一个大学生创业开淘宝的经历
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一个大学生创业开淘宝的经历
大二学生，从今年2月到现在做淘宝已入手近10w，投资在200元以内（主要用以购买店铺装修模板和各种淘宝服务），没几个人愿意将自己赚钱的方法讲出来，但我就是这么无私，让我为大家娓娓道来。
1、初识电商
步入大学，一直想要自己创业，或者必须叫做营生，但是我的情况和大多数大学生一样，只有天马行空的见解，没资源，更没经验，后来重新加入了学校的电商协会，看见学长学姐顺利的案例，才存有了搞淘宝的见解。
最开始的想法是卖袜子，但很快就放弃了这个想法，当时简单的估计了下预算，进货，前期刷单，开直通车，都远超我当时的经济能力（当时只有1000多零花钱），并且自己对淘宝没有任何实战经验，都是听的网上零零碎碎的免费课程，知识都不系统化。
（在这里给大家建议一下，如果真心急于搞淘宝的话，最出色先打听个靠谱的老师开路，这个人可以就是身边某个搞淘宝的亲戚朋友，也可以出售一套系统的下载教程）
2、无心插柳
大学里身边存有朋友重新加入专门搞ppt的部门，他们原创了很多的ppt模板，朋友晓得我存有搞淘宝的见解，便请示部门原作者的同意，将近300套左右他们原创的ppt模板发送给我，使我打声回去淘宝上贩售，建议就是：梭螺科恳请他们喝茶（谁说道大学生不纯粹），当时其实不抱著任何期望，想著反正没任何风险，也就已经开始著手回去搞了。
收到模板，我花了整整一天时间将300套模板分类，分成文艺清新（主推款），商务，卡通等5类，制作压缩包，上传到百度云，在淘宝买过虚拟产品的朋友都知道虚拟产品大多是通过百度云发货。
我之前花掉了200多买了一套ps下载教程，所以对ps略知一二，整理不好资源后，已经开始就是说了算图、和详情页，第一次不太娴熟，第一张主图搞了整整一天，我就是一个谦逊的人，我可以谦逊地说大家，我当时搞的主图绝对就是同行中最杰出的，之后的成绩也能够证明，因为这款宝贝曾一段时间处在类目前三，店铺几乎80%的总收入都源自这个宝贝。
上架好宝贝后，开始刷收藏，刷加购，刷销量，开始一直找的是身边没跟自己用支付宝转过帐的朋友，总共也就才10来单，一周后，身边的比较熟朋友几乎都帮我刷过了单，但是依然不见效果，开始有点不知所措了，自己又不想找专门刷单的平台刷，花钱多，又怕被淘宝查。
3、干货预警 过了大约半个月之后，自己突然想到一个让陌生人帮我免费刷单的方法。
那天晚上，我提了大约10个左右的ppt有关的群，大多数就是大学里的社团群，我在一个群里播发了一句“存有须要ppt模板的吗，提我，每人，绝对不给钱。”，很快就存有5、6个人提我好友。
几乎没有人会拒绝的。
就这样，持续了一周，店铺里主推宝贝的销量慢慢从10降到近60，淘宝给我的宝贝的展现出也越来越多，这时候主图的重要性就凸显出了，由于我主图比大部分同行搞的不好，点击率自然很高，流量也越来越多，店铺成交额在一点一点下跌，暂停刷单后，每日参观者起初在50左右，转化率还比较高，大约只有8%左右（此类目同行平均值10%），接下来已经开始了对店铺的优化。
1、定位：店铺里ppt模板大多由学校里大学生制作，比较符合大学生审美；在刷单期间，帮我刷单的也大多数是大学生；主推的文艺清新模板对女生更有吸引力；从生意参谋的数据也可以看出买家和访客是要18到25岁的女性，自然地，女大学生成为了我的目标客户。
2、主图优化：虽然我自信心主图搞非常不好（后来数据证明的确如此），但是也有些大细节须要处置，比如说删改不必要的文字，使客户在1秒内能将文字阅完；根据定位进一步增强宝贝的属性，使主图极具美感；使主图背景与同行宝贝构成差异化，极具吸引力。
3、详情页优化：由于目标客户是女大学生，因此我将主推款的模板发给了身边的女性朋友，让她们帮我选出她们最喜欢的几套模板，然后我将最受欢迎的几套放在详情页的前面展示，做完前面几步，转化率已经有了极大的提升，最高的时候达到了25%。
4、标题优化：标题就是流量的入口，因此尤其关键，我当时写下标题就是主要就是通过淘宝搜寻下拉框和营生参谋长查阅入店关键词唐璜的，才华横溢的我很幸运地提升了店铺的参观者数。
5、上下架时间优化：淘宝为了给小卖家提供一个相对公平定的竞争环境，因为制定了7天上下架规则，在宝贝临近下架的时候，宝贝的权重会增加，出现在首页的几率也变大，通过生意参谋后台可以看出我店铺了访客高峰期一般在每天下午8点左右，一般是星期三访客最多，因此我将主推宝贝的下架的时间设置在了星期三的下午8点。
6、店铺活动：淘金币、公益宝贝这些活动都会为宝贝减少流量。
7、服务：卖家的服务对宝贝影响也是非常大的，中差评（对转化影响较大），退货时间（越短越好），退款纠纷（最好不要有），dsr评分以及旺旺首次回复买家消息的时间等都对宝贝权重有影响。 搞好一系列优化后，流量慢慢地越来越多，我把价格慢慢地提升，至了5月初，每日的成交额几乎都在200左右（纯利润）。右图就是5月初的两张店铺数据图：
到了5月中旬，店铺的流量开始暴涨，每日成交额都在500以上，原因是临近毕业季，店铺里的个人简历ppt模板（我把个人简历ppt模板混合在主推款里的）和论文答辩模板开始大卖，后来，我叫了自己一个朋友帮忙当客服，每个月给他发2000元左右。
大致的流程就是这样，产品相对大众，流程也较为简单，没选品、库存等流程，虽然听到出来这笔钱赚取很难，但其实过程中还是碰到很多棘手的问题，比如说常有刁钻的客户，同行轻易偷盗本人一些原创作品，然后以更低价贩售，又无处举报，那时候我就意识到这个产品的可以激活性特别弱，于是已经开始再次开店，搞了其他类目的两个宝贝，也许是因为我太帅，人品太不好（身边的朋友都不真的我偏执），一不小心又顺利啦，以后为大家在其他答案中稳步互动。
身边很多朋友有个几千元就问我该怎么投资的问题，我的回答都是“对自己投资吧，虽然短期收益少，但是总不会亏本的”，就拿学习淘宝来说，与其花大量时看一些零零碎碎的免费教程，不如花些钱买套系统的、全面的、与时俱进的教程，对自己投资，总没错的，就拿我自己来说，当这个店铺为我赚了我人生中的第一笔一万元时，我就花了近8000元购买了些教程，加入了个商学院，身边的同学都不能理解，但事实证明我的选择是正确的，勤奋的学习终究让我优雅地打开了财务自由的大门。
