2022年中国3G时代运营商竞争力分析

我国3G发展现状与前景分析摘要：今年是工业和信息化部为三大电信运营商发放第三代牌照的第二年,一年半以来我国3G终端、网络覆盖等方面取得了较大程度的发展，就我国3G发展状况及其发展前景等进行了分析。

关键词：3G；网络覆盖；终端；视频手机3G（3rd generation）是第三代移动通信技术的简称，指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。

3G与前两代技术的主要区别在于传输声音和数据的速度上的提升，传输速率在高速移动环境中支持144kb/s，步行慢速移动环境中支持384kb/s，静止状态下支持2Mb/s，它能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

2我国3G市场3种标准综合比较目前国际电联接受的3G标准主要有：WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA。

2.1WCDMAWCDMA是一种由3GPP具体制定的，基于GSM MAP核心网，UTRAN（UMTS陆地无线接入网）为无线接口的第三代移动通信系统，是欧洲提出的宽带CDMA 技术。

与其他两种标准相比，WCDMA有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。

2.2CDMA2000CDMA2000是从窄频CDMA One数字标准衍生出来的，由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、Lucent和后来加入的韩国三星都有参与。

有多个不同的类型：CDMA2000 1x、CDMA2000 1xRTT、CDMA2000 1xEV、CDMA2000 3x等。

CDMA2000可以从原有的CDMA1X直接升级到3G，建设成本低廉。

但支持者不如WCDMA多。

2.3TD SCDMATD SCDMA（时分-同步码分多址存取）是我国提出的第三代移动通信标准，采用时分双工不需要成对的频带，使用智能天线技术提高了频谱利用率。

TD SCDMA在频谱利用率、对业务支持具有灵活性、频率灵活性及成本等方面有独特优势。

中国移动3G 业务运营策略分析尽管我国3G牌照发放悬而未决，但是运营商惟有未雨绸缪，及早拟定3G进展战略和策略，才能在3G时代抓住机遇，获得进展。

在3G 时代即将到来之际，笔者从分析中国移动的内在优势、劣势，以及外部机遇、挑战着手，得出其在将来3G市场的竞争策略。

启动3G势在必行3G时代虽然还没有到来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G运营案例的消失。

在我国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G 势在必行。

1．中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。

伴随着GSM在中国的进展和完善，目前，它已进入产品生命周期的成熟阶段，并开头暴露出其固有的局限性。

首先，中国GSM900MHz网络系统容量日趋紧急，有些地区GSM900MHz频谱资源已基本用完。

其次，GSM体系结构不能供应分组数据服务，难以支持高速度数据应用。

2．启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速进展的需要。

我国移动电话用户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。

据悉，随着用户数的增长，联通现有的10MHz×2频率资源将会日趋紧急，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。

有关计算分析表明，现有的频率资源难以满意移动通信的进展，从持续性进展的角度来看，为确保网络力量和网络质量，我国必需启动3G业务。

3．3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。

众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。

第三代移动通信系统的消失将会给电信运营商带来无限商机。

利用第三代移动通信技术，运营商可以用比其次代系统更加敏捷快捷的方式，为用户供应更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、消遣等领域。

中国移动3G业务的SWOT分析1．优势分析（strengths）中国移动在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。

首先，中国移动积累了丰富的移动业务运营阅历。

中国移动拥有为众多移动用户服务的阅历，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了移动梦网等一系列多媒体业务。

评析中国移动市场竞争策略中国有句老话：“强者亘强”，移动通信市场的竞争也无处不体现着这句话的精髓。

随着市场竞争的越来越充分、越来越激烈，中国移动的竞争力和竞争优势被激发得越来越强。

在自由竞争的市场环境中，强大的对手是竞争者前进的主要动力，但更是生存的压力。

身为行业的强者，在市场竞争里中国移动自然是众矢之的。

中国移动的竞争优势究竟在哪些方面呢？一、基础建设策略——巩固网络优势对移动通信企业而言，衡量企业竞争力的一项特别重要的指标就是网络质量指标。

不行否认，网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个自然优势。

中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合，目前已渐入成熟、稳定、智能化的良好状态，并且中国移动仍旧在不断地完善其网络信号掩盖范围和质量。

“移动通信专家”正式品牌化的那一刻，昭示着中国移动开头走建设精品化网络之路。

中国移动供应的数据指标显示：在全国36个重要城市中，中国移动的网络掩盖率平均值为99.86%、网络接通率平均为98.24%。

全部省（区市）公司网络运行指标均达到基本要求，其中19个省（区市）的指标达到优秀水平。

全国高速大路平均掩盖率达到96%以上，其中13个省（区市）公司的掩盖率在99%以上；三星级酒店等室内重要场所掩盖率平均水平达到99.9%。

“无缝隙掩盖、千金找盲点”已成为其体现网络优势的主要宣扬口号。

国际通信运营进展阅历表明，建设一张成熟的可运营的通信网是网络服务商的立身之本，同时网络的成熟性和掩盖率也是吸引用户的最有效的指标，所以中国移动的基建策略就是连续保持与竞争对手的网络差距。

二、市场品牌策略——强调整体运营品牌策略是激烈市场竞争后的产物，是企业规避价格战的一种行之有效的营销手段。

对消费者来说，品牌则是优质服务的象征和保证，客户忠诚度的产生最初是源于品牌效应。

品牌在定位上可以分为业务品牌和客户品牌。

业务品牌的定位在于业务的种类，而客户品牌则是以客户需求为动身点的。

三大运营商现状分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)二、中国移动现状分析 (5)2.1 基础设施建设 (6)2.2 业务发展状况 (7)2.3 技术创新与研发 (9)2.4 用户规模与市场份额 (9)2.5 挑战与机遇 (10)三、中国电信现状分析 (12)3.1 基础设施建设 (13)3.2 业务发展状况 (14)3.3 技术创新与研发 (15)3.4 用户规模与市场份额 (17)3.5 挑战与机遇 (18)四、中国联通现状分析 (19)4.1 基础设施建设 (20)4.2 业务发展状况 (22)4.3 技术创新与研发 (23)4.4 用户规模与市场份额 (24)4.5 挑战与机遇 (25)五、结论与建议 (27)5.1 总结三大运营商现状 (28)5.2 针对运营商的策略建议 (29)5.3 对行业发展的展望 (31)一、内容综述随着科技的飞速发展，我国的通信行业也在不断地进行转型升级。

三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通作为行业的领军企业，其发展现状直接关系到国家通信行业的整体水平和竞争力。

本文旨在分析三大运营商的当前现状，探讨其面临的主要挑战与机遇，以期对未来的发展趋势进行展望。

三大运营商经过多年的发展，已经形成了各自独特的优势领域和市场份额。

中国移动在移动通信领域处于领先地位，拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖；中国电信在固定通信和宽带业务方面具有显著优势，其网络质量和稳定性得到了广大用户的认可；中国联通则在移动通信和固定通信领域均有所涉猎，致力于提供多元化的通信服务。

随着市场的不断变化和技术的不断创新，三大运营商也面临着诸多挑战。

随着5G技术的逐步普及，运营商需要不断投入巨资进行网络建设和升级，以提供更好的网络服务；另一方面，市场竞争日益激烈，运营商需要在保持基本通信业务的同时，不断拓展新业务领域，如云计算、大数据、物联网等，以满足用户日益增长的需求。

中国第三代移动通信用户发展前景展望全国信息产业工作会议上关于3G决策问题的公开表态使得3G牌照的发放再次成为舆论关注的焦点，随后有关TD－SCDMA产业化和电信运营商重组的传言层出不穷，全部这些传言都与3G牌照亲密相关。

随着中国3G商用化的接近，面对新的形势，我们有必要重新思考一下，第三代移动通信毕竟能给我们带来什么？移动用户、电信运营商毕竟如何对待这个市场？将从中国移动通信用户进展现状动身，深化剖析了第三代移动通信用户进展的关键因素，针对不同的情景假设，对将来几年中国第三代移动通信用户进展进行了分析和展望。

一、中国移动通信进展现状分析中国移动通信自1987年投入运营以来，移动用户的增长经受了几个不同的进展阶段。

1987～1994年用户基数较低，增长率很高，始终保持在100％以上；1995～1998年，用户基数较大，增长率有所降低，但仍保持较高的水平，用户肯定数量增加很快；1999年至今，平均每年净增用户6000万左右，但随着用户基数的增大，年增长率则呈稳步下降的趋势。

目前我国移动电话用户数已居世界首位，2022年全国新增移动电话用户数为6487万户，用户总数达到3.34亿户，移动电话普及率达到25.9部/百人。

总的来说，近年来促进移动电话用户保持高速增长的缘由主要在于以下几个方面：1．国民经济保持快速稳定的增长，人均可支配收入稳步上升，这为移动通信的良好进展奠定了经济基础；2．移动通信市场的竞争日趋激烈，各种资费套餐层出不穷，全国来看，每分钟移动话音综合资费呈快速下降的趋势；从当前状况分析，移动话音资费正处于敏感区，资费的调整对用户进展规模影响很大，换句话说，就是价格弹性较大；3．将来市场竞争格局的不确定性，特殊是3G牌照发放的不确定性，使得移动运营商在用户挖潜方面做足文章，通过一系列的营销手段，潜在用户群体得到深度开发。

从市场竞争状况来看，目前中国移动通信运营市场仅有中国移动和中国联通两家运营商，依据两家公司的年报，截止到2022年底，中国移动的用户数为2.04亿户，中国联通的用户数为1.12亿。

关于中国移动通信业价格竞争的博弈分析关于中国移动通信业价格竞争的博弈分析一、概述二、博弈模型的建立和假设三、最优策略的分析四、结论五、建议概述中国移动通信业是当前全球移动通信领域的重要市场，随着3G时代的到来，整个移动通信市场的竞争形势也发生了重大变化。

为了争取更多的市场份额，各种巨头企业不断加强价格动态竞争，并深入探讨新的市场策略。

在这种竞争环境下，通过博弈论进行的分析尤其重要。

博弈模型的建立和假设本文采用克莱因-戈登博弈模型来分析中国移动通信业价格竞争，并建立薛定谔的规则作为博弈的假设。

同时，假设中国移动通信市场主要由三大运营商竞争，即中国移动、中国联通和中国电信。

设每个运营商 i 的利润函数为π（yi，-yi），yi表示运营商i的价格，-yi表示其他运营商的平均价格。

最优策略的分析在博弈中，各家运营商的策略就是定价，因此每家运营商的利润取决于他们的定价策略。

假设中国移动通信市场是完全竞争的，每个运营商都会在市场中取得相同的市场份额。

那么，当每个运营商都采用相同的定价策略时，博弈出现纳什均衡。

在博弈中，每个运营商都会考虑其他运营商的定价策略，并在此基础上制定自己的策略。

运营商的最优策略取决于其他运营商的策略。

当其他运营商的策略相对稳定时，每个运营商都会制定自己的最优策略来博弈并获得最大利润。

结论通过博弈分析，我们可以发现，中国移动通信市场存在着多个纳什均衡点，这些均衡点的特征与市场竞争环境下的博弈所反映的现实竞争状况有很大的关系。

当竞争环境不稳定时，竞争者将难以制定最优策略并实现目标。

建议在面对复杂的市场竞争状况时，运营商需要不断地更新自己的策略，以适应市场的变化。

为了在竞争环境下获得更多的利润，企业应该在博弈的基础上选取适当的策略，尽可能地获得更多的市场份额。

案例一：中国移动通信定价策略分析通过对中国移动通信定价策略的分析，我们可以得到以下结论：中国移动通信作为中国通信市场的领头人，在当前价格竞争中表现出了较高的优势，且不断加强其他产品、服务的支持，更加有可能在市场中保持领先地位。

中国移动通信公司五力模型、SWOT模型分析（一）五力模型分析1．竞争对手分析在基础电信业务领域，目前电信市场上有中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商参与竞争。

由于管制政策上仍然存在不对称，以及相关运营商的违规和恶性竞争，使移动通信市场竞争处在非常激烈的阶段。

2．潜在进入者的威胁一方面，中国电信和中国联通经过了工业和信息化部的统一重组，已经逐步渗透到了大部分通信的主要业务，中国的通信行业，尤其是3G业务，将在未来的一段时间内逐渐形成“三足鼎立”的趋势。

另一方面，入世后发达国家的电信通讯公司也将陆续进入中国，成为中国电信业的潜在进入者。

发达国家在信息技术、管理技术以及服务质量方面具有一定程度上的优势，因此也将成为中国移动发展的一个潜在的有力的竞争对手。

以上这些，将给中国移动的发展带来很大的冲击。

3．替代品的威胁作为当今社会人们生活中应用最广泛的通讯手段，移动通信业务在短时间内很难有完善的替代品。

但随着科技的发展和技术的提高，未来诸如网络通信等通讯手段，很可能成为潜在的替代品，对现行的移动通信技术构成威胁。

此外，中国联通和中国电信也很有可能成为替代品，从而使中国移动无用武之地。

4．供应商的讨价还价能力由于中国政府的管制政策和中国特定的市场现状，供应商只能从中国移动和中国联通等公司选择，所以这种相对集中的买家格局决定了中国移动的主导地位，卖方侃价空间非常有限。

5 消费者的讨价还价能力随着中国经济的发展和人民素质的提高，更多的消费者的消费观念和意识行为发生了很大的改变，由于中国电信和中国联通对通信业务的逐步渗透，已经严重影响到了中国移动的垄断地位，消费者如今已经有了更多的选择，因此有了初步的侃价能力，并且在逐步提高。

（二）SWOT分析1.优势（1）随着3G业务的扩大，中国移动的发展向各个经济领域渗透，各项新业务、新应用层出不穷，使移动用户逐渐摆脱了电话用户的单一角色，带给最终用户的是全新体验，带给整个移动通信业的则是产业格局的重新塑造。

国内移动通信市场发展展望步入2022年，人们好像已经听到了国内3G日益接近的脚步声。

信息产业部部长王旭东在日前召开的全国信息产业工作会议上说，经过多年的努力，我国进展3G的条件已基本成熟。

他还表示，今年要制定和完善与3G相关的准入、业务、资费、监管、频率、建设管理等政策，确保3G进展平稳起步。

应当说，在经受了近几年的期盼之后，国内3G商用已箭在弦上。

伴随着3G商用的日益接近，展望2022年国内移动通信市场，移动用户规模能否实现良性增长，产业合作能否有效促进业务进展，营销服务能否注意用户体验……如何推动国内3G的平稳起步和持续健康进展，这是摆在业界面前的重要课题。

用户规模：良性增长是关键2022年，假如国内3G牌照发放、3G网络建设得以启动，业界需要考虑：如何确保移动通信市场的良性竞争？如何实现用户规模的良性增长？近几年来，我国移动通信市场保持持续、快速增长的态势，年新增用户规模均在6000万以上。

据统计，去年我国新增移动电话用户有望突破6700万户，创下历年来新增移动用户数量的新高。

展望2022年，我国移动通信市场将依旧保持强劲增长的态势。

这是由于，随着我国社会经济的持续稳步增长，人们对移动通信的需求也在持续增长。

另外，虽然东部发达地区和大中城市的移动用户普及率已基本趋于饱和，广阔农村市场特殊是中西部地区有着特别大的增长潜力。

目前，国内移动电话的普及率为35％，将来市场增长空间依旧巨大。

应当看到，在2022年，以启动3G进展为契机，移动通信市场竞争的全面加剧会使国内新增移动用户数量超越去年，再创新高。

这是由于，以3G牌照发放为契机，我国力必会引入新的移动运营商，原有的双雄争霸的格局将不复存在，这自然会对现有较为平稳的市场竞争格局产生较大的冲击。

应当看到，由于在网络掩盖率和用户的认知度等方面存在不足，新的市场进入者为了在较短的时间内扩大用户规模，可能会实行捆绑销售和降低资费等措施拓展市场，力求尽快实现用户规模的增长。

2022年第一季度中国手机市场研究报告一、市场概述及主要观点1、市场概述2022年第一季度，中国手机市场连续着2022年第四季度的疲软，表现不容乐观。

国外手机巨头为了扩大在中国3G市场的份额，竞争更加白热化。

国内手机厂商在国外巨头和山寨手机的包围下，面临逆境。

产品方面，2022年手机功能上的智能化、外观上的共性化倾向明显，智能手机、高像素手机走俏市场，强大的音乐和多媒体功能成为智能手机的核心力气。

中高端价位成为厂商争夺最为激烈的板块。

价格战是2022年第一季度手机市场最为明显的特征，借助1月份的圣诞节、元旦、春节等假日，手机厂商纷纷掀起降价风潮。

2月部分厂商开头推出年度新品，促使手机市场价格更加此起彼伏。

中国3G牌照的尘埃落定预示着各大手机巨头蓄势待发，预备拉开新一轮暗战。

3月是新品集中上市的时期，新品的上市为表现疲软的手机市场注入一丝盼望。

同时各大厂商再掀低价风暴，力图为第一季度画上一个圆满的句号。

但整体市场不容乐观，是无可转变的事实。

那在危机面前，谁最受用户关注？手机市场价格走势又毕竟如何？互联网消费调研中心ZDC对此进行了调查，以资厂商及消费者参考。

2、主要观点通过对2022年第一季度中国手机市场监测数据的呈现与分析，ZDC总结得出以下要点：从品牌分布结构看：诺基亚以52.7%的用户关注比例领跑中国手机市场，成为2022年第一季度最受用户关注的手机品牌；联想以3.9%的用户关注比例成为最受用户关注的国产手机品牌；国外二线手机厂商与国内一线厂商的用户关注比例胶着，国外二线厂商成为国内一线厂商最大的竞争对手；从区域市场结构看：经济发达的华南区以31.0%的关注比例高居七大区域关注榜首，其次为华东市场；诺基亚在七大的区域的关注度均为第一，优势明显；索尼爱立信在华南区域市场的竞争力较强，超过其他六大区域市场；摩托罗拉在东北、西北的品牌竞争力超过其他区域；国产品牌联想在七大区域市场的关注稳定，均排在第五；七大区域市场，多普达、LG在第六的位置上竞争激烈；以高端产品为主的夏普和苹果品牌仅在经济相对发达的华南、华东市场人缘较好，获得不错的关注比例；既有高端产品又有低端产品的黑莓在七大区域市场关注比例较为稳定，在七、八的位置上波动；另一国产品牌天语在七大区域市场的关注也较为稳定，在八、九的位置上波动；金立在西北市场获得第十名的关注成果。

2006年年初，中国移动便提出了实施“新跨越战略”的定位，即“做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越”。

在战略定位上，从“争创世界一流通信企业”提升到“做世界一流企业”的更高层次，从“移动通信专家”到“移动信息专家”乃至目前的“移动改变生活”的更广领域。

从中国移动企业发展定位的变化中我们不难看出两层含义，一是中国移动面向3G时代的全业务竞争，从原有侧重话音业务的“通信”企业向侧重消费者的“生活”企业转型，争夺未来竞争的主动权；二是中国移动力求拓展更加广阔的市场空间，从几近饱和的话音红海市场向潜力巨大的信息化蓝海市场跃进，确保企业的可持续发展。

中国移动将以打造卓越的运营体系、建设卓越的组织、培育卓越的人才作为实施"新跨越战略"的主要途径。

同时，通过实施卓越工程，打造"一个中国移动(O neCM)"。

即要突出发挥中国移动通信的整体性、规模性和一致性，全面系统提升公司的运营水平、管理能力和执行力，在文化、战略、运营管理层面实现中国移动纵向统一和横行联动。

同时，通过实施七大措施，使中国移动在未来五年中主营业务收入以高于国民生产总值增幅的速度持续发展。

差异点（从客户角度，顾客区分和竞争优势），中国移动的差异点，与竞争对手相对比1、中国联通的市场定位在此次重组中，中国联通目前看来是最大的得利者，出售业务拖累最大的CDM A网业务，腾出手全力经营GSM网，得到一张技术最为成熟的WCDMA牌照，并与网通合并，获得部分固话资源以及较好的盈利平台。

中国联通最大的优势在于技术，在三种技术中，参与WCDMA标准的企业最多，不仅有大多数世界著名的移动通信设备厂商，而且目前已商用的3G网络，大都采用的是WCDMA。

在网络、终端和业务层面，无论是技术的成熟度、业务的丰富度，还是产业链的繁荣度，WCDMA比其他两个标准都具备压倒性势。

不过，大多数用户并不了解技术，也不清楚TD-SCDMA、WCDMA和CDMA 2000到底有什么区别。

3G时代中国移动的竞争战略分析3G时代是指第三代移动通信技术的时代，这一时期中国移动面临着激烈的竞争环境。

本文将从市场环境、竞争对手以及中国移动的竞争战略三个方面进行分析。

首先，市场环境是中国移动需要应对的首要问题。

3G时代的中国移动市场潜力巨大，但同时也面临着严峻的挑战。

一方面，中国移动需要满足用户对高速、高质量移动通信服务的需求，另一方面，公司还需要应对市场饱和度逐渐增加的压力。

此外，不同地区和市场段的用户需求差异也增加了中国移动的经营难度。

其次，竞争对手是中国移动竞争战略的另一个重要因素。

在3G时代，中国移动面临来自中国电信、中国联通等运营商的竞争。

这些竞争对手具有自身的优势，如中国电信在固定电话市场的强势地位、中国联通在3G市场的先发优势等。

而且，这些竞争对手也纷纷加大了对3G市场的投入力度，进一步加剧了中国移动的竞争压力。

最后，中国移动需要制定合适的竞争战略来应对上述的挑战和竞争。

首先，中国移动需要不断推进技术创新，提升移动通信服务的质量和速度，满足用户日益增长的需求。

其次，中国移动应积极参与市场竞争，推出具有竞争力的产品和服务，增强品牌影响力。

此外，中国移动还应加强与其他运营商的合作，通过资源共享、合作开发等方式提升市场占有率。

在竞争战略的执行过程中，中国移动需注意以下几个方面。

首先，要保持市场敏锐度，对市场变化保持敏感，及时调整战略。

其次，要加强内部组织协调，提高反应效率，促使各部门之间的协同工作。

同时，加强人才培养和选拔，提高员工素质和竞争力。

最后，要注重品牌建设，提升品牌形象和品牌价值，树立良好的企业形象，赢得用户的信任和忠诚。

综上所述，3G时代的中国移动在激烈的竞争环境下需要制定合适的竞争战略，以应对市场环境和竞争对手带来的挑战。

中国移动应以技术创新为驱动，加强市场竞争，推出具有竞争力的产品和服务，并加强与其他运营商的合作，提升市场占有率。

同时，中国移动还需注意内部组织协调和员工素质的提升，以及品牌建设，树立企业形象，赢得用户的信任和忠诚。