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目录****页数1.0 引言 22.0 零售概念及市场定位 22.1 零售概念大纲 22.2 市场定位 53.0 目标租户名单134.0 租务市场概况494.1 各行业的付租能力494.2 租金计算方法525.0 招商策略535.1 详细招商步骤535.2 目标租户招商过程555.3 主要租赁条件建议585.4 租金分析635.5 推广工具的选择68 附录方案一及方案二之初步铺规划图731.0引言此计划书是为华润新城的主力店招商定出有效策略，并详细解释要达致最佳招商成果所需采取的每一个步骤。
最理想的招商成果是在当时市场容许的情况下，为物业项目在最短时间找到最适合的租户，以当时能取得的最高租金（Best Obtainable Rent）租出商铺。
2.0零售概念及市场定位在二零零一年八月的「深圳华润世纪新城商场项目商场顾问报告」中，本行根据商品组合、主题分区、面积分配及潜在目标零售商建议，为华润新城购物中心提供“零售概念” 的建议。
考虑到最近一年来深圳零售市场的变化，以及华润新城设计方案的最新改动，本行特地对早前建议的“零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。
2.1零售概念大纲∙深圳零售市场一向以单幢独立式经营的百货公司、仓储式商店、规划欠缺完善的中小型商场、以及购物步行街为主。
随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。
但这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租或出售策略均欠完善。
∙在过去的一年内，深圳零售市场继续迅速发展，传统的国贸、东门及华强北商圈都有新动态，其中以华强北商圈变动最大。
∙在华强北商圈除了万佳百货从华强路上搬迁到华发路上以外，新购物中心相继落成，其中包括全新建成的群星广场、全新改造的东方时尚及淑女世界等。
整体结果是华强北商圈由华强北路逐步向东扩展，从原来的一条街逐渐形成现在的片区。
∙在东门商圈方面，随着东门步行街的竣工及开业，东门逐步重拾昔日风貎。
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，万象城作为一家大型购物中心，在市场竞争中占据着重要地位。
为了进一步提升万象城的知名度和美誉度，增强顾客的购物体验，提高销售额，特举办本次招标活动。
通过招标活动，选拔出优秀的商家入驻万象城，丰富购物体验，实现互利共赢。
二、活动目标1. 提升万象城的品牌形象和知名度；2. 吸引更多优质商家入驻，丰富商品种类，满足消费者需求；3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度和忠诚度；4. 提升万象城的销售额和市场份额。
三、活动时间本次招标活动分为两个阶段：1. 招标阶段：2022年3月1日至2022年3月31日；2. 入驻准备阶段：2022年4月1日至2022年5月31日。
四、活动对象1. 国内外的优质商家；2. 具有合法经营资格的企业；3. 具有良好的商业信誉和口碑的企业。
五、活动内容1. 招标信息发布（1）通过万象城官方网站、微信公众号、朋友圈等渠道发布招标信息；（2）在各大新闻媒体、行业杂志、网络平台等发布招标信息；（3）邀请相关行业协会、商会等组织协助宣传。
2. 招标文件准备（1）制定招标文件，明确招标要求、条件、流程等；（2）招标文件应包括万象城的基本情况、招商政策、入驻要求等内容；（3）招标文件应附上相关法律法规、政策文件等。
3. 招标报名（1）报名方式：线上报名和线下报名；（2）报名条件：符合招标文件要求的商家；（3）报名材料：企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证等。
4. 招标评审（1）成立招标评审委员会，由万象城相关部门负责人、行业专家、法律顾问等组成；（2）评审委员会对报名商家进行资格审查、实地考察、项目评估等；（3）评审委员会根据评审结果，选出符合条件的商家。
5. 招标结果公示（1）将评审结果在万象城官方网站、微信公众号等渠道进行公示；（2）公示期为7天，接受社会各界监督。
6. 入驻准备（1）与入选商家签订入驻协议；（2）协助商家办理相关手续；（3）为商家提供必要的培训和支持。
一、前言为了提高商场的知名度和竞争力，增加商场收益，吸引更多优质商家入驻，特制定本商场招商工作计划方案。
二、目标1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。
2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。
3. 提升商场销售额，增加商场收益。
4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析周边商业环境，了解竞争对手情况。
（2）调研目标消费群体，掌握消费需求。
（3）收集商家资源，筛选优质商家。
2. 制定招商策略（1）根据商场定位，确定招商方向。
（2）制定优惠政策，吸引商家入驻。
（3）针对不同商家，制定差异化招商策略。
3. 招商宣传（1）利用商场内外宣传渠道，发布招商信息。
（2）举办招商活动，吸引商家关注。
（3）邀请知名商家参观考察，提高商场知名度。
4. 招商谈判（1）与有意向的商家进行沟通，了解商家需求。
（2）制定合理的租赁合同，明确双方权益。
（3）跟进商家入驻手续办理，确保商家顺利入驻。
5. 招商服务（1）为入驻商家提供一站式服务，包括装修、开业等。
（2）定期举办商家交流活动，促进商家合作。
（3）关注商家经营状况，提供必要的支持与帮助。
四、时间安排1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、制定招商策略、招商宣传。
2. 第二阶段（4-6个月）：进行招商谈判，签订租赁合同。
3. 第三阶段（7-9个月）：商家装修、开业筹备。
4. 第四阶段（10-12个月）：商家正式开业，跟进商家经营状况。
五、保障措施1. 成立招商团队，明确职责分工。
2. 建立招商信息库，及时更新商家资源。
3. 定期召开招商工作会议，总结经验，改进工作。
4. 加强与政府部门、行业协会等合作，扩大招商渠道。
六、预期效果通过实施本招商工作计划方案，预计实现以下效果：1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。
2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。
3. 提升商场销售额，增加商场收益。
4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。
本方案将根据实际情况进行调整，确保商场招商工作顺利进行。
商场招商个人年度工作计划一、年度工作目标1. 为商场引进优质品牌，提升商场知名度和影响力2. 建立并拓展商场的商户资源，提高商场的租金回报率3. 提高商场的客流量和消费者满意度4. 完成商场招商的年度目标，并超额完成业绩指标5. 提升自身的专业素养，成为业内招商领域的专家二、工作方案1. 拓展商场资源：积极开展市场调研，确定商场的定位和目标群体，制定拓展商场资源的计划。
通过与第三方商业顾问和品牌公司的合作，不断寻找并筛选具有潜力和吸引力的品牌，引进其入驻商场。
2. 提升商场品牌影响力：通过与商业合作伙伴的合作，组织举办多样化的品牌活动和促销活动，提升商场的品牌知名度。
同时加强与媒体、行业协会的合作，扩大商场品牌的曝光度。
3. 营造良好的商业氛围：积极沟通商场和商户，了解商户的需求和诉求，提供专业的咨询服务和支持，协助解决商户的经营问题，促进商户的业务发展。
鼓励商户之间的合作和共赢，共同营造良好的商业氛围。
4. 完善商场招商制度：制定详细完善的商场招商制度，明确各环节的责任和权利，提高商场的招商效率和质量。
并不断进行招商流程的优化，提高商户的入驻速度和效率。
5. 提高团队的专业素养：组织团队参加行业的培训和交流活动，不断提高团队成员的专业能力和市场洞察力。
鼓励团队成员参与各种商业活动和赛事，不断提升个人的综合素质。
三、具体工作计划和时间表1. 第一季度（1-3月）- 完成商场的市场调研和定位分析，确定商场的品牌定位和目标群体。
- 与第三方商业顾问及品牌公司进行合作，开展品牌招商工作。
- 进行商场招商制度的优化，提高商场的招商效率。
2. 第二季度（4-6月）- 组织举办商场品牌活动，提升商场的品牌知名度。
- 加强商场与商户的沟通，了解商户的需求和诉求，寻求更多的商业合作机会。
- 开展商场的客流量提升工作，制定提升客流的促销活动。
3. 第三季度（7-9月）- 加强与媒体和行业协会的合作，提升商场的品牌影响力。
商场招商工作计划范本最新商场招商工作规划范本光阴快速，一刺眼就过去了，信任大家对马上到来的工作生活满心期盼吧！是时候写一份具体的规划了。
想学习拟定规划却不知道该请教谁?以下是细心整理的商场招商工作规划，盼望对大家有所帮忙。
商场招商工作规划1商场招商工作流程一：了解商场招商工作规划和确定商场的经营定位首先商场的招商工作人员要合理的安排招商工作规划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比方，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能准时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。
其次，商场招商的工作人员在绽开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。
确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理安排品牌的区域。
商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下绽开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，肯定要对市场进展全面的调查，猎取相关的招商信息。
一旦确定潜在的合作客户，要立即与其接触并争论相关的事宜，取得与他们合作得先机。
所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三：谈判与签约在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应当进展具体的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及担当的费用等。
通过相关的谈判，双方就合作的事项达成全都后，双方的业务人员应准时签约。
谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四：帮助客户办理进场手续在合同正式生效时，商场的招商人员要帮助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。
由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候供应意见并给与帮忙。
商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况客户所设的专柜开头营业，商场的招商人员应当每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的猜测的相比，假如发觉结果不甚如意，应积极的为客户查找缘由并为她找出解决得方案。
招商部年度工作计划范文今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、____月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，____月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
____年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商部年度工作计划一、工作背景当前，商场行业正面临着激烈的市场竞争和消费升级的压力，商场招商部作为商场的核心部门之一，承担着商场租赁和品牌招商的重要任务。
为了适应市场需求的变化，提升商场的经营效益和品牌影响力，商场招商部制定了年度工作计划，以促进商场的持续发展。
二、整体目标1. 实现商场租金收入的增长，达到年度收入目标。
2. 提升商场品牌影响力和知名度，增强商场的市场竞争力。
3. 吸引并引进一批知名品牌和优质商户，提升商场的租户结构和品质。
三、具体工作计划1. 市场调研和分析（1）了解当地市场的商业发展动态，把握消费者需求变化趋势。
（2）对商场招商行业进行调研，研究市场竞争状况和行业最新发展动态，为商场制定招商策略提供依据。
2. 招商策略制定（1）根据市场状况，制定差异化的招商策略，明确商场的发展定位和招商重点。
（2）优化商场租户结构，注重引入优质品牌和热门品类，提升商场的综合竞争力。
3. 商户招募与评估（1）积极寻找潜在商户，建立招募渠道和招募数据库。
（2）制定商户评估标准，对申请商户进行评估和筛选，确保引入符合商场定位和要求的商户。
4. 商场形象提升（1）定期开展市场推广活动，提升商场的品牌知名度和形象。
（2）与商户合作，组织开展特色活动和推广活动，增加商场的流量和消费者黏性。
5. 商户管理与服务（1）建立和完善商户管理制度，规范商户的经营行为和展示效果。
（2）提供优质的商户服务，解决商户经营中的问题和困难，建立良好的商场与商户关系。
6. 市场数据分析与调整（1）定期分析商场租金收入和商户经营情况，及时调整招商策略和商户结构。
（2）根据市场变化和消费者需求，调整商场的定位和发展方向，确保商场持续发展和竞争优势。
四、组织架构和人员配置商场招商部的组织架构如下：（1）招商部经理：负责商场招商工作的整体策划和管理。
（2）业务招商人员：负责招商渠道的建立和商户的招募工作。
（3）市场调研员：负责市场调研和分析工作，为招商策略的制定提供数据支持。
2024年商场招商年终总结以及工作计划年终总结：2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年。
我们在市场上取得了较大的增长，吸引了多个品牌入驻商场，为商场的发展做出了重要贡献。
首先，通过市场调研和分析，我们对商场招商定位进行了优化。
我们了解了消费者的需求和喜好，并根据市场趋势选择了适合商场的品牌进行招商。
通过有针对性的招商策略，我们成功引进了一些热门品牌，吸引了大量的消费者到商场购物。
其次，我们注重了与品牌的沟通与合作。
我们积极与品牌方进行对接，了解他们的需求和要求，并尽力满足他们的需求。
我们通过与品牌方的长期合作，提高了商场的信誉和知名度，也确保了品牌在商场的运营质量。
另外，我们还加强了市场推广的力度。
我们通过策划和组织各种促销活动，吸引了更多的消费者来商场消费。
我们也加强了与媒体的合作，通过媒体宣传提高了商场的知名度。
这些推广活动在促进商场销售和提升品牌形象方面起到了积极的作用。
工作计划：2024年是商场招商部门继续努力的一年。
我们将继续深化与品牌的合作，推动商场的发展。
首先，我们将继续加强与品牌的沟通和合作。
我们会与品牌方保持密切联系，及时了解他们的需求和要求，并积极解决问题。
我们将尽力为品牌方提供更好的服务，确保他们在商场的运营顺利进行。
其次，我们将根据市场需求和趋势，不断调整商场的招商定位。
我们会关注消费者的需求变化，选择适合商场的品牌进行招商。
我们将积极引进一些新兴品牌，不断为商场注入新的元素和活力。
另外，我们将继续加大市场推广的力度。
我们会策划更多有吸引力和创新性的促销活动，吸引更多的消费者来商场购物。
我们也会加强与媒体的合作，通过各种渠道宣传商场的优势和特色，提高商场的知名度和影响力。
最后，我们将加强团队的管理和培训。
我们将关注员工的发展和提升，提供更好的培训和晋升机会，激励他们发挥更大的潜力。
我们也将注重团队协作和沟通，建立良好的工作氛围，为商场招商部门的发展提供更强的支持。
总结起来，2024年是商场招商部门取得不俗成绩的一年，我们在市场上取得了较大的增长。
商场招商工作计划一、招商目标制定商场招商工作的第一步是明确招商目标。
我们需要根据商场的地理位置、市场环境、竞争状况以及潜在顾客群体，制定具有可操作性和实际可行性的招商目标。
招商目标不仅包括招商的商户类型、数量和品质要求，还需要明确招商的时间表和阶段性目标。
通过细化目标，我们能够更加清晰地指导整个招商工作，保证招商活动的顺利进行。
二、市场调研与分析市场调研是商场招商工作的重要环节。
通过调研，我们可以深入了解目标商户的需求、市场趋势以及潜在竞争对手的情况。
调研过程中，需要收集并分析各种数据，包括消费者的购物习惯、商户的经营状况、市场的供需关系等。
同时，还需要对调研结果进行深入分析，找出商场的优势和不足，为后续招商策略的制定提供有力的依据。
三、招商策略规划基于市场调研的结果，我们可以开始规划招商策略。
招商策略应该根据商场的实际情况和市场环境来制定，包括商户引入的重点领域、优惠政策的设计、合作模式的选择等。
策略规划过程中，需要注重创新性和灵活性，以吸引更多的优质商户入驻商场。
同时，我们还要考虑如何与现有商户保持良好的合作关系，共同推动商场的繁荣发展。
四、招商渠道拓展招商渠道的拓展对于商场招商工作至关重要。
我们可以通过多种方式来寻找潜在的商户资源，包括参加行业展会、利用网络平台发布招商信息、与行业协会或商会建立合作关系等。
同时，我们还可以通过与现有商户的沟通交流，了解他们的上下游企业和合作伙伴，从而发掘更多的招商机会。
不断拓展招商渠道，能够提高招商的效率和成功率，为商场引入更多优质的商户资源。
五、招商谈判与签约招商谈判是商场招商工作中最具挑战性的环节之一。
在谈判过程中，我们需要与潜在商户进行深入的沟通和交流，充分了解他们的需求和期望，同时展示商场的优势和合作价值。
在谈判过程中，我们还需要注意策略性和灵活性，根据商户的实际情况和需求调整谈判策略。
最终，通过双方的努力和协商，达成合作协议并正式签约。
签约后，我们需要与商户建立良好的合作关系，共同推动商场的发展。
