证券与信托合作模式图

一、引言在监管政策对信贷资产转让、同业代付相继收紧之后，信托受益权转让业务逐渐成为商业银行资产业务的新热点。

银信、银证、银保之间的资产管理合作越来越深入，跨机构、跨市场、跨境交易更加频繁，资金在市场间的横向流动大大提高了金融风险的识别和防范难度。

有效整合被分割的数据和信息、压缩监管套利空间、加快资产证券化进程、建立完善以整个金融体系稳定为目标的宏观审慎管理，应成为应对商业银行资管业务不断变换的必由之路。

二、信托受益权转让的相关研究信托受益权转让是指信托受益人将其所享有的信托受益权通过协议或其他形式转让给受让人持有。

信托受益权转让后，转让人不再享有受益权，受让人享有该受益权并成为新的信托受益人。

《信托法》第48 条规定，受益人的信托受益权可以依法转让和继承。

信托受益权转让业务在我国经济领域的实践早已存在，如2003 年中国华融资产管理公司就曾在国内以信托受益权转让模式进行不良资产处置，但其快速发展却是因为2010—2012年银行资金的大量介入。

银行投资信托受益权是商业银行资产业务、中间业务的创新，其产生和发展均可以在约束诱导、规避管制以及制度改革等金融创新理论中得到解释。

三、信托受益权转让：某商业银行地矿集团融36资案例（一）业务流程某地矿集团为当地城市商业银行（简称A 银行）的授信客户，2012 年12 月向该行申请28 亿元人民币贷款用于投资和开采煤矿资源。

该企业为省国资委下属的全资子公司，资信、经营及财务状况良好，还款能力和担保能力较强，属于A 银行的高端客户，A 银行决定满足其资金需求。

但A银行对该笔信贷投放存在种种顾虑，一是A 银行贷款总量不足300 亿元，28 亿元的信贷投放将会触及银监会关于最大单一客户贷款比例不超过10%的监管红线；二是贷款资产的风险权重高，直接发放贷款将大幅降低资本充足率。

A 银行要稳固客户资源和追求资金收益，就必须绕过上述制约。

A银行采用的方法就是以信托受益权为平台，由信托公司、券商和其他银行（简称B 银行）在出资方和融资方之间搭建融资通道。

银行与信托公司的合作模式望这个题目不会被人狂扁：“是谁前几天，天天在抱怨，工作没意思？”我要说的是，今天见到的客户，也可以说是同行，对我的工作思路有很大启发，换句话说，因为我对她们工作情况的不了解而带来的新鲜感，使得我对今后的工作带来了很高的期待，虽然，，，在刚刚收到的老大的短消息中指示，暂时不开展此项业务了。

但我还是要说，今天不开展是由于客观原因，而今后和他们开展合作却是业务发展的必然选择。

1、神秘的他们？他们其实并不陌生——信托公司的从业人员，我们的同业，同行，2、神秘的业务？不不，一点也不，其实是很常听到的业务——信贷资产转让3、启发？1）合作模式：以信托公司为中介，手托两家，上家：资产的出让方（持有人），需要贷款规模的商业银行下家：资产的受让方，资金的持有人，可以有雄厚资金实力的企业，也可以是其它的商业银行2）收益情况：信托：托管费等上家：被转让资产与出让资产的价差，以及腾空贷款规模后新发放贷款所获得的进一步收益下家：闲置资金获得更高回报3）信托公司的优势？定价灵活，政策相对宽松：相对高的收益，对于有资金的一方有很高的吸引力，而同时对于缺乏资金的企业（中小企业、宏观政策受闲置的企业-如房地产企业）其审批政策等相对宽松，可以解决企业的资金问题创新速度快：对于新业务产品的创新能力明显高于传统的商业银行关于商业银行与信托公司合作模式的探讨：1、商业银行不应仅限于以信托公司作为其资金不足或腾空贷款规模时的帮手，或看作是竞争对手。

的确，信托公司的很多业务是从商业银行虎口夺食，但既为同业，那么合作的机会远远要多于竞争的机会。

大力发展火深入研究与信托公司的合作模式、合作领域对于今后商业银行的发展大有裨益2、信托公司通过发放信托计划，来募集社会上的闲置资金，而像资金需求方提供资金来源，其定价根源于人民银行的指导利率，当更多地受到资金市场供求关系的影响，这也就是为什么业内人士，一提到某企业通过信托公司融资，第一印象就是“成本高”的主要原因，当然第二印象就是“该企业的融资能力不强”，而今天通过与信托公司的同行进行沟通后，我的感觉反而是，信托公司的业务也好、定价体系业务才是真正反映了资本市场真正供需关系的市场。

在中国金融日益走向混业，“混业经营，分业监管”的管理模式呼之欲出，银行（指商业银行，下同）保险、证券都跃跃欲试的时候，信托公司却处于2007年“信托新政”实施以来的“第六次”清理整顿中，至今仍有不少信托公司为获取新的金融许可牌照而努力。

政策法规的诸多限制，进一步削弱了信托公司占领新领域的竞争力，仅靠信托公司自身的力量摆脱困境，短期内仍比较困难。

从世界范围来看，与银行有着良好互补性的信托公司，大多与银行有着紧密的联系。

目前我国信托公司整合尚未完成，外资进入又带来日益激烈的竞争。

因此，对我国的信托公司而言，与银行合作是当前宏观环境下的必然要求。

业务手段上有互补⏹信托公司与银行合作的背景◆在我国分业管理的金融体制下，信托公司具有独特的制度优势，是我国目前唯一能够横跨实业、货币与资本三大市场进行直接投资和融资的金融机构，因此其业务手段具有多样性和灵活性。

但由于中国总体经济发展水平不高、融资成本偏高、营业网点乏等种种因素的影响，加之我国信托公司长期以来定位不明，不断进行清理整顿，其行业规模相对较小，专业能力还有待提高，项目资源较为乏。

银行虽然在现行政策环境下金融功能和相关资源十分强大，但在业务模式和领域上存在一定的政策制约。

其中最为突出的是，业务边界十分严格，除存、贷汇等传统业务之外，开展创新业务需要较为繁杂的程序和严格的约束；此外，服务手段短缺等均构成目前我国商业银行在开放格局下与境外金融机构竞争中的劣势。

虽然近年来不断探索，积极贴近市场，但仍存在一些不可逾越的政策障碍。

◆正是基于上述信托公司和银行各自的优势和局限性，政策约束具有差异性，使得二者的业务手段具有极强的互补性，如果运用得当，定能实现优势互补，合作共赢。

⏹产业领域上有重合◆由于历史渊源和目前特定的市场环境，信托公司作为地方性金融机构大多数都选择了房地产、基础设施建设、证券作为信托业务的重点领域，房地产和证券具有明显的周期性，而基建信托产品由于具有信誉好、风险低等诸多优点，它一直是信托业务中具有广泛市场空间和巨大需求的产品。

信托与租赁相结合的典型案例一、引言信托和租赁是两种不同的金融业务，但是它们也可以相结合，形成一种新型的金融业务模式。

这种模式在实践中已经得到了广泛应用，本文将以一个典型案例为例来介绍信托与租赁相结合的具体操作方式和优势。

二、案例背景某公司是一家生产化工产品的企业，由于市场竞争激烈，需要不断地更新设备和技术。

但是由于资金短缺，该公司无法通过自有资金进行设备更新和技术改造。

因此，该公司寻求了银行、信托等机构的帮助。

三、方案设计1. 信托计划成立该公司与一家信托公司签订了一份协议，成立了一个名为“化工设备更新信托计划”的信托计划。

该计划的目标是为该公司提供资金支持，用于购买新设备和进行技术改造。

2. 租赁方式购置设备通过该信托计划提供的资金支持，该公司选择了租赁方式购置了新设备，并且选择了一家专业的租赁公司作为合作伙伴。

3. 租赁合同签订该公司与租赁公司签订了一份租赁合同，其中规定了设备的租赁期限、租金支付方式、设备维护责任等内容。

同时，该公司还选择了一家保险公司为设备进行保险。

4. 信托计划收益分配在租赁期限内，该公司每月向信托计划支付一定的租金，并且由信托公司负责管理和分配收益。

在租赁期限结束后，该公司可以选择购买设备或者继续进行租赁。

四、优势分析1. 资金灵活运用通过信托计划提供的资金支持，该公司可以更加灵活地运用自有资金，避免了因为资金短缺而无法进行设备更新和技术改造的情况。

2. 租赁方式灵活通过选择租赁方式购置新设备，该公司可以避免因为购买固定资产而导致的财务风险和管理风险。

3. 风险分散由于选择了多个合作伙伴（信托公司、租赁公司、保险公司），使得风险得到有效地分散和控制。

4. 收益稳定通过信托计划的收益分配方式，该公司可以获得稳定的投资收益，同时也可以避免因为自身经营风险而导致的资金损失。

五、总结信托与租赁相结合是一种新型的金融业务模式，在实践中已经得到了广泛应用。

通过本文介绍的案例，可以看出该模式具有资金灵活运用、租赁方式灵活、风险分散和收益稳定等优势。

保理行业分析Last revision on 21 December 2020一、信托公司同融资租赁的合作融资公司作为“类金融机构”，可以通过负债开展业务，这一点是融信合作主要切入点之一。

信托公司操作融资租赁业务的方式灵活多样，其中最主要的有三种。

一是融资租赁集合信托模式。

信托公司与租赁公司合作，借助租赁公司的项目资源、专业管理经验，信托公司发行融资租赁集合信托计划，在资金运用上由信托公司将资金贷给租赁公司用于购买设备，租赁给承租人使用并收取租金。

二是租赁资产收益权受让集合信托模式。

租赁公司为了盘活资产，可将一个或多个租赁项目未来的租金收入形成租赁资产的收益权进行转让，信托公司通过发行租赁资产收益权受让集合信托计划，以信托资金受让该租赁资产的收益权，信托期满后，由租赁公司溢价回购租赁资产收的收益权，获取信托收益。

前两种模式的差别在于时点，第一种信托融资在租赁业务开始之前，而第二种是在已经完成租赁关系构建之后信托资金再介入。

三是租赁资产证券化模式。

将租赁资产信托给受托机构，由信托公司作为受托机构，以资产支持证券的形式向投资机构发行收益证券，以该财产所产生的现金支付资产支持证券的结构性融资活动。

二、信托与保理的合作商业保理业务是指供应商与保理商通过签订保理协议，供应商将现在或将来的应收账款转让给保理商，从而获取融资，或获得保理商提供的分户账管理、账款催收、坏账担保等服务，与应收账款（收益权）信托业务相似。

从事商业保理业务的企业可以通过银行和非银行金融机构和股东借款、发行债券、再保理等合法渠道融资。

信托公司亦是其融资的渠道之一。

信托公司直接涉足自贸区内保理业务的操作性不强，更可能通过注册在自贸区内的融资租赁公司兼营保理业务，特别是有追索权的保理业务。

融资租赁公司在开展业务时，当出现业务供给短暂不足时，可以将资金存放在银行、投资国债等，在自贸区内也可以选择开展期限匹配的保理业务。

三、保理业务有哪些保理释义：保理业务是卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。

信托业务合作信托业务是金融机构与客户之间的一种合作方式，通过信托公司作为中介机构，为客户提供信托产品和服务，以实现资产的有效管理和增值。

信托业务合作是金融机构和信托公司之间的合作关系，双方通过签订合同，共同开展信托业务，达到互利共赢的目的。

一、合作背景随着金融市场的发展和金融工具的日益多样化，信托业务逐渐成为投资者的首选之一。

金融机构作为专业的金融服务提供者，希望通过与信托公司合作，为客户提供多样化的金融产品和服务，进一步拓宽业务领域，提升市场竞争力。

二、合作方式在信托业务合作中，金融机构与信托公司可以通过以下方式展开合作：1.资金委托：金融机构将一定金额的资金委托给信托公司进行运作和管理。

信托公司按照双方事先约定的投资策略和风险控制措施，进行投资运作，实现资金增值。

2.产品设计：金融机构与信托公司可以共同设计信托产品，满足特定客户的需求。

双方根据市场环境和客户需求，共同制定产品的投资规模、期限、收益率等要素，确保产品的合规性和风险可控性。

3.市场推广：金融机构与信托公司可以共同进行市场推广，提升信托产品的知名度和市场份额。

双方可以通过各自的渠道和资源优势，共同开展宣传推广活动，扩大信托业务的覆盖面。

三、合作流程信托业务合作的具体流程可以按以下步骤进行：1.需求确定：金融机构与信托公司确定合作的共同需求和目标，明确合作的方向和范围。

2.合作协议：双方签订合作协议，规定各自的权利和义务，明确合作的方式、期限、费用等要素。

3.产品设计：金融机构与信托公司共同设计信托产品，确定产品的投资策略、风险控制措施等要素。

4.风险评估：双方进行风险评估，对信托产品可能面临的风险进行评估和控制，确保投资的安全性和收益性。

5.产品推广：金融机构与信托公司共同进行产品推广，通过宣传、营销等方式吸引客户进行投资。

6.运营管理：信托产品投资运营期间，金融机构与信托公司共同进行投资决策、资金管理等运营管理工作。

7.收益分配：投资期满或提前终止时，金融机构与信托公司按照约定的收益分配方式进行分配。

Wokanxia单一信托模式
图表1 单一信托合作方案交易结构图
由金融机构出资在长安信托或中航信托设立某单一资金信托计划（以下简称“单一资金信托”）。

单一资金信托设立后，由长安新生作为服务机构，由指定信托公司作为放贷机构，以金融机构和长安新生双方约定的风控标准发放汽车消费抵押贷款，形成底层资产。

底层资产形成后，与长安新生合作的金融机构可以选择将资产长期持有，或是以专项计划的形式将资金退出。

若金融机构长期持有信托资产，受托机构（长安信托或中航信托）将对金融机构的信托财产按月结算，客户回款中的利息部分在足额支付信托利益后，剩余部分将以贷款服务费的形式支付给长安新生。

长安新生作为该笔信托资产的资产服务机构，与受托机构（长安信托或中航信托）签订车贷外包服务协议，按照金融机构与长安新生共同约定的风控标准发放汽车消费贷款，并对贷款客户承担连带担保责任。

若金融机构以专项计划的形式将资金退出，金融机构需提供过桥资金，安排长安新生受让单一资金信托份额，由长安新生直接作为单一资金信托的委托人，将长安新生持有全部的单一资金信托的信托受益权作为资产证券化的基础资产，打包设立资产支持专项计划申报交易所完成资产支持证券化。

资产支持证券发行后，金融机构的资金退出，双方合作结束。

银行信托企业三方合作模式一、银行信托合作模式模式1：资金池投资信托产品银行资金运营中心有着庞大金额的、运用于各类市场的资金池，在资金池运用组合中通过购买信托产品的模式，将理财资金、自有营运资金委托给受托人信托公司，设立单一资金信托产品，信托资金的运用方向可以是银行推荐的项目，也可以是由信托公司自主管理或委托专业的投资顾问管理的项目，信托形式的灵活多样可以充分满足资金池运用需求。

借助信托公司以产业投资、风险投资、私人股权投资为代表的一系列新业务，可以较好地规避现有政策限制，丰富银行理财产品品种，推动银行进行综合化经营试点，应对全方位的业务竞争。

在银行流动性过剩，但受贷款规模、行业、利率等因素，以及贷款集中度和单一客户超比例等指标限制时，可以通过信托公司向优质客户提供融资，提高资金使用效率，增加中间业务收入。

简易结构图模式2：信贷资产池、票据池资产转让根据银行调控相关资产规模的需求，银行将信贷资产池、票据池资产中的资产转让给信托产品，该信托产品所持有的资产可委托银行管理。

帮助银行优化存贷比、贷款集中度和单一客户比例等主要监管指标。

模式3：代理发行信托产品由银行代为推介集合资金信托产品，合作双方签订信托资金代理收付协议，委托银行代为向合格投资者推介信托公司发行的信托计划。

银行既可以增加存款规模，又可以通过收取信托计划保管费用、销售发行费用和账户管理费用等业务，增加中间业务收入。

模式4: 银信联合为私人银行高端客户提供财富管理服务银行现有的产品可能无法全部满足高端客户的资产配置需求，为更好服务于私人银行高端客户，为其提供专业化、个性化服务，银信联合运用各种金融工具，可以设计形式灵活的信托产品，紧密结合金融市场热点领域，能够及时推出符合银行私人银行高端客户需求的产品。

二、信托企业合作模式1、流动资金贷款信托图1 交易结构图方案设计说明1）委托人认购信托公司发行的信托产品；2）信托公司作为受托人对A公司发放流动资金贷款。

证券公司的业务模式与发展方向近年来，随着金融市场的不断发展和改革，证券公司在经济体系中扮演着越来越重要的角色。

证券公司作为金融市场的重要参与者，其业务模式和发展方向也日益受到人们的关注。

本文将深入探讨证券公司的业务模式以及未来的发展方向。

一、传统证券公司的业务模式传统证券公司主要以经纪业务为主，包括代理买卖证券、资产管理、承销发行、投资咨询等。

这一业务模式主要依靠佣金收入和承销费用来获取收益。

在传统的证券公司中，研究与交易是两个独立的部门，研究部门主要负责证券分析和投资建议，交易部门则负责执行客户交易指令。

这种传统业务模式已经在各国证券市场中得到广泛应用，并取得了一定的成功。

然而，传统证券公司的业务模式存在一些问题。

首先，传统业务模式对依赖佣金收入存在较高的依赖性，当市场波动较大或交易量减少时，证券公司的盈利能力将受到较大影响。

其次，研究与交易部门的分离导致信息传递不畅，投资决策可能不够及时准确。

此外，传统证券公司在面对新兴金融科技和创新业务时，往往显得有些束手无策。

二、创新证券公司的业务模式随着金融科技的不断进步和市场竞争的加剧，越来越多的创新证券公司采用了新的业务模式。

这些创新模式主要包括线上券商、综合金融服务提供商和投资银行等。

线上券商是近年来兴起的一种新型证券公司，其业务模式主要依托互联网和移动端平台。

线上券商通过优质的用户体验、低交易成本和快速的交易执行来吸引投资者。

此外，线上券商还结合了智能化投顾、大数据分析等技术手段，提供个性化的投资建议和资产配置服务。

综合金融服务提供商是一种融合了多种金融服务的证券公司。

综合金融服务提供商不仅提供证券交易和资产管理服务，还扩展到了银行、保险、信托等领域。

通过跨界融合，综合金融服务提供商能够为客户提供更全面、更便捷的金融服务，满足客户多样化的需求。

投资银行是一种较为特殊的证券公司，其业务模式涉及资本市场、风险管理和企业咨询等方面。

投资银行通过提供合并收购、资本运作、债券发行等服务来获取收益。