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销售副经理工作总结5篇范文销售副经理工作总结1 光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。
同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的_，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。
在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果，细节决定成败。
两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。
在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。
销售副总经理个人总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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副总工作总结3篇_销售副总工作总结副总工作总结一作为销售副总，我在这段时间内主要负责销售团队的管理和业绩的提升。
通过以下几个方面的努力，我取得了一定的成效。
我注重团队建设和人员培养。
我组织了团队内部的培训，并且鼓励团队成员参加外部的培训和交流，以提升他们的销售能力和专业素养。
我也积极参与团队成员的工作，与他们一起制定销售计划、拜访客户并解决问题，既展示了我的领导能力，也提升了团队的凝聚力和士气。
我加强了与客户的沟通和服务。
我定期与重要客户进行会面，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
我也与销售团队一起定期拜访客户，与客户建立信任和良好的关系。
我注意收集客户的意见和建议，及时反馈给公司相关部门，为产品的改进和优化提供了有价值的信息。
我加强了销售数据的分析和市场的研究。
通过对销售数据的分析，我找出了销售瓶颈和问题，并提出了相应的解决方案。
我也对市场进行了调研，了解竞争对手的情况和市场趋势，为公司的销售策略和产品定位提供了参考。
通过我在团队建设、客户服务和市场研究方面的努力，销售业绩有了较大的提升，并且团队合作能力和员工满意度也有所提升。
但同时也存在一些不足，比如销售团队的人员稳定性还需要进一步提升，客户的投诉处理也需要更加及时和有效。
我将继续努力，改进不足，取得更好的成绩。
我加强了与客户的沟通和关系维护。
我与重要客户保持密切的联系，及时了解他们的需求和反馈，并帮助解决问题。
我也鼓励销售团队与客户建立良好的关系，关心客户的需要并提供帮助。
通过与客户的深度合作，销售业绩得到了大幅提升，并且客户满意度也得到了显著的提高。
我加强了市场的研究和销售战略的制定。
我密切关注市场动态，了解竞争对手的情况和市场趋势，并据此制定销售策略和产品定位。
我也与市场部门合作，在市场的推广和宣传方面开展了一系列工作。
通过这些努力，我发现销售业绩逐渐超越竞争对手，并且公司的市场份额也有所增加。
我加强了销售团队的组织和管理。
我建立了有效的团队管理机制，明确了团队的工作目标和责任分工，提高了团队的执行力和效率。
第1篇报告时间：2021年X月报告人：企业副总经理XXX一、前言尊敬的董事长、各位同事：随着2021年X月的结束，我作为企业副总经理，现将本月的各项工作进行总结，以便于全面了解企业运营状况，为下一阶段的工作提供参考。
以下是我对本月工作的总结报告：二、本月工作概述1. 销售情况本月，我国市场整体呈现出稳步增长的趋势，我司产品销量也取得了不错的成绩。
以下是本月销售情况的具体分析：（1）产品销量：本月产品销量较上月增长10%，销售额同比增长8%。
（2）市场份额：本月市场份额较上月提升2%，在行业中的排名上升至第X位。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查，本月客户满意度达到85%，较上月提升3%。
2. 生产情况本月，我司生产部门在保证产品质量的前提下，积极提高生产效率，以下是本月生产情况的具体分析：（1）生产进度：本月生产进度完成率达到了95%，较上月提升5%。
（2）产品质量：本月产品质量合格率达到98%，较上月提升1%。
（3）生产成本：本月生产成本较上月下降3%，有利于企业降低成本，提高利润。
3. 研发情况本月，我司研发部门继续加大研发投入，以下是本月研发情况的具体分析：（1）新产品研发：本月成功研发出X款新产品，预计将于下个月投入市场。
（2）技术改进：本月完成X项技术改进，提高了产品性能和稳定性。
（3）专利申请：本月共有X项专利申请获得批准，为企业技术积累提供了有力支持。
4. 市场营销本月，我司市场营销部门积极开展市场推广活动，以下是本月市场营销情况的具体分析：（1）品牌宣传：通过线上线下的宣传渠道，提升了企业品牌知名度。
（2）市场拓展：本月拓展了X个新市场，进一步扩大了市场份额。
（3）渠道建设：加强与经销商的合作，优化了销售渠道。
5. 内部管理本月，我司内部管理方面主要开展了以下工作：（1）制度建设：完善了企业内部管理制度，提高了工作效率。
（2）员工培训：组织开展了X次员工培训，提升了员工综合素质。
最新销售部副总工作总结优质文三篇_副总工作总结
xxxx年x月至xxxx年x月在xxxx公司担任销售部副总的职位，我主要负责销售业绩的管理与提升，以下是我的工作总结：
一、加强团队建设
1、加强销售团队的培训和管理，组织了一系列的培训活动，提升了团队成员的销售技巧和业务水平。
2、建立了有效的绩效考核机制，激励团队成员的积极性和创造性，进一步提高了团队的凝聚力。
二、优化销售流程
1、对现有销售流程进行了不断的优化和改进，缩短了销售周期，提高了销售效率。
2、通过与其他部门的协作，解决了销售过程中的问题，提高了客户满意度和忠诚度。
三、拓展市场份额
1、制定了全新的市场拓展策略，开拓了新的销售渠道，增加了销售额。
2、与客户保持良好的沟通和合作，加强了客户关系，提高了客户的复购率。
四、研究竞争对手
1、深入研究了竞争对手的产品和销售策略，及时调整自己的销售策略，保持竞争优势。
2、通过市场调研，分析了竞争对手的优点和不足，对产品进行了针对性的改进和优化。
五、维护公司形象
1、参加了多个行业展会和商务活动，提升了公司的知名度和影响力。
2、与客户建立了密切的合作关系，积极回应客户的意见和建议，树立了公司良好的形象。
六、总结经验教训
1、及时总结工作中的经验教训，做到心得互通，共同进步。
2、认真对待每一个项目和销售机会，从中吸取经验教训，提高自己的销售能力和管理水平。
通过我的努力和团队的合作，销售业绩在过去的一段时间里取得了显著的提升。
我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
副总工作总结3篇_销售副总工作总结【副总工作总结一】尊敬的领导和同事们：时间过得真快，我已经担任销售副总一年有余，回首此段时间的工作，有着无尽的收获和成长。
我要感谢公司给予我的机会，感谢领导的关心和指导，感谢同事们的支持和帮助，让我在这个大家庭里、在这个充满活力的销售团队里得以快速成长、展示自己的能力和价值，在工作中获得了许多的经验和启示，更加坚定了我全情投入的决心。
在这一年中，我负责的是销售工作，主要是协助领导制定销售策略和计划安排，落实销售目标和实施方案，组织销售拓展和沟通合作渠道，管理销售人员和客户关系，以及其他与销售相关的工作。
面对销售压力和市场波动，我的工作有很多的挑战和困难，但也有很多的成功和乐趣，这些经历让我体会到了许多的人情世故和管理智慧。
当我就任副总时，公司的销售业绩并不是很理想，市场份额和品牌知名度也有所下降，而且销售团队中存在信任和合作的问题，导致分工不明、责任不清、协同不佳，指标难以完成。
我认为这些问题的解决需要形成一个整体的销售生态圈，即以客户为中心，以团队为驱动，以数据为依据，以创新为动力，以服务为宗旨。
因此，我带领销售团队做了以下几点工作：一、突出重点，聚焦核心业务我们要树立“重在质量不在数量”的销售理念，突出重点产品和市场，抓住高价值的客户和项目，做实做细每一个环节，提高定价能力和客户满意度，增强市场竞争力和品牌形象。
例如，我们开展了专业的培训和推广，推出了多个新品牌和新型号，提供了定制化和维修保养服务，打通了线上线下渠道和展示体验点，通过多种形式深入挖掘和满足需求，不断优化和完善销售系统。
二、加强团队建设，提高协同效率我们要形成“英雄所见略同、众人拾柴火焰高”的团队合作态势，激发个人潜能和集体智慧，以互帮互助为原则，以目标为导向，以任务为纽带，以交流为桥梁，拉近了销售人员之间的距离，优化了销售流程和时间表，减少了沟通误差和决策失误，打造了快乐学习和创新分享的企业文化氛围。
副总工作总结3篇_销售副总工作总结过去一年，我在销售部门作为副总经理进行了全面的工作。
在这一年的时间里，我始终以提高销售业绩为目标，通过团队合作和有效的管理实践，达到了一系列的成果。
下面是我个人在这一年的工作总结：一、营销策略制定作为销售副总，我负责制定整体营销策略和销售方案。
通过市场调研和竞争情况分析，我提出了一系列的营销方案，包括产品定位、销售渠道、促销活动等，取得了不错的效果。
我还将市场营销的理念灌输给团队成员，引导他们树立正确的市场观念。
二、团队管理在过去一年中，我始终注重团队培训和激励，通过定期的团队会议、个人辅导，帮助团队成员提升职业技能和销售能力。
我对团队成员进行了合理的激励激励机制，激发了他们的工作热情，帮助团队完成了销售业绩目标。
三、客户关系维护作为销售副总，客户关系维护是一个非常重要的工作。
我通过拜访客户、电话沟通、客户回访等方式，与客户保持密切的联系，保持了良好的客户关系，提高了客户的忠诚度和满意度。
四、销售业绩在我所在的销售团队，我通过有效的策略和管理，取得了不错的销售业绩。
在这一年中，销售额同比增长了20%，而且市场份额也有了明显的提高。
这些成绩离不开团队成员的支持和配合，也离不开我的全力以赴。
在这一年的工作中，我不仅取得了不错的业绩，更在管理能力和团队合作能力上有了提升。
我会继续努力，不断进行自我提升，为公司的发展作出更大的贡献。
感谢公司对我工作的大力支持。
一、市场拓展我和销售团队一起，通过市场调研和信息分析，开发了新的市场空间，制定了新的市场开拓策略。
我们还加大了对现有市场的维护和拓展，通过开发新客户和维护老客户，扩大了市场份额。
二、团队建设在过去一年中，我注重团队建设和培训，培养了一批销售精英。
我面对不同的团队成员，采取了不同的管理方式，使其在工作中发挥了最大的作用。
团队的凝聚力和执行力也得到了较好的提升。
一、市场营销我负责制定公司的市场营销策略和销售计划。
在这一年中，我制定了一系列的市场活动和销售策略，通过有效的执行，取得了不错的效果。
第1篇尊敬的领导、同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度总结，回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，展望未来。
一、工作回顾1. 市场拓展过去的一年，我们积极拓展市场，加大业务宣传力度，提高品牌知名度。
通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，与众多潜在客户建立了良好的合作关系。
2. 销售业绩在全体销售团队的共同努力下，我们圆满完成了年度销售目标。
其中，新产品销售额同比增长30%，市场份额进一步扩大。
3. 团队建设我们注重团队建设，加强内部培训，提高员工业务素质。
通过举办各类活动，增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
4. 客户服务我们始终把客户放在首位，关注客户需求，提高服务质量。
通过优化售后服务流程，提高客户满意度，赢得了客户的信任。
二、经验总结1. 优化产品结构，提升产品竞争力我们针对市场需求，不断优化产品结构，提升产品品质，满足客户多样化需求。
2. 加强市场调研，把握市场动态通过深入市场调研，了解行业发展趋势，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
3. 提高团队执行力，强化团队协作我们注重团队执行力，强化团队协作，确保各项任务按时完成。
4. 注重客户关系维护，提高客户满意度我们始终把客户放在首位，关注客户需求，提高服务质量，赢得了客户的信任。
三、展望未来在新的一年里，我们将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提高市场占有率，扩大品牌影响力2. 优化产品结构，提升产品竞争力3. 加强团队建设，提高员工综合素质4. 深化客户关系，提高客户满意度5. 积极拓展国际市场，提升企业国际化水平最后，感谢领导和同事们一年来对我的关心与支持，在新的一年里，我将继续努力，为实现公司发展目标贡献自己的力量。
销售部副总[[今天日期]]第2篇尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们已走过了充满挑战与收获的一年。
在此，我谨代表销售部全体成员，向大家汇报本年度的工作成果及心得体会。
第1篇尊敬的董事长、各位领导、同事们：大家好！转眼间，一年一度的总结报告又到了。
在此，我作为销售副总，向大家汇报本年度销售工作的总结及下一年的工作规划。
以下是我对今年工作的回顾与反思，以及对未来工作的展望。
一、年度工作回顾1. 销售业绩方面本年度，在全体销售团队的共同努力下，公司销售额实现了稳步增长，同比增长15%。
其中，新产品销售额占比达到30%，显示出良好的市场前景。
在市场竞争日益激烈的环境下，我们取得了这样的成绩，离不开以下几方面的努力：（1）精准的市场定位：我们紧跟市场需求，调整产品结构，确保产品具有竞争力。
（2）完善的销售策略：针对不同区域、不同客户群体，制定有针对性的销售策略，提高市场占有率。
（3）高效的团队协作：加强内部沟通与协作，提高工作效率，确保销售目标的实现。
2. 市场拓展方面本年度，我们积极拓展市场，成功进入多个新区域，并与多家知名企业建立了合作关系。
以下是部分成果：（1）新区域拓展：成功进入华东、华南、西南等区域市场，为公司发展奠定了坚实基础。
（2）战略合作伙伴：与多家知名企业达成战略合作，实现资源共享，互利共赢。
3. 团队建设方面（1）招聘与培训：本年度，我们招聘了一批优秀人才，并开展了针对性的培训，提高团队整体素质。
（2）绩效考核：实施科学的绩效考核制度，激发员工潜能，提高工作效率。
二、反思与改进1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，需加大研发投入，提升产品竞争力。
2. 销售团队结构需进一步优化，提高团队整体执行力。
3. 加强市场调研，深入了解客户需求，提高客户满意度。
三、未来工作规划1. 持续优化产品结构，加大研发投入，提升产品竞争力。
2. 加强团队建设，提高团队整体执行力，确保销售目标的实现。
3. 深入挖掘市场潜力，拓展新区域，提高市场占有率。
4. 加强与客户的沟通与合作，提升客户满意度。
5. 积极响应国家政策，关注行业动态，为企业发展提供有力支持。
总结过去，展望未来，我们将以更加饱满的热情和坚定的信念，为公司的发展贡献自己的力量。
销售副总经理优秀工作总结范文8篇第1篇示例：销售副总经理是企业销售团队的重要领导者，负责制定销售策略、管理销售团队和实现销售目标。
在过去一年的工作中，我作为销售副总经理，认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。
在这里，我将对自己的工作进行总结，希望通过总结能够发现自己的不足之处，提高工作能力，为新的一年工作更好地展开。
作为销售副总经理，我深刻理解团队合作的重要性。
在过去一年的工作中，我注重团队建设，积极培养团队成员之间的合作意识和团队精神。
我们共同制定销售计划，分工明确，互相协作，最终实现了销售目标。
我注重团队的凝聚力，通过组织团队建设活动和培训课程，不断提升团队的整体素质和执行力。
团队的合作精神不仅提高了销售绩效，也增强了团队的凝聚力和向心力，为企业的可持续发展打下了坚实基础。
我注重市场调研和数据分析。
作为销售副总经理，了解市场需求和竞争情况至关重要。
在过去一年的工作中，我通过定期分析市场数据和竞争对手情况，了解市场动态，及时调整销售策略，迅速反应市场变化。
我也注重客户需求，与客户保持密切联系，了解客户需求，调整产品定位和销售方案，提高客户满意度和忠诚度。
通过市场调研和数据分析，我帮助企业及时把握市场机遇，做出正确的决策，实现了销售目标。
我注重个人成长与自我提升。
作为销售副总经理，不断提升自身的销售技巧和管理能力是必不可少的。
在过去一年的工作中，我积极参加各类培训和学习，不断充实自己的知识储备，提高自己的销售能力和领导力。
我也注重与同行的交流和学习，通过与同行的交流，开阔视野，学习借鉴其他企业的成功经验，不断完善自己的工作方式和方法。
只有不断提升自己，才能更好地胜任销售副总经理这个岗位，带领团队取得更好的成绩。
总结过去一年的工作，我深刻认识到自己的不足之处。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和领导力，更好地发挥销售副总经理的作用，为企业的发展贡献自己的力量。
我也明确了自己的工作目标和计划，努力实现更高的销售目标，为企业创造更大的价值。
销售副总经理工作总结优秀范文销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累，要在工作中不断地总结自己。
今天第一给大家了销售副总经理工作总结，希望对大家有所帮助。
我现任xx公司分管销副总经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司 ___面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。
我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。
通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。
当我在施工现场发现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。
为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。
而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。
通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。
首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。
通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。
为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。
为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面：1、加强自身政治学习。
在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了 ___理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、xx大精神等相关内容，认真做好学习笔记。
按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。
通过学习增强党性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。
在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反“三重一大” (重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是正当渠道，没有不正当收入。
在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。
在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。
在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项，未参与任何非法活动。
四、存在的问题：1、学习主动性不够。
由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。
在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向：1、加强学习，提高素质，提高工作能力。
加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。
严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。
各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。
按照党风廉政建设责任制考核要求，结合国有企业 ___廉洁自律“五项规定”和“五条新要求”，以及 ___“四大纪律”、“八项要求”和“三个不得”的精神，本着实事求是、严肃认真的态度，现将本人一年来履行情况和党风廉政建设执行情况总结如下。
一、履行职责情况20xx年1—6月，本人担任***总经理，主要负责***的生产和管理;7—12月担任公司副总经理，负责两个露天矿的安全生产和公司设备管理工作，并协助**同志负责生产协调管理工作，分管机电设备管理部。
按照中煤集团公司和**公司党风廉政建设要求，本人以“ ___”重要思想为指导，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，不断增强自己从业的廉洁意识，严守纪律，坚持原则，积极面对企业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务，紧紧围绕公司经营奋斗目标，积极探索思路，提高设备管理水平，不断加强露天矿的安全生产管理。
同时按照现代化企业制度的要求，努力学习煤矿企业安全生产的相关法律法规、MRP(制造资源计划)、TQM(全面质量管理)、ERP(企业资源管理)、JIT(准时制生产)等知识，以提高自己的理论水平和业务能力，努力使自己能够胜任本职工作，为公司超额完成集团公司下达的安全生产任务指标、设备管理指标做出了应有的贡献。
1、生产经营工作完成情况20xx年，***、***结合实际情况，以成本控制为核心，不断强化、细化环节管理，全面提升矿山基础管理水平，按照建设高效、安全、健康、环保、绿色矿山的发展要求，以“立足当前、着眼长远、强化管理、依法治矿”的原则，全矿职工紧紧围绕既定工作目标，求真务实，真抓实干，圆满完成了生产经营工作任务，各项指标也创历史最好成绩。
***完成采剥总量10358.5万立方米，矿坑原煤生产完成1824.1万吨，外运商品煤完成1445.32万吨，矿坑剥采比计划5.23立方米/吨，实际6.29立方米/吨。
***完成采剥总量7962.82万立方米，矿坑自产原煤1718.28万吨，外运商品煤完成1524.07万吨，原煤剥采比计划5.72立方米/吨，实际完成5.54立方米/吨。
20xx年两矿的各项生产经营任务指标均有明显提高，为**公司全面完成集团公司下达的目标考核任务奠定了坚实的基础。
2、安全执行情况按照年初安全会议精神要求，以提高两矿经济效益为目标，本着“以人为本，安全第一”的原则，全矿上下统一思想，奋力拼搏，加大安全管理力度，降低了事故发生率，安全工作取得较好成绩。
20xx年两矿严格落实安全责任追究制度，结合安全整顿，建立健全了多项安全管理制度，初步完善了安全管理体系。
组织全体职工认真学习并制定了“岗位责任制”和“安全技术操作规程”;***矿共签署“职工安全”3054份，对职工进行了安全答卷考试;对两矿所有岗位逐一排查，对“岗位责任制”进行了重新修订，完成了岗位规范工作;对两矿所有员工建立安全档案，扎扎实实进行职工安全培训教育，举办各种与安全相关的培训，比如：“安全用电培训”、“安全规程学习”、“安全生产法”、“群监员理论培训”、“工长培训”、“事故责任者培训”等等。
完成了OHSMS18001职业安全健康管理体系等一次外审，加强了外包队伍及工程的安全管理工作，出台了“承包承租单位安全管理规定”。
20xx年，***共发生事故16起，较去年同期下降6起，同比下降27%，实现了“四无”，杜绝了一级以上设备无事故，实现了1、4、5三个月安全无事故。
***矿共发生事故12起，其中一级事故1起。
3、设备管理情况为了提高设备管理水平，增强公司经济效益，先后制定了《***矿设备处置暂行管理办法》草案和《总成件跟踪管理考核办法》，对设备维修及操作进行全程监控，对各种设备及总成件的验收、交接、使用、损坏等进行严格的考核兑现，充分发挥设备效率，促进设备管理上水平。
对设备检修、保养加大了奖罚力度，消除了职工对设备维护上的投机心理，提高了职工维修、操作设备的责任心，对减少设备非正常损坏起到了积极作用。
同时认真研究设备整机更新与依靠大额配件投入维持之间的效益关系，进行设备能力、总成件寿命、修复件费用与性能等内容的评估工作，科学进行总成件和新配件的投入，避免了旧件重复修理中与性能不匹配造成资金、人力及效率的浪费。
根据两矿设备状况，积极寻求技术交流，设备改进的方法与途径，先后同小松、利勃海尔、卡特彼勒、P&H、BE等国外公司就世界最新采矿设备技术的发展趋势进行了技术交流。
同时发行《综合技术专刊》，设立了技术稿专项基金，鼓励全矿职工就技术问题投稿，极大提高了职工学习、钻研科学技术的热情。
此外，本人还顺利地协助***同志完成生产协调管理工作，保证了公司整体生产的协调、稳定运行。
二、个人廉洁情况作为**公司副总经理，本人严格按照各级党组廉洁自律的规定要求自己，自觉做到忠于职守，尽心尽责，全身心投入到集团公司和**公司赋予的各项工作之中。
在做好本职工作的同时，本人还注重政治本质和理论水平的提高，确保正确的政治方向。
认真学习马列主义、 ___思想、 ___理论和“ ___”重要思想，中共中央关于党建、社会主义建设的新理论、新思想，牢固树立正确的人生观和价值观。
在思想上、政治上与 ___、上级领导保持高度一致。
按照《廉政总则》，国有企业___“五不准”和“五条新要求”，以及省、市，集团公司、平朔公司制定的有关廉政规定，从严要求自己，在设备采购、工程建设、材料采购、外包剥离、财务管理等各方面都能严格按制度办事，无越轨、越级、越权行为。
一贯反对铺张浪费，从未搞任何形式的特殊化，个人做到了洁身自好，清廉从政。
能够严格要求身边人不徇私舞弊，不任人唯亲，不与民争利。
三、存在的不足及今后的努力方向尽管本人在工作中取得了一定的成绩，但是在实际工作当中也存在一些不足之处。
主要表现为：随着社会和企业的发展，企业管理的新知识、新方法、新理念仍需进一步充实加强;综合管理水平仍需进一步提高;密切联系职工群众和企业改革发展实际的工作作风仍需进一步加强。
