浅谈苹果公司产品营销分析 毕业论文

苹果公司营销策略分析研究摘要：伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出本文在分析了苹果公司的营销策略及其存在问题的基础上，提出了几点营销建议，希望能为苹果公司和我国电子企业的发展提供借鉴。

关键词：苹果手机；iPhone；营销策略；营销渠道一、中国手机行业的市场现状2014年中国智能手机市场潜力巨大，据预测，2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。

而三星和苹果等国际厂商不断扩展，从2013起实现接近4%的增长率，智能手机销售量高至近1.44亿台。

据《工商时报》报道，全球市场研究机构集邦（TrendForce）统计数据显示，第一季度，全球智能手机出货量2.67亿部，全球手机出货量最多的依然是三星，占据34.9%的份额；苹果排名次席，为13.9%。

二、苹果手机产品营销渠道（一）渠道1．独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。

他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。

目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。

这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。

显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。

2．大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。

这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。

苹果公司市场营销论文当今社会,手机是人们生活中的必需品。

随着科学技术水平以及人们生活质量的不断提高,人们对于手机产品的需求不断增加。

苹果公司是个创新型的公司,但是其创新并不是产品科技上的创新,而是在用户的体验研发和营销战略上的创新。

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苹果公司市场营销论文范文一：苹果和三星的市场营销对比分析学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。

比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。

德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。

市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行SWOT比较，并以市场营销4P理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。

一、苹果公司SWOT分析优势(Strength)：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴;劣势(Weakness)：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张;机会(Opportunity)：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大;威胁(Threat)：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。

二、三星电子公司SWOT分析优势(Strength)：很高的品牌知名度，强大的技术研发和设计能力，强大的人才资源战略，强大的售后服务体系，强大的三星集团资源后盾;劣势(Weakness)：产品线过长，产品覆盖种类很多，研发成本较高，同时强大的售后服务体系导致运营成本攀升，产品生命周期不断缩短，尤其差异化战略将导致较大难度的产品管理;机会(Opportunity)：在中国电子产品需求急速开发的时期具有地缘、文化和品牌优势，尤其在中国的体育营销使得品牌和市场占有急剧上升;威胁(Threat)：贸易主义可能对三星的全球化贸易形成一定的影响，半导体产品和纯平显示器市场受到竞争压力增长放缓，影响企业的整体效应，加大在新产品的研发压力。

苹果手机市场营销策略研究论文苹果手机在我国的销售市场中占据着领先地位，这是由于苹果手机在中国的营销策略的成功。

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苹果手机市场营销论文篇一：《浅析苹果手机的营销策略》摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。

特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。

在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。

本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。

关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。

由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2007年1月9日更名为苹果公司。

该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod 媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。

苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。

截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。

说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。

这一历史创举是在2007年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。

浅谈苹果公司产品营销分析毕业论⽂四川⼤学成⼈教育学院学⽣毕业论⽂论⽂题⽬浅谈苹果公司产品营销分析Analysis of Apple Corp product marketing学院泸州职业技术学院学习形式及层次⾃学考试本科专业市场营销年级2012级学⽣姓名王健松指导教师丁瑞赞论⽂完成时间2014年9⽉26⽇摘要随着科技技术的进步，各种各样的电⼦产品开始步⼊⼈们的⽣活，⼈们对⼿机、电脑等产品已经⽆法舍弃。

然⽽在充斥着众多品牌的电⼦产品⾏业中，苹果公司产品⼀直起到了“领头⽺”的作⽤，在整个电⼦产品品牌中独占鳌头，获得了⼀批忠实的“果粉”追捧者，它的成功是其他企业⽆法复制的传奇。

苹果公司的每⼀个产品都代表着⼀个时代的开启，它独⽴的操作系统，简单⼤⽓的外观设计都能给⼈剧烈的视觉冲击效果，正因这些其产品⾃⾝的光芒，促使苹果公司在全球电⼦产品⾏业起到了举⾜轻重的作⽤。

本⽂通过对苹果公司产品繁衍的历程，具体分析苹果产品如何运⽤⾃⾝独有的竞争⼒在该⾏业中完败其它产品品牌。

⼀个成功的企业，必定有它⾮同寻常的运营模式，上⾄公司的经验理念，下⾄产品的营销⼿段，苹果公司利⽤各种创新的⽅式将⾃⾝产品优势最⼤化。

全球有多少企业对苹果公司产品营销的成功叹⽽观⽌，却没有任何⼀家企业能够将这种成功复制效仿。

作为世界第⼀⼤国的中国，不管是物资条件，还是地理位置，国内企业都拥有很⼤的潜⼒，因此我国内许多企业也应该在苹果公司得到⼀些启⽰。

可再好的公司都存有些许⼩瑕疵，苹果公司在部分产品营销策略中存有空缺问题，通过不断发掘与修葺，苹果公司产品将⼀步步占领全球电⼦产品市场，达到世界的顶峰。

关键词：产品营销消费者需求⽬标市场产品定位AbstractAlong with the progress of science and technology,a variety of electronic products began to enter people’s life,people on the mobile phone,computer and other products have not abandon.However,there are many brands in the electronics industry,Apple Corp products has played a“leader”role,come out on top in the whole electronic products brand,won a number of loyal fans“fruit”,and its success is the other enterprises can not copy the legend.Each of the products of the Apple Corp represented an era,it is independent of the operating system,the appearance of simple design of the atmosphere can give people the intense visual impact,because of these the products of its ownlight,prompted the Apple Corp to play a decisive role role in the global electronics industry.In this paper,through the course of Apple Corp product proliferation,the study of how Apple products with its own unique competitiveness in the industry lost other products brand.A successful enterprise must have it beautifully,operation mode,the idea of experience to the company,to product marketing means.Apple Corp using a variety of innovative ways to bring its produce advantage maximization.The world how many enterprises to Apple Corp products marketing success sigh and Guanzhi,no enterprise can replicate that success will follow.As the world’s first big Chinese,no matter is the material conditions,or geographical location,domestic enterprises also should get some inspiration in Apple Corp.Can be a good company will save some Xiaoxia defect,Apple Corp being vacancy problem in product marketing strategy part,through continuous excavation and repair,Apple Corp being vacancy problem in product marketing strategy part,through continuous excavation and repair,Apple Corp products will gradually occupy the global electronic products market,to reach the top of the world.Key word：Product marketing,Consumer demand,The target market,Product positioning⽬录第⼀章苹果公司概况及⾏业状况 (1)1.1电⼦产品⾏业状况 (1)1.2苹果公司产品繁衍概况 (1)1.3苹果公司产品核⼼竞争⼒分析 (2)1.3.1技术独特，含⾦量⾼ (2)1.3.2以品牌树⽴全球时尚标杆 (2)1.3.3与各⼤通讯运营商强势合作 (2)1.4苹果公司产品的主要竞争对⼿ (3)第⼆章苹果公司当前产品营销策略的运⽤ (5)2.1苹果产品的⽬标市场选择和产品定位 (5)2.1.1⽬标市场选择 (5)2.1.2产品定位 (5)2.2苹果新产品的开发及市场投⼊策略分析 (6)2.3苹果公司产品策略选择 (6)2.3.1多种产品组合策略 (7)2.3.2产品差异化策略 (7)2.3.3独特的产品宣传和服务策略 (7)2.3.4产品定位延伸策略 (7)第三章苹果公司产品营销中存在的问题 (9)3.1⼿机产品中的售后“⽼⼤难”问题 (9)3.2同类产品中价格过⾼ (9)3.3系统操作过于封闭与垄断 (9)3.4个⼈主义偏重 (10)第四章对苹果公司产品营销策略的建议 (11)4.1关于提升苹果公司的产品售后服务问题 (11)4.2开发同系列的不同款⼿机，适当降低市场价格 (11)4.3⽣产出操作更简单、使⽤更⽅便的⼿机 (11)4.4发挥精益求精精神，团结万众⼀⼼ (13)致谢 (14)参考⽂献 (15)第⼀章苹果公司概况及⾏业状况1.1电⼦产品⾏业状况随着21世纪科技时代的来临，电⼦产品开始步⼊家家户户。