• 2、作用：
• 1）为买卖双方了解市场，建立商品和技术联 系提供有利的条件，各种展卖会成为各国商人 签订贸易合同的重要场所。
• 2）影响面广，信息量大，能收到较好的效果， 有利于商品打入国际市场。
• 3、缺点：出口方费用较大，需要办理的手续较 多，花费较多人力和时间
•
2019/12/8
经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）
销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的 期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
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经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）
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2.依据经销权限的不同，分为两种类型： 独 家 经 销 （ Sole Distribution ） ， 我 国 通 常 称 为 包 销
（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商 在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。 这种专营权是指专卖权和专买权。 是双方当事人通过协议建立起来的一种较为稳定的购销关系 一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻 找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。
第四篇 国际贸易方式
• 经销与代理 • 寄售与展卖 • 招投标与拍卖 • 期货交易与套期保值 • 对销贸易 • 加工贸易 • 电子商务与无纸贸易
2019/12/8
经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）
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贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随着国际 贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定 的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标。
• 在寄售协议中规定最低售价，代销人只能 以此价格或者是高于此价格的价格出售
• ②代销人按照市场价格自行定价出售，委 托人不作限价
