理人的合法权益，同时要求代理人严格遵守市场规则，共同维护良好的市场秩序，为广大保险消费者提供专业、优质的服务。

绩效考核指标与评分标准中国平安保险公司组织人事部人力资源改革小组1998年10月22日星期四考核指标设计原则考核指标高度体现岗位职责原则考核指标尽可能具体和量化之原则考核指标导向之原则即考核指标与公司总体目标一致原则考核指标简单与易操作之原则考核指标按实际需要进行调整之原则年终考核指标姓名部门电脑部职务经理任职时间考核指标评分标准权重资料来源远超目标(100-81)超过目标(80-61)达到目标(60-41) 低于目标(40-21)计划费用的控制低于目标10%低于目标5-10% 介于目标+5%之间超过目标5%以上5% 财务部本人签名：本部门主管领导签名年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名年终考核指标本人签名：本部门主管签名年终考核指标本人签名：本部门主管签名：公同资源部门满意度调查表请在中打被评部门工作内容很差较差一般较好很好财务部员工工资发放及时准确工作态度和效率费用报销审核的原则性就各部门费用支出情况阶段性的向各部门反馈费用请领与报销的效率业务审核的原则性及工作态度对业务在政策信息方面的支援或配合监察审计部对违纪违规现象的立案调查及时效性专项及离任审计的公正公平性员工的廉洁自律作风对三级机构内控制度的监管办事力度和效率法规监督的及时性、深入性对来信来访受理的时效性电脑部分公司开发软件能力对业务部门电脑的支持电脑故障维修的及时性对公司员工电脑应用方面的培训服务态度办公室对外媒体宣传与公关活动公司内部各种会议和活动组织安排对各单位职场的选址和设备订购的支持度前台的服务质量办公用品，礼品的申领及发放晨会管理车辆调度使用的合理性与及时性服务态度文印工作的及时性各项工作的时效性与各部门工作的协调性人事部干部选拔的公正公平性干部考核的合理性，准确性与透明度人事部的工作效率及质量人事管理制度的制定及执行力度人事部工作的协调能力人事部的服务态度招聘工作的透明度及质量员工福利制度宣导与透明度企划部计划制定分解的合理性各类KPI指标制定的合理性各类信息数据提供的及时性准确性对相关部门机构提供的支持业务队伍对技术后勤工作质量评价问卷请在中打被评部门工作内容很差较差一般较好很好营销部人员晋升考核的时效性与透明度政策传达清楚及时性行销辅助品内容，制作质量和发放及时性业务竞赛的策划与执行能力业务投诉处理的时效性与合理性佣金计算准确及时佣金查询及馈的时效性能电脑系统人员资料的准确性培训部课程类别的完整及针对性培训的系统性与连贯性培训时间充足程度讲师素质及能力教材的质量对兼职讲师的重视与培养客服部解答问题的能力正常保全工作的效率对客户的服务态度对业务员的服务态度打通电话的难易程度投诉处理的时效性与合理性契约部问题件的反馈速度正常单出单速度差错率服务态度单证填写，投保规则及作业流程的宣导和培训力度初审人员的专业技能与素质收费部收费员服务客户的技能收费员作业的规范性劝阴退保的技能收费工作的及时性理赔部理赔速度对客户的服务态度对业务员的服务态度典型案例的收集与提供作业流程的宣导及培训理赔的准确性与合理性健康保险部对分支机构的支持程度业务培训工作的开展工作质量服务态度办事效率请问你是区经理一级主任部经理二级主任客户对平安服务工作的满意调查问卷您是否得到平安的服务是否。

保险销售部提成方案
目标
本文旨在制定一个有效的保险销售部提成方案，以激励销售人
员提高销售业绩，增加公司的销售额和利润。

提成计算方式
本方案采用以下提成计算方式：
1. 销售人员的提成基数为其所销售保险产品的总保费金额。

2. 销售人员每个月的销售额超过指定目标时，将获得相应的销
售提成比例。

3. 销售提成比例将根据销售人员的销售业绩分级来确定，销售
业绩越优秀，提成比例越高。

4. 公司将设定销售目标以及不同销售业绩分级对应的提成比例，以保证公平和激励。

销售目标和提成比例
具体的销售目标和提成比例将根据公司的业务情况和市场竞争
环境而定。

以下是一个示例提成比例表：
激励措施
为了进一步激励销售人员，公司将采取以下措施：
1. 最佳销售人员奖励：每个月，公司将评选出最佳销售人员，并给予额外奖金或其他奖励。

2. 销售竞赛：公司将定期组织销售竞赛，为表现优秀的销售人员提供奖励和认可。

3. 培训和发展：公司将提供定期培训和发展机会，以提升销售人员的专业知识和销售技能。

结论
通过制定一个有效的保险销售部提成方案，公司可以有效地激励销售人员提高销售业绩，增加销售额和利润。

同时，激励措施也可以帮助吸引和留住优秀的销售人才，提升整体销售团队的绩效。

以上为保险销售部提成方案的草案，具体细节可根据公司需求进行调整和制定。

佣金提成方案表1. 背景介绍佣金提成是一种激励机制，通过给予销售人员一定比例的销售额作为提成奖励来激发其积极性和动力。

佣金提成方案的设计不仅能够激励销售人员强化销售业绩，还可以增加公司的销售额和利润。

2. 方案目标设计一个佣金提成方案，以以下目标为导向：•激励销售人员在完成销售任务时付出更多努力和能量•强化销售人员与客户之间的互动和关系建立•提高销售团队整体的销售业绩和效率•提高公司的销售额和利润3. 方案设计3.1 提成比例提成比例是决定销售人员提成金额的重要因素。

提成比例可以根据销售任务的难易程度和利润空间进行调整。

以下是提成比例的设定：•销售额低于 10,000 元：提成比例为 5%•销售额在 10,000 元至 50,000 元之间：提成比例为 7.5%•销售额在 50,000 元至 100,000 元之间：提成比例为 10%•销售额高于 100,000 元：提成比例为 12.5%3.2 附加奖励除了按照销售额计算的提成比例外，销售人员还有机会获得额外的附加奖励。

附加奖励可以根据销售人员个人表现和销售团队整体业绩进行奖励。

以下是附加奖励的设定：•完成销售任务提前一周：额外奖励提成金额的 2%•个人销售额达到全员平均销售额的两倍：额外奖励提成金额的 5%•销售团队整体销售额达到季度目标：额外奖励提成金额的 10%3.3 例外情况有些情况下，销售人员可能会面临一些例外情况，例如取消订单、退货等。

针对这些情况，佣金提成方案需要进行相应调整。

以下是例外情况的处理方式：•取消订单或退货导致销售额减少：已支付的提成金额需要从销售人员下次提成中扣除•销售人员自己或团队内部出现违规行为：取消该销售人员或团队本次销售任务的所有提成奖励资格4. 方案实施和评估4.1 实施计划将佣金提成方案在全公司范围内进行宣传和培训，让销售人员充分了解该方案的具体内容和细则。

4.2 评估指标为了评估佣金提成方案的有效性，可以考虑以下指标：•销售人员个人销售额的增长情况•销售团队整体销售额的增长情况•公司销售额和利润的增长情况5. 总结佣金提成方案是一种激励销售人员的重要机制，通过合理设置提成比例和附加奖励，可以激发销售人员的积极性和动力，进而提升公司的销售业绩和利润。

附件五：寿险营销业务人员报酬项目细则（I类）一、业务员的报酬新人入司当月即为业务员A ，当其任意一次参与维持考核未达考核指标则降级为业务员B。

业务员B仅享受初年度业务佣金和续年度业务佣金。

（一）佣金1、业务员A 的初年度业务佣金初年度业务佣金（FYC : First Year Commission）是指业务人员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第一保单年度保费后所应支领的报酬。

初年度业务佣金按月发放，佣金率视各险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规定为准。

计算公式为：初年度业务佣金=初年度业务保费X初年度业务佣金率2、业务员B 的初年度业务佣金业务人员入司后参与维持考核，未达成业务员维持考核指标，则降为业务员B,其初年度业务佣金按以下标准发放。

计算公式为：初年度业务佣金=初年度业务保费潮年度业务佣金率X80%3、续年度业务佣金续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到账（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬。

续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规则为准。

计算公式为：续年度业务佣金=续年度业务实收保费X续年度业务佣金率（二）增员奖金根据被推荐人入司后12个月内实发FYC 情况，向其推荐人（业务员A 或以上职级）发放的奖励。

增员人任职业务员B 职级期间，增员奖金不予发放。

计算公式为：增员奖金=（第一月FYC - 350）X8%+（第二月FYC -350）X8%+（第三月FYC - 350）X8%+（第四月FYC - 350）>8%+（第五月FYC - 350）X3%+（第六月FYC - 350）X8%+（第七月FYC - 350）X8%+（第八月FYC - 350）>8%+（第九月FYC - 350）X8%+（第十月FYC - 350）X8%+（第 ^一月FYC -350）X8%+（第十二月FYC - 350）X8% 时间认定：以被推荐人入司的当天至下一月末作为发放增员奖金的第一个月。