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我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的钻展是淘宝付费推广工具之一，但并不是所有的类目都适合做钻展推广的。
就我一年半的推广经验来分析，女装的推广把直通车做好也能达到投入产出比是1:3的水准，而点击单价可以控制在0.8元以下。
但是对于化妆品类目而言就不太合适了，就我所在的集市店直通车每天大概消耗600元左右，平均的点击单价在10元左右，最近一个月的投入产出比是1:0.7左右。
也就是说先不算成本，光是这个账面上来看就绝对是亏本的。
因此，一个化妆品店想要快速做起来，做钻展推广就成为一个突破口。
从这个类目来说，基本上行业的点击单价是1.5元左右，至于转化率，这个数据就看每个店铺的内功做得如何了。
不过逻辑一定是这样的，在不断提高点击率的同时，才能以更低的点击单价获得一个精准的流量，当宝贝曝光度提高了，收藏量增加了，转化率的提高自然也是水到渠成的事情。
对于有些帖子说自己做钻展可以将点击单价控制在0.2元，如果流量的精准的话，这纯粹是大神级别的人物了，这样的钻展高手那怕是给年薪一百万元也是为己所用的(这里不包括像阿芙这样的淘品牌店铺，因为知名度的影响，点击率居高不下是自然的结果，针对的只是一些中小型的店铺)。
因为当点击单价可以控制到这个水准的时候，投入产出比至少是1:5以上，好的话可以达到1:10，不管是做什么类目，一定是可以赚取不错的利润的，店铺想要成为千万元乃至亿元年销售额的卖家也不是什么难事了。
对于我来说，做钻展的时间还不到一个月，一天可以消耗3600元，点击单价控制在3元左右，投入产出比的峰值达到了1:1.3(保守估计，因为钻展看不到成交金额，只能按照笔数乘以单品的客单价来算，没有算套餐的客单价)，这已经算是一个不错的成绩了。
老板给我的任务是未来要做到一天消耗5万元，花钱只是一个过程，这个基础也是必须建立在转化率之上的，这个是下一个阶段的目标。
现在先来谈谈我是怎样在一天内消耗3900元的，希望对于有接触钻展的人士有所帮助。
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
美工该怎么做好钻展图美工该怎么做好钻展图美工一般是指对平面，色彩，基调，创意等进行加工和创作的技术人才，分为平面美工、网页美工和三维美工。
一般需要精通Photoshop等设计软件。
下面是店铺整理的美工该怎么做好钻展图相关内容。
一个成功的推广计划，可以为店铺引来大量的流量，尤其是在“活动期间”，钻展能为店铺活动效果提供一个非常大的阻力，也可以让更多消费者认识到店铺。
但是，现实中顾问经常会思考到：美工设计的钻展图为什么没有创意?钻展图得点击率为什么这么低?为什么钻展效果这么差?为什么要结合人群产出相应的素材呢?1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。
如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等;3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女;所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。
一、女装类目案例：这是一张韩版女装的创意素材，是一张针对老客户人群的素材，背景简单直接的用店铺几款新品平铺，文案结合“季节”“新品上新”得关键字眼。
对于一家女装店铺的老客户们，他们关注的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新品上新和店铺活动。
鉴于这点，制作的素材给店铺带来更多的转化，同时也可以维护老客户。
二、运动类目比如说运动产品，当今社会，运动成为老年人的休闲娱乐之一，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，如下图: 不但是只有运动器具才可以针对这一人群做素材，运动服、表演服这类产品也可以针对子女这人群做一批素材。
运动类目我们还可以结合产品的材质做一批素材，对于想购买产品的消费者，他们对产品的材质有一定的要求，例如：“全碳素”等。
三、家电类目对于家电类型的创意素材，我们可以结合人群在文案上优化。
钻展之入门篇一、什么是钻展二、钻展的收费方式三、钻展的广告位置四、钻展创意图五、钻展操作步骤计划建立1、计划基本信息（1）计划命名（命名方式、预算、日期）（2）高级设置A、地区时间B、投放方式2、推广单元设置（1）资源位的选择A.选择资源位B.填写底价（2）定向设置A.群体定向B.访客定向C.兴趣点定向D.DMP定向（3）溢价3、创意添加六、出价如何竞价流量的组成如何填写底价七、钻展优化测试1、位置（1）投放位置（2）落地页2、时间3、地区4、定向（定向选店）5、创意图6、多计划多单元7、计划单元名称8、计划时长与数量9、通投八、明星店铺1.定义2.找词3.素材钻展之入门篇一．什么是钻展钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
二、钻展的收费方式1.钻展的收费方式钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；区别于直通车，直通车是按照点击收费的（CPC）。
也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费2. 钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。
我们可以看下这个表格，展现是417282，千次展现成本是27.92，那么最终的消耗计算公式就是417282/1000*27.92=11651元，也就是表中的已消耗费用。
三、钻展的广告位置钻展的广告位置有很多,有站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了，对于大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流量。
在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。
目前我们投放的就是位置都是站内的，位置是淘宝首焦2.3.4，淘宝首页右侧banner二，天猫首焦2.4，天猫通栏1.2.3.4.5，无线端的首焦2.3四、钻展的创意图创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。
需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图片；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试包括创意图，投放位置，溢价，定向的店铺，时间段，地域等。
熟悉钻展操作的朋友们都了解，好的创意是成功的一半，客户看到我们的广告，可能1秒的时间都不到，那怎样才能在这么短的时间内，抓住客户眼球，吸引他进店购买，产生成交呢？接下来小编就为大家讲讲那些优秀创意必备的元素。
一、日常钻展投放素材1、店铺名称店铺名称有利于宣传品牌，针对认知或者新客户买家加深印象。
所以在钻展素材上加上所属店铺的名称，更能在素材展示的第一眼，抓住浏览者的眼球。
2、店铺等级等级越高的店铺客户信任感越强。
针对于本身店铺等级较高的店铺可以直接把“皇冠”“金冠”“旗舰店”之类的等级标志加在自己创意素材上。
3、买家定位创意上要体现出自己店铺本身人群的定位，这样在投放目标客户人群的时候，一些潜在消费者就会对号入座，例如“白领专属”“18-38岁女神专属”等。
4、上新时间点具体的上新时间段可以让消费者更加有兴趣去店铺了解上新产品。
一般钻展投放上新素材都是在活动开始前的1-2天左右，所以具体的时间节点更能吸引消费者点击入店。
5、新品活动折扣信息折扣通常是最能刺激消费者的元素，所以无论是日常还是活动时期，活动折扣信息一定要在第一点展示。
文案可以参考：“新品限时7折”“新品半价”等。
二、活动钻展投放素材一般性的活动时期，肯定会伴随着阶段性的活动玩法，例如“前500名减10元”“前1小时半价”“前5位付款者半价”“整点付款第一名特价”等等。
活动时期主要体现的点有三点：1、店铺名称前面针对日常已经做解释，这里不做太多赘述。
2、活动LOGO官方活动LOGO，具有一定特定的感染力，本身带有活动的素材，也能在很大程度上吸引买家点击，参与活动，了解活动信息。
3、活动时间点和上文一样，如果活动马上开始或者即将开始，对于一个稍微对产品有意识或者感兴趣的人群，都会刺激他去了解活动内容和产品。
4、活动力度对于对本店产品有认知和已经购买过本店产品的人群来说，“前1小时半价”“前5位付款者半价”等，可能就是一个潜在消费力的释放点。
钻展 banner 设计思路1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具 .钻石展位依靠图片创意吸引买家点击 ,获取巨大流量 .钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位 .计费单位为CPM 〔每千次浏览单价〕 ,按照出价从高到低进行展现 .卖家可以根据群体〔地域和人群〕、访客、兴趣点三个维度设置定向展现.2.钻展投放的目的和策略目的：策略：① .单品推广：适合热卖单品 ,季节性单品；适合想要打造爆款 ,通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流 ,并不断提高单品页面的转化率的卖家.②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短期内大量引流的店铺.③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.3.钻展投放的步骤1、选择广告位.2、根据广告位的尺寸设计创意并上传.3、创意审核通过后,制作投放计划.4、充值.5、完成投放.4.钻展图投放的位置路径：卖家中心-我要推广-钻石展位1.因地制宜和直通车不同 ,钻展的位置众多且尺寸各异 .在钻展位置方面 ,仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等 ,对应的钻展尺寸更是高达数十种,不同的钻展位置由于针对人群不同,其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥 .因此我们在制作钻展图片时,要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求 ,并采取合适的表达方式 ,这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征 .以卫浴为例,在 pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上,由于其是细长条形,设计师采用了一字型组合呈现方式 ,画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征,如图所示：又如在 pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧 banner 二的钻展位置上,下图洁面乳的图从色采上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看？答：卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片 ,可以是创意方案 ,还可以是买家诉求的呈现 .无论如何,钻展主图的可操作性要比直通车主图更强,这是因为普通钻展的尺寸要相对大一些,且有多种规格可选 .在这种情况下 ,要求主图一定要突出 ,才干够吸引更多买家的点击.如下图所示,鞋子的品质感和做工样式,令人忍不住想拥有一双.3.目标明确相对于直通车主图更多针对单品引流,核心实现单品转化的目的而言,钻展投放的目的可能会有不少种 ,比如通过钻展引流到聚划算款 ,通过钻展预热大型活动 ,通过钻展进行品牌形象宣传 ,通过钻展上新等 .所以,在钻展图片的设计制作中 ,首先需要我们明确自己的营销目标,再根据它进行针对性的素材选择和设计,这样点击率才更有保障.如下图,核心目的是为聚划算引流,令人一看便知.4.形式美观但凡美的东西总是令人无法抗拒,形式美观的钻展图片,更能获取客户好感进而实现高点击 .在素材相同、创意类似的情况下 ,钻展图片的美感就成为了决胜关键 . 如下图,这是一款男士棉衣的钻展图,设计师在排版,配色,字体,标签的使用方面,均符合促销的主题,对于用户有极强的拉动力.图片文案两边分 ,最简单的构图；普通主体占整个画面的 7/10 ；在文案排版上一定要突出中心点图片以不同大小位置摆放,形成空间感,适合多个产品,或者多色产品或者文字占画面的 2/3,主要用于多系列产品促销活动给人感觉画面丰满,内容较多,特殊适合化妆品等页面设计摆布两边模特,上面文字,下面产品,适合多系列产品促销活动纯文字背景,普通合用小图尺寸,重点突出文字信息,折扣,简单直白表达意思三角构图,立体感强,构图稳定自然,空间感强,给用户心情：安全感极强,稳定可靠平均分配,各个产品占相同比重 ,秩序感强,给用户感觉比较正式 ,适合多个产品,多色系展示斜切式构图让整个画面富有张力 ,可以让主体和需要表达的内容更醒目传达！注意：文字一定得更紧斜着的透视对齐多个产品进行渐次式罗列 ,各个产品所占比例不同 ,由大及小,构图稳定,次序感强, 利用透视指向文案,此类构图给用户的感觉：稳定自然,产品丰富可靠由一个视觉中心点放射出来,极强透视感特殊适合大促活动的 banner,专题设计将文字或者图形的某一元素放大 ,然后整个画面的走向环绕此元素 ,适合：个性 ,时尚的类目2.1.排版轮廓2.2 对齐方式2.2.1.左对齐/右对齐这些都是最常见的电商海报,基本都采用了左对齐排版方式,里面的所有排版都会应用对齐 .对齐的排版会有一道看不见的线,这条线平行于海报的边界线,与海报的边相呼应, 将所有的文案自然而然的串联到一起 .给人以稳重,力量,统一,工整的感觉,是最最常见的罗列方式.2.2.2.居中对齐居中式的排版在生活中最常见就是房地产和一些珠宝海报 ~居中排版会给人正式,大气,高端,有品质感觉 .在电商海报中居中排版时常会见到文案直接打在产品上面,文案的遮挡会和后面的产品营造出一前一后的层次感,加之一些光效会让整张画面空间感提升许多.居中对齐并不适合入门的新手,因为这对画面的布局把控有一定的要求.2.3.内容分组当文案过多的时候就考虑将文案分组,将相同信息的文案摆放到一起,这样不仅使整个页面富有条理性,也会看上去非常美观,更加有利于消费者阅读.看一组案例↓如果一个海报上包含的文案信息太多 ,不加以整理的话就会显得杂乱无章毫无秩序,通过分组,就好比写作文分自然段一个道理 .将有同一性质的文案分为一组 ,就会让版面无论在视觉感官还是阅读层次上来看都很有条理性.无对照不设计.人们的眼睛不喜欢看平淡无奇千篇一律的东西,喜欢看有对照的画面！使用对照的排版技巧可以最有效的增加画面的视觉效果 .对照原则包含的内容不少,比如虚实对照 ,冷暖对照等等首先一起看下面这个案例↓大家看下使用对照先后的效果,在排版中仅仅运用对齐这一个原则是不够用的,第二步就要用到对照！整体显得很乏味,除了标题略大一点下面的文本太长而且没有吸引读者的地方第二张海报中的主标题加大加粗,与引标题 2022 夏装下面的正文彩用小字,但是价格部份加粗强调再次形成对照 .最下面的包邮说明部份采用最细最小的字与顺丰包邮又形成一种粗细大小的对照 .还有不要耽心字小了顾客就不读 ,只要标题吸引到顾客 , 自然会读这些较小的文字 .只要将重点文字提炼出来放大加粗之后就能使整个版面信息主次分明,富有层级和组织性,就会在视觉上引导消费者向下浏览.注意事项* 找出文案中最重点的语句,运用粗细对照和大小对照加以强调和区分！* 字体既然要对照就要对照分明,把标题设置 12 号字,把正文设置为 10 号字毫无意义,既然用对照就要大足够大 ,小足够小,细够细,粗够粗,让人眼一看就看出来他们的对照关系！记住！一定要对照分明！* 对照不光会让画面更加美观,而且也会增加页面的可读性,不要耽心对照后的读者不会去读小字 ,假如画面所有文字都一样大的时候 ,没重点,没逻辑性,顾客往往一瞥而过.只要你强调的部份吸引到顾客,顾客也会下意识的往下看.下面通过一些案例截图匡助大家更好的认识大小和粗细对照！大家看到没,只通过改变字体的大小和粗细就能把设计变的非常精美！有时候为了对照更加明显,会降低小字部份的透明度,产生明暗对照.下面扯一下疏密对照在居中对齐的罗列方法中时常还会运用疏密的对照手法.疏密对照中不少新人容易犯的一个毛病就是字符间距不宽不紧 ,给人的感觉很松垮,有时候可以尝试把字距调整为负值 ,更加紧凑一点 .疏的够疏,密的够密,不要半疏不密的给人感觉会不稳定.普通来说一张海报基本就运用这三个原则 ,对齐,对照,分组.画面是你设计的,你应该说出你这么做的来由！所有带有震撼视觉效果的画面都是源自对照,如果有人说你画面太平淡了,那末就请运用对照吧！对照是最有效的改变你画面的救命草！普通一个广告图的文案并不多,基本上一套文案就分为两部份,一是：卖点〔这两样无非就是价格和包邮还有送礼品之类的〕 ,二是衬托文字,只要把重要的和次要分清晰,接下来设计的思路就很明确了 ,卖点要大要粗颜色醒目 ,衬托文字设计小一点排版好看就行了.①．叠加的总结：将商品按一定的构图规律沿着 banner 图四周环绕,这就给一副画加一个框把它裱起来一个道理,既美观又能聚焦视觉到画面中心,只无非这里是将视觉聚焦到中间文案,这也是为什么这种构图文案信息都是居中在画布中间放置的原因 ,该手法在摄影构图中也很常见1, 这种构图往往要求所选商品形状要尽量规整 ,比如矩形,方形,圆形,摆放位置和大小要形成一定规律,有大有小,有高有低,切勿乱摆2, 因为选择的是叠加模式,将商品融进背景里的处理手法,所以对商品的颜色并无太多要求3, 这种常运用于服饰鞋包、美妆美肤等活动 banner 里还有其他类似手法的我们也一起看下,下次遇到适合这样处理商品的图不妨一试, 时尚感立马提升②．摹拟货架摆放的摹拟商品真实摆放场景+三件以上商品总结：这种手法主要就是试图营造一种真正的购物场景 ,一定程度上增加网购信任感和亲和力1.这种手法对于商品的拍摄角度有较高要求 ,因为看上去要真实,如果透视阴影光线都不对,就穿帮了2. 如果有条件在拍摄时就把场景搭建好,那末作图的时候直接拿来用酒好了选用摆布各45°角商品、中间正视角度商品堆放在画面左边,三角形构图,画面比较稳商品堆放在画面中间 ,居中放置,其中一个商品比重最大 ,周围小物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图商品堆放在画面右边 ,其中一个商品比重最大 ,周围小物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图商品堆放在画面中间 ,其中一个商品在最高点 ,周围物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图这四个都是横向或者纵憧憬一个轴线堆放 ,也是稳定构图 ,类似堆积木,做汉堡,惟一要注意的是,商品角度上有点变化可以让画面更灵便,如上图所示总结：虽然都是堆放的形式,但是变化也是可以不少样化,前面几种三角堆放商品的形式在食品,服饰鞋包或者综合类目的活动中应用较多,后面几种比较适合同类商品的堆放,要求商品形状是比较规则的立方体或者扁平的物体,想象一下堆积木或者叠衣服就知道了总结：这种形式不需要太多商品,比较适合推单品的活动,要求商品拍摄角度要好看,45°角最佳,这样透视感比较容易出来效果,近大远小,近景商品为主角③．手绘商品其实这种就是前面讲到的很常见的商品三角构图堆放,文案和商品摆布布局啦,只是商品变成全手绘稿,设计感和艺术气息立马提升几个台阶〔你就当我是夸张手法吧,毕竟读书少.. 〕,如果你有手绘功底并且时间充裕 ,并且你的需求人愿意让你这么搞,你就开干吧这三种构图前面也讲到了 ,这里就再也不多说 ,我要说的是,如果你有手绘功底 ,并且你的活动类型是可爱或者炫酷 ,或者脑洞大开的 ,你就发挥自己的特长 ,加点想象力,在实物图上手绘几笔 ,虚实结合,画面非常有活力,看到的人都会觉得,哇！好棒！不信你试一下？总结：1 ．硬性指标：会手绘,有想象力,或者你会照葫芦画瓢也行2.要你的活动定位愿意让你这么干 ,毕竟不是每一个类目都适合这种手法 ,比如如果是要走国际高端路线 ,这种手法就会太小儿科了 ,与品牌调性不一致 ,这种适合于潮牌服饰鞋包,护肤美妆,母婴,韩系日系可爱风3.你的手绘内容应该是与商品活动有关的或者有联系 ,如果你卖的是女装,你画只鸭子合适吗？4.时间充裕,因为手绘比较费时间哦〔牛逼的除外〕④．拿在模特手上或者穿在身上脚上的左中右布局,商品三角堆放在右边 ,模特试穿效果图左边 ,文案在中间,对称式构图, 稳定摆布布局,商品和模特三角堆放在右边,文案在左边,摆布面积相当,画面稳定摆布布局,模特试穿局部效果图放右边 ,全身展示在左边 ,文案在左边,摆布面积大小相当,画面稳定,同时右边多彩大面积局部视图起到比较突出展示商品的效果近景和远景布局 ,文案在前,商品在后,文案信息为主体 ,多个商品排排放为远景作背景左边模特试穿效果展示 ,右边文案信息 ,同时文案排版遵循模特姿式 ,画面有动感 , 如箭头所示摆布都为模特局部效果展示 ,但是文案信息在右边 ,所以增大左边模特面积 ,这里一个是模特大小的对照,一个是背景颜色浅和深的对照,最终效果画面稳定总结：这种形式需要一个姿式好看或者动感的模特试穿效果,若是摆布的布局,则适合近大远小的形式 ,若为左中右布局 ,则适合大小相当的对称式构图 ,颜色的选取和形塑造都应该遵循产品本身的特点来,这是比较有依据的做法⑤．飘的主体在中间 ,前面清晰近景环绕 ,后面虚化远景环绕 ,点缀其他几个大小不一的虚化物体,让画面有动感和层次感,注意力还是集中在画面中央的商品上左中右对称布局 ,文案信息在中间为主体 ,商品近景大,远景小,一看就是要促销卖各种鞋子的大大的文案 sale 为主体,商品有节奏的先后摆布贴边像是长在主体上 ,商品作为修饰物,增加热闹促销氛围总结：这种形式要求有一个中心主体 ,在正中间 ,比如文案信息 ,然后商品作为配角,或者焕然着他转, 〔想象一下宇宙银河系什么的〕或者摆布对称飘荡着〔对称构图懂撒？左边你飘一个大的 ,右边我也飘一个大的 ,左边你飘一个小的 ,右边我也飘一个小的〕 ,或者像生长在主体周围一样〔想想大树上的叶子树枝的生长〕 ,所以说, 设计真的是有不少可以向大自然学习的规律商品摆放要规整,要错落有致,有大有小,左边文案,右边商品的摆布布局 ,左边背景深,右边背景浅 ,这样子摆布比重就平衡了 ,这种合用于商品品类相似 ,商品形状规则的促销活动商品环绕中心主体文案规则罗列,有轻有重的节奏,错落有致上下结构布局,商品横向摆放,商品形状一致,摆放有大有小有节奏感,画面紧凑摆布结构布局 ,商品置于整齐罗列的圆形里 ,展示部份细节 ,这种合用于商品种类繁多,商品形状多样化不规则的促销活动总结：这种形式适合任何布局 , 上下也好 ,摆布也好 ,居中也好 ,都无限制 ,所以你的banner 到底适合哪一种,就要看缘分和心情了... 〔好吧其实要看你的商品适合哪种布局,具体请对照查看〕总结：1.这种形式与清仓大甩卖这种活动简直是绝配,它往往意味着便宜,超级便宜,商品种类蛮多,往往也可以淘到不少物美价廉的商品〔所以也不要觉得这种 banner 非常俗气哦〕2.将商品堆一堆铺满整个画面 ,作为多彩的背景,文案利益点加一个纯色底放置在上面〔背景复杂 ,前景肯定要干净才可以突出文字啦〕 ,最后一步 ,将折扣信息突出再突出,一个 banner 就完成为了,是不是感觉自己在做一道类似于火锅大杂烩的黑暗料理？设计跟做菜也是有相同之处呢,平时多思量观察吧.⑥．商品部份细节展示总结：1.超大局部细节展示〔因为大牌就是这么自信啊,我细节棒,做工好用料好,不怕你拿放大镜看我〕所以 ,有些天天喊着我要做大牌感大牌感的广告 ,但是,给的商品又是拍摄质量很糟糕的,或者做工很普通的,真想...2.大面积留白,画面干净无杂质,商品就是惟一的主角3.其实是品牌 logo 稍微醒目点,文案信息字体比较纤细,并且字号很小,处在配角的位置,但是因为往往这种广告大面积留白 ,即使字体很小很纤细可视度也很高 , 也不影响阅读4.背景色多为黑,白,灰,色采也比较单一,总之,就是为了高冷而生5.这种形式合用于奢靡品彰显大牌调调的活动 ,或者数码电子产品,数码电子产品也是喜欢走这种高冷路线 ,因为冷酷,有逼格,让人觉得拥有它很有面子 ,那种普通的商品比如衣服有线头,褶皱,产品用料又不高档做工不精致的就不要尝试这种了, 因为本来你是想要装大牌感来着,却把你的瑕疵缺点展示出来了,就起反作用了⑦．平面构成图形化的这种就是玩构图 ,看个人功力了 ,你看他的平行线 ,他的切割比例多么美 ,他的背景色块的颜色都是从商品的配色吸取的 <我好想是在说废话 ...这样吧><>无非我要说的是,如果有圆形,矩形,三角形,千万不要放过它们,因为这几个基本图形很容易玩出构图来⑧．结合商品本身特点的结合商品本身的特点排版+从文安里找灵感+2 件以上商品这个广告一看就是想表达这只拖鞋有多么 "色",这就是结合商品本身的特点和文案去联想去发挥想象力 ,其实往往这种特质比较明显的商品是很容易让设计师发挥的,我们的设计不少时候就是想办法与商品产生关联 ,比如商品是质感 ,颜色,纹理,图案,形状都是我们可以提取的元素雨伞和雨鞋可以做的这么乖 ,扑通！！是不是很像一个小胖孩打着伞 ,好形象,有亲和力,好喜欢,买买买所以说,有些比较讨巧的商品就是可以摆放成这样去卖萌 ,获取用户好感,然后...让你忍不住想要买买买总结：把商品排版玩转了 ,距离走向人生巅峰也就不远了〔你信么？〕其他的很多信息都只是顺带提一下,要讲的太多,暂时先蒋这些.做电商就是卖货,因此主要的设计需求都以产品为主,所以我们就可以根据产品的颜色以及运营需求的风格基调这 2 个方面来配色,用一句话来阐述就是：以产品的颜色为基准〔基色〕 ,以运营需求为方向〔目标〕 .最终的图片效果与运营需求基调相匹配.如何选色？可以从产品图中直接取色 ,这个方法不少做过一段时间设计工作的童鞋都会自行领悟,在一些设计书中也是不约而同地提到 .因为从产品选出的色采可以很好的与产品色相呼应,视觉上可以相互关联. 是最简单的选色方法.案例：产品：男士衬衫.关键词：时尚,潮流帅气,活跃.文案：潮流风尚,夏装八折上线. 以下的几种配色方案主要以蓝色〔模特身上的衣服〕为基色,然后环绕蓝色展开.4.1.1 邻近色4.1.2 间隔色4.1.5 暗色调4.1.6 暗色调+高纯度4.2.配色比例日本设计师曾经针对色采的配色提出比例原则 70%,25%与 5%的配色比例方式,其中的底色为大面积使用的底色 ,大家可以从上面的海报中自己分析下 ,哪个是主色,哪个是辅助色,哪个是强调色.5.字体5.1 字体的基础应用5.2 字体的高级使用：5.2.1 男性字体5.2.2 女性字体5.2.3 孩童5.2.4 中性5.2.5 促销型关键词：粗,大,显眼,倾斜,文字变形等,例如 "造字工房力黑"等5.2.6 品牌调性字体关键词：纤细,小,优美,干净利落普通用笔划细的字体,字号也比较小,多用英文搭配,更加时尚.5.2.7 文艺、名族风关键词：纤细,优美,复古等普通用笔划细的字体 ,如:宋体等,字号也比较小或者毛笔字体〔用于标题〕 ,而且常采用竖向排版.6.小元素呈现四．钻展图的审核标准1 ．因地制宜根据位置、尺寸等信息采取合适的布局和表达,契合钻展位置的尺寸特征.2 ．主题明确：时常会看到一些钻展图片 ,要末内容不少 ,信息量很大,但是让人摸不着头脑 ,不知道主诉求点是什么；要末创意天马行空,不知所云.钻展图片需要在有限的空间和时间内,快速吸引客户的兴趣并使其点击,清晰明确的主题是图片成功的第一要求 . 如何让设计出的钻展图主题清晰呢？首先,建议与提设计需求的人充分沟通,在明确推广主题后再进行设计,其次,钻展图片的概念一定要在强调自身主题的前提下去设计 .最后要进行内部检验 ,即在内部研讨设计好的图片 ,看看退队成员能否通过设计出来的图片来确认钻展主题 ,此外,钻展的主标题尽量控制在 6 字以内,紧扣消费者诉求,讲大白话,直击要害,能感知打动用户,一听就明白.3 ．形式美观：钻展图片是有结构和层次的,不同布局呈现出来的是不同的视觉焦点,如果视觉焦点不统一或者布局不理想,很容易形成信息错乱,造成原先应该重点呈现的要素却被客户忽略的结果 .图片布局最常见的问题有两个 ,一是信息散落 ,设计师试图将信息点以均分形式平均到整个钻展上,二是缺乏抓住用户实现的能力 .那末如何让钻展图片的设计布局更为合理呢？3.1 文案罗列越整齐,越便于阅读.3.2 要基于用户的阅读习惯进行排版,将内容归类,可以尝试字、图分离的设计方式.用户遵循的是从左到右,从上到下,先主图再文字的顺序.3.3 好的钻展图片布局应遵循两条简单的定律：一是适当留白 .二是采用黄金分割法.3.4 根据商品、活动的特性,用户人群的特点,渲染适合主题的有张力的画面氛围.3.5 色系不超过三种,灰度、纯度对照平衡.3.6 文字搭配,平衡比例,合理控制图片重心、视平线和视觉比重.。
商家必读：钻石展位的制作秘籍我们都知道流量是店铺运作的关键，在平时涉及到的绝大多数流量中，除开自然搜索，绝大多数商家都会选择诸如钻石展位、直通车这样的付费流量工具。
对于钻展而言，素材点击率的高低直接影响着投入产出比，是大家极为关注的点位。
在这里会介绍一系列关于钻展从素材制作到投放期间页面布局的技巧。
首先，素材;平时关注的最多就是素材创意，视觉冲击力等因素。
往往忽略了这其中一个重要的环节-流程，要高点击就必须建立良好的流程，在流程不畅的情况下，无论我们如何绞尽脑汁的想创意，都很难得到高点击的素材。
钻展的正确流程图：大家往往会忽略到“收集”和“改进”两块内容关于收集分析俗话说“知己知彼，百战不殆”，对于投放而言了解自身类目以及相关类目情况至关重要，只有了解大盘行情，分析成功案例，才能更有效的往高点击之路。
收集途径一般来自于两方面：1、一淘官方给出的“钻石展位月度优秀图片整理”，这个文档会按类目分类收集当月优秀的素材。
不含点击数据，但提供较高点击的优秀素材欣赏。
2、由店铺设计师或运营每日收集优秀的图片素材。
分析方法关于分析的方法，建议使用两栏分析法，分别以文案和视觉维度去解析广告牌。
如图所示，我们抽取女装类目1-8名的素材进行分析排名第一的尤麦banner可以先把问啊提炼出来，从“春季新品”推断出这是典型的应季文案，从“公主风”和“欧式复古”推断出这是对于品牌的轮廓化概述。
接着从视觉入手，看看这张素材最大的几个特点，首先是有别于大盘的低饱和度调色，另外我们可以看到图片是在棚内搭建场景，配合了欧式的家具，营造出复古的味道。
到此为止第一块素材就分析完毕。
接着看第二块，还是从文案入手，分别可以整理出促销，折扣，多款式上新。
再看视觉效果，很简单的产品平铺。
我们可以根据以上方法继续分析下面的广告素材。
最终得出排名靠前素材的文案和视觉特点。
分析完后，可以根据视觉效果分类。
从当月来看，可以大致分为“欧美风”“韩风”“细节局部”，“平铺类”。
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淘宝钻展要想做好，得从图片制作要求开始抓起！
淘宝钻展要想做好，得先从图片的制作要求抓起。
大家都知道，淘宝就是一个卖图片的平台，首先淘宝钻石展位就是引来吸引点击量的工具，如果图片都做不好，那么谈何为店铺赢取流量呢？因此，钻展图片制作就尤为重要，直接影响点击量。
下面小编就来为各位商家详解一下淘宝钻展图片制作要求有哪些。
一、淘宝钻展图片尺寸要求
1、PC端首焦尺寸：520*280，大小不能超过80K;
2、手机端首焦尺寸：640*200，大小不能超过72K;
3、淘宝首页焦点右侧小图尺寸：170*200，大小不能超过26K;
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二、淘宝钻展图片制作要素
1、拍摄
拍摄要注重：手稳、构图饱满、不背光、忌焦距过远、图片清晰、后期整体处理好;
2、LOGO
在制作钻展图片时可在页面上增加店铺logo或店铺名称信息;
3、文案
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文案可采取两种方式：一是以创意为主，二是以促销价格取胜;
4、设计
在设计方面要懂得色彩的选择，文字的布局;
小编总结：上述就是淘宝钻展图片制作要求详解!因为淘宝上店铺售卖的种类繁多，每家店铺宝贝风格迥异，不可能用案例全展示出来，因此只是把思路分享出来，后续会一一展示出来的。
淘宝钻展如何上传创意的流程
1、淘宝钻展如何选择资源位?
选择好的资源位，是玩转钻展的第一步，钻展所有的资源位列表在“物料库--资源位列表”下面。
我们在选择资源位最主要看两点：日均展现量、点击率(CTR)，寻找那些CTR好同时且日均展现较高的展位，可以加入收藏，进行投放测试，如果效果不错再进行长期的投放。
新手资源位推荐，为新手推荐一些流量充足、点击率相对较高、投放性价比比较高的位置，如果你不知道怎么选择投放位置，可以从以下入手：
2、淘宝钻展如何制作和上传钻展创意的流程
制作你所选择的资源位相应尺寸的创意图片，并先在创意管理中上传，等待审核。
你制作的创意尺寸需要和选择的资源位一致，并且在审核通过后才可以成功投放。
建议
每个尺寸都可以准备2-3张创意同时进行投放哦。
（1）查看资源位对应的创意要求，不符合要求的创意，就算审核通过，也无法在这个资源位上投放。
（2）打开创意管理，点击本地上传
（3）填写创意基本信息，如选择的为无线端资源位，请点击“转成无线连接”按钮，如为PC资源位请不要转化，否则会造成创意审核拒绝。
（4）等待创意审核，审核时间一般为1-2个工作日;如被审核拒绝，可查看拒绝理由，点击蓝色文字链可查看详情。
钻展创意图片的五个处理技巧淘宝店铺装修是开店必须要做的一件事，一个店铺好不好看装修就能看出一二，而好的店铺装修也能提高转化率，相反就只能徒增跳失率，图片，是网店的第一印象。
设计出一张具有视觉冲击力和个性的淘宝宝贝图片，不但能让自己的宝贝在众多竞争者中脱颖而出，还能为网店获得更多的流量和点击率。
因此，淘宝宝贝图片的优化，是卖家们的必修课程。
下面我们就来分享提升网店竞争力的钻展图片的处理技巧。
1，左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则什么是左文右图的构图原则?就是左边放文字，右边放产品或者美女。
大部分的创意图构图都是符合这个原则。
为什么这样要左边放文字，右边放美女?或者产品或者说“鲜活的个体”?因为，中国人的一个浏览习惯，往往是从左至右，先看到文字，再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。
所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置，而左文右图的构图原则符合这个原理。
高点击率钻展创意图的五大原则这张图就是采用左文右图的构图原则，左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球，右边运用产品质感突出原则，几件衣服使用叠拍方式，才能够突出质感!裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式。
像这张的构图方式也同样是这个原理，要注意的是很多人采用这种构图时候，喜欢把左边的文字搞到3、4行，建议的话，文案不要超过3句。
第一句吸引眼球的噱头，第二句吸引点击的理由，第三句行动指令的按钮，引导点击。
这些都是采用的是左文右图的构图原则：高点击率钻展创意图的五大原则高点击率钻展创意图的五大原则2，通栏广告的构图原则通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位。
我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功，这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试，获得质一般的飞跃。
一、通栏的广告的构图原则通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结。
从4大方向，10大方法来提升素材点击率。
一丶促销型促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息，吸引其迅速产生购买。
适合在大促期间使用，以及定向注重折扣的人群，如DMP定向里注重折扣力度的用户。
促销型也分不同的方向，各有不同的目的和策略。
1丶讲折扣最直白的促销，说法也可以分很多种。
a.全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲*折起/最低*折起/低至*折。
这几种说法都是可以的；b.如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至*元/全店*元起；c.如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲立省*元。
比如有的产品原价500, 8折出售400元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省100元，看起来是不是更有吸引力？简单粗暴型，好处是简洁明了，对于注重折扣的人非常有吸引；但是如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。
所以此类素材建议大促期间使用，平时慎用。
2丶讲赠品如果以上促销的3个方法都行不通，但是产品有很多赠品，那就可以讲送多少赠品。
比如美妆类目经常会送一盒面膜（8片左右），还有小样等其他东西，加起来有十来样左右，那就可以说“10件赠品免费送”。
并且设计排版的时候要注意，赠品不是堆砌在一起，而是做成平铺的效果，占50%-60%的版面，这样更会给消费者赠品多，划算的感觉。
突出数量和免费送，最好再配上今日抢购（仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的），目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过。
很容易吸引点击并且形成转化。
适合那些买东西比较纠结的用户。
这个方法也适合直通车图片。
如果没折扣没赠品，怎么办？没关系，如果产品是爆款，那就可以讲销量。
在这里，产品一定要是爆款，最好是月销上万套；如果月销售额不高的，那就看累计销售。
月销售不需要提交资质；累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图，后台提交资质审核。
通过后就能用了。
反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖，大家都买了，所以买我们的一定没错。
钻展新手如何做创意图片，从这四步开始|营销脑洞
作为钻展新手，初出茅庐的你，知道创意图片是什么吗？知道它对于钻展投放的重要性吗？知道创意图片怎么做吗？下面就让笔者来跟大家分享下钻展新手们如何做创意图片。
钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻展创意图即放置在钻石展位的广告图。
那么，要从哪些方面着手做钻展创意图片呢？如果，创意图片做的不好，会对钻展的投放产生什么样的影响呢？
一、钻展创意图片的重要性
创意图是钻展的灵魂，买家接触店铺的第一步就是通过点击自己想要或者是喜爱的创意图片进入，进而浏览店铺商品，最终买下商品或者收藏加购宝贝或者店铺，为店铺积累基础，提升店铺的销售量。
如果钻展创意图片排版的不好，会影响钻展的点击，访客，转化率；而创意图片排版都可以的情况下，创意图片的文案也是影响转化的关键点之一。
下面我们举个关于创意文案的例子，来更直观的感受一下，创意图片的重要性：
在投放的资源位，人群相同的情况下；创意图片的排版一样，文案不一样，转化的效果是不一样；由图1我们可以看到0712_首页_520x280的图片消耗了14.14，点击率3.64%，投资回报率是33.30%；而0731_首页_520x280的图片消耗了19.83，点击率2.73%，投资回报率有49.82%。
图1
图_0731_首页_520x280图_0712_首页
_520x280
两张图片对比，一张图片的文案用了减龄女装，一张图片用了中老年；试想，如果是你，会更偏向于哪张图片呢？毫无疑问是减龄女装，人人皆有爱美之心，无关年龄与性别；作为一个中老年人，或者作为子女去购买中老年的衣服，都希望这件衣服除了舒适外，还穿的显的漂亮年轻；明显减龄二字是更抓住了买家的心理的。
由此可见：相同的产品，一样的排版，文案编写的不同，也是影响创意图片在钻展投放的转化；但别忘了创意的排版也是影响因素之一，这里就不举例了。
既然，钻展创意图片如此重要，作为钻展的新手们，该怎么去做创意图片呢？
下面将交给大家一些小技巧。
二、怎样做好钻展创意图片？
1、了解你所要推广的产品的特性
一件商品，你不知道它有什么拍摄的角度，不知道它的用途和特点，你又怎么知道创意的排版要怎么做比较好呢？文案要怎么写才能吸引买家的眼球呢？所以，做创意图片的第一步，你要先了解清楚你所要推广的宝贝的特性是什么。
2、清楚推广的目的
做钻展创意图片，你要明确自己的推广目的是什么？推广全店，还是打造爆款？如果是全店的推广，则在创作创意图片时候可以用多款宝贝作图，文案针对全店的推广去写；如果是打造爆款，就只用单品宝贝作图，针对该宝贝提供的一些信息构造文案。
3、如何选择创意参考？
钻展后台强大的创意排行榜是不是经常让你在选择创意模版的时候眼花缭乱，难以抉择呢？找创意参考时，可以先根据店铺宝贝自身有的拍摄角度去进行一个筛选，模版的风格最好与自家店铺风格相似。
如果你看到一张创意很好看，但是你自己产品的拍摄并没有那样的角度，这不是让美工为难吗？当然，如果你不介意耗时耗力的去拍摄也是可以的，但笔者并不建议店家们这样做。
对于一些偏类目的卖家来说，在浩瀚又强大的创意里，难寻理想图片又或者找到的图片与自己店铺的风格很不相符。
在这里，跟大家介绍创意排行榜的一个新的功能，如下图（图2），现在可以关注和自己同类目，同产品的创意图片。
如果你还未使用【我关注的店铺】这个功能，就先签订协议，之后手动添加你想要关注的店铺的ID，若你想要关注的店铺同样的使用了这个功能，那么你就可以看到他们的创意模版了；但若你想要关注的店铺没有开通钻展或者是没有使用这个功能的话，你也是无法看到他们的创意模版的。
图2
4、文案怎么写又快有好
（1）优惠促销信息
要紧抓买家的需求，如果商品的客单价是在100块钱以下的或者高客单的商品优惠力度很大时，文案首选优惠促销信息写。
比如：一件商品，39块钱包邮，买一送一，比较注重性价比的客户就会为此而吸引。
一件化妆品原本卖500块钱，现在打5折，对于这个商品的老客户来说，现在买入肯定是最好的时候。
（2）商品功能
产品属性比较明显，或者功能比较强大的时候，可以用商品的功能来进行文案的编写；比如：电脑的配置是八核CPU，16G大内存等，都可以用于文案的写作。
（3）善用网络热词
网络热词是很能引起人们共鸣，在写创意文案的时候，善用网络热词，能为你的图片增色不少；比如：最近很流行的词——洪荒之力，你就可以运用起来。
举个的例子：质量有所保留？已经用尽洪荒之力。
总结:
综上所述，创意图片是钻展推广的重要基础，要是基础都没有打好，钻展转化怎么能实现呢？要做好钻展图，首先要了解你所要推广的产品的特性；还要清楚的知道推广的目的是什么；选择适合自己的创意模版，善于运用创意排行榜的功能；写文案时，可运用优惠促销信息，商品的功能，善于使用网络热词等方法。
在这里，笔者并不建议过多的参考别人的创意文案，何为创意？即为自己的特色，若
特色都一样，意义又何在呢？
q群淘宝运营群567606823欢迎大家加入，分享淘宝经验干货,每日高清视频。
