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企业经营策划方案
1. 公司概况
本公司成立于2010年，专注于提供高品质的XXX产品和服务。
我们拥有一支专业、富有创新精神的团队，致力于满足客户的需求。
2. 市场分析
在当前XXX市场中，竞争激烈。
然而，我们相信通过我们的
品质和服务，我们有机会在市场上脱颖而出。
3. 产品定位
我们的产品定位是高端市场，注重品质和创新。
我们将不断推出新产品，以满足客户的需求。
4. 营销策略
我们将采取多种营销策略，包括线上线下宣传、参加行业展会、与合作伙伴合作推广等方式，以扩大我们的市场份额。
5. 人力资源
我们将招聘优秀的人才，建立一支高效的团队，确保公司的运营和发展。
6. 财务规划
我们将制定详细的财务预算和计划，以确保公司的财务稳健发展。
7. 风险管理
我们将建立完善的风险管理体系，及时发现和解决各种潜在风险。
8. 发展规划
我们将不断开拓新市场，拓展业务范围，实现公司持续稳定发展的目标。
企业策划书(合集15篇)企业策划书1现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的。
一、项目目标1、设计风格我们将充分发挥策划和建设开发的优势，在开发建设上海__物流有限公司中将严格遵循以下原则：(1)在维护和后续扩展上：我们提供专门的维护后台，管理员可以很方便的借助这个平台维护整个。
我们在规划之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。
另外，对于以静态和flash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。
(2)在设计上：精美与高效兼顾。
页面设计体现上海__物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。
(3)在功能上：充分体现的互动性，并且采用多种机制提醒管理人员，便于网管和相关人员及时响应。
并且特别注重的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。
采用先进的3层结构的编程方式使即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。
2、目标网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。
许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。
作为专业从事物流行业的大型企业，上海__物流有限公司更需要建设好，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海__物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海__物流有限公司。
公司组织架构设置方案(一)公司组织架构设置方案（一）目录】一、指导思想二、设置原则三、部门设置四、公司组织架构图五、公司组织结构分析六、公司领导及主要职能部门职责一、指导思想为实现公司的经营目标，建立规范有序、管理科学、运转协调、以人为本的组织架构，优化管理流程、推进功能组合，以提高办事效率为重点。
二、设置原则坚持高效、简洁、有序的原则，适应公司体制改革，符合现代企业制度的原则。
三、部门设置根据公司发展的需要，公司内设董事长、总经理、副总经理、董事长助理、综合管理办公室、综合财务部、施工项目部、经营科、技术质安科共九个部门。
四、公司组织架构图五、公司组织结构分析一）决策层为董事长和总经理，集中精力致力于企业战略规划、重大项目运作以及资源整合方面。
董事长拥有公司的最高决定权。
二）董事长秘书为智囊团或参谋，对决策层负责，对企业战略发展进行调研、定位、分析和评估，为决策提供充足的信息和依据。
对执行层则制定执行方案，对经营情况进行考核评估，给予指导和支持。
三）副总经理为公司经营计划的实际操作人，对总经理负责，是公司的经营目标得以实现关键人物。
四）执行层为各职能部门，对分管副总经理负责，各部门负责人直接对总经理负责，并以书面形式规定考核指标和内容，由分管副总经理专门负责考核，给总经理或董事长提供分析报告和考核依据。
六、公司主要职能部门职责一）综合管理办公室1、负责公司日常行政、后勤保障及办公设施、设备的采购及管理工作；2、负责公司行政会议及重要活动的组织与安排，作好会议纪录和会议议定事项的督办与检查工作；3、负责起草、印发公司文件；4、负责处理总公司、上级党政机关及相关部门发送公司的各种文件，并提出处理意见。
综合行政部职责：负责公司的对外宣传、信息报送、接待和内外协调工作。
同时，还负责公司证照年检和变更等事项。
负责公司保密、档案管理、综合治理等工作，并指导开展公司各种创建活动。
此外，还负责公司车辆和司机的管理工作。
新进公司的工作计划新进公司的工作计划（通用11篇）时间过得飞快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。
工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的新进公司的工作计划（通用11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；二、学习业务知识，跟进项目情况学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。
目前主要了解部门资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。
因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。
有了责任心，工作起来才有激情和动力。
不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。
公司组织架构调整方案(一)执行方案背景公司组织架构调整是为了适应市场需求的变化，并提高工作效率和协作能力。
通过对公司现有组织架构进行评估和调整，可以更好地实现公司的战略目标。
目标本调整方案的目标是优化公司组织架构，提高工作效率和协作能力。
具体目标包括：1. 简化组织结构，减少冗余和重叠职责；2. 提升决策层次的效率和灵活性；3. 优化团队合作和沟通的渠道；4. 提高员工的工作满意度和动力。
执行步骤为了实现上述目标，执行以下步骤：1. 进行组织结构评估：对现有组织结构进行全面评估，包括各部门职责和人员分配情况。
2. 设定调整原则：根据评估结果，制定一系列调整原则，包括减少冗余，提升效率和提高员工参与度。
3. 制定新组织架构：根据评估和调整原则，设计新的组织架构，明确各部门职责和人员分配。
4. 通知员工和部门负责人：及时向员工和部门负责人传达调整计划和新组织架构，并解答他们的问题和疑虑。
5. 实施调整：按计划逐步实施组织架构调整，包括人员调动、岗位调整等。
同时，关注员工的情绪和团队的合作氛围，及时解决可能出现的问题和冲突。
6. 监测和评估：跟踪调整的效果，及时收集反馈意见，评估新组织架构的工作效果和员工满意度。
风险管理在执行调整方案时，需要注意以下风险并采取相应的风险管理措施：1. 员工抵触情绪：由于调整可能导致一些员工的岗位变化或职责调整，可能引发员工的抵触情绪。
管理层应及时沟通并解释调整的目的和好处，提供必要的培训和支持，以减小员工的不安情绪。
2. 组织协调困难：调整过程中可能出现部门间的协调困难。
管理层应加强沟通和协调，明确各部门职责和合作方式，确保整个组织能够顺利运作。
3. 调整后工作效率下降：在调整过程中，由于人员调动和岗位变化等因素，可能导致工作效率下降。
管理层应密切关注工作进展，及时调整和优化工作流程，确保调整不影响公司整体工作效果。
评估与调整根据调整的执行情况和效果反馈，定期进行评估，并根据需要进行进一步的调整和优化。
小公司管理制度
是指对小型企业或组织进行管理的一套规定和程序。
小公司管理制度包括以下几个方面：
1. 组织架构：明确公司的层级结构和各部门的职责分工，确保公司的管理体系清晰和高效。
2. 人力资源管理：制定招聘、晋升和离职等人事管理制度，确保公司拥有合适的人才队伍和良好的员工关系。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，评估员工的工作表现和个人成果，以激励员工的积极性和提高整体业绩。
4. 岗位职责和流程规定：明确每个岗位的职责和工作流程，确保工作有序进行，并提高工作效率和质量。
5. 内部沟通和协作：建立良好的内部沟通渠道，促进员工之间的合作和信息共享，提高团队的协作能力。
6. 奖惩机制：建立健全的奖励和惩罚机制，激励员工的积极性和创造力，同时对不当行为进行惩罚和纠正。
7. 培训和发展：提供员工培训和发展机会，提升员工的专业能力和职业素质，适应企业发展的需求。
8. 安全和环境保护：确保员工的工作环境安全和卫生，积极履行社会责任，保护环境。
小公司管理制度的目的是为了提高企业的管理效能，规范员工行为，达到公司的整体目标和利益最大化。
同时，适合小公司的管理制度需要灵活和简化，以适应快速变化和灵活性的要求。
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很小的公司管理制度第一章总则第一条为规范小公司的管理行为，保障公司的正常运转，特制定本管理制度。
第二条小公司所有员工必须遵守本管理制度，不得违反国家法律法规和公司规章制度。
第三条小公司管理团队应当严格执行本管理制度，确保公司的正常运转和发展。
第四条小公司管理团队应当加强对员工的培训和管理，提高员工的工作能力和业绩。
第五条小公司管理团队应当保障员工的合法权益，创造良好的工作氛围。
第二章组织架构第六条小公司的组织架构包括董事会、管理团队、各部门和员工。
第七条董事会是公司的最高权力机构，负责制定公司发展战略和决策重要事项。
第八条管理团队由总经理和部门负责人组成，负责具体管理公司的日常运转。
第九条各部门负责具体业务工作，必须遵守公司的规章制度和管理要求。
第十条员工是公司的基础，应当努力工作，提高绩效，为公司的发展贡献力量。
第三章工作职责第十一条董事会负责制定公司的发展战略，监督公司的经营活动，保障公司的利益。
第十二条总经理负责协调公司各部门的工作，执行董事会的决策，推动公司的发展。
第十三条部门负责人负责具体业务工作，制定部门工作计划，确保部门的正常运转。
第十四条员工应当服从公司的领导，认真履行本职工作，提高绩效，为公司创造价值。
第四章岗位设置第十五条小公司根据业务需要设立销售部、生产部、人事部等相关岗位。
第十六条销售部负责公司产品的销售工作，开拓市场，提高销售额。
第十七条生产部负责公司产品的生产工作，确保产品质量，提高生产效率。
第十八条人事部负责公司员工的招聘、培训、考核和福利管理工作。
第五章工作规范第十九条小公司员工必须遵守公司的规章制度，不得违反国家法律法规。
第二十条小公司员工应当尊重公司的领导和同事，保持团队合作精神。
第二十一条小公司员工应当认真履行本职工作，提高绩效，为公司的发展贡献力量。
第六章激励机制第二十二条小公司将实行绩效考核制度，对表现优秀的员工进行激励奖励。
第二十三条小公司将建立员工培训计划，提高员工的工作能力和业绩。
服装小厂运营方案范文品牌定位品牌定位是服装行业中至关重要的一环，决定了企业的市场定位和目标受众。
对于小厂来说，应该选择一个具有市场需求但又不是主流的领域进行定位，比如专注于特定的款式、材质或者风格。
同时，小厂也可以选择特定的受众群体，比如年轻人、运动爱好者、职业女性等。
通过精准的定位，小厂可以在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。
产品设计产品设计是服装行业中不可或缺的一环，对于小厂来说，产品设计更是至关重要。
小厂应该注重产品的独特性和创新性，可以通过不断地研发新款式、新材质、新工艺等来吸引消费者的注意。
同时，小厂还可以与设计师合作，推出独特的设计系列，或者与艺术家合作，推出限量版服装，以提升产品的独特性和品牌的知名度。
营销策略对于小厂来说，营销策略是至关重要的一环。
小厂可以通过线上线下渠道进行营销，比如建立自己的官方网站、开设线下实体店或者合作多品牌门店进行销售。
同时，小厂还可以通过社交媒体、网络广告、线下活动等方式进行推广，吸引更多的消费者关注和购买。
此外，小厂还可以提供定制化的服务，满足消费者个性化的需求，提升品牌的忠诚度。
生产管理小厂在生产管理方面，应该注重产品质量和生产效率。
小厂可以选择工艺精良的工厂进行合作，确保产品的质量和工艺水平。
同时，小厂还可以采用柔性生产方式，根据订单的不同需求进行灵活调整，提高生产效率和减少库存压力。
此外，小厂还可以选择环保材料和工艺，提升产品的竞争力和品牌的形象。
供应链管理小厂在供应链管理方面，也应该注重供应商的选择和管理。
小厂可以选择一些优质的供应商进行合作，确保原材料的质量和供货的及时性。
同时，小厂还可以对供应商进行定期的评估和考核，建立长期的合作关系。
此外，小厂还可以建立自己的仓储和物流系统，提升供应链的效率和成本控制。
综上所述，小厂在服装行业的运营中，应该注重品牌定位、产品设计、营销策略、生产管理和供应链管理等方面的运营方案，通过不断的创新和提升，找到属于自己的市场定位并取得成功。
小公司管理制度（精选11篇）小公司管理制度管理制度的含义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。
在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。
但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。
小公司管理制度（精选11篇）每个公司都有属于它的管理制度，只有好的管理制度才能保证员工的工作效率，促进公司发展。
下面是小编给大家带来的小公司管理制度（精选11篇），欢迎大家阅读参考。
小公司管理制度1为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
一、公司员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的营销、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
民营中小生产型企业公司日清日结管理制度与实施方案企业日清日结暂行办法（一）为了优化管理方法，提升管理工作的质量，特制定本办法。
一、目的：1、对今日事，今日毕做一个工作机制上的约束；2、在岗位分工的基础上，形成岗位协作上的工作氛围，拓展员工个人能力；3、强化领导岗位的组织、协调能力，加强他们对下级工作的实际了解和控制；4、为绩效考核提供合理的工作方式和公平的工作机制环境，有利于激励贡献者；5、加强对日常工作质量的控制。
二、定义：日清日结法的英文名称是Overall every control and clear,英文简称为OEC，是指全方位的对每人每天每事进行清理控制，做到“日清日毕，日清日高”三、实施步骤：1、早会布置每天早会上，各部门负责人要布置当日的工作，各部门负责人要熟悉全面的工作情况，并对全面工作负责。
部门主管在每天的任何时候都可以对员工的工作进行检查和监督。
2、日清日结跟踪结果总结每位管理人员均需按按时完成每日安排的工作内容，对当天发生的种种问题在当天弄清楚原因，分清责任，及时采取措施进行处理，防止问题积累；其次，对每天工作中的薄弱环节不断改善，不断提高，每天找出差距，以求第二天的提高。
次日早会时部门负责人须在会议前对前一天的工作情况进行检查，对早会布置工作的进行情况进行判断。
并对已经完成或者正在进行中的工作进行评价、改进讨论。
3、改进建议每位管理人员须对每天的工作情况提出改进建议，并进行记录。
凡提出改进建议被采纳者，建议提出者将获得50元/次的奖励。
对于提出的改进建议涉及较大问题时，应该整理成相关文件向上级反映或者内部立项目来解决，并由改进建议的提出人优先担任项目执行的主办者。
项目执行完后，建议提出者获得200元的奖励。
生产管理实施执行方案（二）（公司OEC目标“日事日毕、日清日高”）按照公司推行的OEC管理三大体系，对工厂实际运作中的“目标日清体系”、“激励体系”，根据各工作岗位的职责、目标、考核等具体实施标准制定如下，从XXXX年十月份起，由各考核/审核人进行“日事日毕、日清日高”的管理方针，严格对照，兑现实施:。
运作一个小公司，就必须考虑一些事项。
如果一个公司，人很少，又不严谨。
那么这个公司就非常危险。
这个公司就非常的不稳定。
随时都会有散摊的可能。
因为作为公司，必须具备一个基本规模和思想，才能聚集人气。
一个公司，开始可能没有多少资金，所以基本都是自己人在做。
当自己人具备了一定规模后，才可以招聘外来人员。
那么公司有什么基本结构才能开始雇用外来人员呢。
下面列举几个基本条件供大家参考。
1，办公场所，至少两个房间。
必须有工位。
满足两种心理，一种是对公司的神秘感，一种是有自己的空间私密归属感。
如果就一个办公室，则不利于公司业务发展。
2，总经理必须单独办公。
这样树立总经理的威信，权威。
使得员工对公司领导建立信心。
进而对公司建立信心。
3，财务人事人员。
至少一人。
同时负责接待等琐碎事务。
4，同类的外来雇用人员至少应该3人以上。
同类人员人数适当规模可以达到他们之间竞争，合作，归属等心理效应。
增加稳定性。
并随时准备淘汰更换不优秀的人选。
5，各种规章制度，务必具备，监管到位。
表明公司的严谨。
增加员工信心。
不以人少而不为。
6，公司文化。
公司小，但也必须建设公司文化。
组织活动建立朋友般的关系。
7，绩效机制必须建立。
并明确告知。
作为考核的依据，必须遵守。
简单点说，一先说运作费：办公场所人员工资电话这三个是必须的。
二税务：有国税和地税，就看你的公司性质和所从事的业务和公司所在地给地税缴还是国税缴。
要缴的费用有2种：第一是营业税（分为：1跨区申报被代口代缴税，2城市维护建设税3房产税4车船使用费5城镇土地使用税6印花）就像楼上说的小规模纳税最多不超过8%一般缴地税(出发票的前提下缴）第二是所得税，就是企业在这一年结束后的收入包括亏损和税务银行有个合账，也叫年终清缴汇算，要是盈利根据你企业的性质大概为33％，这一般给国税缴。
我也是小公司就是这样，只是参考，所以各地方税务制度不一样，税缴也不一样，但有一点告诉你，要想把公司搞好搞稳，该缴的就要缴，当然谁愿意给国家，但是为了减少麻烦可以少缴点，不缴他们有个稽查大队会查，罚款很害怕。
比如：场地费，工资，电话费，税收等等。
新成立的公司一是小规模纳税人，小规模纳税人的税率是4%，加上城市建设费，教育附加费，大概是4。
8%开发票的营业额是必须交税的，能不开发票的尽量不开，不开发票的钱款不要到公司账上去。
这叫避税。
小公司运作经验谈文章作者：中国创富指南网来源：中国创富指南网浏览次数：678 字体：阅读权限：游客身份花费会员币：0添加时间：2007-8-17 14:54:02提交会员：admin一人公司体制的设立，使得中国微型公司如雨后春笋般破土而出，如何运作小公司成为当前人们关注的热门话题。
笔者对小公司管理运作亦大有兴趣，偶得朋友（小公司老板，28岁）诉苦，遂将其感其悟笔录并作简要分析如下，供广大读者参考，或有裨益。
我是2002年接管公司的,一晃五年过去了。
五年的管理生涯，感悟甚多，今有闲余，将所感所想一一叙述出来，供广大创业者参考。
烦恼和反省创业的目的：我创业最主要目的有以下两点，一是为了生活及工作开心。
只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。
二是实现自己的人生价值，趁年轻轰轰烈烈地干一翻事业。
烦恼：虽然我雄心勃勃全身心地投入到自己事业中，然而，实际的运作情况却让我寝室难安。
公司的发展速度达不到预期目标，人员流动频繁，每天忙忙碌碌，事务十分繁杂。
常常心分两头，一方面担心业务拓展，另一方面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。
每天压力很大，自己虽然很努力，但成效并不明显，时常感到力不从心，无奈之时心想还不如打工，所以我至今都常常怀疑当初的选择是否明智。
我把自己的烦恼分析如下：首先，因为个人创业，没有经验缺乏相应的指导，很多创业资源也不具备。
其次是个人心神不定，迷失了方向。
今天想做这个领域，明天想做那个领域，只要嫌钱，什么都想做。
结果什么都能做一点，但什么都不精。
明显失误的地方：一是自我感觉有很强的能力及责任心，常会事无巨细，结果走到了另一极端，公司不论大小事务，统统插手，从而大大降低了自己和单位的工作效率。
再者用人失误。
心想公司这么小，雇用能力一般员工可节约工薪。
新人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。
然而，由于毕业生一般都没有经验，就是敬业精神也要培养，自己花费大量时间去考虑如何“管理”及“培养”员工，但实际结果常常是人才没有培养出来，公司的效益却越来越差了（时间都花在培训新人身上，哪有时间去把业务做好）。
一点点经验选人及用人：开办公司选好人才是至关重要的。
选人最基本的条件就是看起来“顺眼”，忠诚度较高的人。
我选择员工标准如下：A、有强烈的敬业精神和事业心，对于份内的工作从不推托（有主动性及责任心）。
B、专业技能叫强，对本职工作兴趣浓厚，在某个岗位能独当一面（如销售、财务等）。
C、为人宽容、善良，能理解他人。
当然，这样的员工比较难找，但只要用心一定找得到。
如果招的员工不怎么称心如意，那么如何监督工作进度，协调同事之间的矛盾等等一摊子费时耗力又不能产生经济效益的琐事就接二连三的出现，其结果是让老板（创业者）郁闷和让公司停滞不前。
对于用人，要让员工从事其感兴趣的工作，要信任他，不要今天安排其做这个，明天安排其做那事，弄得其无所适从，久而久之产生厌倦，工作效率就会降低，人才也很难留下来。
让员工充分发挥其主观能动性是用人的上乘境界，事实上，每个员工也确确实实有他优势的一面。
创造工作氛围：小公司完全可以像一家人一样工作和生活。
比如中午可一起用餐，大家一起聊天；公司里多放些花花草草，增加生活情趣；时常找个名义搓一顿，增加营养，加强凝聚力。
如果员工感到顺畅舒心，他们的主观能动性和工作效率将大大提高。
老板本人做事要能服众：老板是团队的领头羊，公司的顶梁柱，其一言一行员工都看在眼里。
所以老板的言行一定要光明正大，能服众，能经得起员工的评说。
如何拓展业务：一是公司在其业务领域要有其独特的优势，能让你的客户在相对公平的环境下选择和你合作而不是你的对手。
二要不断地积累各种资源，比如当你查到一个客户信息就将其仔细的记下来；做好每次拜访记录；不断深入了解客户的爱好及想法；不断考虑如何让客户满意等等，如果你能坚持做这些细小工作，你的客户就会越来越多。
选择客户及合作伙伴：选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴，在一起认同感比较强，并容易形成默契。
如果与自己原则本来就不同，很难深交，那相处起来就很别扭。
对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为，就不需考虑继续与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。
如何得到客户的信任：客户对自己的信任有点像小额定期存款，每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。
具体做法：比如将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长；将客户遇到技术难题，通过各种途径想办法协助解决；信守承诺，答应的事情一定要做到。
每天往“信任银行”里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。
电话预约经典案例文章作者：中国创富指南网来源：中国创富指南网浏览次数：601 字体：阅读权限：游客身份花费会员币：0添加时间：2007-8-17 14:55:54提交会员：admin随着时代的发展，很多公司开始使用电话来做销售，效果怎么样呢，当然是很不错了，但二次购买呢？回头率很低，为什么呢？多是，大家没感情呗！——所以，要把销售做好，和客户建立感情是必不可少的，毕竟咱们人是情感动物嘛！电话里并不是不可以谈生意，但更多的事情，当面谈，更方便些，明了些！我通常用电话只来预约，不谈生意！报价更是很少，我也不喜欢别人在电话里给我报价。
说真的，在电话里给我报价的人，几乎我不愿意跟他做生意，我很明白，他的优势是价格，而非品质！我为什么要强调先电话预约呢，主要是提高销售效率，盲目的拜访顾客是很容易吃闭门羹的。
——如果你认为我说的有道理，可以接着往下看！(一)约小职员“你好，请问周先生在吗？”“哪个周先生？我们这里有几个姓周的……”“负责计算机这一块的，姓周的。
”“哦，在的，我帮你转接一下……”“你好，周先生！”“你好，你哪里？”“我是**软件的，我想和你谈谈关于企业方面的软件事宜，不知道你今天上午有没有空？”“我今天上午……”（有空/没空，只有这两种可能）“那，下午吧，或是明天上午行吧！”“你有什么事吗？”（通常有的人会问，有的人不一定想到问）“我公司做的一些产品，一定适合您，但这些需要见面谈。
”“是哪些产品呢？”（仔细点的人会问，不仔细的未必会问）“很多了，最好我们明天上午见了后再谈。
我给你个网址，你上去看一下，你在电脑边上，可以直接输入(编者虚拟网站)……”“哦，我先看一下”“呵呵，好的，明天见！”以上是约个小职员，简单的例子，我深知对方公司需要软件，所以才50几秒就约好了。
这种电话打出去，一般不超过三分钟就可以把问题搞定！（二）约陌生客户“你好，请问这是某某学校的办公室吗？你们传真多少号？”“你好，你有什么事吗？”（有时不会问，直接号码就来了）“有，我是**软件公司的，前几天给你们介绍的内部办公系统，昨天正好周日，我们没上班，今天给你发个传真过来，你们先看一下。
”“你是和哪个老师联系的？”（这话通常不会问的，学校都有专业负责这一块的，多是直接报号了）“我去找一下本子上的记录，你先把传真给我吧，等等，你收一下传真就可以了。
”（号码多是到手了）在传真上注明：转校长室！谢谢！———就OK了。
过20分钟，再打……“请问刚刚收到传真了吗？”“收到了！”“哦，请帮我转一下校长室，谢谢！”“好的，你可以直接打……”（校长室的号码报过来了）“好的，谢谢！”再打给校长！“你好，请问是某某校长吗？”“是的，请问你是哪里？”“你刚刚看到的传真是我给你发的，我是**软件的小王。
”“你好，我看了这个介绍。
”“校长，你贵姓？”“我姓李。
”“李校长，你好，这个办公系统，我们目前有近100家学校在使用，方便的话，我下午到您校去一下，参观一下您们的学校，如何？”“我下午没空，要开会的。
”“李校长开会要紧，那我明天上午过来吧！”“明天……”（如果有事，他自己就会说什么时候了，没事就搞定了）以上是搞定陌生客户的方法！水平很差，转了几圈，但这种方法很有效！（三）约老总“你好，王总吧？”“你好，哪位？”“你好王总，我是**软件的小王，我是通过你司的销售人员，才找到你的电话的。
”（这样，别人不会挂你的电话了，这招够狠了吧）“哦……”“我们做软件这一块的，听说你正好有这方便的考虑，什么时候我们见面谈谈呢？”“过几天吧，现在有点忙。
”“王总，你先忙，过几天我给你打电话或是直接过来找你呢？”“你再打电话给我吧。
”“好的。
先再见！”过三到五天，可以再打电话给他。
“王总，你好，我是**软件的小王，之前和你联系过。
